銷售方案范文錦集十篇銷售方案篇1為充分發揮營銷部門的作用，積極開拓客源市場，提高酒店的競爭力，增加經營業績，協調好銷售人員之間的關系，特制定營銷部的權限及工資考核辦法。一、營銷范圍：1、餐飲銷售范圍：散客銷售企事業（掛帳）單位銷售2、客房銷售范圍：會議銷售旅游團隊銷售零散客人銷售企事業（掛帳）單位銷售3、會員卡銷售附則：凡外包場所及客房電話費、服務費、代辦費不計考核業績。訂餐通知單必須事先經餐飲負責人確認。訂房通知單必須事先經前廳負責人簽字確認。如夜間訂單必須經值班經理簽字。二、基本工資待遇1、客戶經理：客戶經理津貼：1）如當月個人標準業績達到萬__X元以上，享受津貼__X元。2）如當月個人標準業績達到萬__X元至萬__X元之間，享受津貼__X元。3）每月享受__X元底薪+相關補貼+當月個人標準業績的%。2、營銷經理：營銷經理津貼：1）如當月個人標準業績達到__X元以上，享受經理津貼__X元。2）如當月個人標準業績達到__X元至__X元之間，享受經理津貼__X元。3）如當月個業標準業績在__X元以下的，則不享受經理津貼。銷售津貼：依當月酒店即定的營銷目標為標準1）如完成100%的，享受銷售津貼__X元。2）如完成80%至100%之間的，享受銷售津貼__X元。3）如完成80%以下的，不享受銷售津貼。4）如完成100%以上的超出部分，則按照超出部分的%進行計發銷售津貼。營銷經理工資：每月享受__X元底薪+相關補貼+當月個人標準業績的%。備注：當月標準業績是指：各級營銷人員的業績考核中酒店采取的考核指標。它是酒店根據需要和適應市場變化，合理評估營銷人員營銷能力的一種業績度量單位，三、個人標準業績折算方法：（本酒店的各級營銷人員營銷業績折算成個人標準業績方法如下）部門類別折算系數%（不打折）折算系數%（規定折扣）會議%%旅游團隊%%零散客人%%企事業單位%%婚宴%%會議%%旅游團隊%%零散客人%%企事業單位%%注：如果低于規定的折扣，必須經總經理同意，按__%計提。會議、零散、企事業單位按規定之折扣。婚宴按規定菜單的價位。四、銷售人員個人業績提成計算表月銷售額（千__X元）提成系數（%）月銷售額（千__X元）提成系數（%）月銷售額（千__X元）提成系數（%）101151。2201。4251。6301。8352。0352。2402。4452。6502。8553。260（以上）3。4五、其它規定：1、遵守營銷部各崗的崗位職責和工作程序及要求。2、掛帳單位：業務發生后應收款由該業務的營銷人員催收，催收時間按協議規定（原則為一個月），特殊情況下可再緩一個月，超過時間以每日0。1%計息，并在獎金中扣除，部門經理連帶10%責任。如該業務的營銷人員中途離職，由部門經理負責跟進。3、年終獎根據規定執行。4、營銷人員三個月內達不到轉正標準，實行自動淘汰制。a）營銷人員每周需提供兩個新客戶資料，每月走訪個人總客量的50%，并將客戶資料，回訪記錄表交部門經理，部門負責登記，考核營銷部及每位營銷人員的業績，并將營銷業績報財務進行核對。b）對各個營銷人員沒有嚴格要求的區域劃分，但對各個營銷人員有側重點區域劃分，各個營銷人員要避免對同一客戶的多重出價，多重協議，造成經濟損失或其他不良影響。六、營銷人員的費用報銷原則：a）一般情況下自行促銷時，所有的費用自行承擔，除總經理批準，部門有計劃派員促銷。b）酒店組織的各項促銷費用由酒店承擔。附則：1、本方案由人力資源事負責解釋、修訂。2、本方案自總經理簽署之日起施行。3、營銷部、財務部需出臺相應的政策及制度。4、營銷人員標準業績之百分比由財務部根據適時（一般是當月）的營業狀況、成本核算、費用消耗等情況進行擬定。5、兼職之營銷人員只按業績百分比提成，不計基本工資及津貼。6、本方案自執行之日起，原相關營銷人員的工資福利亦于同期取消，以此方案為準。銷售方案篇2銷售禮儀培訓之商務洽談禮儀銷售禮儀培訓的商務洽談禮儀主要分為商務洽談前禮儀和商務洽談禮儀。銷售人員商務洽談前的禮儀銷售人員在商務洽談前的禮儀主要就是洽談者在進行前的禮儀性的準備。比如，洽談者在安排或準備洽談前，要注重自己的儀容儀表，預備好洽談的場所，布置好洽談的座次等等。參加洽談的雙方銷售人員要有恰當的禮儀風范，要著正裝，不應邋遢出場，這樣既有損本方的整體形象，也是對對方的不尊重。舉行雙方洽談時，應使用長桌或橢圓形桌子，賓主應分坐與桌子兩側，若桌子橫放，則面對正門的一方為上，應屬于客方；背對正門的一方為下，應屬于主方；若桌子豎放，則應以進門的方向為準，右側為上，屬于客方；左側為下，屬于主方。舉行多方洽談時，為了避免失禮，按照國際慣例，一般以圓桌為洽談桌來舉行“圓桌會議”。洽談前的禮儀細節能夠顯示出我方對于本次洽談的重要性以及對洽談對象的尊重，所以他對于洽談是否成功也至關重要。銷售人員商務洽談中的禮儀在銷售人員進行商務洽談的過程中，洽談各方的主談人員應在自己一方居中而坐，其余人員則應遵循右高左低，按照職位的高低自近而遠分別與主談人員的兩側就座。商務洽談的六大原則禮敬對手原則。即所謂“你敬我一尺，我敬你一丈”，要保持紳士風度和淑女風范；平等協商原則。即有關各方在合理，合法的情況下，進行討價還價；依法辦事原則。銷售人員在商務洽談中要提倡法律至尊，假如要在洽談中搞“人情公關”，即對對方吹吹打打，與對方稱兄道弟，向對方施之一小恩小惠，則是非常錯誤的。任何有經驗的談判人士，是絕不會在洽談會上讓情感戰勝理智的。求同存異原則。在任何一次正常的奇談中，都沒有絕對的是勝利者和絕對的失敗者。在洽談會上，妥協是通過有關各方的相互讓步來實現的。互利互惠原則。在洽談的過程中，奇談的結果就是要互惠互利，但是這個互惠互利絕對是要在法律的基礎上的互惠互利。人事分開原則。商務人士在洽談會上應當理解洽談對手的處境，不應對對方提出不切實際的要求，或者是一廂情愿的渴望對方向自己施舍或回報感情，也就是要遵循人事分開的原則。銷售人員在進行商務洽談的過程中，特別是進入報價階段以后，雙方不可避免的腰發生分歧，在這個階段，雙方應以積極的態度進行商討或是辯論。在友好的氣氛中達成一致。總之，銷售人員在商務洽談中，要根據對方的學識，氣質，性格，修養和語言特點及時調整己方的洽談用語。這也是迅速縮短洽談雙方距離，實現平等商討最為有效的方法。銷售方案篇3父親節促銷方案一促銷主題：父親節，送健康最實在！活動內容：父親節當日（6月21日）凡是本店會員可任帶1名男士入店免費體驗1次“全身SPA精油護理套餐”。（特別說明：應盡量選擇養生保健類的促銷內容比較能引起男士們的興趣）父親節促銷方案二促銷主題：父親節，全場8。8折！活動內容：凡是在父親節當天到店消費滿88元的顧客，即可享受8。8折的優惠。父親節促銷方案三促銷主題：送給您父親的禮物！活動內容：父親節當天，凡是本店會員即可到店免費領取“父親節”禮物1份！（或者美容院可主動為店內的高級會員定制父親節禮物，幫助會員送給她爸爸或老公。）父親節促銷方案四促銷主題：父親節，來抽大獎吧！活動內容：在父親節當天，凡是到本店消費的顧客都有一次抽獎機會！（獎項內容可設為“三人行旅游套餐”、“保健推拿體驗券”等。）父親節促銷方案五促銷主題：你表白，我送禮！活動內容：只要在父親節當天，對父親說出“我愛你”，就可以免費領取__精華保濕液1瓶（具體贈品可根據店內情況而定）父親節促銷方案六促銷主題：讓爸爸重返年輕！活動內容：父親節當天，本店推出了“男士美容美體經典套餐”，全程30分鐘，讓男人更出色！凡是已為人父的所有男士，均可免費體驗1次！（或通過折扣價來體驗）父親節促銷方案七促銷主題：為父親學一套保健手法吧！活動內容：父親節當天，凡是到店消費滿100元的顧客，即可免費學習一套頸椎保健的手法及護理油1瓶，僅限10個名額，先到先得！銷售方案篇4（1）市場環境主要考察市場環境的變化主要包括行業的狀況；消費者的消費習慣和特征是否有變化（2）競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產品的銷售情況；b：消費者的評價（主要考察消費者對產品的品質認可度，價格認可度，服務認可度）；c：市場費用投入情況；d：渠道布置情況（當經銷商為地區經銷商時，要清楚其在城區和縣城的渠道布置，即產品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。）；e：產品銷售網點的數量；重點客戶數量及在不同渠道的分布情況；f：二級客戶的評價等）（3）銷售團隊有戰斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在__年相比__年是否有變化，特別要重視團隊成員數量的變化，比如，王老吉在__年的銷售團隊成員數量只有5人，而在__年的人員數量迅速增長到12人，人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。（4）去年同期的銷售目標及達成狀況。如：__年第一季度A飲料在B地區的銷售目標是3萬件，結果只完成了2.5萬件，一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產品陳列面不夠充分，業務員沒有按照我們的作業標準作業，產品的分銷率不夠，二級批發的積極性不高。綜合一分析，就會發現完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定__年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：__年一季度A飲料在B地區的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據了。比如，在城區新增加10個有銷售能力的二級批發，開發4個鄉鎮市場，開發特殊渠道。如新開發10個KTV，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現，就連主管上級也不知道能不能實現。1市場占有率：產品的市場占有率居于同類產品首位，顯示出該品牌在市場中的領導地位。2消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。3企業自身的目標：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。競爭對手分析：統一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內雖不會對康師傅構成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。競爭態勢總結：現階段康師傅茶飲料應該以統一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應該看到健力寶等企業的介入是一股不可忽視的力量。附注：就冰紅茶來說，僅只有統一和康師傅兩家在爭。據調查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統一、康師傅等幾家大企業的天下。康師傅的市場份額為46.9%，統一占37.4%，兩大品牌的市場份額達84.3%。康師傅占據茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家；統一為市場滲透率增長第二的品牌。統一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領地。三、年度計劃為了進一步超過統一，在市場上占據更大的份額，進一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠。本銷售部門特制定如下計劃：1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標：定位分析：追求時尚健康、創新的理念。體現中國傳統茶文化，崇尚個性。強調產品質量，推出多元化產品。信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導該市場潮流。銷售目標：根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。三年各季度營業額（單位：萬美元）季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計20__年5505261000609545921123620__年8080489657908048957835020__年（計劃）1100601021251265401256444642、營銷組合選擇（4P）1）Product：推陳出新，擴充產品種類，適應不同的消費者口味2）Place：增加銷售網點，延伸銷售渠道，盡量做到有零售店的地方，就可以買到康師傅的茶飲料3）Price：在開拓市場的前期，以價格優勢挺進，并使用最容易讓其目標消費者接受的促銷策略4）Promotion：在我的一項市場調研中發現，消費者偏向于降價促銷的占到50.7%。因此價格的定位于適度調整能夠吸引到一部分消費者，次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。3、市場定位通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者，得天下。不管是在產品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標消費者處著眼，方可贏得市場！4、市場細分：在當前茶飲料市場大戰愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進一步的行動，以確保自己的地位，從而引領其他茶飲料品牌走向發展。因此，我們有必要對市場進行細分。（1）不同年齡的消費者目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產出適合每個年齡段口味的不同產品。（2）不同收入的消費者康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據此生產出低、中、高檔產品，那么其市場無形中就擴大了。（3）不同區域的消費者人們的消費習慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業可以根據人們的這種消費習慣生產地域性的產品。5、重點工作1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。4）在地區市建立銷售，服務網點。根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。銷售方案篇5一、活動主題：快樂女人節二、活動目的：三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。三、活動時間：3月5日3月12日四、活動內容：（1）、活動期間，凡進店者可獲贈（2）、消費滿38元，即可獲贈（3）、消費滿138元，即可獲贈（4）、消費滿238元，即可獲贈（5）、消費滿338元，即可獲贈（6）、所有的凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。（7）、會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。五、執行步驟：（1）、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內容，并送上節日的祝福。（2）、準備好（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。（4）、活動期間在專賣店周圍散發傳單。六、費用預算：卡片費用300元x展架40元海報25元傳單200元其他費用500元合計1065元銷售方案篇6一、活動目的：充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合美嘉家具的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升，家具促銷活動方案。二、活動主題：活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺活動口號：十一買家具就來合美嘉三、活動思路：充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。四、活動時間：20__年9月10日—20__年10月5日五、活動地點：鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場六、活動內容：1、合美嘉一元“秒殺”更勁爆！2、合美嘉預訂套裝家具更驚喜！3、合美嘉套裝組合家具更超值！活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆”執行細則活動概述：一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網絡環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創世建議與媒體聯動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。活動時間：20__年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。活動商品：價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。參與顧客資格：持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。如何獲得活動資格：1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場認購秒殺券；2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領處認購；3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報發行熱線67655600或洽鄭州晚報發行人員認領一元秒殺券；4、9月10日—10月5日期間，預訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。活動推廣：1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣；2、入戶推廣：鄭州晚報發行隊伍，每天進家入戶直接推廣；3、小區推廣：合美嘉指定小區由鄭州晚報發行人員有針對性的目標客戶推廣；4、內場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣；5、媒體推廣：合美嘉報廣、DM、大屏進行活動推廣。選擇與媒體合作：合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發行鄭州市區及周邊市縣區，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區發行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業單位中層以上領導占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。媒體合作形式：1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進行大規模顧客召集；2、以“預訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。3、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達，規劃方案《家具促銷活動方案》。顧客組織：1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規模顧客召集；2、合美嘉客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行顧客組織；3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行顧客組織；4、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。活動道具：1一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章；2一元秒殺售賣臺：合美嘉賣場周圍5個，合美嘉賣場周圍5個，鳳凰城周圍10個，共計20個；3秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現場，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用；4秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域為宜；5秒殺獲得者領取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復印件等；6秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結束后為獲得商品的顧客進行現場頒獎，顧客憑此牌現場辦理相關手續；7照相機或攝像設備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質疑的顧客查證；8秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜，需一人；9公證人員：為了體現活動的公平、公正、公開的原則，建議設置活動公證人員；10頒獎禮儀人員：引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環節的協助。活動規則：1參加合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券；2持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯和副聯均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔稅務；3一元“秒殺”活動定于20__年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請于活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參加活動，后果自行承擔；4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢；5一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客，合美嘉在無法確認其真實有效時，有權選擇結果無效，重新秒殺；6秒殺結果當場確認，獲得秒殺商品的顧客如不在現場，在下一場活動前未與主辦方取得聯系的，則視為自動放棄，合美嘉不再追發商品；7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，合美嘉保留相關法律權利；8在法律許可的范圍內河南合美家居有限公司擁有調整活動內容及一元秒殺券的最終解釋權。秒殺活動流程：1上午8：00——下午5：00秒殺活動開始前，組織合美嘉員工在活動現場擺設一元秒殺券售賣臺，進行秒殺券的售賣；2上午8：00下午3：00每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達活動現場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監督下，顧客開始投券；3上午8：00—9：50下午3：00——16：50投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動開始前，合美嘉員工要引導顧客到合美嘉賣場內進行參觀，趁機推廣促銷活動；4上午9：50下午16：50為了體現公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券；5上午10：00下午17：00主持人對活動進行總體介紹，說明一元秒殺活動規則，著重介紹套裝組合家具活動，鼓動顧客前到合美嘉賣場預訂或購買；6上午10：10下午17：10請合美嘉領導講話，介紹合美嘉及合美嘉企業文化、經營理念等；7上午10：20下午17：20隨機請一位現場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在；8上午10：25下午17：25隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺；（第一場活動請合美嘉領導抽取第一個顧客）9上午10：28—10：48下午17：28—17：48請第一個幸運顧客發表獲獎感言，并抽取下一個顧客，以此類推，所有被抽中的顧客，依次在臺上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請公證人員對本場活動進行現場公證；10上午10：50下午17：50請合美嘉領導，上臺為顧客頒獎，拍照留存；本場活動結束，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券；11上午10：55下午17：55合美嘉員工引導顧客光臨合美嘉賣場；12上午11：00下午18：00登記幸運顧客信息，并辦理相關手續，協商送貨事宜。活動注意事項：1每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質疑；2每場活動持續時間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動；3活動開始前及結束后，合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動；4舞臺設置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方，以便顧客到賣場內參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼；5每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。主題（二）“合美嘉預訂套裝家具更驚喜！”執行細則活動時間：9月10—10月5日活動地點：合美嘉家居自選商場活動內容：活動期間，預訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會！活動細則:1顧客在活動期間，到合美嘉預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，可沖抵500元貨款；每套套裝組合家銷售方案篇7總是聽到身邊很多HR抱怨銷售人員難招：無責任底薪如果過低，應聘者不肯來；工資給高了，對方又嫌業績壓力太大，干一段時間就走人。更有一些銷售精英由于工資不合理，帶著整個銷售團隊集體跳槽到其他企業，讓HR們心中充滿苦悶。的確，銷售人員的薪酬關系到其工作熱情和積極性，從而直接或間接地影響著企業的生存與發展，因此應當得到企業的重視。那么該如何給銷售人員如何制定標準的工資方案呢？可根據以下方法進行設計：一、數字比例法數字比例法是指將業務員的銷售提成按規定的比例在個人、小團體、大團體之間進行重新分配。其中小團體與大團體的范圍根據公司的實際情況進行確定。例如：小團體為辦事處，大團體為銷售大區；小團體為部門，大團體為分公司。數字比例法強調的是團隊精神。在確定個人、小團體、大團體之間比例時必須綜合考慮員工的工作的獨立性和結構性，如果工作體現高獨立性、低結構性，應多考慮個人價值，放大個人比例，如721比例。如果工作體現低獨立性、高結構性，應多考慮團隊合作所體現的價值，放大小團體與大團體的比例，如442比例、433比例。按計算方法不同，數字比例法分為：提成法、個人目標提成法、團隊目標提成法。（一）提成法：以個人的實際銷售額作為提成基數計算提成額，再按規定的比例對提成額進行分配。例如：某銷售公司下設財務部：2人，辦公室：2人，銷售一部：甲、乙；銷售二部：丙、丁，本月銷售額：甲：20__0元，乙30000元，丙：20__0元，丁：10000元。提成比例10%，使用比例為5：3：2。甲(個人直接利益)：20__0__10%__5/(5+2+3)=1000元甲(部門分配利益)：20__0__10%__3/(5+3+2)/2=300元甲(公司分配利益)：20__0__10%__2/(5+3+2)/8=50元甲的直接利益=1000+300+50=1350元乙(個人直接利益)：30000__10%__5/(5+3+2)=1500元乙(部門分配利益)：30000__10%__3/(5+3+2)/2=450元乙(公司分配利益)：30000__10%__2/(5+3+2)/8=75元乙的直接利益=1500+450+75=20__元丙(個人直接利益)：20__0__10%__5/(5+2+3)=1000元丙(部門分配利益)：20__0__10%__3/(5+3+2)/2=300元丙(公司分配利益)：20__0__10%__2/(5+3+2)/8=50元丙的直接利益=1000+300+50=1350元丁(個人直接利益)：10000__10%__5/(5+3+2)=500元丁(部門分配利益)：10000__10%__3/(5+3+2)/2=150元丁(公司分配利益)：10000__10%__2/(5+3+2)/8=25元丁的直接利益=500+150+25=675元乙、丙、丁轉移給甲的利益：450+75+50+25=600元甲、丙、丁轉移給乙的利益：300+50+50+25=425元甲、乙、丁轉移給丙的利益：50+75+150+25=300元甲、乙、丙轉移給丁的利益：50+75+300+50=475元甲的總利益=1350+600=1950元乙的總利益=20__+425=2450元丙的總利益=1350+300=1650元丁的總利益=675+475=1150元（二）個人目標提成法：根據個人能力及市場情況確定個人銷售目標，以實際銷售額扣除銷售目標額為提成基數計算提成額，再按規定的比例對提成額進行分配。個人銷售額達不到目標，不計提個人直接利益，但不影響其他人轉移的利益。（三）團隊目標提成法：不影響個人直接利益的計提，在進行團體分配以團體實際銷售額扣除銷售目標額為提成基數計算提成額，再按規定的比例對提成額進行分配。團體銷售額達不到目標，不計提團體直接利益，但不影響個人直接利益及其他人轉移的利益。數字法的優點：考慮了外部環境對員工完成目標的影響，避免員工在預測自己的任務無法完成時消極怠工，既尊重了個人價值又兼顧了團隊利益，體現了內部公平性。銷售方案篇8為實現公司基金業務人員激勵方案完成公司戰略目標，本著“以人為本”原則，建立公平、公正、合理的、銷售人員薪資管理，充分發揮銷售人員的積極性，特制定本規定。一、激勵原則1.綜合績效原則：各區域的綜合績效來考察基金公司各業務人員的月目標達成率、基金銷售額度等內容進行綜合考評。2.公平公開原則：所有執行人員和標準制定、審核人員必須公平、公正、公開。3.長短相結合的激勵原則：每月進行績效綜合考評，即時激勵，同時進行年度綜合測評，長期激勵。4.總體收入=基本工資（按公司規定）+績效獎金+津貼補助。5.實際收入=總收入—扣除項目。6.績效獎金=業務提成+超額完成任務獎金。7.津貼補助：話費補助、差旅補助等。8.扣除項目：個人所得稅、及其他應扣款項等。9.基金公司業務人員構成情況副總經理財務總監基金經理基金經理助理二.基金計劃銷售額度：3000萬三:銷售方式1.A渠道銷售:以銀行或證券公司通過正常渠道托管代銷進行資金募集的形式。客戶對象（與公司簽訂代銷合作協議的金融機構）2.B渠道銷售:以銀行客戶經理或第三方理財等其它外在個人兼職渠道進行資金募集的形式。客戶對象（銀行、證券或第三方理財等兼職代銷人員）3.個人直銷：以銷售人員自有客戶資源進行直接個人銷售的形式進行銷售銷售客戶對象（自有資金的個人或機構投資者）四：基金具體銷售分配計劃時間具體資金銷售分配計劃資金結構資金額度所占比例銷售具體負責人公司高層管理人員酒店固定客戶100033.3%銷售額度100033.3%所占比例月均銷售額度所占比例立中置業客戶50016.7%外部資金50016.7%副總經理財務總監基金經理/助理月份人均銷售額度1200萬1000萬800萬五月份100040%33%27%400萬330萬270萬七月份100013.3%11%9%備注市場部人員具體銷售細則六月份1000五：提成發放客戶資金到位后的7個工作日內，公司按照業務提成方案發放業務員提成獎勵，如客戶是通過三方中介機構介紹引入資金，中介費用在客戶引入資金三個工作日內給中間人發放提成資金六：各種費用的承擔1、招待費招待費指的是招待客戶產生的費用，該項開支由公司進行總量控制，業務員需要招待客戶的，需事先申請，未經批準的費用不予報銷，經審批的招待費，公司予以報銷，記入個人賬戶2、差旅費差旅費指的是業務員為了業務需要，需前往外地開展業務產生的`費用，該項開支也由公司進行總量控制，需要事先申請，未經申請的不予以報銷，經審批的差旅費，公司予以報銷，記入個人賬戶3、交通費交通費指業務員外出聯系客戶所產生的交通費用，該費用實行每月定額報銷4、電話費電話費指因業務需要，聯系客戶所產生的一定的費用電話費用補助業務員100/月，經理級別以上150/月七：業務提成提成分配比例A渠道客戶銷售額度X<500萬500≤X<1000萬1000≤X<3000萬大于3000萬提成比例1.8%2.0%2.5%3.0%B渠道客戶銷售額度X<100萬100≤X<300萬300≤X<1000萬大于1000萬提成比例1.8%2.0%2.5%3.0%獎勵懲罰機制1.連續三個月內個人無任何業績，公司予以辭退2.每月拿出月度提成的5%作為業績考核，連續三個月沒有完成月度目標的則從第四個月開始個人提成每月遞減0.1個點，提成最低限度為1.0個點；個人直銷客戶銷售額度X<100萬100≤X<500萬300≤X<500萬大于500萬提成比例1.2%1.5%1.8%2.0%公司提成基金募集規模的0.5%作為基金公司提成分發獎勵八、提成考核時間總達成率100%以上100%80%-99%月度60%-80%50%-60%50%以下100%以上80%-100%季度60%-80%50%-60%50%以下按提成比例的70%按提成比例的60%50%全額提成按成比例的80%按提成比例的70%按提成比例的60%50%實際提成金額提成比例的120%提成比例100%按成比例的80%銷售人員連續兩個月未達到公司的任務指標的50%，口頭警告一次，連續三個月未達到公司任務指標的，降級或勸其自動辭職（但如果兩月連續未完成任務50%，但季度任務已提前完成，不計處罰）；九、薪酬模式說明1.績效獎金：公司銷售業績達到一定標準，為獎勵員工辛勤工作而設立的薪資項目，績效獎金分為月度獎金和管理獎。2.津貼補助：此處是指對營銷人員在工作過程中所產生的費用給予一定的補助。3.銷售獎金：根據區域銷售業績給予的一種激勵獎金十、績效獎金計算公式：績效獎金=銷售提成+超額完成獎金。銷售方案篇9一、市場分析擁有200億美元/年銷售額的中國珠寶市場，如一塊巨大、誘人的香氣騰騰的蛋糕，吸引了無數廠家來分一杯羹。目前，中國的珠寶市場，以“謝瑞麟”、“周大福”為代表的香港品牌和以“戴比爾斯”為代表的國際品牌，攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優勢紛紛登陸祖國內地，同國產品牌“老鳳祥”、“戴夢得”等，上演了一場刀光劍影的珠寶市場爭奪之戰;而位于二線及三線品牌的一些品牌，也不甘示弱，則直接打起了價格戰，使競爭幾近白熱化程度。經過市場調研，我們發現以下的市場問題：1、珠寶品牌競爭手段低層。現在各廠商的目光都聚焦到了廣告、價格這些比較低層次的競爭手段上，還沒有進入更高層次的服務與形象競爭的范疇。各大品牌皆通過價格戰來建立市場份額，是目前競爭中最習以為常的手段之一。2、品牌形象及個性十分貧乏。各珠寶品牌由于長時間的品牌個性沒有鮮明地塑造而出，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內涵上十分淺薄，便給人感覺缺乏品牌魅力，由此帶來了品牌的形象貧乏。3、營銷管理渙散。由于疏于管理，使得市場部以及位于市場銷售第一線的銷售人員處在一種散漫的狀態，市場基礎工作較差。4、公司士氣低落，缺乏凝聚力和核心向心力。二、確定營銷策略針對以上問題，我們走訪了目標消費群、一線產品銷售人員及企業內部管理人員，并暗訪了主要的競爭對手一線銷售情況，對市場暢銷品種、價格狀況、渠道情況、促銷情況有了比較深的了解，同時我們還就產品賣點、品牌定位、消費者品牌喜好、推廣方式、媒介喜好等做了一系列的專業測試，最終形成了以下市場策略：1、樹立產品品牌、打造品牌個性，并要遵循個性鮮明、易于傳播的原則;2、在傳播上，要巧妙借勢，爭取達到“四兩撥千斤”的效果;3、銷售終端展示一定要建設好，努力營造一種高貴、時尚的氛圍，以提升品牌的含金量和檔次;4、堅決不打價格戰，以避免對品牌形象造成的不利影響，不過通過一些巧妙的事件營銷，給消費者實現間接讓利，進而吸引消費者;5、重新塑造服務體系，并通過各種直觀的方式直接傳達并影響消費者，通過企業軟件的建設，全面打造產品的競爭力，使消費者放心購買，逐步培養客戶的認知度和忠誠度。三、整合營銷推廣目前，各珠寶廠商還處在品牌混戰的階段，都沒有很明確的品牌個性和形象，因此，給歐琪麗一個明確的品牌定位，通過某些載體和說辭，提升品牌形象，并徹底打動消費者，已成為了各項工作的當務之急。經過市場調研的數據分析，我們把歐琪麗的目標客戶群集中在20—30歲的新一代的年輕人身上，他們充滿著活力和激情，這些人大部分都是離鄉背井，在大城市獨自闖蕩并渴望成功的“飄”的一族，同時，又由于人在外地，所以對于愛情、親情、友情特別的看重。因此，我們給歐琪麗塑造了這樣一個“年輕、時尚、激情”的品牌形象，并配上一句廣告語“香港歐琪麗，與你真情溝通”。不但耳目一新，還通過品牌定位的張力作用，以情動人，給消費者一次完整的真情體驗。目前，各主要的珠寶品牌，其優惠活動可謂是種類繁多，另消費者不知所措。從對其特定的某幾種款型進行特價銷售，購買產品贈送精美禮品，到同產品所在的商場搞的優惠活動聯系到一起(如100送30)等;而一些二線及三線品牌，則以在實際標價的基礎上直接打折(有8折、5折、3.8折不等)的形式，對產品進行銷售。對產品以“大折扣”的打折形式進行銷售，雖然對產品的終端銷售有一定的促進作用，但有以下幾方面的劣勢：(1)、珠寶對于大多數消費者而言，屬于昂貴的商品，因此消費者在購買此類商品時，會綜合考慮各方面的因素(如價格、款式、自身經濟條件、品牌、服務等)，因此消費時特別理性，而商家只但但考慮價格的因素盲目打折，消費者則會認為產品不真、質量不好或商家為牟取暴利而私自抬高價格欺騙消費者等，反而使消費者對商品產生不信任感和排斥的情緒，結果就可能會造成“售貨員剛給消費者說我們的珠寶一律5折銷售，消費者扭頭就走”的尷尬局面。(2)、盲目打折不利于產品品牌形象的樹立，“便宜無好貨、好貨不便宜”，在消費者的潛意識里，“便宜”往往與低檔次、過時、包裝不好、質量差等聯系起來，為了尋求可__的保障及“心理上的虛榮”，寧可賣一些“高檔產品”;(3)、目前，絕大部分珠寶商家在對其產品進行促銷實行“價格直接打折”的方式，促銷方式單一雷同，沒有新意，一方面消費者對此形式已不再有新鮮感和興趣，另一方面反而造成消費者對品牌的不認可或懷疑態度，最終造成“價格打折無效果”的局面。考慮到其品牌的形象和美譽度等因素，在終端都以實際標價進行銷售，以避免打折銷售給產品品牌方面帶來的負面影響。我們把“歐琪麗”的目標消費人群主要定位在以下三種：(1)、情侶購買;(2)、父母給兒女購買;(3)、特定的送禮人群。舍去以往那種“大而全”、“把所有想賣寶石的客戶都納入到我的客戶中來”的市場觀念，這樣可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市場局面的出現。這樣做的原因有以下三點：(1)、明確了目標客戶群，就可以集中自己各方面的優勢，從渠道、宣傳、服務等各方面有針對性的投入，避免了資源的浪費，在小而專的市場范圍內精耕細作;(2)、有利于渠道的拓展，針對以上三種主要購買人群，我們把渠道拓展到以下三個方面：①、婚姻登記所;②、婚紗影樓;③、樓盤銷售商，在目標客戶群比較集中的地方適當做一些促銷和產品宣傳;為了提高終端顧客的認知度和吸引消費者，也為了使消費者對歐琪麗的服務有一個具體、客觀的認識，并區別于其它競爭對手(通過市場調查得知，其它競爭對手沒有把服務明確標示出來，只是有消費者問的時候，售貨員才被動說出來)，把服務作為一個增值的亮點，特別推出歐琪麗“9+1”真情服務，并在終端制作展板或POP，把歐琪麗“9+1”真情服務的內容明確的在終端展示出來，使消費者一目了然。歐琪麗“9+1”真情服務內容：(1)、由珠寶協會的高級鑒定師免費為消費者鑒定足金、鉆石，并負責推薦到權威機構鑒定;(2)、香港歐琪麗的每一件產品均有國家珠寶玉石質量監督檢驗中心頒發的鑒定證書;(3)、所有售出的產品均附一張香港歐琪麗的商品質量保證卡;(4)、所購的首飾可免費改制，戒指可加大縮小;(5)、開通珠寶咨詢熱線;(6)、訂婚戒送一束玫瑰花，生曰買任何一款金銀珠寶首飾均可獲生曰卡一張及鮮花一束;(7)、免費為顧客清洗、拋光金器，免費包裝禮品;(8)、微笑服務、百問不煩、文明禮貌、不欺不詐;(9)、設立情侶首飾專柜，太太首飾專柜等特色專柜，提供個性化服務;終端管理：(1)、珠寶展示及擺放標準;(2)、宣傳品投遞及發放;(3)、終端宣傳品量及品種類型;(4)、銷售人員推介與終端說辭;(5)、產品促銷及跟銷;(6)、珠寶咨詢及導購;(7)、“9+1”真情服務展示銷售方案篇10一、前言地產開發有限公司成立于__年,在X年的發展歷程中,經歷了風風雨雨,現今已取得輝煌的成就。在20__年中,中國的房地產行業經歷了被稱為“史上最嚴歷的調控年”,國家不斷出臺打壓房地產的政策,從認房、認貸到提高首套首付款等強硬措施,并屢次在短時間內提高準備金率與銀行利率,在相當長的時期內導致全國各地的房產成交低迷,舉步為艱,購房者信心嚴重缺失,持幣觀望情緒嚴重。廣西南寧在這樣不利的大形勢下也深受影響,市場前景幾度引起各界行業知名人士爭議。在這樣惡劣的市場環境下,__地產在董事長__先生的帶領下,發揚__人的__精神,兢兢業業,在20__年,經歷了無數個艱苦奮戰的日日夜夜,仍然創造了傲視同業的驕人業績。揮別20__,即將迎來新的篇章,在展望20__年的同時,__公司沒有忘記為公司辛勞付出、與公司同甘共苦的員工與同仁,在新的一年到來之際,__公司秉承著公平、公正的原則,在公司利潤中劃拔巨額資金,用于獎勵辛苦奮斗在本職崗位上的優秀員工,以期體現__公司對同仁們的關懷與厚愛,并與公司全體同仁繼往開來,一起超越自我,創造更美好的明天!二、方案目的20__年的年終獎金分配方案不是簡單的發放年終獎勵,其發放的目的應配合公司未來的發展戰略,為實現公司、股東、員工等多方共贏的局面,本獎金分配方案應實現以下目標:1、通過發放年終獎金,激勵員工士氣,滿足員工的生存與發展的需要,降低內部矛盾與不公平感,并提升員工滿意度與企業歸屬感,強化對公司文化認同感。2、通過年終獎金分配方案制度的實施,增強__公司薪酬管理水平,使之能有效引導員工發展方向,提高員工的工作效率,降低員工流失率,特別是防止高級人才的流動,以短期激勵和長期激勵相結合的方式,吸引高級人才,從而為企業節約人力資源成本(包括招聘、在職培訓、解聘、薪資支出等人力資源成本)。3、通過將年終獎與公司業績,員人個人能力、職級、工作表現等指標相掛鉤的方式進行合理分配,體現公司績效考核的權威性,從獎金發放的過程中,對員工進行管理制度的在職指導,增強員工對企業績效考核制度的服從性與認同度,從而以公司戰略管理的角度引導員工積極配合公司未來的戰略目標的實施。三、__公司原年終獎發放制度分析因筆者對__公司原年終獎發放制度缺乏了解,故建議由__公司從以下各角度對原年終獎發放制度進行分析,以得出需要改進之處,在年終獎金分配方式上有則改之、無則加勉。__公司薪酬激勵制度現狀之探討:1、__公司原年終獎發放制度是否與公司未來的戰略目標相符?2、__公司原年終獎發放制度是否能提升員工工作效率與個人能力提升?3、__公司原年終獎發放制度是否充分體現外部與內部的公平性?4、__公司原年終獎發放制度是否能在有效激勵高、中層管理人員在提高業績、穩定工作、提升個人業務水平方面達到預期目標?5、__公司原年終獎發放制度是否給予高、中層管理人員相應的授權,以規范下屬員工的工作質量并提升其工作積極性?6、員工對原年終獎發放制度的滿意度如何?7、員工對原年終獎發放制度是否充分理解?8、員工對公司的年終獎金分配要素(崗位職責、個人能力、個人績效、部門績效、公司績效、物價水平、學歷水平、個人資歷、其他因素)是否有明晰的認知與認同?年終獎金分配方案是否需要考慮下列問題?1、年終獎金分配總額是否符合__公司年度人力資源成本指標?2、年終獎金應如何合理分配方能體現其內部公平性?3、年終獎金發放如何與績效考核制度充分結合?4、年終獎額度制定過程中,是否給予各管理層級相應授權參與下屬員工個人獎金總額評定?5、年終獎是否需要考慮同業年終獎金分配水平,以使公司薪資待遇具備競爭力?6、年終獎分配制度的制定是否需要考慮延續性與前瞻性?7、個人年終獎分配金額是否需要考慮員工接受度與滿意度?四、年終獎金分配思路房地產企業本質上隸屬于服務業,企業的發展離不開銷售。所以房地產企業的公司行為始終是圍繞著工程與銷售為核心。20__年的房地產形勢不容樂觀,要在新的一年超越過去,再造佳績,需要公司與員工齊心協力,以專業與勤奮的態勢,力創驕人業績。為配合__地產在20__年的戰略目標,在年終獎金分配的形式上采用以“業績為核心”的思路,一切都是為了公司創造效益。所以在本案中,獎金分配的多寡,主要取決于員工為公司創造了多少的銷售業績與日常工作表現。誠然,公司在獎金分配也不能忽略了輔助部門的工作成績。所以,本案以公司業績目標為核心點,充分與績效考核評定緊密聯系,結合員工日常工作表現,力爭達到在年終獎金分配上實現公平合理、獎勤罰懶的目的。五、年終獎金分配原則1.內部公平性與外部競爭力相結合的原則隨著東盟概念不斷擴張,大量的房地產企業進軍廣西,高級人材的爭奪日趨白熱化,獎金的分配上,不能不考慮__地產的薪酬競爭力,好的待遇一定程度上能吸引大量的人材,從而為__地產建立起一支強有力的隊伍。而良好的薪酬不僅僅是讓員工生活富足,而應該是指引員工發展的明燈,用薪酬制度規范指導員工的工作行為,使之能者多得,為公司創造更多效益。2.因需而變的層級差異性原則不同層級員工在獎金分配的認知和獎金制定要素偏好方面存在很大差異,所以在具體的獎金分配方案設計中要遵循因需而變的層級差異性原則。具體而言,就是要滿足高層管理者的“成就感”、中層管理者的“自豪感”和基層員工的“安全感”。3.公司利益與個人收益相結合的原則在年終獎金發放的過程中,應體現公司利益與員工個人利益緊密結合的關系,沒有公司利益的長遠發展,個人利益的實現也無從談起。每個部門,每個員工,在過去的一年為公司創造了多少的效益,應該由公司通過年終獎金給予公平的評價,從另一個角度提醒員工,做為公司里的一分子,應以為公司鞠躬盡瘁為已任。4、獎金分配與績效考核掛鉤的原則年終獎金的發放不僅僅是給予員工的福利,而是做員工在過去工作表現的整體總結。獎金的多寡取決于員工的能力水平與勤奮努力程度。將獎金分配的標準透明化(獎金額度仍需保秘),鼓勵員工尊重并嚴格遵守公司的企業文化與制度,從制度層面強化公司的規范化管理。5、獎金分配指導員工職業發展的原則通過層級化、差異化的獎金分配制度,鼓勵員工提高業務水平與個人素質,形成良好的職場心態與職業習慣,促使員工為獲得更大的收益必須要不斷的學習與改進,隨著個人能力與業務水平的提高,公司為其創造更多的發展機會,在公司不斷發展的過程中,個人收益也隨之不斷提高。六、年終獎金核定方式1、年終獎金總額確定年終獎金總額可采用以下方式核算:(1)從全年營業總額結合公司全年銷售目標完成比例按不同檔次計提說明:可按公司全年營業總收入確定基數百分比計提獎金總額,建議比例為0.2-0.5%之間,然后再按實際營業收入與原定目標的完成比例確定實際獎金總額。舉例:假如20__年完成年度銷售額1.2億元,按0.2%計提,1.2億×0.2%=24萬,原定銷售目標2億,實際完成比例為60%,獎金分配總額為24萬×60%=14.4萬元。(2)按公司全年實現的利潤總額完成比例按不同檔次比例計提說明:由財務部核算全年稅后凈利潤,由董事會決定提留股東權益、分紅、公司提留資金比例后,按剩余比例乘