華為榮耀品牌的市場營銷分析報告學院：專業：學號：姓名：成績：目錄1、華為榮耀品牌介紹2、華為榮耀品牌SWOT分析2.1機會2.2威脅2.3優勢2.4劣勢華為榮耀品牌市場競爭戰略分析4、華為榮耀品牌目的市場戰略分析5、華為榮耀品牌4P營銷組合方略分析5.1產品方略分析5.2價格方略分析5.3渠道方略分析5.4促銷方略分析6、結束語華為榮耀品牌介紹榮耀（Honor）是華為旗下在相繼推出的互聯網手機品牌。榮耀品牌以消費者為中心，堅持“品質、創新、服務”，致力成為備受全球消費者愛慕和信賴的年輕科技潮品。品牌追求更快變化來適應移動互聯網時代，確認互聯網本質：平等，開放，去中心化，含有高性價比。擁有超長續航、超強信號和優良品質三大特質。榮耀品牌代表了年輕的生活態度，始終探索將來科技，進行創新投入。從技術創新到商業創新，再到服務創新，榮耀堅持為消費者發明價值。榮耀產品遵照華為品質，追求更酷的，更極致體驗。同時榮耀品牌成立一年的驕人業績：萬部銷售量，近30億美元銷售額，近30倍的增加，成為手機行業成長最快的品牌。2、華為榮耀品牌SWOT分析2.1機會近年來榮耀手機具高性價比得到廣大群眾的好評，贏得了眾多粉絲。為后續發展提供了有效協助。的國家政策大力支持。,國家繼續加大對高技術產業發展的政策支持力度。加緊了核心領域改革,營造好的發展環境,加緊清理不利于民營公司進入新興產業的準入條件,完善金融支持戰略性新興產業發展的政策方法。2.2威脅競爭對手眾多。在國內市場上OPPO、小米等公司眾多。小米在中國手機銷量排行第一所占比例達成將近百分之十五,三星與蘋果兩者市場占有率之和超出四分之一。手機行業公司互相模仿”同質化“現象嚴重,山寨盜版嚴重。這對于像華為榮耀這樣每年花諸多錢來搞研發與創新的公司來說很不利。2.3優勢1、運行商渠道優勢。和運行商形成的良好合作關系，直接面對最有可能成為現實顧客的潛在消費者,銷量穩定,維修售后能力強。2、采購量大,有成本優勢。大的采購量,華為就能夠在與零配件生產商的博弈中占據主動地位。3、華為技術實力強大,手機核心部件都是自己生產，能夠最大的減少成本。能夠確保的優先供貨權,核心部件都是自己生產,容易進行質量管理不受別人控制。2.4劣勢過分依賴運行商渠道,新型渠道發展緩慢。依靠運行商渠道雖能夠拿到大量訂單但是利潤微薄。過于專注運行商的規定,對最后的消費者個人顧客關注度不夠,不能及時順應消費者的需求。網絡營銷運用局限性,手機品牌名譽不高。華為榮耀從當年給運行商貼牌,到下決心做自己的獨立品牌,中間走過彎路。它曾經滿足于通過運行商渠道獲得很高的銷售量,而無視網絡營銷。華為榮耀品牌市場競爭戰略分析有名的手機品牌公司有諸多，但最大的競爭對手是蘋果。蘋果是國際手機行業的老大,技術實力最強。即使沒有占據國內最大的市場份額,卻有最高的利潤額。能夠看出蘋果處在最有利地位銷售額最多利潤率最高,銷售額最多,是市場領導者。華為榮耀在主動的進行海外并購盡快彌補自己在技術上與頂尖公司的差距。蘋果是其最大的對手和追趕目的。戰略分析：總成本領先戰略，華為榮耀銷售量大，有較大的市場份額，采購量也較大，能有效的節省成本，成本優勢明顯。差別競爭戰略，依靠低價方略,主打性價比。低價高配使榮耀手機成為更多購置者的選擇之一。目的集中戰略，華為榮耀面對的群眾不同，更傾向于低端消費人群。4、華為榮耀品牌目的市場戰略分析目的市場，我國手機市場顧客消費水平參差不齊,市場需求變化很快,一種公司不可能滿足全部消費者的需求。設計出有特色的產品這樣更容易在眾多競爭者中脫穎而出。華為榮耀的戰略目的是在站穩智能手機市場的低端市場。適應中國人的使用習慣,提高消費者對其手機性能的承認。高質量是智能手機的基礎,特別對于四十歲以上的消費者來說質量相比性能更重要,在質量過硬的前提下才關注性價比。市場定位的核心是公司在自己的產品上尋找競爭優勢。價格優勢，華為榮耀低價高配，含有非常高的性價比，面對廣大消費者人群。偏好優勢，華為榮耀手機外觀精美，受到很數年輕人愛慕。質量方面華為榮耀技術也很過硬，每年在研發上投入很大，手機的質量經得起人們推敲，經得起考驗。5、華為榮耀品牌4P營銷組合方略分析5.1產品方略分析產品普通理解成為出售而產生的含有特定的物質形態和用途的物品。細分市場研究不同的產品。例如針對年輕商務女性市場,手機在外形設計上至關重要,攝像性能強大,固然質量過硬是基本的規定。能夠懂得消費者對快熟充電技術,4G技術很關注。華為榮耀應加強這些方面的研發。還要在屏幕、音響、配套軟件等方面找到最優的供貨商,找一種穩定的優質的供應鏈體系,將來的手機產品制造會要來要復雜,功效越來越多,一種再強大的公司也不可能做到零件完全自給自足,學會借力打力,加強供應鏈的管理控制。5.2價格方略分析價格高低直接影響消費者的事例購置能力，根據不同的市場定位,制訂不同的價格方略,適宜的定價方略既能增進產品的銷售,公司還能獲得足夠的利潤。特別是手機市場競爭如此激烈定價一定要特點鮮明不能高不成低不就。能夠看出元下列價位關注度較多且比例由上升趨勢。這表明這個市場仍在擴大,華為還是應推出低價手機打價格戰。能夠使用滲入定價方略,用低價去沖擊對手,不以短期利潤為目的,盡量的占領市場。由于不同類型的消費者對價格的敏感度不同,這時廠商更要瞄準利基市場。5.3渠道方略分析渠道系統通過其分銷行為和多個促銷活動來發明需求，擴展市場。加強與運行商的合作，推動分期付款購手機活動。能夠通過人員培訓,按照業績來予以對應的分成。加大對電商渠道的投入,能夠省去諸多中間環節,節省雙方成本。首先是建設自己的官網商城,通過官網銷售產品能夠與消費者面對面,及時理解需求變化推出新產品,培養品牌信譽,然后通過于京東商城天貓商城等客戶流量比較大的第三方合作,在商城中開設旗艦店經營。5.4促銷方略分析促銷即增進銷售，把產品及服務信息傳遞給顧客，激發顧客購置欲，促使消費者購置。人員推銷，人員推銷直接溝通信息，反饋意見及，時還能夠培養關系，建立長久業務。廣告宣傳，通過電視、QQ,微信等媒介物宣傳產品信息，覆蓋面廣滲入力強。運用公共關系，與政府,媒體打好關系,主動參加公共活動，通過公益活動增加正面形象，贏得消費者對榮耀品牌的認同。營業推廣，開展體驗店，體驗店不僅能夠銷售手機,并且宣傳新產品,推廣品牌,提供完善的售后服務。6、結束語短短一學期的市場營銷結束了，即使時間短暫，但受益匪淺。從中我學到了諸多有關買與賣之間的學問。讓我懂得什么東西里面都有學問所在。學完這門課程后，再次看到廣告不只是在看一種簡樸的廣告。他會讓我思考，讓