做房地產的營銷方案策劃做房地產的營銷方案策劃(優秀8篇)

做房地產的營銷方案策劃要怎么寫，才更標準規范？根據多年的文秘寫作閱歷，參考優秀的做房地產的營銷方案策劃樣本能讓你事半功倍，下面共享做房地產的營銷方案策劃(優秀8篇)，供你選擇借鑒。

做房地產的營銷方案策劃篇1

1、產品的調研

只有對樓盤進行充分的調研，才能找出了自身的弱點和優點，批閱產品，擺正了迎戰市場的恰當位置。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎上，充分發揮產品的優勢點，策劃才能行之有效。

(1)物業的定位

(2)建筑、配套、價格的優劣勢分析

(3)目標市場的分析

(4)目標顧客的特征、購買行為的分析

2、市場的調研

或許有人講，搞房地產項目靠的是閱歷，但須知，市場調研的目的是從感性的閱歷，結合不斷變化和細分的市場信息，提升到理性的層次，科學地對全部在規劃、推廣過程中將出現的問題進行有效的猜測。

在市場經濟的競爭下，閉門造車或迷信閱歷終究是不行的。

(1)區域房地產市場大勢分析

(2)主要競爭對手的界定與SWOT的分析

(3)與目前正處于強銷期的樓盤比較分析

(4)與將來競爭情況的分析和評估。

3、企劃的定位

定位是全部廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，通過項目的調研，制定樓盤定位，提煉USP(獨特的銷售主張)，提出推廣口號，使樓盤突現其與眾不同的銷售賣點。

尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創作原素，以此作為廣告的基調，并以藝術的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。

4、推廣的策略及創意的構思

房地產廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念。當樓盤無明顯優勢時，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。

房地產廣告必須以有效、經濟為原則，講究策略性、計劃性

5、傳播與媒介策略的分析

有人說，廣告費花在媒體上有一半是浪費的。確實，只有發揮好媒體的效率，才能使有限廣告經費收到的經濟效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現利潤化。

整合傳播則是圍繞既定的受眾，實行全方位的立體傳播，在最短時期內為樓盤樹立清晰的形象，并以持續全都的形象建立品牌。

(1)不同媒體的效應和掩蓋目標

(2)不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析

(3)不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析

(4)不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析

(5)不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析

(6)不同地區、不同方式的夾報DM分析

(7)戶外或其他媒體的分析

(8)不同的媒體組合形式的分析。

6、階段性推廣總體策略

房地產廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念，面對激烈的市場競爭，則始終處于被動狀態，只能嘆怨廣告無效。

規范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統工程，根據市場反映結合施工進度，針對競爭對手，形成一套有效、經濟的階段性策略尤為重要。

7、階段性廣告和媒介宣傳

房地產階段性廣告創作要挖掘記憶點、找準利益點、把握支持點，以階段性目標為指導，全方位地實施強有力的廣告攻勢，合理運用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優點的“三套車”縱橫交叉，整合傳播。

(1)廣告的重點

(2)廣告的主題和表現手法

(3)各類媒體廣告的創意與制作

(4)媒體的發布形式和頻率

(5)整合傳播的策略

(6)媒體發布的代理。

8、階段性促銷活動的策略

促銷的目的是，在一定時期內，以各種方式和工具來刺激和強化市場需求，達到銷售促進的目的。

(1)促銷活動的主題

(2)促銷活動的計劃和實施監督

(3)促銷活動與銷售執行的引導、建議

(4)促銷活動的效果評估和市場反映的總結。

9、階段性公共關系的策略

擅長借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進行報道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨特的形象。

10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋

廣告效果監測是對廣告行為產生的經濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正，以適應日益變化的市場，“一條道，走到黑”往往是要走死胡同的。

11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放

所謂“知已知彼，百戰不貽”。在市場推廣中，要準時地監測競爭對手的一舉一動，對于營銷競爭既能做到把握對手動向，防范于未然，也能對于對手的營銷變數能準時地反應和應對。

12、推廣成本預算和費用監控

廣告預算的每一筆精打細算，不應該是簡潔地停留在對廣告項目的竭力削減、項目費用的壓價之上，而是應該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密安排，貫穿于廣告主題的切實把握和廣告媒體的有效選擇之中。由于一個決策性的失誤，往往會抵消幾十次討價還價的全部所得

做房地產的營銷方案策劃篇2

(一)廣告知求重點

結合本案特點，在本案的不同銷售階段，將本案主題進行輪流展現，著力形象介紹，使其盡快被目標客戶群所了解和接受。詳細廣告的訴求重點將從以下六方面突出。

1.項目的整體優勢：可著重突出中高檔景觀樓盤和本市規模較大的樓盤。

2.地貌布局：本案遵循自然生態法則進行布局，小區地貌獨具特色。

3.生態環境景觀：獨特的景觀生態環境是本案的一大亮點，在推廣時應著重強調。

4.配套：本案擁有大型現代化購物商廈、大型景觀休閑廣場等完備的生活配套與此同時，本案的智能化系統在本地也將是比較先進的。

5.人文氛圍：毗鄰×學院，同時這一區域將逐漸進展成為__市的文教區，是__市最具現代文明底蘊的城市板塊，人文氣息十分深厚，為本案營造了一種強烈的文化氛圍，這是本案最為珍貴的訴求點，應著重突出。

6.居住理念：本案所營造的是一種天人合一的居住理念，人與自然和諧相融是都市人居品質的極致彰顯，提倡一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點之一。

(二)廣告表現

1.廣告主題圍繞本案“____×”這一居住理念，在本案的不同營銷階段設置不同的推廣主題，包括上述幾大訴求點以及本案的銷售進展情況。

2.廣告主導概念：秀麗的自然風光條件與深厚的人文氛圍完善結合。

3.廣告表現原則

(1)訴求單純形象力求突出產品品牌與產品本身的形象，文字感性而具有勸說力。

(2)風格統一化：從傳播的媒介上整體考慮統一風格，包括選用的圖片、圖形、字體、顏色和編排樣式。

(3)系列化：在項目整個營銷過程中，根據項目的開發階段，按推廣的節奏，分為幾個推廣單元，形成單元系列，以加強每個階段的推廣與訴求重點，同時將本案各方面的優勢點分章節進行有側重的展現，讓人們能強烈、全面地熟悉、認同本案所獨具的優勢與品位。

(4)廣告誘導重點：著重分階段提示“__項目”針對各個目標消費群對自身價值的定位，界定自身價值、生活階層、生活品位等一系列針對個性的訴求，以提供充分的心理示意，貼近目標消費群的心理期待，引導其實行購買行為。

(三)廣告媒體發布計劃

電視、廣播、報紙、戶外和車體等廣告的表現形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體，形成全方位的強大推廣媒體組合。

在本案各銷售階段媒體協作情況如表8-8所示。

表8-8本案各銷售階段媒體協作情況表

做房地產的營銷方案策劃篇3

一、營銷概況：

房地產系不動產的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區分，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是由于買房子價位高，耐用性長。買主務必經過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會轉變主意，買主思考的問題，內容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優雅舒適的自然環境，樓質、交通、音貝、污染、平安等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

二、創意理念：

房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創意理念上形成：

1、具有高度的自信野心

2、富于競爭，且樂此不倦

3、頭腦敏銳，不拘傳統

4、感性熟悉和理性熟悉相處融洽

5、注意歷史，敬重現實，睽重將來。

三、構思框架：

1)以塑造形象為主，渲染品嘗和意念

2)展現樓盤的綜合優勢

3)體現樓盤和諧舒適生活

4)直切消費群生活心態。

四、實戰流程：

1、形象定位：

對樓盤的綜合素養進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業檔次到設計思想、詳細細節等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔物業閱歷，處處顧及住戶需要，大到小區環境規劃設計和公共空間的審美安排小至空調機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等,都進行精碉細鑿，力爭完善。

好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業的形象基礎，使它有機會從眾多物業中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業品質不同，進展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數量不同，小區規劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發商向樓盤消費對象闡述物業優勢的重要線索。

2、主要賣點：

對樓盤進行全面分析討論，概括為四個方面的賣點構成：

1)地理位置2)、樓盤設施結構3)、樓盤做工用料4)、戶型設計。突出明顯優勢，這是樓盤消費者最關心的物業指標。

3、繪制效果圖：

根據開發商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開闊、細節豐富、品嘗高，由于樓盤的銷售，需要啟動購樓者對將來的想象，很多事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

4、廣告知求點：

1)闡述樓盤的位置2)闡述樓盤所在地的歷史淵源3)闡述樓盤交通條件4)闡述樓盤人口密度情況5)闡述樓盤的升值潛力6)闡述樓盤開發商的信譽7)闡述樓盤的背景8)闡述樓盤的舒適溫馨9)闡述樓盤的有用率10)闡述樓盤的付數計劃11)闡述樓盤的品質12)闡述樓盤的深遠意義13)闡述樓盤的物業管理有什么不同。

5、廣告階段劃分：

對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣闊致劃分為三個階段：

第一階段(預期到首期交樓入住)：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品嘗、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。

做房地產的營銷方案策劃篇4

一，項目的前期定位策劃：即房地產開發項目的可行性討論，包括市場調研，項目定位，項目的經濟效益分析等。

二，項目的推廣整合策劃：包括項目的VI設計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等等。

三，項目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等項目的商業部分還要進行業態定位策劃和招商策劃。

全程策劃核心流程

現在中國房地產產業已從賣方市場轉變為買方市場，結合房地產市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出房地產全程策劃營銷方案，他從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產行業的運作流程，逐步實施。其核心內容包括：

1、項目投資策劃營銷

2、項目規劃設計策劃營銷

3、項目質量工期策劃營銷

4、項目形象策劃營銷

5、項目營銷推廣策劃

6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷

7、項目服務策劃營銷

8、項目二次策劃營銷

房地產策劃人的六個職能

隨著房地產全程策劃理論的逐步完善，策劃師、詢問顧問的作用重新被房地產開發商熟悉和接受。但他們依然會隨時被房地產開發商追問：策劃師或詢問顧問有什么用?假如我們僅根據字面意義，認為策劃師或詢問顧問就是出主意的，未免太過簡潔。那么，房地產策劃師或詢問顧問究竟是干什么的?

從策劃師所擔負的職責角度考慮的話，我們認為至少有六個方面的職能。

醫生的職能

就似乎醫生為了對癥下藥，選擇醫療方法，必須對患者進行仔細檢查，通過對各種診斷結果、化驗報告進行綜合分析，最后得出正確的診斷結論。

房地產策劃師或詢問顧問受房地產開發商委托，對所開發的項目進行詳細的診斷分析，在了解了項目所在地的區域規劃、區域經濟進展水平、居民收入、周邊房地產業競爭狀況、區域人文地理環境、生活習性等信息后，針對“建什么”?“怎么建”?“賣給誰”?等要素，提出項目的概念設計定位，畫出概念規劃圖。而住宅對居住者的健康有很大關系，房地產策劃師或詢問顧問既要從市場有效需求角度，還要從居住者健康與舒適的角度，恰當地為項目進行人性化的定位。

法律顧問職能

為了規范房地產市場，國家和地方政府頒布了各種與房地產建設有關的法律制度和法規條文，還有一些僅靠法律法規解決不了的問題，如項目對周邊居住環境的影響(施工噪音、陽光遮蓋等)，土地代征、國際政治風云、國家對外關系以及國內經濟進展、或類似奧運、WTO、西部開發等對房地產開發的影響情況、甚至城市規劃、區域建筑物高度、道路寬度限制……等，必須以法律法規為準繩或合理避規、或進行調解、或遵照執行。而這些房地產開發商并不完全把握。

財務專家職能

房地產開發商擁有資金，但房地產策劃師或詢問顧問可以告知你如何更有效的運用資金，房地產策劃師或詢問顧問是站在開發商的立場上，為開發商的項目進行全程策劃，并要保證項目在將來暢銷，其目的是就是要在同樣的資金投入情況下，獵取的投資收益。其手段主要不是通過降低成本，而是通過資金的合理分配——將資金投在能使項目增值的創意設計上。

導演的職能

房地產策劃師或詢問顧問是房地產開發商與設計單位、施工單位、銷售公司、廣告代理商、物業管理公司的橋梁和紐帶，其職責就是通過上述企業的協調協作，將項目的概念定位演繹成功。

船長的職能

認為房地產策劃師或詢問顧問的工作只是出主意的人也有很多，實際上，當項目的概念定位成為設計圖、施工圖后，其重要工作就是在現場進行監理，假如把設計圖看作海圖的話，就是要嚴格根據海圖航線航行，局部變動必須征的船長同意，只有這樣才能保證項目概念定位正確實施。

環境問題專家

這里所謂的環境問題不是地球變暖、酸雨增加的“大環境”問題，而是居住小區的環境美化、社區景觀與周邊街道環境、自然環境的協調的“小環境”問題，同時居住區的人性化，也往往是通過居住區景觀的可入性得以體現。而居住區景觀構成將極大的影響項目的將來銷售，而景觀風格定位及如何實現則取決于房地產策劃師或詢問顧問。

可見，房地產策劃師或詢問顧問是通才型人才，同時，一個房地產項目的全程策劃也不是一個或幾個房地產策劃師或詢問顧問就可以完成，而十數個甚至數十個專家組成的群體才能夠完成。

房地產策劃師國家職業資格

房地產策劃師是指從事房地產行業的市場調研、方案策劃、投融管理、產品營銷、項目運營和物業管理等工作的策劃人員。從事的主要工作內容包括：房地產項目的市場調研和詢問策劃整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案房地產項目的產品營銷工作房地產項目的運營工作。

2021年3月31日，勞動和社會保障部正式向社會發布了以“房地產策劃師”為主的第三批10個新職業，引起了社會各界的廣泛關注和高度重視，規范新職業的相關工作也正在緊鑼密鼓進行中。此批發布的新職業是05年2月勞動和社會保障部組織專家對新申報的職業活動進行審核，并通過社會公示程序廣泛征求了有關方面的意見，最終評審通過的。

房地產策劃師職業的確立，不僅可以培育大批專業人才，解決房地產行業對人才的迫切需求而且可以擴大社會就業途徑，保證房地產行業的健康、持續、高速進展，對加快推動社會主義現代化具有十分重要的意義。隨著我國房地產行業的進展，一支全新的房地產策劃隊伍正在產生并迅速成長，估計5年后，我國將會有幾十萬乃至上百萬人員走上從事房地產策劃師的崗位。

2021年12月15日，由中國房地產及住宅討論會主辦、房教承辦的“首屆中國房地產策劃師年會”在北京大學隆重進行。此次大會作為中國房地產策劃師第一次全國性的行業聚會，是國家推行房地產策劃師職業資格認證制度以來的首次年會。標志著“房地產策劃師”這一中國房地產業服務群體進一步朝著職業化、規范化方向邁進，也標志著“房地產策劃師”這一中國房地產業服務群體進一步朝著職業化、規范化方向邁進。而中國房地產策劃師聯誼會的成立，將建立起房地產策劃師的思想領地和精神家園，充分展現中國房地產策劃人的才智和風采，進一步推動中國房地產策劃業及整個房地產行業的規范、健康進展。

做房地產的營銷方案策劃篇5

(一)總目標

根據本案營銷宣傳策略，通過切實、有效的廣告安排，突出重點，彰顯樓盤特點，提高本案的知名度與美譽度，支持本項目的銷售工作。

(二)廣告目標綜述

1.樹立樓盤整體形象，對市場客戶及目標客戶傳播銷售信息。

2.保證樓盤銷售順利進行，協作2021年全年的項目開發，并實現預期的銷售目標。

3.樹立本企業形象及本案項目的樓盤形象，強化本案“____×”的居住理念及推廣主題。

做房地產的營銷方案策劃篇6

一、項目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并正準確入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，限度提升項目的附加價值，獵取項目的利潤，并全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、提倡一個財寶理念、提煉一個鮮亮主題、啟動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。

二、項目營銷目標方針

根據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。

1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業。

2.提倡一個財寶理念：創投性商業、休閑式購物、穩定性回報。

3.提煉一個鮮亮主題：產權式商鋪、休閑式商業。

4.啟動一個前衛市場：崇尚“創投性商業、休閑式購物”，摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束，主要面對年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業環境，購物主題明確。

5.醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閑商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。

三、銷售目標及目標分解

1.銷售(招商)目標

2.銷售目標分解

四、營銷階段計劃

根據項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。

五、項目銷售時機及價格

為了更好地在后續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

(一)項目入市時機及姿態

1.入市時機：根據規劃與工程進度以及營銷打算，在2021年5月份房交會期間開盤(或2021年9月)，可以抓住2021年春季房交會、五一國際勞動節等機會掀起第一個啟動高潮在國慶節、2021年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2.入市姿態：以全市乃至西北地區“財寶地產、休閑購物”形象登場，開創全新休閑商業投資經營理念。

(二)價格定位及價格策略

1.價格定位的原則：采納比價法和綜合平衡法。

2.價格定位：整個商業項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，價為4000元/平方米。

3.價格策略：實行“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整(略升)，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

(一)宣傳策略主題

1.個性特色：“商業城財寶地產投資商業”是我市首家也是一家將商業開發從“建筑建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”，提倡“投資財寶地產、獵取穩定回報”的投資理念。

2.區位交通：本項目地處廣場旁，地段，高尚居住區地標建筑，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。

3.增值潛力：處于政府規劃重點進展區域的核心區域，進展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。

(二)宣傳媒介組合

1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財寶投資，穩定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

2.開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。

3.開盤后的形象展現期：為了展現形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。

做房地產的營銷方案策劃篇7

(一)項目SWOT分析

經過對本項目的調查，得出如表8-7所示的SWOT分析結果。

表8-7__項目SWOT分析表

做房地產的營銷方案策劃篇8

一、將來進展趨勢

一方面是房地產已經進入品牌競爭時代，房地產市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，企業更注意對品牌的培育與利用。因此應注意對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統一品牌之下的分品牌戰略同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產品的概念。另一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經濟持續放緩，居民收入(包括預期收入)持續下降，實惠性的心理占據主導地位消費者經過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為將來市場競爭的熱點針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群“設計時代”開頭回歸，進展商更加重視產品的開發，對樓盤的前期規劃和設計將更加重視。競爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據一席之地。在將來的進展過程中，將進一步追求境界(如歷史、人文、文化等)追求近距離(如與商務區、高效、車站等接近)追求潔凈(對光線、綠化、天然氣配備等)追求寧靜(密度低、生態景觀臺等)等等，不僅對配套設施的需求提高，而且對房地產開發商的品牌高要求不僅對設計有相應要求，可能還會對社區居民的生活群和社交卷具有相應要求不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設計和制造過程中的環節比較關注。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩定價格、吸引客

源?如何根據目標消費群的理性購買需求，進一步深化自身樓盤的優點，使目標消費群產生“物有所值”的感覺?如何繼續建立自己獨特的品牌個性，突破強勁對手的包圍，在市場上繼續掀起一股新的旋風?如何適應“個人置業時代”的新趨勢?這些都迫使開發商需要進行系統的全程營銷策劃。

二、房地產全程營銷策劃

一是策劃為先。在整個項目開發過程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統策劃，策劃是建立在相應的市場調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統計口徑、銀行統計口徑、統計局、商業局、房管局、國土局、稅務局等部門的統計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據不同的環節有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態，圍繞區域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。

二是創新為贏。