法士特汽車傳動泰國有限公司的戰略合作

從一個傳統的大型工廠發展為中國的汽車汽車減速行業的軍隊。陜西省法士特汽車維修集團（以下簡稱法士特）的每一步都非常扎實和正確。然而在光環下,企業決策者并沒有停下腳步,仍然在激烈的市場競爭中不斷進取,奮力拼搏。海外基礎設施的國際發展濫用合作機制,開創新企業發展戰略在產品不斷出口的同時,法士特國際化戰略也邁出了更為重要的一步。作為國家裝備制造業的優勢企業,法士特變速器在國內商用車市場擁有龐大的保有量,產品被國內150多家主機廠的上千種車型選為定點配套產品。2014年10月8日,法士特獨資組建的第一家海外工廠——法士特汽車傳動(泰國)有限公司在泰國羅勇府正式開工投產。據了解,該工廠總占地40畝,一期投資4000萬美元,現已具備了年產3萬臺變速器的生產能力。其生產線均采用世界一流先進設備,包括變速器核心零部件加工、變速器裝配及測試,產品類型為6~24擋機械式商用車變速器,可廣泛匹配于輸入扭矩400~3000牛·米、載重量3~60噸之間的重型車、大客車、中輕型卡車、工程用車、礦用車和低速貨車等各種車型。經泰國官方證實,這是中國第一家在東南亞設立工廠的商用車變速器生產企業。據法士特相關負責人介紹,在卡車市場,法士特實現了與一汽解放、東風、陜汽、福田、中國重汽、上依紅、華菱、江淮、北奔、大運等主流卡車、專用車廠家的全面合作。客車領域中,宇通、金龍、金旅、中通、安凱、大宇、申沃、亞星、恒通等國內30多家客車廠家也都與法士特建立了緊密的合作關系。法士特國際化發展步伐的不斷加快以及影響力的不斷提升,使其與很多知名國際大公司建立了戰略合作關系。據上述負責人介紹,2011年,法士特與美國卡特彼勒公司合資成立了西安雙特智能傳動有限責任公司;2014年與全球領先的動力管理企業——伊頓公司聯合組建法士特伊頓(西安)動力傳動系統有限責任公司。另外,法士特還與威伯科汽車控制系統公司、殼牌、沃爾沃、日野汽車等世界知名企業建立了長期合作關系,為企業全球化發展打開了大門,開創了企業多元化、高端化發展的新局面。憑借快速響應機制和迎難而上的精神,法士特已成為沃爾沃公司最為信任的合作伙伴。去年,在沃爾沃舉辦的UD新型卡車QUESTER系列全球發布會上,法士特成為其惟一指定變速器配套產品,覆蓋該系列卡車的所有車型。目前,主要針對東南亞市場總成產品成功配套沃爾沃的項目,已有6擋、9擋、12擋等共計24種技術協議號定型,大部分均已轉入批量供貨階段。這一項目的成功配套,為法士特總成產品的大幅出口奠定了良好的基礎。不僅如此,10年間,法士特各項經營指標以平均30%的速度連年增長,產銷收入由25億元增長到126億元,變速器產銷量由19萬臺增長到80萬臺以上。今年前9個月,國內市場增速放緩,但法士特各項經營指標依然保持較快增長勢頭,銷售收入同比增長超過20%,年產銷收入再超百億元已成定局。除此之外,如今法士特已成為白俄羅斯馬茲汽車廠的主要變速器提供商,變速器品種涉及4個系列十多個品種,涵蓋幾十種技術協議號,如今產品單月出口最高達千臺。“選擇在泰國建工廠也是我們發展戰略的一部分。在海外建廠前,企業都是通過直接貿易或者合作方式進行產品出口,海外建廠是第一次嘗試。我們的目標是,隨著越來越多變速器總成出口海外,我們會選擇合適的地區建立海外工廠,把我們的產品不斷推銷到世界各地。”孫小寧表示,目前,法士特變速器在東歐很多區域的口碑都非常好,在東南亞也有了一個很好的開始。隨著泰國公司建設逐步完善,將來公司的業務還會向北美、西歐擴展,逐步開啟法士特國際化發展新路徑。在變速器銷量不斷提升的同時,法士特還清晰認識到,國外市場對產品質量要求更加嚴格,要得到高端用戶的認可并不是一件容易的事,這在與沃爾沃公司合作的過程中便得到了充分體現。然而,對于一個不斷追求進步的企業而言,開拓新市場顯然將具有更大的發展空間。為實現公司持續發展,法士特開啟了進軍國際市場的征程。此外,為了實現開拓海外市場的發展戰略,法士特還與海外客戶在技術研發、產品質量等方面進行對標,尋找自身不足,并積極聽取客戶的意見和建議進行自身改進和完善,加速企業成長與發展。“我們在成為海外企業的供應商之后,都會根據客戶的需求對產品進行調整和改進。除此之外,我們還會提前介入其新產品研發,因此我們與國外企業不單純是買賣關系,準確地說是戰略合作、共同發展的關系。”孫小寧說。引領液壓機制發展,開始更注重工藝和戰略調整在這期間,企業憑借強大的研發能力以及不屈不撓的探索精神,在重型變速器領域不斷縮小著與跨國公司之間的差距,并且贏得了越來越廣闊的發展空間。“目前,我們已成為國內齒輪行業中首家進入國際OEM配套領域的企業,產品出口美國、澳大利亞、東歐、南美、東南亞、中東等十多個國家和地區。”法士特相關負責人表示。“2012年,我們成為沃爾沃公司的配套供應商。我們在合作過程中發現,它們選擇配套產品都會以全球最好產品作為標準,對變速器的換擋率、噪聲以及售后服務等各個方面提出十分嚴格的要求。”孫小寧表示,針對上述困難,企業制定了周全的應對政策和解決方案,并在原有變速器的基礎上做了相應改進,取得了很大成功,也得到了沃爾沃公司的認可。隨著出口量不斷提升以及客戶對產品信任度不斷增強,近年來法士特的出口戰略也發生了轉變。“一開始,我們主要以OEM零部件出口為主。隨著公司發展以及產品質量持續提升,企業的戰略規劃也進行了一定調整,開始更注重變速器總