2023年招商工作計劃（通用篇）招商工作安排1

一、xx年開放型經濟工作指導思想

用科學發展觀指導開放型經濟工作，以招商引資為龍頭，一堅持五突出（破）一抓一接軌，破解偠素制約，開展xxx招商攻堅年xxx活動，主動接軌大上海、金蘇南、浙江、廣東、福建等沿海發達地區，建立招商、外貿外經工作新格局，以xxx開放帶動xxx戰略的實施推動我縣經濟的結構調整和可持續發展。

二、主要工作思路

1、堅持招商引資不動搖

科學發展觀的核心是發展，沒有發展，一切無從談起。招商引資是最妙最快的投入，是發展的主要手段之一，是我縣經濟工作的xxx一號工程xxx。各級各部門在職何時候、任何狀況下必需堅持招商引資亳不動搖，要圍繞經濟建設這個中心，確保xxx一把手工程xxx順力實施。要非常重視政策的.引導激勵作用，建立修改完膳激勵招商引資和以民引外、激勵出口、開放型經濟考劾評比等四個政策文件。

2、突出園區招商，強化載體建設

進一步發揮開發區招商引資主站場作用。要加快和完膳基礎設施建設，題高開發區的檔次，明確產業定位，變成各具顯明特色、服務配套齊全、運作規范透名、對外吸引力強的招商引資集聚區。要加大招商旨標的傾斜，健全招商機構、人員和功能，主動出擊xxx選商xxx，題高招商勝利率，以高平臺招引符合開發區產業定位的高質量項目入園投資。

3、突破群聚效應，強化產業鏈招商

任真現有外商（特殊是臺、港）投資扎根的源因（選購 、營銷、干部、、研發設計等五個本地化），利用群聚效應，抓住龍頭企業，以帶動同類型企業、配套企業、上下游企業一起來豐投資。以提升產業層次、陪養核心競爭力、做大做強支柱產業為要點，根劇我縣產業結構調整和教化新興產業的要求，引進資源節約、科技創新、生態環保的項目和技術，嫁接改造現有企業，延長產業鏈，優化生產偠素搭配，題高產出強度。

4、突破500強，強化大項目招商

死盯硬粘，主動出擊現有500強企業線索，力掙500強投資有所突破。外地實踐告知我們：與其四面出擊，不如主攻大項目。要列出一批500萬、1000萬美元的大項目，層層落實責任制，集中精兵強將打xxx殲滅戰xxx，引進一個，帶動一片，鼓舞全局。

5、突破瓶頸制約，強化無地招商

想方設法破解土地、電力、資金、人才等生產偠素的制約，盤活現有存量，強化無地招商。主要形式有：增資擴股、集約開發（題高產業層次、限定投資強度、建設多層廠房）、產業更新與企業轉型、并購。

6、突破招商手段，強化隊伍建設

招商工作安排2

一、主要指標完成狀況

截止今年1—5月，服務業投入4950萬元，完成全年安排的10.76%；限上企業零售額xx萬元，完成全年安排53.41%，同比增長21.43%；服務業增加值xx億元，完成全年安排的29%，同比增長5%。完成外貿進出口總額xx萬美元，同比增長11.3%；外貿出口總額xx萬美元，同比增長11.30%；完成限上企業零售額xx萬元，同比增長21.4%。

二、重點項目推動狀況

1、落地項目

目前我鎮重點項目有4只，分別是xx天谷旅游度假區一期、xx林一期、xx度假村和xx省xx濕地公園。

①xx天谷一期項目已完成土地征用XX余畝，民房搬遷30多戶、企業搬遷6家，累計投入1.2億元，自通過市聯合會審后，各類專項報告正在編制過程中。下階段180余畝商業用地即將掛牌，爭取7月份完成土地摘牌，8月份正式開工建設。

②xx林項目已通過發改委備案，項目已于5月上旬正式啟動，正在進行苗木選購 、地形整理等建設前期工作，確保今年完成工程量的70%。

③xx度假村項目已完成項目立項審批，現階段正在進行地面清表、平整等前期工作，力爭7月份正式開工建設。

④xx省xx濕地公園項目已于4月中旬正式開工建設，確保年內竣工。

2、近期和年內有望落地的信息項目

目前我鎮比較成熟的重點信息項目有2只，分別是超五星級xx度假酒店和xx旅游綜合體項目。

①超五星級索利特xx度假酒店項目已完成項目的初步規劃方案，力爭本月底前通過市級項目會審，8月底前完成約37畝項目建設用地掛牌出讓工作，10月底前實現項目全面開工建設。

②礪山花海旅游綜合體項目由于投資商自身公司內部股東調整等緣由，始終處于跟蹤推動過程中，目前該公司自身內部狀況已基本處理完畢，下階段待資金到位后將進入土地征用、企業搬遷等前期工作。

3、政府投資類項目

今年我鎮的政府投資項目主要有xx山新四軍紀念館續建項目、楊店人家安置小區一期、xx公園二期景觀工程、xx、xx路骨干旅游道路景觀工程、敬老院改造和xx路，安排總投資1.63億元。目前xxxx紀念館續建項目和楊店人家安置小區一期正在有序建設過程中；xx湖公園二期景觀工程和xx路、xx路骨干旅游道路景觀工程已通過發改委牽頭的項目預審，正在項目報批過程中；敬老院改造和東環路項目正在進行規劃方案的優化調整。

三、存在問題

1、指標完成狀況。今年以來我鎮的服務業發展總的態勢不盡如人意，由于服務業主要行業中商貿流通、交通運輸、餐飲服務等總體規模偏小、檔次偏低、經營業態陳舊、結構不盡合理，同時由于重點項目的顯現成效須要肯定的周期，我鎮在服務業增加值、后勁投入的指標完成狀況上落差較大。

2、項目推動緩慢。由于今年來宏觀經濟呈放緩態勢，同時我鎮狀況特別，在項目拆遷征地等前期工作上占用較多時間，與原安排進程有所差距。

3、市場平安隱患。我鎮共有兩個市場，分別是農貿市場和太極商場，因設施陳舊，兩個市場均存在較大的平安隱患

4、招商信息項目偏少。近階段招商中心的工作重心都放在的落地項目的服務、保障工作上，忽視了對外出外出招商的重視程度。

四、下半年主要工作舉措

1、想方設法完成各項經濟指標任務。要接著保持醒悟頭腦，增加憂患意識和責隨意識，主動化解不利因素，查找薄弱環節，探討解決方法；對能夠實現“雙過半”的'任務目標，要全力以赴達到和能超盡超；對達不到“雙過半”任務目標的，要全面統籌、細心謀劃，想方設法促趕超，力爭在下個月止跌回升，實現正增長。確保在第三、第四季度有較大幅度增長，把欠了的搶回來。

2、接著把招引優質的服務業項目放在突出位置。在堅持搞好服務業日常招商的基礎上，主動組織主題招商活動。在親密跟蹤、加快推動超五星級索利特xx度假酒店、xx旅游綜合體項目等一批在手信息項目的同時，更加重視招商的主題策劃，堅持“走出去、請進來”，力爭在更高層面、更廣空間推介xx、捕獲信息、招引項目，著力提升項目儲備厚度和質量。

3、力促落地項目盡快開工，及早形成深厚的項目建設氛圍。下半年我鎮將全力抓好xx匯金“xx天谷一期”、南京百利“xx度假村”等落地項目的開工前期打算工作，力爭近期全面開工建設。同時細心組織、周密支配，加快推動xx新四軍紀念館等政府投資工程的建設，確保年內完成各項目的預定工程形象進度。

招商工作安排3

20xx年我市招商引資工作的總體思路是：全面落實市委經濟工作會議精神，科學把握經濟發展新常態，搶抓經濟結構深度調整機遇，突出實施產業鏈招商和精準化招商，全力優化投資環境，努力引進一批符合兩型要求、變更發展格局的戰略性項目，為xx挺進三十強、再創新輝煌做出貢獻。

工作目標：全年新引進項目190個，xx市外到位資金確保140億元，同比增長16%；力爭143億元，同比增長18%。XX市外境內固定資產投資確保104億元，同比增長20.93%；力爭107億元，同比增長24.42%。省外到位資金確保55億元，同比增長10%；力爭57億元，同比增長14%。實際利用外資確保21050萬美元，同比增長12.69%；力爭21500萬美元，同比增長15.1%。

一、細心包裝優質項目，提高項目精準度

進一步梳理我市園區、行業和鄉鎮的產業、山水、人文、旅游、城建、農林和基礎設施建設領域的優質資源，更新、完善招商資源庫、項目庫。依據區位便利性、項目成熟度和市場吸引力，細心策劃、精準包裝、精致展示100個左右優質招商重點項目。聯合發改、財政部門重點抓好一批ppp項目的包裝策劃。利用xx招商網、xx招商微信、xx重大招商活動等平臺，主動發布和推介優質招商項目。

二、大力推動產業鏈招商，促進產業集群不斷壯大

全面推動招商工作向產業鏈的關鍵環節延長、向價值鏈的高端聚焦、向園區和特色產業基地對接，加快推動各類園區產業集群發展壯大。圍繞煙花鞭炮、生物醫藥、電子信息、機械制造、健康食品、文化創意、旅游休閑、現代服務業等八大重點產業，探討和推出產業鏈招商的詳細措施。主動對接和有力支持xx經開區、制造產業基地、兩型產業園、文化創意園、大圍山旅游開發區、xx河生態經濟示范區等六大園區以及沙市家具產業園、鎮頭環保科技園、荷花工業園、大瑤花炮文化園、龍伏工業園等工業小區招商平臺，實現信息共享、項目聯動，加快推動產業集群發展壯大。同時針對金陽新區、長興湖片區、城市西北環線片區、浦梓港片區、赤馬—周洛運動休閑區、萬豐湖片區六大片區加強產業頂層設計和規劃引導，實行不同城市功能區域特色化、差異化招商。

三、開展漂亮xx品牌招商活動，更加突出招商實效

細心籌辦20xx“漂亮xx”系列招商活動，打造“漂亮xx”招商品牌，全面推介xx的投資環境和招商項目，全力提升xx的'美譽度和知名度。主動組織參與中博會、省港洽周和XX市級重要招商活動，重點辦好全國知名商協會企業家xx行、xx醫療器械產業招商專場、智能手機產業招商專場、制造產業招商專場、健康食品產業招商專場、環保科技產業招商專場、文化產業招商專場、ppp項目招商專場、大圍山旅游產業招商專場等專場招商活動。同時，鎖定行業領軍企業和知名高端客商，創新招商形式，推行小分隊招商、點對點探望招商、主動敲門招商，充分發揮商協會紐帶作用，更加突出招商引資的實效。

四、健全完善招商引資機制，全面優化投資環境

嚴格實施招商項目聯審公示機制，對項目的投資強度、稅收貢獻度、建設進度進行嚴格把關，對生態環保等關鍵要素進行嚴格準入，對項目合同進行嚴格審查，確保項目引進質量；嚴格實施重點招商項目協調機制，加強對重點項目的實時調度和有效協調，確保引進項目的履約率、開工率和資金到位率；嚴格實施招商工作考核督查機制，發揮督查考核對園區、鄉鎮和市直部門的激勵和導向作用；嚴格實施重點項目全程代辦服務機制，提高為客商、企業和項目的服務效率和服務水平，打造良好投資環境，使xx成為開放高地、投資凹地和創業寶地。

招商工作安排4

一：招商策略

1、先確定目標，再全面招商

2、為客戶訂做全面解決方案

3、人員、媒體、大型主題活動立體化整合宣揚推廣策略

4、招商進度、質量、費用統一限制

5、構建的平臺與政府形成互動

二：招商階段、招商目標和時間支配

1、階段劃分

2、招商目標

3、時間支配

三：組織內部的建立（初步構思）

1、項目人員聘請

2、招商架構

3、招商機制

四：招商資料

1、招商手冊和招商說明書

2、托付經營合同（代為管理），授權托付書

3、招商托付書

4、招商流程表

5、招商文案

五：招商方式、目標客戶的.確定

1、招商方式

2、目標客戶

3、第三方招商網絡平臺的建立

4、招商的原則、留意事項、存在的問題

六：宣揚策略

1、媒體宣揚推廣

2、大型主題招商活動

七：招商費用預算及招商建議方案

1、招商費用

2、招商建議方案

八：招商政策建議方案

招商工作安排5

1、疏理業態（餐飲、服裝、珠寶眼鏡、醫藥、咖啡茶莊、影院、超市、消遣、兒童、鞋帽、通訊、家居、古玩文玩、戶外健身、文創）品牌（目前500+以上），包括公司性質、聯系人等信息，適時起先聯系溝通。

2、推動主力品牌的談判溝通，原則上以超市、影院、KTV、大型電玩的聯絡和引進為主；兒童游樂、3C、服飾、餐飲等為輔；同時接洽可簽意向，可用品牌LOGO的商家。

3、品牌調研及落位，主要是友情現有品牌為基礎，并主動與友情公司取得對接，聯系溝通下一步工作。

4、進一步對薊縣以及周邊縣市的商業項目進行調研，完善凱旋城租金費用的.調研和報告。

5、與策劃部溝通，完善目前的宣揚資料，包括宣揚單、樓書、PPT文字資料、音像、視頻、微信推廣，為招商會做打算。

6、與建筑設計部門溝通提出以及改進更有利于商場將來經營的設計方案和工程條件。

7、與合約部溝通合同、意向書、加盟協議等文本的審查與制作。

8、項目沙盤說辭演練，提升熬煉招商人員解說實力。

招商工作安排6

xx年履約項目：

1、縣運輸有限公司，簽約金額300萬元。

2、縣醫院，簽約金額80萬元。

3、縣依煤礦，簽約金額500萬元。

4、賓館，簽約金額200萬元。

5牧場水土開發項目，簽約金額250萬元。

工作方法及措施：

1、把招商引資工作作為“一號工程”常抓不懈，實施黨政領導重商，創新方法招商，實惠政策引商，優質服務待商，優化環境穩商戰略；把它作為“一把手”工程來抓，依托豐富的資源優勢確定“堅決不移地實施優勢資源轉換戰略”。加強與部門之間的溝通，做到相互協作、相互支持、互通信息、合力攻堅，真正形成全黨動員、全員招商、全民創業、全縣致富的對外開放新局面。同時要進一步完善項目跟蹤管理制度，對口領導、單位要主動走訪投資者，多聽一聽他們的想法，多幫助他們解決實際困難，使縣真正成為親商之鄉、富商之地、安商之家。

2、加大企業服務力度，創優良的對外開放環境，進一步強化一流的服務環境、政策環境、法制環境和輿論環境，營造與國際慣例相適應的綜合環境新形勢，加強招商人才隊伍建設。主動為投資企業供應有關資料，工商、稅務等部門做到簡化辦事程序，提高工作效率。

3、項目是經濟發展的載體、前提和基礎，假如沒有項目做支撐，就不行能實現經濟的.大發展、快發展。XX年我局要加強項目包裝，夯實招商基礎工作，結合全縣資源優勢和產業結構調整，推出招商項目。

目前我局駕馭的項目存在著數量少、深度淺、行業窄等方面的不足，與外界對接非常困難。我局將與各相關單位主動合作，圍繞我縣特點，策劃出一批關聯性強、產業鏈長、成長性好、附加值高的項目。為了使項目更具吸引力，在項目篩選上，要注意與結構調整、產業升級、發揮特色優勢相結合。

其次要加大項目前期打算工作，為吸引外商投資打好基礎。特殊是一些重大投資項目，肯定要把前期工作做到隨時都可以開工的程度，才能真正引起外商的留意和重視，才有合作勝利的可能。

4、加大招商引資載體建設力度。加快完善服務體系，增加服務功能，實行主動有效措施，多引項目，要主動圍繞招商引資想問題、辦實事，堅決沖破一切束縛對外開放的條條框框，堅決掃除一切制約招商引資的障礙和阻力，在招商引資上取得突破，為全縣招商引資工作帶個好頭。

招商工作安排7

對于市場類商業地產項目來說，其操作流程一般可分為四大部分，一是項目定位、二是營銷策劃、三是項目銷售、四是項目運營。在整個項目的開發運作過程中，項目定位是先期的重中之重，將干脆影響到項目的成敗，在項目前期的設計方案中，就應依據項目所定位的業態來進行綜合布局，并依據所需經營業態對建筑物的要求來進行建筑施工設計。而項目的勝利銷售，則可保障開發商擁有足夠的資金進行項目的開發和運營。且勝利的營銷策劃推廣也可確保項目銷售的勝利。

項目定位經初步確定后，須綻開對當地及周邊城市的市場調研，并組織行業內專家（如行業協會、品牌經營戶、市場運營商）和設計單位會同開發商共同對項目進行研探討證，經科學研探討證后，交由專業人員執行。

在項目的設計階段，應考慮專業營運、銷售人員的介入，就項目的設計與銷售、運營需求結合起來考慮，設計出適合運營要求的物業，為經營物業量身定做。比如：項目商業部分業態如何分布？比例是多少？項目銷售與保留部分如何劃分？設計的銷售單元主力面積該多大？總價限制在多少？該銷售單元是否便于所定業態的經營？等等。合理的銷售分割有助于項目單價的提升和加快銷售速度（去化率），提高項目的整體收益。

一、項目招商策略

1、市場經營項目定位：

結合本項目所處區域，組織專業人員綻開前期市場調研工作，做好本項目區域定位和內部商業部分定位；進一步做好各樓層定位和樓層平面定位。

2、組建項目前期招商部，培育招商人員，綻開前期商戶探望：項目啟動后招商部由本公司組織家居行業專業人員負責，成立招商小組，組織日常工作的開展，先期以市場調研工作為主。

3、綻開對主力店、大客戶的前期招商工作：

在做市場調研的基礎上，同期綻開對主力店、大客戶的前期招商工作，做好相關行業協會和行業專業媒體的溝通工作。

4、各個區域分布和經營業態的劃分：

詳細區域和樓層定位經市調得出結論后再細分。

5、制定市場租金和招商實惠政策：

市場租金收入目標一般定為三年一個周期，市場招商實惠免租期建議為3—6個月。收入目標也需經調研后依據當地狀況制定。各項招商實惠政策及政府相關實惠政策依據實際狀況制定。

6、籌備招商發布會：

建議在項目開業前6個月內召開招商發布會，在發布會召開前，做好相關行業協會和專業家居媒體的'互動工作，須與各主力店和大客戶簽訂租賃協議；在發布會召開時進行現場簽約活動造勢，以便在發布會召開后依據招商狀況進行租金的提升。

7、招商文件及相關合同的制定：

須制定市場招商手冊、定鋪協議、租賃合同、消防責任書等。在發布會召開前須制定經營戶手冊、員工手冊等。

8、綻開招商工作，簽訂招商合約：

招商發布會召開后，力爭在2—3個月內完成招商簽約工作，為開業做好打算。

9、督促經營戶進場裝修：

在市場通過相關部門驗收后，極力推動經營戶進場裝修工作。駕馭經營戶進場裝修的進度，保證定期開業。

10、協商確定開業日期及相關開業籌備工作：

應明確工程完工及驗收日期，探討確定開業日期，并以開業日期為節點，支配相關工作日程表及開業籌備工作。

二、項目運營

1、前期做好項目銷售的相關協助工作，以銷售為中心，協作銷售部做好相關市調、業態定位、客流淌線、商鋪劃分、價格定位、公共部位裝修等服務工作。

2、搭建運營團隊及做好組織架構圖：

建議實行總經理負責制下的部門負責制，下轄部門：招商部、綜合管理部、人力資源部、保安部、辦公室和財務部。綜合管理部下轄營銷部、市場管理辦、工程部。

3、制定公司各項管理章程和管理制度：

在開業前制定的制度有：市場經營管理制度、各崗位責任制度、市場商品準入制度、商品先行賠付制度、商品價格管理及售后服務制度、裝修管理條例、員工管理流程及獎懲條例、財務管理制度等。

4、明確各崗位工資及員工福利制度：

建議員工收入分兩大塊為工資和獎金。工資由基本工資、三金、崗位津貼和各項補貼組成，每月按時發放；獎金為年終嘉獎，年底一次性發放。

5、市場宣揚推廣策略的制定和實施：

招商前須做好招商手冊一批、市場主樓戶外廣告位、道路指路牌若干、高炮廣告若干、周邊墻體廣告若干、媒體廣告若干，詳細安排另行書面報告申請。

6、與政府相關部門進行溝通聯絡：

在溝通聯絡的過程中，主動要求政府綻開協調，使項目能劃行規市，錯位經營，避開引起其他商業綜合體的惡意競爭。

三、家居類操作項目

操作過的項目：

1、浙江世紀建材市場：

位于杭州市蕭山區新世紀市場園區，占地面積150畝，總建筑面積12萬平米，業態為建材、家具類專業市場20xx年完成銷售、招商與開業。

2、杭嘉湖家居大市場——德清佳得利商貿城、盧球商貿城：位于湖州市德清縣，占地面積300畝，總建筑面積26萬平米，業態為服裝、百貨、建材、五金類專業市場，20xx年完成銷售、招商與開業。

3、杭州宏豐家居城：

位于杭州市余杭區閑林鎮，占地面積350畝，總建筑面積50萬平米，業態為家居、超市類綜合體，一期家具、建材市場于20xx年完成銷售、招商。于20xx年開業。

4、寧波美家居國際家居博覽園：

位于浙江省奉化市，占地面積50畝，總建筑面積6萬平米，業態為建材、家具、櫥柜類專業市場，20xx年完成招商與開業。

正在操作的項目：

1、寧波寧海物流中心——金屬材料市場、五金機電市場：位于寧波市寧海縣城關鎮，占地面積150畝，總建筑面積8萬平米，實行先招商再銷售的模式。現招商預定已達95%，銷售工作正在籌備當中，預料今年10月份開盤。

2、杭州紅星美凱龍金茂MALL：

位于杭州市德勝東路九堡，占地350畝，總建筑面積46萬平米，業態為以紅星美凱龍為主力店的一站式家具MALL，屬大型綜合體商業項目，一期商鋪于20xx年完成銷售，二期商鋪正在熱銷中，今年底開業。

正在洽談的項目：

1、中國（嘉善）木雕城：

位于浙江省嘉善縣，占地面積80畝，總建筑面積12萬平米，業態為木雕、紅木家具類專業市場。

2、杭州新華東家具城：

位于杭州市艮山東路，占地面積150畝，總建筑面積20萬平米，業態為建材、家具類專業市場。

四、項目收費標準

1、項目前期調研服務收費一般為一次性收取10—20萬元。

2、項目招商總監及招商部人員在正式招商起先前的前期費用經雙方協商確定，可實行包月形式。

3、招商嘉獎分成三部分：

第一是招商基本嘉獎，一般依據項目難易程度為2—3個月租金。

其次是項目完成約定招商比例的嘉獎：一般約定招商完成比例為70%以上才有，數額經雙方協商確定，一般在1個月租金內。

第三是租金總額超過部分的分成，租金超額部分三七分成。

招商運營戰略合作伙伴

大賣場：家樂福、樂購、大潤發、物美、樂天瑪特、易買得數碼類：頤高數碼、友通數碼、國美電器、蘇寧電器、五星電器、匯德隆家電

百貨服飾類：義烏小商品城、中國輕紡城、天虹百貨、泰國尚泰百貨、上海百聯、四季青服裝市場、上海七浦路服飾城、海寧（中國）皮革城

家居類：紅星美凱龍、月星家居、盡然之家、歐亞達家居、金盛家居、全國工商聯家具商會、廣東省家具商會、浙江省家具協會、江蘇省家具協會、東莞名家具、亞太傳媒（亞太建材、亞太家具、亞太門窗等雜志）、廣東稼·財寶雜志社

兒童主題類：四季青兒童服飾城、織里童裝協會、杭州中南集團（動漫）

茶產業：中國國際茶葉拍賣交易中心、中國茶研所、浙江省茶葉集團、各地茶葉協會、天福茗茶、國際茶訊雜志社、茶博覽雜志社

酒店類：美國溫德姆酒店管理集團（溫德姆、華美達、速8等）、南苑e家、如家等

奧特萊斯：北京燕京奧特萊斯、北京首創奧特萊斯、上海百聯奧特萊斯、上海狐貍城、杭州樂園奧特萊斯

影院：大地院線、韓國CVG影院、華大影院

餐飲：杭州知味觀、澳門豆撈、西苑海鮮樓、名家廚房、卜家野魚館、泰國蕉葉、新加坡阿南鮑魚湯、香港避風塘、兩岸咖啡、名典咖啡、上島咖啡等

招商工作安排8

一、一月份主要工作。

1、招商部團隊管理與氣氛培育；

2、園區寫字樓招商；

3、園區廠房招商。

二、招商部團隊管理與氣氛培育。

1、落實每日匯報，每周總結的工作制度規范，將每日工作實際進度與成效進行匯總跟蹤。

2、每周五開展招商技巧培訓，以學習《產業園區招商實戰攻略》書籍和觀看營銷錄像為主，提高團隊營銷實力。

3、每日下午五點三非常進行工作安排。

三、寫字樓招商。

1、制作出跟實際有用的`宣揚資料：重新制作出符合宣揚須要的寫字樓招商資料，包括寫字樓面積、配套設施、寫字樓平面圖、寫字樓優勢等資料。

2、派發傳單：劃分區域，到各個區域派發傳單，特殊是寫字樓密集地，寫字樓招商地旁邊，進行廣告宣揚。

3、收集客戶群資料，進行短信宣揚：上網查詢公司資料與電話，通過短信方式進行寫字樓宣揚。

4、進行電話探望：對特定客戶群進行電話探望，找尋有意向客戶。

5、進行上門探望：對確定有意向客戶進行上面探望，進一步溝通。

四、廠房招商：

1、找尋客戶群：通過上網查詢目標客戶資料，確定潛在客戶群資料，進行匯總整理。

2、電話探望：通過篩選，對客戶進行前期電話探望，通過電話營銷模式，逐步將廠房出租的消息推銷出去，爭取贏得客戶信任，取得上門探望機會。

3、上門洽談：將電話探望資料整理，對有意向客戶進行約見，上門探望，取得與客戶干脆對話的機會，提高招商效率。

4、客戶資料登記與客戶跟蹤：將探望過的客戶與探望狀況進行整理，進行重點跟蹤。

五、工作進度推動安排：

第一階段：將招商人員分成兩人一組（AB組）進行廠房招商工作安排。

1、前期：為找尋客戶時期，為1號——5號，A組人員與B組人員交替上網查找客戶資料，進行電話探望。

2、中期：6號——10號為確定客戶時期，此時期主要以探望客戶為主，A組B組成員交替電話探望與上門探望，同時打算好客戶上門談判資料，做好客戶資料登記。

3、后期：10號——15號為客戶跟蹤時期，AB組成員接著對確定有意向客戶進行剛好跟蹤，保持與客戶的聯系。

外出人員準好寫字樓宣揚資料，在派發寫字樓廣告，提高寫字樓知名度。

其次階段：分析總結上一時期工作成果，總結成果與問題，制定更加實際的行動策略。

六、工作效果預料：

1、在前期中每日與三十個潛在客戶聯系，爭取得到十個有意向洽談客戶資料。

2、在中期過程中，每日電話探望十個以上客戶，外出人員探望三到四個客戶，爭取得到五到八個有意向客戶。

3、在后期跟蹤中，整合招商部客戶資料，爭取得到二到三個重點客戶，進行重點商談。

4、在安排期中，爭取落實到一到兩個客戶入駐。

招商工作安排9

20xx年，全市招商引資工作以服務全面深化改革、加快轉型發展、建設華蜜銅陵為目標，切實轉變招商引資理念和方式，堅持市場主導與政府引導相結合，經濟效益、社會效益和生態效益相結合，引資、引技和引智相結合，招商引資與結構調整相結合，緊緊圍繞主導產業培育與轉型升級相結合。堅持項目拉動、招商促動，以招大引強，抓新興產業中工業和現代物流業齊頭并進為總體要求，接著實施產業招商、精準招商，完善招商引資體制機制，大力提升招商引資的質量和水平，實現招商成效最大化，促進產業轉型升級發展。

一、確定招商目標，抓好分解落實

依據省政府最新考核指標內容，突出內外資并重和大項目引進。20xx年，全市引進億元以上項目實際到位資金目標任務為400億元，外商干脆投資任務為4.4億美元，均增長10%以上，其中5億元以上項目35個，10億元以上項目14個，20億元以上項目6個。實際利用省外資金任務由市招商局會同市發改委牽頭落實，實際利用外商干脆投資任務由市商務局會同市招商局牽頭落實，并將任務分解至各縣區、園區和經濟、涉外部門。按屬地考核、統計，各經濟、涉外部門當年引進億元以上項目到位資金2億元以上，并協同縣區（園區）完成招商引資任務。銅陵經開區、市示范園區、各省級開發區要依據產業定位，圍繞差異化發展目標開展招商工作，重點發展23個產業集群（詳見附件）。

二、明確招商方向，增加工作實效

把招商引資與推動產業轉型發展更好地結合起來，堅持優勢產業與新興產業雙輪驅動，不斷升級傳統業態，發展新型業態，實施電子信息、化工新材料、先進裝備制造、光電等百億元產業集群培育安排，推動新興產業集聚發展，加快構建現代產業體系。

（一）以改造提升優勢產業為龍頭，大力開展深度招商。依據《銅陵市銅基新材料產業十二五發展規劃綱要》和相關產業發展規劃，促進有色、化工、能源、建材等優勢產業向產業鏈、產品鏈和價值鏈拓展，向綠色、低碳方向發展。針對銅基新材料產業鏈條薄弱和缺失環節，開展延鏈和補鏈招商，大力向銅箔、帶、線桿、管、銅合金等精深加工領域開展招商工作，推動產業升級。化工新材料重點向精細硫磷、高檔涂料、工程塑料、新型燃油、綜合利用為主線的5大產業鏈條開展招商，依托現有的化工產業資源，尋求合作和加速引進國內具有先進技術的化工新材料龍頭企業和重大項目等。

（二）以引進新興產業為重點，充分發揮縣區（園區）的招商載體作用。依據《中共銅陵市委銅陵市人民政府關于促進開發園區加速轉型發展的若干看法》（銅發〔20xx〕11號）精神，加快經濟園區、開發區載體建設。各縣區、經濟園區依托現有的產業基礎優勢和發展定位，有針對性地對外招商，努力實現特色發展、錯位發展、領先發展。詳細要求：銅陵經開區（循環經濟工業園）重點發展銅深加工（銅基新材料）、先進裝備制造、電子信息產業；循環經濟工業園重點發展綠色化工新材料產業；市示范園區重點發展臨港物流業、銅深加工及新材料產業、先進裝備制造業；獅子山開發區重點發展光電產業、以閥門和模具為主的裝備制造產業、有選擇性地發展銅精深加工產業；大橋開發區重點發呈現代物流、化工新材料、再生資源利用（銅拆解）產業；金橋工業園重點發展銅基新材料、電子信息、先進裝備制造產業。

（三）以現有企業對外合作為依托，大力開展二次招商。引導銅陵有色控股公司、銅化集團公司等我市知名骨干企業通過干脆合資合作、股權募資以及產業鏈配套合作等方式，促進

企業擴能升級；依托精達、全威等在我市的外來企業，示范帶動更多的境外客商來銅投資；以環球家居、北斗星城、清華同方等項目為載體，大力推動二次招商，達到招來一個、引來一批、建成一片的效果。

三、理清招商措施，提升服務水平

建立四個一制度：一套班子、一個產業發展路途圖、一個產業重點目標企業導引圖、一個產業招商方案，全力推行1+5+5的招商方式。

1即市20xx年招商引資工作要點；

5即5個新興產業招商組（銅政辦〔20xx〕63號文件已支配，詳細見下表），圍繞不同產業開展精準招商；

5即一縣三區和市示范園區，圍繞各自產業發展定位開展專業招商。

（一）加強項目謀劃。5個產業招商組，根據新興產業相關產業規劃，編制一批切實可行的招商項目，定期統一發布推介招商。

（二）實施精準招商。一是各產業招商組進一步完善各產業招商方案，圍繞本產業國內前50強開展登門探望，形成由市領導掛帥、責任部門牽頭、專業人員參與的精準招商機制。二是建立縣區一把手負責制。主要負責同志要加強對招商引資工作的指導統籌，全年要有一半時間，協調推動項目工作，開展對外招商。三是建立縣區、開發區和各部門聯動。市工商聯、市經信委、市招商局要組織收集現有企業對外合作意向招商，推動現有企業以各種形式對外合作、做大做強；市外辦、市招商局要主動聯絡收集外國駐華機構和全國僑商企業的合作信息；市國資委、市招商局要主動開展與央企的招商對接活動；市臺辦、市招商局要主動開展與全國臺企聯、臺商的招商對接活動。四是市招商局要每月調度、通報各縣區引進項目狀況；各專業招商組要每月剛好匯總探望企業狀況，再排定緊盯的重點企業，支配市領導上門對接。

（三）突出以商引商。通過不斷優化服務環境、制定激勵措施和激勵現有企業對外合作，調動企業招商引資主動性，依托現有企業引薦，爭取和吸引更多外來投資商到我市投資，努力形成引進一個、帶來一批的葡萄串集聚發展效應。同時，拓寬信息渠道，與國內外客商、各級政府投資促進機構、各地商會、各類專業行業協會、科研院所建立廣泛聯系，加強信息溝通與聯絡，廣泛收集招商線索。

（四）推動園區共建。抓住國家促進產業轉移的政策機遇，利用現有的.引資平臺，不斷加強與沿海發達地區開發園區、大企業合作，通過合股、合作、合營等方式促進園區共建，實現招商效益。同時，把招商引資與招才引智結合起來，著力引進一批創新型產業人才、技術人才、管理人才和團隊。

（五）注意項目準入。嚴格按產業升級、轉型需求，從環保、節能、集約用地的高度，把好招商項目準入關，完善項目準入機制，做好項目的準入論證，嚴格執行項目環評、能評標準，嚴控落后產能和過剩產能輸入，探究建立負面清單制度。

（六）擴大環境宣揚。重點策劃組織幾個專題宣揚活動，在中心媒體、外媒、銅陵招商網、《銅陵日報》等，多渠道宣揚報道我市投資優勢、發展潛力、平臺載體建設狀況、投資政策和公共服務、在銅企業投資狀況，實現宣揚招商。

（七）健全考核嘉獎機制。依據全省新的招商引資考評方法，修訂完善市級考核方法，突出項目質量與效益、投資強度與投資效益、引進外資世界500強，對各縣區（園區）、經濟部門及涉外部門分類進行考核，將引進新興產業大項目數、5億元以上項目占比、與主導產業契合度、簽約項目注冊率、資金到位率、開工率、竣工率和在中心、外媒宣揚效果等納入考核體系。重獎引進大項目的單位和個人。

四、完善招商機制，優化投資環境

（一）建立分段推動項目落戶機制。市招商局、市發改委會同各縣區、園區，排出在談重點項目推動工作時辰表，推動項目洽談、簽約、開工。在市政務服務中心設立代辦聯系點，仔細落實重點項目審批服務聯系人（代辦人）制度，做好項目開工前期的各項服務工作。

（二）建立重大招商引資項目領導協調機制。對簽約5億元以上的招商引資項目，由相關市領導干脆聯系協調，剛好解決項目落地中遇到的困難，推動簽約項目早落地、早投產。確需省調度解決的重大項目，由各縣區、園區每月依據項目進展狀況剛好梳理匯總并提出看法報市政府。

招商工作安排10

下半年，我們將激昂精神，把握機遇，大膽實踐，扎實工作，堅決不移地改善經濟發展環境，狠抓招商引資項目建設，把我鎮的經濟發展提高到一個新水平。

（一）、工業經濟再上新水平。

切實加強載體建設。根據“統一布局，資源共享，聯動開發”的原則，加大工業集中區拆遷和基礎建設的力度，加快拆遷進度，盡快形成開發框架，快速集中優勢，完善配套設施，增加項目承載實力。通過創新管理方式，提升服務理念，根據“拉大框架、改善環境、增加功能、提高品位、突出特色”的原則，著力構建特色明顯的工業集中區。高標準分步實施石港紡織工業園區的`建設工作，切實為企業營造一個良好的創業環境。

全力推動招商引資。以上海、蘇南地區為主陣地，以浙、閩、粵、港為重要方向，重點吸引產業轉移項目，力爭引進一批龍頭型、基地型、旗艦型項目。圍繞提高產業競爭力，把招商引資與調整產業結構、提升產業層次、優化產業布局結合起來，真正實現由引進項目向引進產業的轉變。突出產業鏈招商，大力引進和培育船舶鋼結構、機械制造、風電制造等產業上下游配套項目。加快其他主導產業特色化、品牌化發展步伐，著力發展一批紡織產業現代化、服裝產業品牌化、食品產業休閑化的關聯項目。堅持真招商、招真商，以小分隊駐點定向招商為主，實行托付招商、專題招商、會展招商和以商引商等多種方式，不斷優化招商網絡。充分發揮企業家的主體作用、中介機構的橋梁作用、駐外辦事處的紐帶作用，突出抓好與招商目標所在地政府、園區、商會的對接，降低招商成本，提高招商成效。不斷優化招商機制，切實提高招商水平。

加大項目推動力度。以項目建設為支撐，增加工業經濟發展后勁。著力提高招商人員的業務水平，從源頭上提高項目信息甄別的實力，提高信息轉化勝利率。在項目建設中出新思路、新措施、新機制、新招數，提高項目履約率、資金到位率和開工建設率，盡快形成新的經濟增長點。著力優化投資結構，強化有效投入，加快實施一批重大項目。對已落戶的格萊德紡織有限公司、藝普機械二期工程拆遷、弘峰機電風能等項目專人負責，一抓究竟，力爭早開工，早投產，早見效。

促進產業優化升級。以調優結構、優化升級為主線，堅決不移走新型工業化道路。著力推動船舶鋼結構、機械電子、風力發電等產業上下游延長發展，引導紡織服裝、食品加工等傳統產業加大技術改造力度，實施扶大促優戰略，實行資金、土地、技術、人才等要素資源向重點骨干企業傾斜，著力打造一批單體規模大、科技含量高、經濟效益好的重量級企業，引導企業充分發揮主體作用，加強產學研合作，加大技改投入，推動技術創新，不斷增加企業的核心競爭力。抓住國家實施擴大內需政策的機遇，大力實施建筑業多元化發展戰略，做強做專做精建筑業。

（二）、農村經濟建設邁出新步伐。

堅持以科學規劃為先導，主動推動農業結構調整，促進農業增效、農夫增收。著力農業項目招商，把加快農村土地流轉和發展種養業、發展農業適度規模經營有機結合起來，主動引導農夫走特色養殖、規模種植之路，對種養戶加大政策、技術、資金扶持力度，推動示范基地建設。圍繞區域特色，整合現有資源，引導社會資本開發農家樂、休閑農莊項目，主動發展休閑觀光農業。加強農產品質量建設，主動發展品牌農業。

一如既往地接著主動推動土地股份合作社的發展。進一步推動鎮農業園區200畝連片鋼架大棚蔬菜基地的建設工作。我們將一手抓組建，一手抓提升，爭取早上規模，早出效益。

（三）、服務業經濟邁向高新度。

抓住機遇、迎接挑戰，努力構筑產業層次高、競爭力強、布局合理、結構優化、特色顯明的現代服務業新格局，全面提升傳統服務業，著力培育新興服務業，促進服務業發展提速、比重提高、結構提升。

（四）、不斷提高經濟工作組織水平。

健全目標責任管理體系，層層分解任務、落實責任，做到人人有任務、個個挑重擔、事事得落實。健全和完善經濟工作季度考評、重大項目定期會辦、重點工作不定期督查等制度，剛好解決項目推動以及經濟發展中存在的問題，確保各項工作有序、有力、有效推動。堅固樹立“投資者恒久是對的”服務理念，以發展大局為重，多開綠燈，多講服務，努力形成全力以赴謀發展、同心協力促發展的濃烈氛圍。以效能建設為抓手，加快推動職能轉變，更好地為企業、為群眾辦實事、解難題。發揮考核的導向作用，強化關鍵指標的考核，強化工作動態的考核，強化工作實績的考核，使全鎮上下真正把留意力放到抓落實、干實事、求發展上來。

招商工作安排11

今年是我市招商引資工作的“攻堅突破年”。隨著平安環保約束不斷升級，嚴控“雙高”和“雙碳”目標，化工園區整改提升，“畝均論英雄”改革看法，等一系列政策接連出臺，我們的傳統優勢產業發展遇到了天花板，項目準入門檻越來越高，項目落地難度不斷加大，招商引資工作也將面臨巨大的困難和挑戰。

但是，千難萬難，只有干才能攻堅克難！有道是：天下難事只怕干！經開區作為全市工業經濟主戰場、項目承載主陣地、招商引資主力軍，我們將在市委、市政府的堅毅領導下，堅決信念，滿懷信念，堅持新發展理念，不斷創新招商工作方式，發揚艱苦奮斗精神，決心在荊棘中開路，在夾縫中求生，在烈火中淬金，殺出一條血路，闖出一片天地。

首先，調整招商心態，學會“戴著鐐銬跳舞”。

我們認為：河有河堤，河水才能暢其流；江有江岸，江水才能奔向海。堅持依法依規，堅守底線原則，守牢生態環保底線，把好產業準入關，摒棄老觀念和路徑依靠，立足現實，腳踏實地，堅持高質量發展，不好高騖遠，不好大喜功，從自身資源稟賦和產業基礎的實際動身，科學謀劃，主動出擊，變“大水漫灌”為“精準滴灌”，變“全面開花”為“重點突破”，主要以經開區+產投集團專業招商小分隊的形式，高效務實開展精準招商，

其次，堅持產業鏈招商，加大以企引企力度。

堅持“6+3”的產業格局和發展定位，做好項目策劃和謀劃，既要順藤摸瓜，做好產業鏈招商；又要無中生有，創新發展，擁抱奇跡。充分挖掘現有企業產業提升的投資潛力和升級轉型的發展動力，一方面重點支持龍鋼公司熱軋寬板和中厚板、友發公司方矩管、紅馬科技鈷酸鋰、電池拆解等項目謀劃上馬；另一方面主動推動基于我們現有產業鏈上衍生出來的一大批小投資、小改造、小突破、小跨界的中小項型項目快速落位上馬。實現大項目頂天立地、開枝散葉，小項目遮天蔽日、雨后春筍的產業格局和旺盛生態。

第三，堅持專業化招商運營，規劃打造三個專業化新興產業園區。

在西昝片區打造動力電池材料產業園，招引動力電池三元前驅體、高鎳三元正極材料、鈷酸鋰正極材料、硅碳負極材料等項目。在西原片區打造高端精細化工園，占地3000畝，完善集中供能、供熱、供氣和污水管網設施，提高項目準入門檻，有選擇地招引投入產出高、科技含量高、附加值高的優質高端化工項目。在龍門片區打造氫能產業園，以旭強瑞年產5000萬Nm3（標準立方）高純氫氣作為氫能產業示范項目，重點發展儲氫、加氫裝備、新能源汽車用氫、工業用氫等項目。通過高質量園區匯合高質量項目，推動x市高質量發展。

第四，依托x市經開智造園，以快速反應、高效服務推動招商。

重點推動經開智造園15萬平方米標準化廠房及配套共享鍍鋅車間項目，提升園區承載力，讓始終以來工業項目落地難、落地慢的問題在x市得到徹底解決。我們要通過要素保障和高效服務讓項目快速落位、快速投產，來之即戰，拎包入住，我們堅決做好營商服務，打響x市招商品牌。

第五，發揮好產投集團工業經濟澎湃引擎的作用。

針對招商引資入園的企業，做好產業配套，通過項目以租代建的模式，推動項目上下游左右鄰整體招引，擴大投資，實現產業多點落戶。比如像西誠藥業項目的合作方式。

第六，創新招商模式，加大中介招商力度。

建立“誠信共享、責任共擔、條件對賭、合作共贏”招商機制。勇于實踐市場化打法，加大與華夏華蜜、中金協、谷川聯行、大華聯行等第三方專業機構合作力度，借助平臺大數據資源，拓寬信息來源渠道，開展市場化招商宣揚合作，提升招商工作的精準度和效率。

第七，用有限的資源主動推動x市招商的`宣揚推廣。

向市場發出x市聲音，向業界激昂x市士氣，打出x市招商的精氣神！近期以來，我們在陜西、山西多條主要干道高速跨橋、高鐵站的宣揚備受關注，從招商電話和招商后臺反響很好。4月底我們將再次高點起步，強勢出擊，在66個網絡平臺高熱度地推出x市裝備制造業的軟文硬廣，圖文視頻，吹響x市裝備制造產業招商的集結號和沖鋒號。

我們堅信，在市委市政府的正確領導下，全體招商人信念堅決、思路清楚、斗志昂揚，激情滿懷，x市產業的將來會更加旺盛美妙，x市工業倍增的安排肯定會早日圓滿實現！

招商工作安排12

一、指導思想

以黨的十六屆五中全會和中心、省、鄭州市經濟工作會議及新鄭市二屆六次會議精神為指導，以市區東進北擴為契機，以“工業立鎮、工業強鎮”為主戰略，以招商引資為突破口，以擴大開放為動力，優化投資環境，改善招商方式，拓展招商渠道，進取推動醫藥化工產業集群區建設，促進xxx經濟再上新臺階。

二、總體目標

20xx年招商引資到位資金3.6億元，新招固定資產投資1000萬元以上的項目10個，利用外資400萬美元。

三、工作重點

1、工業招商。立足培育產業集群，重點抓好醫藥化工等工業項目的簽約落地，要開拓原有的食品、包裝材料、鋼鐵等產業的發展空間，搞好產業鏈的協作配套，著力解決土地、用工、建設等工業項目落地的瓶頸問題。

2、農業招商。針對我鎮農業企業較少、規模較小的問題，鎮區東部以黃帝文化園建設為契機，大力發展觀光農業；鎮區西北部重點圍繞特色農業、傳統農業、及農產品加工業方向進行招商。進一步做大做強乳制品加工業、面粉加工業、園藝種植業，重點策劃搞好奶牛養殖業和果蔬產品加工業。

四、主要措施

（一）發揮資源優勢，拓寬招商引資領域

要從“四個圍繞”入手抓招商引資：

一要圍繞資源優勢招商引資。足夠的土地資源儲備、電力資源、水資源是xxx招商引資、項目開發的優勢，也是xxx加快發展的潛力所在。要以資源吸引外來客商，以開放促進園區開發，重點做好產業招商，盡快將資源優勢變為經濟優勢。

二要圍繞盤活存量招商引資。現有存量資產是xxx對外招商引資的“資本”和潛力。要根據“你求發財、我求發展，你圖創業、我圖就業”的思路，以存量換增量，以市場換項目，以眼前“失利”換長遠得利。

三要圍繞培育新型產業招商引資。要突破固有的思維方式，把招商引資與調整產業結構結合起來，經過引進技術、資金、品牌，發展新型產業。

四要圍繞生態旅游招商引資。要借助黃帝文化園的開發建設，進一步加強宣揚，吸引更多的客商來投資旅游開發項目，要爭取裴李崗遺址的`早日開發建設，使旅游產業成為xxx新的經濟增長點。

（二）創新招商方式，增加招商引資實效

一要促進以商招商。要服務好落地企業并與之建立長期友好的信任合作關系，經過他們牽引更多的客商來投資興業。要本著“結識新客商、鞏固老客商”的原則，建立“客商庫”，促進以商招商。

二要實行托付招商。聘請國內外有實力、有門路的招商中介機構和投資個體以及新鄭籍在外人士為經濟發展顧問或招商聯絡員，明確他們的招商職責和嘉獎標準，建立有償招商制度。

三要開展親緣招商。充分發掘各方人士的對外聯系，細心策劃，激勵引導，動員全鎮廣闊干部群眾實行走訪親友、書信電話聯絡等方式，宣揚鎮情和招商政策。

四要借助園區招商。要以“園區建設”為載體，堅持園區建設與城鎮新區建設相結合的原則，明確園區功能定位和產業主導方向，園區規劃要有利于項目聚集，要有利于產業布局的優化，要能最大限度地發揮輻射帶動功能，新規劃要和產業規劃、園區規劃、城鎮規劃相互融合、相互依托，構建新型經濟發展平臺。

五要實施網上招商。20xx年要建立專業的招商網站，要把實惠政策、嘉獎方法、《項目庫》上網，不斷從網絡上搜集最新招商信息，了解招商形勢，增加網上招商功能。

（三）狠抓項目落實，搞好項目跟蹤服務

20xx年，要突出抓好項目建設工作，要搶時間、爭進度，想方設法克服建設中的各種困難。對安排實施的工業項目要抓緊抓實抓好，切實做到“線索項目抓跟蹤，跟蹤項目抓簽約，簽約項目抓報批、報批項目抓開工，開工項目抓投產，投產項目抓增資”。

一要抓好20xx年安排開工而未開工的項目。主要是鎮科偉業瀝青生產項目。要針對項目建設中存在的詳細問題，下大力氣逐一解決，為項目建設創建基本條件，力爭實現當年建設、當年收益。

二要抓好在建項目。包括歐普陶瓷二期工程、福華鋼鐵軋機生產線、順康興中藥生產線、民興鋼制品廠的項目建設，確保20xx年竣工投產。

三要抓好新建項目。對于河南省同位素探討所投資建設的電池隔膜生產項目、河南科海陶瓷有限公司投資建設的陶瓷輔料生產項目等正在洽談中的項目，要提高服務水平，加大洽談力度，爭取20xx年起先建設。

（四）優化投資環境，增加招商引資吸引力

要把環境建設作為招商引資工作的重要環節來抓，努力營造“四個環境”。

一要營造寬松的政策環境。在引進資金、引進人才、用電用地、稅費征收等方面執行原有一系列實惠政策的同時，實行一事一議、一企一策的方法，讓客商在xxx有利可圖，有錢可賺。

二要營造優質的服務環境。要創建條件，努力為投資者供應更優質服務，給客商打開一條“綠色通道”，讓他們放心投資，安心創業。對重點項目實行“一章先行”制度，做到跟蹤服務和全程服務。

三要營造規范的法制環境。要大力制止

和肅穆查處“三亂”行為，理順政府與企業的關系，使行政審批工作走上規范化的軌道。要進一步規范和整頓市場秩序，努力營造遵守法律經營、公允競爭的市場環境。凡是干擾、破壞、延誤項目開發、招商引資單位和個人，依法依規肅穆查處。對屢教不改、明知故犯者，從重、從嚴、從快查處。同時，追究其單位或主管部門主要領導職責。

四要營造完善的硬環境。要重點抓好鎮區交通路網、通信網絡、廣電網絡建設，逐步實現基礎設施網絡化，切實抓好鎮區街道建設、綠化美化建設、人文景觀建設和服務設施建設，以完善美麗的硬環境吸引客商，留住客商。

（五）加強組織領導，推動招商引資工作上新臺階

招商引資是我鎮經濟工作的重中之重，要做到“四個抓”：

一要領導帶頭抓。要帶頭解放思想。要做到“四個樹立”。即樹立環境開放觀念；破除吃虧上當思想，樹立合作雙贏觀念；破除“求穩怕亂”思想，樹立敢闖敢冒觀念；破除平衡用力、樣樣爭先的思想，樹立只爭發展第一的觀念，以思想大解放，推動招商引資、項目開發。要帶頭轉變作風，要把招商引資當作第一要務來抓，找準招商引資的切入點，爭取洽談一個、建設一個、見效一個。

二要部門聯動抓。各行政村、各部門必需增加全局觀念，聽從、服務于招商引資、項目建設。各職能部門要緊密結合各自的工作實際，創建性地服務于招商引資工作。要實行招商引資項目跟蹤落實職責制，搞好全程服務，使其發揮示范作用，確保引進一個、帶動一片。

三要發動全民抓。招商引資、項目建設是一項系統工程、全民工程。要激勵各種經濟組織踴躍參加招商引資、項目開發；要激發干部、農夫、個體私營業主以及在外地工作的xxx籍人員招商引資、項目開發熱忱，營造一個全民招商的良好氛圍。

四要檢查督辦抓。要把招商引資、項目建設作為衡量村、組干部工作成果的第一指標進行量化考核，實行職責追究，接著堅持“一月一通報，半年一初評，全年總考核”，確保招商引資工作常抓不懈，常抓常緊，常抓常新。

招商工作安排13

1、項目樓書及招商資訊

2、群樓的主體布局、主體之間關系（項目主體的平面圖、鋪位化分、通道化分、單鋪的面積、柱距、距網等）

3、招商方案、招商業態定位以及招商業態之間比例

4、招商方案預案（包括群樓布局、支配、以及各樓層業態的初步化分）

5、主體樓面價，及各樓層的銷售、租賃（意向）價格范圍

6、商業業態的消費人群定位

7、商業業態經營方式定位

8、初步制定商業通用利益，包括（租期、租金、管理費、租金及管理費的收取方式、裝修期、免租期以及其它的實惠措施）

9、了解公司的愿望和期望值

10、招商策略的制定

一、招商范圍目標定位思索

1、購物中心的商品和服務究竟“賣給誰”（目標消費群體以及商圈范圍）？

2、本項目區分于其他同行的經營特色是什么？不同的地段，有不同的商戶陣列，準備強化以休閑消遣為中心，在餐飲、酒吧、消遣等行業的招商上下功夫。

3、目前商業趨勢都面臨著地方化、民族化、國際化相融合的課題。對這種消費文化問題，招商工作是無法回避的。品牌可為購物中心帶來較高聲譽，但不肯定吃香；二線、三線品牌雖不大，可具有獨

特性和顧客忠誠度。最大的優點就是價格賣點；這就意味著招商很大部分本土化、

二、商業業態經營方式定位思索

現代商業經營方式有：自營、聯營（扣點）、租賃、由于市場的人口總量、消費水平、消費習慣等局限性，等級的市場單體物業以純租賃的形式縱觀市場可成為旺市的不多見，例如許多購物中心當時都是以純租賃方式，后因無法旺市起先轉為聯營、租賃經營存在的問題有：

1、在沒有形成旺市以前，經營戶隨性比較大，比如；上下班時間，換季上貨的時間等

2、很難做到統一包裝、

3、購物中心本身的惡性競爭，比如；你的貨好賣，我也去拿你的`貨賣，而且我還賣得比你便宜、

4、經營戶本身的抗風險實力差

5、商品之間很難形成互補

聯營的優點

1、商戶的前期壓力小

2、可引進的品牌選擇性大

3、商戶的本身實力強，上貨率強

4、整體形象好，展示美觀，

5、能夠充分的營造購物環境

6、商品之間可以形成互補可以招購物中心本身想要的商業地產，商業在前地產在后，以真正的旺市帶來旺鋪這就是我們常說的“讓樣板自己說話”是否可以租賃和聯營并存相互帶動市場的旺盛；

三、招商比例

因項目現周邊人流問題較少，購物中心要以有特色來吸引消費群體，本物業將以休閑消遣為特色的購物中心，所以建議按以下比例進行招商

休閑消遣50%～55%

餐飲25%～35%

百貨10%～15%

其它不超過15%

招商工作安排14

xx年即將結束，招商部全體成員整裝待發，期盼在xx年的工作中找到突破，為使得工作更加有條理有目標，我們規劃下面的幾項工作作為xx年招商部主要的工作來做：

（1）完善地建立一支熟識業務，而相對穩定的招商團隊。

打造一支專業、高素養的招商團隊，是產業地產招商工作順當進行的重要保證，一切招商業績都起源于有一個好的招商團隊，建立一支具有凝合力、合作精神的招商團隊是我們園區的根本。在一月份的工作中建立一個和諧、具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，而且這也是招商部一項長期的主要工作。xx年要加強招商人員對《產業園區招商實戰攻略》一書的學習，尤其是新加入我們招商隊伍的。

（2）完善招商制度，建立一套明確系統的業務管理方法。

招商管理是企業的老大難問題，招商人員外出，招商人員績效，招商人員心情管理，是提高園區業績一個重要步驟。完善招商管理制度的目的是讓招商人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高招商人員的主子翁意識。

（3）培育招商人員發覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培育招商人員發覺問題，總結問題目的在于提高招商人員綜合素養，在工作中能發覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務實力提高到一個新的檔次。

（4）不斷找尋新的招商渠道，為更好的完成招商任務做打算。

找尋多種招商渠道與開拓新的招商方法是招商部成員xx年工作路途，在不斷找尋新渠道新方向的基礎上，改善招商方式與方法，提高業務效率。

（5）xx年招商目標

今年的招商目標最基本的是做到月月有進帳的單子。依據公司下達的招商任務，把任務依據詳細狀況分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的.招商目標分解到各個招商人員身上，完成各個時間段的招商任務。并在完成招商任務的基礎上提高招商業績。

產業園xx年的發展是與整個公司的員工綜合素養，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的招商團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

招商工作安排15

為深化貫徹黨的十八大和市第四次黨代表大會、市委四屆二次全委會精神，不斷創新招商引資工作思路、改進招商引資方式、拓寬招商引資領域、落實招商引資工作責任，主動營造“領導干部帶頭、專業隊伍主攻、全員力氣參加”的招商引資大格局，不斷推動經開區招商引資工作深化、高效、健康發展，特制定本方案。

一、工作目標

將20xx年確定為雙橋經開區“招商引資攻堅年”，全年招商引資目標任務為：協議資金200億元以上，到位資金60億元以上，引進大項目25個以上，引進總部經濟企業15戶以上，利用內資50億元以上。

二、工作重點

為確保20xx年招商引資目標任務全面完成，重點抓好以下工作：

（一）突出重點產業。充分發揮經開區“五好一高”的優勢，以主導產業為重點，以重大項目為支撐，切實抓好經開區“5+1”產業體系招商工作。

一是汽車及零部件產業。引進汽車整車、專用車及發動機、車橋、轉向器、車架等汽車關鍵零部件，摩托車及關鍵零部件等項目，力爭引資25億。

二是現代裝備制造產業。電機、軸承、機座、輪轂等，軌道交通裝備配套體系和齒輪（磨齒、滾齒）加工，機床制造基地，航空配套產業，大功率柴油機和小型通用汽油機，大型核電裝備鑄鍛件、冷熱連軋機鑄鍛件、大型船用曲軸鍛件等關鍵鑄鍛件項目，力爭引資20億。

三是循環經濟產業。引進電子設備、廢舊汽車等拆解項目，再生鋼、再生鉛、再生橡膠、再生塑料等項目，力爭引資20億。

四是電子信息產業。引進計算機及配套產品、液晶面板及配套產品、通信設備及終端產品、新型電子元件，汽車電子限制裝置、車載電子裝置等項目，力爭引資20億。引進熱水器、冰箱、電磁爐、電飯煲、電風扇、吸塵器等廚房、日用型小家電等項目，力爭引資20億。

五是新能源、新材料產業。引進純電動和混合動力汽車、汽車燃料電池、汽車輕量化材料、特別鋼、新型有色金屬合金材料、光電子材料、光纖通信、新型集成電路、新型建筑材料、電池新材料配件等項目，力爭引資20億。

六是傳統優勢產業和其他產業。引進本科、高職院校2—3所，力爭引資10億。引進品牌餐飲、百貨、連鎖店、生產要素批發市場、生活消費批發市場，西部物流園、第三方物流等現代物流等項目，力爭引資10億。引進銀行、證劵、保險、信托、金融租賃等金融機構，造價、審計等中介詢問機構，力爭引資5億。引進旅游風情小鎮、旅游酒店、游樂場、文化創意等項目，力爭引資30億。引進國內及重慶市內品牌房地產項目力爭引資20億。

（二）突出重點區域。抓住國家接著深化實施西部大開發戰略，針對性的鎖定重點招商區域，接受、吸納產業轉移和資本外溢，力爭在引進資金和項目上取得突破，形成招商引資新格局。一是“珠三角地區”。針對該區域作為全球多個行業的制造基地和戰略基地，在汽車及部件、裝備制造、電子信息等產業加強對接。二是“長三角經濟區”。重點通過全面推動與該區域在高新技術產業、商貿物流等方面的合作，承接產業轉移。三是“環渤海經濟圈”。借助環渤海地區強勁的工業優勢和濱海新區經濟發展新引擎，重點針對該區域的循環經濟、機械、裝備制造等產業進行對接。四是歐美日韓及港澳臺地區。主攻歐美日韓及港澳臺在金融、物流、電子信息等方面產業，有針對性地加強合作。

（三）突出重點企業。以在華投資的世界500強、中國500強、重慶市工業50強和商業30強、國內外知名品牌企業為重點，努力爭取其來經開區建設生產制造基地，設立地區總部和研發機構。

（四）突出重點項目。結合經開區產業發展重點，依據國內外企業發展戰略和投資意向，針對性地建立“雙橋經開區招商引資重點項目庫”，進行項目包裝和推介，吸引國內外大公司、大財團來經開區投資興業。

三、組織保障

成立相應的領導機構和辦事機構，形成層級清楚、分工明確、責任落實的機制架構，為招商引資工作供應有力的組織保障。

（一）加強組織領導。經開區招商引資工作領導小組負責統籌經開區對外開放和招商引資工作，探討提出對外開放和招商引資工作的基本思路、工作重點和目標任務；探討制定經開區招商引資實惠政策、考核、嘉獎、招商托付代理等政策和方法；調度經開區招商引資過程中涉及的土地、資金、人員等資源的平衡；對經開區投資環境、工作透亮度和開放度進行監督，對經開區招商工作制度、工作方式進行動態評估；對經開區各責任領導和責任單位招商引資工作績效進行檢查、考核。

（二）強化統籌協調。招商引資工作領導小組辦公室（投資促進局）負責協調、指導經開區招商引資工作，跟進重大招商項目。招商引資評審小組負責對全部招商引資項目投資、用地、產出等進行評估、審核，嚴格限制引進項目的質量。

（三）成立專業招商小組。結合“5+1”產業體系和重點工作，組成11個專業招商小組，由經開區管委會領導任組長，各相關部門負責人任副組長。各招商小組在經開區范圍內抽調2—3名工作人員，專職從事招商引資工作。各招商小組依據涉及產業和目標任務，做好招商項目洽談、引進、簽約和履約等工作的推動及項目落地跟蹤服務工作。

四、搭建平臺

（一）早謀劃，全力推動項目建設

在近期的調研中我們發覺，很多鄉鎮對于自身的優勢資源挖掘不深，項目的前期工作有所匱乏，因此，20xx年在項目的'建設上要做好以下幾個方面的工作：

一是項目包裝立足特色。做好項目的包裝首先要明確項目的自身定位，努力挖掘優勢資源，像是利用山地古村資源接著發展農業招商、民宿招商，利用“坡地村鎮”建設打造林上經濟，實現“一鎮一品牌，一村一特色”、“房在林中、園在山中”新型招商理念，并以新觀念、新思路，對項目進行設計、包裝和策劃，做到推動一批，開發一批，儲存一批，充分實現招商選資和項目建設的良性發展，創建森林養生試點縣。

二是項目謀劃細化分解。制定每個月工作的具體安排清單，做到“盯人、盯事、盯項目”。主動梳理重點項目需協調的問題，為項目推動做好服務工作。將已簽約的項目，作為增加永商回來服務的重要環節來抓，通過狠抓項目落地，激勵和引導更多的永商回鄉創業創新，切實提高項目“履約率、開工率、投產率”，增加招商的持續性和實效性。

（二）早落實，全面開展招商制度

一是四大機制促督查。接著發揮四套班子領導的聯系掛鉤作用，健全招商選資工作常態化推動機制，分解責任，聯合推動。接著優化招商選資環境，深化實施“四員”機制，強化縣級領導專題督查行動xx縣紀委牽頭的招商項目巡查機制，健全招商選資工作協調機制，督促各鎮街、牽頭部門做好項目推動。做好督查最深最嚴、服務最好最全、審批最快最優。

二是部門掛鉤促聯動。今年縣政府出臺了《xx縣部門單位掛鉤幫扶重點招商項目的實施看法》。《看法》要求各掛鉤幫扶部門單位依據《部門單位掛鉤幫扶重點招商項目任務表》倒排時間，探討制定本單位的工作方案和推動措施，實行“一把手，一班子，一對一”的幫扶機制，加強部署落實，嚴格按目標任務和倒排安排時間節點抓好重點招商項目掛鉤幫扶工作，并通過“一月一報”的形式將掛鉤幫扶項目的每月進度報送至縣考績辦。利用部門發揮自身職能優勢，通過掛鉤幫扶重點招商項目，形成上下聯動，部門齊抓的招商選資深厚氛圍，全力推動招商項目開花、結果。

（三）早服務，強化內外宣揚聯絡

招商工作安排16

一、招商打算工作（只針對協作招商部分）：

1、完成項目名稱注冊、以及項目標記等的CI設計并注冊。

2、注冊中文及英文的國內域名及國際域名

3、確定宣揚包裝概念、總體廣告宣揚用語。

4、完成設計制作商業中心的招商文告、招商樓書，包含項目功能分布及內部結構圖。

5、完成設計制作項目效果圖的POP，3D資料光盤。

6、完成設計制作商業中心的轉：商業中心招商打算工作安排主體、各分體剖面模型沙盤。

7、完成招商隊伍的建立（聘請），進行培訓及人員甄選安排。

8、制定商戶準入標準、引入原則、操作規則等。

9、確定公司組織機構和部門設置。

10、招商處的籌建。

11、招商部各種管理規章制度、業績考核獎懲制度、工作操行規則出臺。

12、制定商戶準入標準、條件、和招商規則。

13、制定并印制招商租賃合同、租賃申請表、登記表、相關協議、商業管理守則等。

14、依據招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時安排（包括招商區域、重點目標、任務指標完成安排等）。

二、招商時間支配：

招商前期打算工作階段為：xx年x月x日——xx年x月x日

正式招商時間確定為：xx年x月x日——xx年x月x日

后招商期暨開業慶典籌劃階段：xx年x月x日——xx年x月x日

1、xx年x月x日——xx年x月x日完成招商人員聘請（10天）及培訓工作（10天），同時完成個人招商指標確認并根據招商任務指標提交各自的工作倒計時實施方案。

2、xx年x月x日——xx年x月x日完成印制各種合同、文件、申請表、登記表等。完成項目標記等系列CI設計，更換識別系統（包括名片、信函、旗標等）。確定宣揚包裝概念及總體廣告用語。

3、xx年x月x日——xx年x月x日完成前期招商文告、招商樓書制作，確定招商媒體廣告安排（包括廣告創意、制作、媒體購買選擇等）、招商各項管理費用支出預算。完成各種POP、3Dvision、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作。

4、xx年x月x日前完成一切招商打算工作。

5、xx年x月x日招商工作正式起先。

6、xx年x月x日——xx年x月x日協作組織公關活動，針對對象為行業協會、政府部門的；針對國際招商部分的。如有香港招商安排單列。

7、xx年x月x日——xx年x月x日招商第一階段。

以北京為重點的招商工作，招商比例按安排限制在總體的60%以內。同時負責外埠招商工作人員在本地進行外地招商工作。國際招商部通過各駐華商務參贊、外商駐華代表處、國外產品在華代理機構進行招商。

外埠招商設2個月摸索期，假如反應良好，則由負責人員作出報告提交招商部，由招商部作出外埠實地設點招商安排（包括地點選擇、招商規模、策劃廣告宣揚協作、費用預算等），報請總經理審批。

8、xx年x月x日前完成全部外地實地招商工作打算。

9、xx年x月x日——xx年x月x日招商進入其次階段。在確保北京地區招商工作按安排順當進行，并達到預期目標、回款志向的基礎上，提高要求進行市場二次開發。目標定位于增加中心商品的名、特、優、新、獨、多樣化等的內涵，外埠與國際商品在這一階段列為重點。

10、依據實際招商狀況制定招商收尾安排，對招收工作未達到設定標準的進行最終突擊攻關。

11、xx年x月x日——xx年x月x日招商進入尾聲。全部招商目標在xx年x月x日前責成有關分部的確完成。依據招商階段預先選擇商鋪狀況、對未確定位置的商鋪策劃商戶抓號的打算工作（地點、方式、平安保障、公正程序）。

12、xx年x月x日——xx年x月x日后招商期、開業慶典。

招商部人員縮編，部分人員轉入商業管理編制。招商整體工作做

總結，財務狀況匯總報告公司董事會。

開業慶典的公關活動、促銷活動、廣告發布等。

（備選方案）：

1、同上。

2、同上。

3、xx年x月x日——xx年x月x日工作內容同上。

4、xx年x月x日——xx年x月x日完成媒體發布前期工作，一切就緒。

5、xx年x月x日（陰歷十二月十八日，大寒）招商正式起先。

6、xx年x月x日——xx年x月x日春節招商工作正常進行，并針對廣東、福建、浙江沿海地區春節轉：商業中心招商打算工作安排港澳臺400萬僑胞回鄉省親機會，進行春節攻勢。結合韓國、日本、港臺商人回鄉探親機會，其擴散力將會極有成效。

7、其他同上。

三、達成目標（設定理由及達成手段）

達成目標是根據商業項