輕有色金屬行業報告/龐文報告PAGE1輕有色金屬行業市場需求分析報告及未來五至十年行業預測報告

目錄TOC\h\z19548前言 33530一、輕有色金屬產業未來發展前景 313339(一)、我國輕有色金屬行業市場規模前景預測 320297(二)、輕有色金屬進入大規模推廣應用階 410639(三)、中國輕有色金屬行業的市場增長點 421691(四)、細分輕有色金屬產品將具有最大優勢 511502(五)、輕有色金屬行業與互聯網等行業融合發展機遇 516421(六)、輕有色金屬人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 630784(七)、輕有色金屬行業發展需要突破創新瓶頸 727419二、輕有色金屬行業（2023-2028）發展趨勢預測 712215(一)、輕有色金屬行業當下面臨的機會和挑戰 732333(二)、輕有色金屬行業經營理念快速轉變的意義 88571(三)、整合輕有色金屬行業的技術服務 97830(四)、迅速轉變輕有色金屬企業的增長動力 930980三、輕有色金屬業發展模式分析 109069(一)、輕有色金屬地域有明顯差異 1010824四、輕有色金屬行業政策環境 1110724(一)、政策持續利好輕有色金屬行業發展 1115165(二)、輕有色金屬行業政策體系日趨完善 1112441(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 121663(四)、宏觀環境下輕有色金屬行業定位 123147(五)、“十三五”期間輕有色金屬業績顯著 1310270五、輕有色金屬企業戰略目標 1316877六、輕有色金屬行業存在的問題分析 143549(一)、基礎工作薄弱 1431334(二)、地方認識不足,激勵作用有限 1411882(三)、產業結構調整進展緩慢 149584(四)、技術相對落后 1518264(五)、隱私安全問題 1519494(六)、與用戶的互動需不斷增強 1616350(七)、管理效率低 1622846(八)、盈利點單一 1732432(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 173094(十)、法律風險 1813156(十一)、供給不足,產業化程度較低 1813543(十二)、人才問題 1822599(十三)、產品質量問題 193043七、2023-2028年輕有色金屬業競爭格局展望 196026(一)、輕有色金屬業經濟周期分析 1916914(二)、輕有色金屬業的增長與波動分析 1922322(三)、輕有色金屬業市場成熟度分析 208731八、輕有色金屬成功突圍策略 212354(一)、尋找輕有色金屬行業準差異化消費者興趣訴求點 212150(二)、輕有色金屬行業精準定位與無聲消費教育 212448(三)、從輕有色金屬行業硬文廣告傳播到深度合作 2230005(四)、公益營銷競爭激烈 2225227(五)、電子商務提升輕有色金屬行業廣告效果 2220650(六)、輕有色金屬行業渠道以多種形式傳播 2320250(七)、強調市場細分，深耕輕有色金屬產業 2330674九、輕有色金屬行業多元化趨勢 2322080(一)、宏觀機制升級 239002(二)、服務模式多元化 2428156(三)、新的價格戰將不可避免 2431298(四)、社會化特征增強 2419183(五)、信息化實施力度加大 251373(六)、生態化建設進一步開放 25271081、內生發展閉環,對外輸出價值 25300262、開放平臺,共建生態 252780(七)、呈現集群化分布 2615046(八)、各信息化廠商推動輕有色金屬發展 2720824(九)、政府采購政策加碼 2729220(十)、個性化定制受寵 277143(十一)、品牌不斷強化 283352(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 2830028(十三)、一體式服務為發展趨勢 2813256(十四)、政策手段的獎懲力度加大 2921435十、關于未來5-10年輕有色金屬業發展機遇與挑戰的建議 2924477(一)、2023-2028年輕有色金屬業發展趨勢展望 2916116(二)、2023-2028年輕有色金屬業宏觀政策指導的機遇 301386(三)、2023-2028年輕有色金屬業產業結構調整的機遇 3031817(四)、2023-2028年輕有色金屬業面臨的挑戰與對策 31

前言中國的輕有色金屬業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，輕有色金屬業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出輕有色金屬行業真正有價值的信息，并結合當前輕有色金屬行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、輕有色金屬產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。輕有色金屬技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，輕有色金屬的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國輕有色金屬行業市場規模前景預測輕有色金屬技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對輕有色金屬的應用需求也會增加。(二)、輕有色金屬進入大規模推廣應用階中國輕有色金屬技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。目前，國內的輕有色金屬已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用輕有色金屬的時代已經到來。(三)、中國輕有色金屬行業的市場增長點據不完全統計，輕有色金屬行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個輕有色金屬市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的輕有色金屬行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分輕有色金屬產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括輕有色金屬管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與輕有色金屬相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、輕有色金屬行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對輕有色金屬的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。輕有色金屬電子商務將迅速發展。業界建立了輕有色金屬質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測輕有色金屬質量和重要安全指標，實現輕有色金屬監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持輕有色金屬產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富輕有色金屬產業的新模式和新業務形式。這是當前社會資本更加關注的，輕有色金屬產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是輕有色金屬行業與相關產業整合發展的案例，是輕有色金屬產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生輕有色金屬行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進輕有色金屬產業的發展。以前，輕有色金屬利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持輕有色金屬行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進輕有色金屬行業的發展中發揮巨大作用，并使輕有色金屬行業得以找到新的利潤點。建立新的輕有色金屬產業發展盈利模式和發展模式。(六)、輕有色金屬人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進輕有色金屬相關專業輕有色金屬體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大輕有色金屬專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區輕有色金屬從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的輕有色金屬團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是輕有色金屬行業發展的基礎。目前，人才已成為制約輕有色金屬行業發展的重要因素。如何解決輕有色金屬專業人士的問題，不僅需要改進高校的輕有色金屬。建立專業人才的輕有色金屬體系，建立滿足市場需求的輕有色金屬專業，正確定位輕有色金屬專業人才，還需要建立輕有色金屬專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的輕有色金屬專業人才的輕有色金屬體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際輕有色金屬產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的輕有色金屬技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的輕有色金屬人才培訓體系合作，并初步打算引進國外輕有色金屬技術人才培訓是快速建立中國輕有色金屬人才培訓體系的重要途徑。(七)、輕有色金屬行業發展需要突破創新瓶頸輕有色金屬的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對輕有色金屬的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，輕有色金屬需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。二、輕有色金屬行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、輕有色金屬行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內輕有色金屬企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在輕有色金屬行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得輕有色金屬行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內輕有色金屬市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，輕有色金屬行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。輕有色金屬行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由輕有色金屬行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、輕有色金屬行業經營理念快速轉變的意義一個成功的輕有色金屬業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在輕有色金屬行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合輕有色金屬行業的技術服務轉變經營理念是走輕有色金屬業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接輕有色金屬行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變輕有色金屬企業的增長動力輕有色金屬企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是輕有色金屬企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。輕有色金屬企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著輕有色金屬行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型輕有色金屬企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。三、輕有色金屬業發展模式分析(一)、輕有色金屬地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，輕有色金屬企業的區域分布也不同。傳統輕有色金屬企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。四、輕有色金屬行業政策環境(一)、政策持續利好輕有色金屬行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋輕有色金屬、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為輕有色金屬行業前景將會更加遼闊。(二)、輕有色金屬行業政策體系日趨完善近年來,國內輕有色金屬產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與輕有色金屬緊密相關的政策文件,為輕有色金屬發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于輕有色金屬管理的文件,在輕有色金屬行業發揮了重要影響；針對輕有色金屬業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于輕有色金屬發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對輕有色金屬領域的大力投入,國內輕有色金屬技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開輕有色金屬專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下輕有色金屬行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間輕有色金屬業績顯著輕有色金屬因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設輕有色金屬,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮輕有色金屬的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是輕有色金屬的建設可帶來的效應。立足輕有色金屬建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使輕有色金屬的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與輕有色金屬發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。五、輕有色金屬企業戰略目標輕有色金屬公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有輕有色金屬品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設輕有色金屬直銷店、店鋪。六、輕有色金屬行業存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱輕有色金屬相應標準不完善,行業相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言,輕有色金屬管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對輕有色金屬的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發展與輕有色金屬的關系,輕有色金屬工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于輕有色金屬的資源環境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對輕有色金屬主要服務和產品的生產及推廣收效不大。可喜的是,企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的輕有色金屬行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內輕有色金屬行業產業占比不小,單位GDP能耗較高。例如輕有色金屬設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解輕有色金屬產業系統,破解成本過大。就未來發展趨勢而言,輕有色金屬行業個層面技術將會不斷成熟,攻擊輕有色金屬產業系統將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興輕有色金屬行業存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數據是統一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業服務側需求與服務的快速發展,尤其是隨著輕有色金屬行業技術的大量投產使用,輕有色金屬數據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統產品特性的改變,建立數學、物理模型,解決行業用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展輕有色金屬行業服務領域和內容,促進輕有色金屬行業服務效率的提升,實現可持續發展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。輕有色金屬行業相關企業的很多產業流程等都是線下通過傳統方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統的輕有色金屬行業的運營方,仍舊是靠行業增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯網+”公司那樣能吸引到優秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統模式也決定了輕有色金屬行業在互聯網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。輕有色金屬行業除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數據,都是行業重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現有的輕有色金屬行業盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業本身層面,要想發現新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。輕有色金屬行業運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到輕有色金屬本質上是行業宏觀服務匯聚,圍繞輕有色金屬行業不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的輕有色金屬行業的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發揮,無法激發社會力量參與輕有色金屬行業的建設,很多企業甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創新中找到自力更生的源動力,這種現狀將導致輕有色金屬行業的建設難以持續。(十)、法律風險輕有色金屬行業的應用地域關聯弱、信息流動性大,信息服務或用戶數據可能分布在不同地區或國家,不同地方政府信息安全監管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產業化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業制度不規范等歷史因素,致使輕有色金屬行業起步較晚。出現產品質量和服務不達標,行業供給不足,產業化程度較低等現象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量,優化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發展,現有的新型專業技術人才無論在數量還是質量上,都不能滿足傳統需要。目前,我國輕有色金屬實現信息化過程中,既懂IT、又懂輕有色金屬以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便輕有色金屬有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產品質量問題產品問題則是輕有色金屬行業自身的主觀因素。受到經驗、數據處理等客觀問題的影響,輕有色金屬行業現代軟件、系統等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題。現有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。七、2023-2028年輕有色金屬業競爭格局展望(一)、輕有色金屬業經濟周期分析輕有色金屬市場正變得越來越規范和透明。從分銷模式來看，企業正朝著大型集團的在線分銷方向發展；從渠道建設來看，輕有色金屬業市場正在從省會城市和沿海經濟特區向地級市場延伸；市場的區域差異將逐漸消失。從輕有色金屬業的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩定。從輕有色金屬業產品發展的角度來看，發展方向是使產品科技化、優質化、定量化；輕有色金屬行業企業的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創新成本增加。(二)、輕有色金屬業的增長與波動分析目前，傳統輕有色金屬企業的生存狀態相對緩慢。國內輕有色金屬行業新興的小作坊企業往往通過靈活的商業模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統輕有色金屬行業的企業造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現出不穩定的趨勢。面對國際輕有色金屬業大玩家的強力攻擊和非標小企業的惡意滲透，傳統輕有色金屬企業無奈回應。市場外部宏觀環境發生了變化（經濟和社會），行業環境發生了變化（技術、法規和標準），貨幣市場環境發生了變化（供求），競爭環境也發生了變化。傳統輕有色金屬企業一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統輕有色金屬行業變革中的許多企業來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、輕有色金屬業市場成熟度分析目前，輕有色金屬業市場已進入快速發展階段。輕有色金屬業的產業鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業資質認定規則，導致了部分領域的輕有色金屬行業管理出現空缺。珠三角、長三角、京津地區的輕有色金屬產業集群已初步形成，年均增長17%。輕有色金屬業的下游市場正處于快速發展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國輕有色金屬行業規模以上的企業尚未形成氣候，因此目前的輕有色金屬行業市場尚未進入快速增長期。總體而言，市場特征如下：輕有色金屬業總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，輕有色金屬業市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區。員工和資本規模主要為中小型企業。八、輕有色金屬成功突圍策略(一)、尋找輕有色金屬行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、輕有色金屬行業精準定位與無聲消費教育輕有色金屬行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從輕有色金屬行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前輕有色金屬行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對輕有色金屬行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升輕有色金屬行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發沉寂，越來越多的企業開始通過各種形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷和社區網站，各大品牌都做得很好。企業積極參與新載體的態度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業興趣的同時，輕有色金屬行業廣告的形式和內容也發生了新的變化。(六)、輕有色金屬行業渠道以多種形式傳播大型輕有色金屬商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大輕有色金屬商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著輕有色金屬行業產品競爭日趨激烈，企業的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創新。(七)、強調市場細分，深耕輕有色金屬產業隨著經濟的發展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在輕有色金屬行業產品的偏好上開始出現消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經濟實惠的產品。為此，企業應該推出不同定位和定價的產品，廣告傳播開始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產品的價格相對較高，相關企業不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業態進行細致的溝通與互動。九、輕有色金屬行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重輕有色金屬事業,轉為側向輕有色金屬產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的輕有色金屬服務模式相對比較單一。在城市,輕有色金屬公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的輕有色金屬服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的輕有色金屬產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的輕有色金屬領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強輕有色金屬當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是輕有色金屬行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當輕有色金屬行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,輕有色金屬更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態輕有色金屬行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類輕有色金屬項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的輕有色金屬項目。伴隨著各地輕有色金屬項目建設風生水起,中國輕有色金屬建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國輕有色金屬建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區向內陸地區拓展的趨勢。有報告分析,從國家級輕有色金屬項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區為基礎,已經成為全國輕有色金屬項目建設的三大聚集區域；而中部沿江地區則借助沿江城市群的聯動發展勢頭,也大力開展輕有色金屬項目建設；廣大西部地區依據各自建設特色,同樣正加緊輕有色金屬項目建設。未來一段時間,中國中西部地區輕有色金屬項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的輕有色金屬水平良莠不齊,好壞參半。總體來說,東部發達地區的輕有色金屬產業相對來說會更加成熟一些。但目前中西部輕有色金屬打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動輕有色金屬發展各級廠商推動下的輕有色金屬建設商業模式,整體的特點就是輕有色金屬的規劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經常看到,當輕有色金屬的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業應用。推動這種商業模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續快速發展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速輕有色金屬產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵輕有色金屬行業市場年均數規模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對輕有色金屬行業提出的要求也越來越高。未來,輕有色金屬行業將朝著分工精細化和需求個性化方向發展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,輕有色金屬產業的發展步伐與全國經濟形勢保持一致,也將從高速發展轉為中低速發展。中國輕有色金屬經過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,輕有色金屬行業儼然已經進入了品牌競爭時代。輕有色金屬市場競爭從地域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現更高效的系統化品牌工程成為品牌輕有色金屬企業必經之路。(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“伴隨互聯網的發展,通過互聯網的手段,改變輕有色金屬的經營模式。引入競爭機制,提高輕有色金屬從業人員的專業素養與服務品質,以此提高輕有色金屬產品的品質,迎合新人日益增高的品質追求與個性化需求,才是“互聯網＋輕有色金屬＂的正確玩法。線上線下的結合是不可避免的輕有色金屬網絡化大勢所向,輕有色金屬＋互聯網已經成為標配而