公園門票降價或漲價的啟示1行業專項2023最新整理收集do

something目錄1、案例背景簡介2、相關問題簡析3、案例啟示2行業專項1、案例背景簡介2001年夏，蘇州樂園利用夜晚時段，與多家啤酒商合作、通過舉辦狂歡夜，將門票從60元降到10元。十天內，令該園日均接待游客量創下歷史之最，累計實現營業收入400萬元以上，凈利潤250萬余元。蘇州樂園這次降低門票價格后，社會效益和經濟效益不降反升，但此活動只舉辦十天。3行業專項2、相關問題簡析2.1從這個案例中，為什么蘇州公園通過降價就獲取了巨大的經濟效益？簡析：對于消費者，去蘇州樂園游玩不是必需品，消費者可去也可不去；蘇州樂園的替代性較強、需求彈性比較大，消費者對門票的價格比較敏感。4行業專項對于消費者：價格消費數量富有彈性需求的價格彈性表示在一定時期內一種商品的需求量變動對于該種商品的價格變動的反應程度，即在一定時期內，一種商品的價格變化百分之一時所引起的該商品的需求量變化的百分比。需求的價格彈性=-需求量變動率/價格變動率因為蘇州樂園不是非必需品，所以富有彈性。5行業專項對于園方：對于富有彈性的商品，降低價格將促進商家收益增加（薄利多銷）。6行業專項對于園方：充分利用“業余時間”，提高資源利用率；針對維護成本較高的娛樂項目收取一定的費用，降低邊際成本；啤酒商提供贊助，本園只需開支少數管理維護費用；作為促銷手段，降價帶來更多的廣告效益和社會效益。7行業專項對于啤酒廠家本次狂歡夜“機會”費用相對于以往較少；廠家須向游客免費提供一些“小恩小惠”——企業的廣告宣傳品；推銷產品，并培育了潛在消費群體。8行業專項長期降價促銷，講產生消費心理疲倦、減少消費意愿；長期降價促銷會對正常營業時間的客流量造成一定沖擊、減少營業收入、增加夜間營業邊際成本；受季節影響，夏季后，不宜再辦啤酒狂歡活動；啤酒商僅需要短期快速廣告效益。2.2為什么后來蘇州公園不降價了？假若繼續降價蘇州公園還能盈利嗎？9行業專項假若園方繼續降價：PQSDEP降低，引起消費者對蘇州樂園消費需求增加，潛在消費被提前實現，可能會帶來一時繁榮，但企業的可持續發展會受到影響；同時，游客太多，勢必影響游樂的質量，進而影響樂園的聲譽。P降低，園方提供的供給意愿降低，后期維護項目費用增加，收益下降。10行業專項2.3你對目前北京的許多公園的高票價現狀持什么意見？為什么這些票價降不下來？支持北京許多公園的高票價北京一些公園相對而言需求彈性較低（某些景點是外地人來京旅游的首選），消費者對票價不是那么敏感，所以降低價格并不能增加收益；為了與國際文化遺產等級一致，北京文化遺產需要提高收費標準，從而體現其重要性。11行業專項2.4對于像公園這樣的準公共用品，其價格應該由什么來決定？政府在其中起什么作用？公園門票價格應該由旅游管理部門來決定。決定的依據主要構成部分有：實際投資、經營成本、服務內容、實際追加投資、經營費用的實際增加、服務內容的完善情況等。公共用品的生產和消費問題不能由市場的個人決策來解決，因此必須由政府來承擔起提供公共物品的任務。12行業專項3、案例啟示3.1一般現代化樂園的降價行為只能維持一段時間，不能長期實行，而且如果繼續降價，也應該在幾個月或者半年以后。昆明大觀樓公園火龍表演武漢歡樂谷首屆國際魔術節13行業專項3.2世界遺產景點不支持降價行為，可以通過提供更多的消費選擇、改進管理手段來調控部分景點的客流量。莫高窟的“旅游預約制”：未事先約定的旅游團隊及散客將不予安排游覽，要等候預約