精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔銷售副總裁崗位說明書崗位名稱銷售副總裁崗位編號所在部門崗位定員直接上級總經理職系管理職系直接下級銷售部部長、市場開發部部長所轄人員崗位分析日期本職：參與制定和實施公司總體戰略、完成董事會下達的年度經營目標；領導銷售部和市場開發部的工作；協調各副總之間的工作，行使總經理授權管理的工作職責與工作任務：職責一職責表述：參與制定和實施公司總體戰略工作任務參與制定公司的發展戰略參與組織實施公司總體戰略，發掘市場機會，領導創新與變革職責二職責表述：參與制定和實施公司年度經營計劃工作任務根據董事會下達的年度經營目標參與制定、修改、實施公司年度經營計劃控制經營計劃的實施過程職責三職責表述：領導銷售部的工作工作任務負責領導銷售計劃和營銷方案的制定負責銷售任務和回款計劃的完成負責廣告宣傳工作負責銷售分析職責四職責表述：領導市場開發部的工作工作任務負責市場調查研究工作，為開拓市場提供意見負責項目的可行性論證和項目策劃等開發項目前期工作職責五職責表述：日常管理工作工作任務負責領導部門員工隊伍建設，考核培訓管理人員總經理安排的其他工作權力：分管部門日常經營管理決策權對董事會經營目標和重大投資決策的建議權對下屬中層管理人員的人事任免建議權對分管各項工作的監控權對下級之間工作爭議的裁決權對所屬下級的管理水平、業務水平和業績的考核評價權工作協作關系：內部協調關系高層管理人員，公司內各部門外部協調關系上級主管部門、政府機構、客戶、供應商、合作伙伴、金融機構、媒體等任職資格：教育水平大學本科以上專業房地產相關專業，或管理專業培訓經歷接受過管理、財務、營銷知識培訓經驗8年以上工作經驗，5年以上本行業或相近行業管理經驗，3年以上高層管理經驗知識通曉企業管理知識具備房地產經濟、建筑、施工管理、財務管理、法律等方面的知識技能技巧掌握WORD,EXCEL等辦公軟件使用方法，具備基本的網絡知識，具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執行能力、客戶服務能力其它：使用工具設備計算機、一般辦公設備（電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet網絡）、交通及通訊設備工作環境獨立辦公室工作時間特征無明顯的節假日所需記錄文檔戰略規劃、工作計劃、階段性工作報告備注：精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔銷售管理部部長崗崗位說明書崗位名稱銷售管理部部長崗崗位編號所在部門銷售部崗位定員1人直接上級銷售副總經理崗位工資直接下級銷售副部長、分公司經理、辦事處主任、代辦處主任分析人所轄人員18人分析日期本職：全面負責銷售部的銷量任務完成、通路暢通、日常管理工作職責與工作任務:職責一職責表述：負責制訂市場的年度、月度、周各項銷售工作計劃工作時間百分比：10％工作任務組織編訂市場的年度工作計劃：年度預算、銷量計劃、帳款額度頻次：1次/年用時：200小時組織編訂市場的月度工作計劃：月度預算、銷量計劃、帳款額度頻次：1次/月用時：20小時組織編訂市場的周工作計劃：銷量計劃、帳款額度頻次：1次/周用時：6小時負責落實各項工作計劃實施情況頻次：1次/周用時：4小時職責二職責表述：負責制訂銷售政策，完成公司銷售任務，負責分解目標并督導實施工作時間百分比：10％工作任務根據公司年度銷售任務，全面掌握和了解各目標市場相關數據，分市場制定銷售政策。頻次：1次/年用時：200小時組織實施銷售目標分解到各目標市場并溝通反饋頻次：1次/年用時：100小時根據銷售目標，關注日常督導完成情況頻次：1次/日用時：1小時職責三職責表述：主持研究和探索各類市場的通路運做模式工作時間百分比：15％工作任務主持研究通路變化規律，制訂適合招商類市場的通路模式頻次：1次/半年用時：200小時根據市場狀況，監督控制整合各市場通路模式的進程頻次：1次/半年用時：100小時職責四職責表述：其他日常工作工作時間百分比：40％工作任務檢查經銷商培訓、溝通、月度考核工作頻次：1次/月用時：24小時主持駐外機構經理的月度例會頻次：1次/月用時：4小時監督控制合同管理工作頻次：1次/日用時：1小時監督控制市場的貨款回收工作頻次：1次/日用時：1小時職責五職責表述：領導建立部門內部各項管理制度并監督檢查工作時間百分比：20％工作任務審批市場下屬員工各項制度遵守執行情況頻次：1次/月用時：12小時負責選拔、儲備、評價下屬人員，指導內部人員工作頻次：1次/半年用時：36小時職責七職責表述：完成領導交辦的其它工作工作時間百分比：5%權力：權限一：市場年度、月度、周銷售計劃制定調整的決策權權限二：對市場銷售計劃完成情況的監控權權限三：有市場銷售政策制定的決策建議權權限四：對確定目標市場的審批權、選擇通路模式的審批權權限五：對下級的銷售日常工作的監督控制考核權權限六：對下級崗位調配決定權、任命提名權、獎懲權權限七：拓展招商類目標市場經銷商及經銷產品的審批權權限八：承擔領導交辦臨時任務的督辦權考核指標；1、市場的銷量計劃完成率大于90%2、市場的鋪貨率指標：基地市場不低于80%，外埠目標市場不低于30%3、市場的貨款回收率大于98%4、市場的年巡視率達到100%工作協作關系：內部協調關系公司各部門及工廠外部協調關系經銷商、技術監督局、工商局、衛生防疫站、交警任職資格：教育水平本科專業營銷、管理等相關專業工作經驗5年以上相關營銷工作經驗，3年以上管理工作經驗能力要求通曉營銷理論、銷售管理等有關知識，熟悉戰略規劃、企業管理與公共關系等有關知識，了解與本公司業務有關的技術知識，了解業務運作情況，具備計算機應用和外語知識；較強的人際交往能力、組織領導能力、語言表達能力、文字表達能力、溝通能力、協調能力、時間管理能力、應變能力、公關能力、常用辦公軟件操作技能、駕駛技能、個性特征穩重、細心、強烈的責任心和開拓精神、較強的理性思維和創新性思維生理特征男性所需培訓企業制度文化培訓、營銷培訓、組織管理培訓、營銷相關財務知識培訓、績效考核培訓、培訓時間：8個月工作特點工作場所經常到外埠出差、辛苦、工作方式辦公室和走動相結合體力精力消耗工作壓力大、精力集中度高、體力消耗大、工作緊張程度高、工作時