PAGEPAGE1卷首語為了陽光，我們來到了這個世界。因為存在于這個世界，所以我們要開花。——百合誓言不經(jīng)意的擦肩，成就了我們共同的夢。在心的舞臺上，我們?nèi)螒{日為潮，月為汐；緊隨沸騰的熱血，把握今朝，指點江山。縱然鮮花與荊棘相伴，陽光與風雨同在，成功與失敗并存。我們依舊永不言棄，因為我們深知：彈簧人生，要的是狹路相逢的勇氣！所以我們攜手，從零起飛，以社會人的胸懷文化人的氣質(zhì)企業(yè)人的抱負點燃青春。讓我們手中的槍、身上的綠成為超越拿破侖的武器讓我們臉上的自信和腳下的泥土延伸海倫、霍金的傳奇。未來的路，會因我們的努力而無限無限綺麗。目錄卷首語…………（1）目錄…………（2）第一章團隊展示…………（3）一、團隊名稱…………（3）二、團隊目標…………（3）三、團隊成員介紹…………（3）四、團隊SWOT分析…………（7）第二章市場分析…………（10）一、大學生市場分析 …………（10）二、市場需求分析 …………（10）三、品牌優(yōu)勢分析 …………（11）四、市場預期 …………（12）第三章產(chǎn)品分析 …………（13）一、蒙牛系列產(chǎn)品介紹（液態(tài)奶） …………（13）二、產(chǎn)品加工原理及技術(shù) …………（15）三、產(chǎn)品特點 …………（15）四、產(chǎn)品定位 …………（15）第四張營銷策劃 …………（16）一、產(chǎn)品策略 …………（16）二、價格策略 …………（16）三、促銷策略 …………（18）第五章經(jīng)費預算…………（21）第六章銷售風險…………（21）一、銷售風險…………（21）二、銷售風險的控制…………（21）第七章應(yīng)急預案…………（22）附錄：相關(guān)法律…………（22）團隊寄語…………（23）第一章團隊展示一、團隊名稱點燃青春，從零起飛。左手持熱情，右手握創(chuàng)新的我們大膽的邁在銷售的道路上。拋開輝煌的過去，從零開始。零點團隊將打造一個新的奇跡。零點團隊為我們的名稱讓我們審視自己從自己的起點開始，又讓零點一家成員其樂融融的意思，還有一個就是給零點超市做了冠名的效果，起到了一石三鳥的作用。蒙牛牛奶在我們的經(jīng)營中勢必走的更遠，飛得更高。創(chuàng)新，學習，務(wù)實，合作的精神將會在我們的店里面得到更加好的詮釋。二、團隊目標團隊目標：打造經(jīng)典，贏得顧客，創(chuàng)造價值，摘得桂冠。三、團隊成員介紹1、林志龍—團隊隊長現(xiàn)任校創(chuàng)業(yè)實踐辦公室副部長，曾經(jīng)擔任校田園文學社外聯(lián)部副部，熱情開朗，多年的商場激戰(zhàn)練就了他敏銳的洞察力，對市場的敏感性和運籌帷幄的能力奠定了他隊長的地位，強悍的營銷能力讓整個團隊更加的有自信，相信有他我們會走的更遠。2、連春樹—執(zhí)行總監(jiān)不知道能言善辯算不算能力，和他談上三分鐘絕對讓你感覺到“紀曉嵐”似的風采。現(xiàn)擔任金山學院辯論隊負責人，更是沃土家園九個板塊的版主，本來就才華橫溢的他，一段時間的社會實踐后，做事情更是認真謹慎。淺淺的微笑總能很快的拉近和陌生人的距離，營銷工作似乎都變得那么簡單。3、鄭小蓉—市場總監(jiān)作為一個活潑可愛的女孩子，對美有著不同程度的見解與愛好。似乎總想讓世界的一切都變得那么的浪漫，溫馨的感覺充溢于自己的世界，愛并享受著生活。曾擔任交通學院素質(zhì)拓展部副部，是公認的網(wǎng)絡(luò)強人。任何平庸的事物，她總能讓它變得不平凡。本團隊的宣傳策劃工作在她手中總能變得異常的精彩，有她——總讓我們感覺到就有希望。4、肖美金—銷售總監(jiān)現(xiàn)任07電氣1班班長，輔導員助理兼學生會辦公室副部長。2008年度被評為金山院的“金山之星”。沒有完美的個人，但有完美的團隊。零點中公認的“珍珠”，一個活潑開朗熱情激昂的好學生，他有做過電子方面的促銷工作，長達三個月之久的電器之旅，讓他對促銷方面的知識了如指掌。在營銷策劃時表現(xiàn)出來的那種低調(diào)，讓他顯得更加的耀眼，他的加盟讓整個團隊如虎添翼。5、甘錦濤—策劃總監(jiān)Justdoit，努力就有希望。對繪畫制圖方面有著非常高的天賦的他，在2008年度曾獲得校繪畫大賽一等獎，1次獲得金山院繪畫大賽二等獎。他總是帶著一顆上進的心上路，對前途的有著強烈憧憬，思維總是在飛躍。在騰飛的天際里，哪里才是他的歸屬，未來沒有終結(jié)。天馬翱翔般的思維總能給我們的團隊帶來點滴的靈感。他心中一幅幅宏偉的藍圖總能在我們的策劃中找到歸屬。6、吳文超—財務(wù)總監(jiān)07年度代表金山院參加校羽毛球大賽，獲得了校羽毛球大賽二等獎。現(xiàn)任校創(chuàng)業(yè)實踐協(xié)會外聯(lián)部兼宣傳部副部，大一期間還自主創(chuàng)業(yè)開辦了農(nóng)大第一家爆米花零售點，他生性幽默，總能和大家笑在一起，讓整個團隊變得異常的親切。曾經(jīng)擔任校紅十會外聯(lián)副部，博愛超市負責人，商海淘沙讓他知道了該怎樣處理人與人之間的關(guān)系和對事情整體的統(tǒng)籌把握能力。四、團隊SWOT分析———————————團隊概念分析Ｔ——target，目標；Ｅ——educate，教育、培訓；Ａ——ability，能力；Ｍ——moral，士氣。合在一起構(gòu)成了team，也給團隊賦予了一定的新的含義。表示團隊是由兩個或兩個以上的人，因為共同的目標而聚到一起的，愿意為自己所做的事情負責任，在行為上形成共同規(guī)范的群體。團隊管理就是讓一群沒有受過特殊訓練的零散個人變成一個堅不可摧的整體的過程。預示著大家會為了一個共同的目標而去努力，大家一起去完成既定的目標。————————————團隊管理方針Firstthingsfirst。凡事有輕重緩急————————————團隊激勵座右銘Slowandsteadywinstherace。穩(wěn)扎穩(wěn)打無往而不勝————————————團隊SWOT分析1、優(yōu)勢（Strength）（1）本團隊有明確的目標，隊員紀律性強，擁有一流的進取意識，構(gòu)成了一個和諧的整體。（2）我們團隊的組成完全是不謀而合，由一群對營銷有著不同的愛好和感覺的人組成。（3）團隊的成員性格外向，綜合能力非常強，且都有過不同程度的實踐經(jīng)驗，對營銷有著不同程度的見解（4）團隊男女比例均衡，能更好的發(fā)揮各方的特色和優(yōu)點，并能更好的發(fā)揮男女搭配干活不累的優(yōu)點（5）團隊的隊員區(qū)域跨度大，遍布全國各地，且來自不同的專業(yè)，信息量相對來說比較大，能更好的抓住市場動態(tài)，做好營銷方面的工作。（6）本團隊中有一些特別的人才，就如有一些做過網(wǎng)站管理方面的工作，非常有利于我們產(chǎn)品網(wǎng)上的宣傳工作，更有一些現(xiàn)在和去年有做過超市的主管方面的工作，對營銷有著自己獨特的經(jīng)驗和想法。（7）我們團隊有零點超市作為主冠名贊助商，資金預算相對來說為零，這是其他團隊都無法比擬的（8）團隊以零點為名，點燃青春，從零起飛，又與最近宣傳的如火如荼的零點超市同名，起到一語雙關(guān)的效果，并能更好的宣傳我們的團隊。2、劣勢（Weakness）我們有太多的成員有過實踐經(jīng)驗，營銷的看法太多而讓人很難決擇，不知道確定哪一條為好。3、機會（Opportunities）（1）三聚氰胺事件后，奶制品之類的糾紛給谷物營養(yǎng)的谷粒谷力帶來巨大的市場空間，同時給我們團隊更多的信心。（2）營銷策劃大賽給我們一個很好的機會去展示我們各方面的能力，充分的秀出我們自己（3）營銷策劃大賽促使我們?nèi)フ乙恍╆P(guān)于營銷策劃方面的知識，為我們知識面的拓展，畢業(yè)后工作的尋找都提供了一定的幫助。4、威脅（Threats）（1）雖然奶制品在這一段時間里一直處于低迷狀態(tài)，但是相對人們以往的觀念來說，牛奶的競爭力還是比谷粒谷力要強。（2）其他幾只隊伍的競爭將對我們團隊來說構(gòu)成一定的威脅。（3）在銷售過程中的一些不可知因素，可能會對我們造成一定的風險，但是我們團隊將會以不變應(yīng)萬變來克服這些困難。第二章市場分析一、市場需求分析隨著消費收入的不斷提高，消費者對飲食、生活的關(guān)注也進行著巨大的變化，追求健康、合理的飲食成為一種潮流，在這種潮流的影響下，消費者的保健意識被逐步啟動，對于健康的關(guān)注和對健康食品的需求日益凸顯，牛奶作為最接近完美的食物不僅滿足了消費者食用的要求，同時也滿足了消費者對健康的雙重需要。牛奶的作用已被大多數(shù)消費者所認知，根據(jù)調(diào)查，當問及“您是否經(jīng)常喝牛奶”時，35.48%回答“經(jīng)常喝”；51.14%回答“有時喝”；13.02%回答“不喝”。當問及“您喜歡喝牛奶的原因”時，67.35%回答是“營養(yǎng)豐富”；當問及“您認為適合喝牛奶的人群”時，58.9%回答“老少皆宜”。二、大學生市場分析1.大學生的消費心理大學生作為一個特殊的消費群體，在當前消費市場，尤其是在引領(lǐng)消費時尚、改善消費構(gòu)成方面起著不可替代的作用。大學生的消費主要用于日常生活，其中大部分是用于飲食。牛奶作為營養(yǎng)豐富的產(chǎn)品在大學生的消費范圍很突出。大學生選擇牛奶主要從品質(zhì)，營養(yǎng)，口味，價格等方面考慮。在包裝上，消費者偏好盒裝和瓶裝的液態(tài)奶。純牛奶口感好、營養(yǎng)成分豐富，消費者易于接受；酸牛奶適于腸胃不好的或乳糖不適應(yīng)的消費者，因此也擁有較多的消費者。2.大學生的消費水平中低消費仍是大學生消費的主流，月消費額集中在300元-800元之間，占調(diào)查總體的77.8%，有接近五分之一的學生消費水平較低，大學生消費水平出現(xiàn)了分層趨勢。從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學生的家庭經(jīng)濟條件相對集中在中間階層，呈現(xiàn)出“橄欖型”分布狀況。有65.3%的受調(diào)查者將價格作為購買與否的主要決定因素。從液態(tài)奶市場占有率來看，蒙牛居全國第一，且價格比較適中，是大學生理想的牛奶消費品牌。3.大學生的消費環(huán)境大學生是牛奶的重要消費群體，就農(nóng)大而言，擁有近3.3萬的大學生群體，有80%的大學生有喝牛奶，其中30%是忠實的牛奶消費者，因此，在強大的固定消費群體下，農(nóng)大顯示出其優(yōu)越的市場銷售空間。三、品牌優(yōu)勢分析眾所周知，蒙牛是中國航天員專用乳制品、國家體育總局訓練運動員專用牛奶、NBA中國指定乳制品。在一年一度的香港“最受消費者歡迎10大名牌”中，蒙牛以“純天然、無污染、口感香濃”的形象深入香港人心，第三度蟬聯(lián)香港超市最受消費者歡迎10大名牌。雖然受到問題牛奶事件風波的影響，蒙牛已做出相應(yīng)回應(yīng)，它已委托國家以及地方相關(guān)檢測機構(gòu)，對所有產(chǎn)品進行全面檢測，并且將不合格牛奶全部召回，問題牛奶已下架。現(xiàn)上市產(chǎn)品不含三聚氰胺。近日國家質(zhì)檢總局公布的全國液態(tài)奶三聚氰胺檢測結(jié)果，蒙牛液態(tài)奶100%合格。蒙牛的品質(zhì)延續(xù)著優(yōu)質(zhì)，秉承著“只為優(yōu)質(zhì)生活”的傳統(tǒng)。它前進的腳步?jīng)]有停止，繼續(xù)追求著營養(yǎng)，健康，天然，新鮮，口味等方面的務(wù)實和創(chuàng)新，讓自己在同行業(yè)中擁有更美好的發(fā)展前景。蒙牛還具備的優(yōu)勢：1.蒙牛牛奶采用的牛乳來自天然、無污染的牧場，具有濃郁的天然乳香。其產(chǎn)品的特點是衛(wèi)生、天然、純凈、優(yōu)質(zhì)、新鮮、健康和時尚。2.價格優(yōu)勢突出，比質(zhì)量不比其它的牛奶更實惠。3.由于對奶源的監(jiān)管更加嚴格，蒙牛牛奶的質(zhì)量得到更好的保證。四、市場預期農(nóng)大在西南地區(qū)占據(jù)重要的地位，擁有龐大的學生群體，校園環(huán)境幽雅，風景優(yōu)美，吸引著眾多外校學生前來參觀，校內(nèi)人流量大，是個不可小覷的學生消費市場。校內(nèi)有80%的學生是牛奶消費者，這為牛奶打開了廣闊的市場。而蒙牛以“質(zhì)量和實惠”的銷售理念比其他品牌更占優(yōu)勢，贏得了廣大學生的喜愛，所以蒙牛在農(nóng)大的市場將更加寬廣。第三章產(chǎn)品分析一、蒙牛系列產(chǎn)品介紹（液態(tài)奶）1.常溫液態(tài)1）白奶產(chǎn)品系列純牛奶，強化鐵鋅牛奶，高鈣低脂牛奶，高鈣牛奶等。此類牛奶口味純正，富含鈣質(zhì)以及多種人體不可缺少的微量元素；價格適中，為了優(yōu)質(zhì)生活不可少，是大學生早餐及睡前的很好選擇。該類產(chǎn)品將是此次營銷的主打產(chǎn)品之一。2）花色奶系列“妙點”谷粒奶餐、晚上好美容型牛奶、玉米味早餐奶、活力充沛早餐奶、均衡營養(yǎng)雞蛋味早餐奶、閃亮智慧核桃味早餐奶、能量無窮花色奶、活力無限巧克力奶、晚上奶營養(yǎng)奶和甜牛奶等。鮮牛奶自然香濃、精心搭配、均衡營養(yǎng)，可以保持美麗或帥氣，也為身體注入鮮活營養(yǎng)，滴滴健康，給人無窮力量；價格稍高，但也是大學生贏得健康的一個不錯的選擇。3）乳飲料產(chǎn)品系列真果粒、酸酸乳、妙妙乳、吸吸爽、小小優(yōu)酸乳、未來星乳飲料、活力成長奶、優(yōu)智成長奶、綠豆爽、酸甜爽、一杯奶特和學生奶等。新鮮創(chuàng)意，絕妙搭配，口感獨特，風味十足；價格適中，易受到學生的喜愛。4）高端奶系列特侖蘇OMP牛奶，特侖蘇純牛奶。富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白，口感細膩純正。價格較高，但其不失為大學生獲得高營養(yǎng)的一種較好的選擇。2.低溫鮮奶冠益乳酸牛奶，LABS瓶酸系列、大果粒、珍品鮮牛奶和優(yōu)益乳等。獨特、絕妙的牛奶風味，口感細膩、香醇、營養(yǎng)豐富，有著更多的新鮮美味體驗，價格稍高，卻是大學生享受生活的新選擇。營產(chǎn)養(yǎng)品成名分稱蛋白質(zhì)非脂乳固體脂肪低聚糖早餐奶>=2.3g>=6.5g>=2.5g高鈣純牛奶>=2.9g>=8.1g<=1.5g優(yōu)酸乳>=1.0g>=1.0g>=500(mg/100ml)純牛奶>=2.9g>=8.1g>=3.3g真果粒>=1.0g>=1.0g特侖蘇>=3.3g>=8.2g>=3.1g3.部分奶產(chǎn)品的營養(yǎng)成分（每100克所含的量）：二、產(chǎn)品加工原理及技術(shù)蒙牛奶產(chǎn)品以純天然無污染的蒙牛澳亞國際牧場為首的現(xiàn)代牧場所產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)鮮牛奶為原料，采用國際先進的“閃蒸”技術(shù)，在不破壞營養(yǎng)價值的前提下，低溫蒸發(fā)部分水分，使產(chǎn)品保持了鮮牛奶原有的風味，同時經(jīng)過閃蒸的蒙牛牛奶“全乳固體”含量遠超出國家規(guī)定的11.2%的標準，有著更多的營養(yǎng)，含有豐富的蛋白質(zhì)、非脂乳固體、脂肪等營養(yǎng)成分，也含有鈣、磷、鋅和鐵等礦物質(zhì)及多種維生素，可為人體提供日常所需營養(yǎng)成分，并補充身體所需能量。三、產(chǎn)品特點（七優(yōu)）優(yōu)越奶源——選取蒙牛優(yōu)質(zhì)鮮奶優(yōu)良工藝——多重工藝行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)秀傳統(tǒng)——沿襲悠久內(nèi)蒙傳統(tǒng)優(yōu)雅風味——保持牛奶地道風味優(yōu)裕營養(yǎng)——搭配多種必須營養(yǎng)優(yōu)效吸收——香濃細膩更易吸收優(yōu)美回味——奶味純正醇香濃郁四、產(chǎn)品定位蒙牛產(chǎn)品在市場上占有很大的分額，雖然它與伊利對決已久，但蒙牛牛奶口味純正，營養(yǎng)豐富，種類繁多，價格也具有優(yōu)勢，深受廣大消費者尤其是學生們的喜歡，所以我們將其定位在農(nóng)大超市、便利店的最佳牛奶產(chǎn)品上，使蒙牛成為農(nóng)林師生等的最佳選擇。第四章營銷策劃一、產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品特點蒙牛的牛奶制品是含營養(yǎng)有環(huán)保的奶制品。其品種多樣化：純牛奶除了營養(yǎng)豐富外，還含有保健作用；酸奶含有多種酶，促進消化吸收，通過抑制腐生菌在腸道的生長，抑制了腐敗所產(chǎn)生的毒素，使肝臟和大腦免受這些毒素的危害，防止衰老，提高人體免疫力，防止疾病。因此蒙牛牛奶是營養(yǎng)與健康的結(jié)合。另外，作為來自內(nèi)蒙古大草原的綠色食品，滿足了消費者遠離污染，親近自然，享受生活的追求。2.產(chǎn)品市場定位蒙牛產(chǎn)品在高中低端的市占領(lǐng)了巨大份額，旗下又推出特侖蘇，打高端。蒙牛品牌基本是作為大眾口牌的，消費群體很廣泛，產(chǎn)品深受喜愛。針對注重營養(yǎng)健康的人群，而且又有價格優(yōu)勢。因此，我們的定位是將其樹立農(nóng)大商場銷售牛奶的第一號“人物”。二、價格策略1.制定合理的價格由于學生市場對價格的的度高，低價能刺激需求的迅速增長。在注重綠色與健康的今天，蒙牛其本身具備高營養(yǎng)，天然健康的價值。我們根據(jù)這一原則，參照其它競爭產(chǎn)品的價格與價值，通過市場調(diào)查，制定一套合理的價格。讓消費者感受到實惠，以此來刺激消費者的購買欲望。并且能夠讓消費者在獲得高營養(yǎng)，天然健康價值的同時支付較低的價錢。蒙牛牛奶在市場上最強大的三個競爭對手分別是“伊利”、“三元”、“光明”。福建農(nóng)林大學的牛奶市場主要被“蒙牛”、“伊利”兩種品牌所占領(lǐng)，因此我們的價格策略從一定程度上是對“伊利”而制定的。以下表格中的數(shù)據(jù)是現(xiàn)今農(nóng)大市場中“伊利”主要產(chǎn)品的價格及我們舉行營銷活動時蒙牛牛奶的價格：（單價：元）蒙牛伊利品種單價整箱價格單價整箱價格純牛奶2.42.5早餐奶2.42.5高鈣奶2.42.5酸奶1.81.82.價格優(yōu)惠政策我們將根據(jù)消費者購買的實際情況對其進行優(yōu)惠。如：我們會根據(jù)購買的數(shù)量和價錢進行優(yōu)惠，消費者購買越多的產(chǎn)品得到的優(yōu)惠也會越多。具體措施如下：1）對于一次性購買一箱以上的消費者將享有九五折的優(yōu)惠，或贈送一瓶早餐奶或高鈣奶。2）對于一次性購買100元以上的顧客我們將贈送現(xiàn)金抵用券。三、促銷策略1.廣告促銷策略在商品市場中牛奶的產(chǎn)品和品牌漫天飛舞，我們要做的重點是如何讓蒙牛產(chǎn)品成為消費者的首選。我們將廣告中向消費者傳達蒙牛健康牛奶的理念，在我們的產(chǎn)品推廣到農(nóng)大這一市場的同時，也要將有關(guān)的蒙牛創(chuàng)業(yè)文化傳遞給農(nóng)大的學生，在校園營造一個積極創(chuàng)業(yè)，努力學習的氛圍。具體宣傳方式如下：1）制作“喝蒙牛，與蒙牛創(chuàng)業(yè)同行”的橫幅，選定一個時間，人流量適中，組織隊員，繞農(nóng)大校園跑步一圈，高舉橫幅，吶喊“期待蒙牛、期待明天”、“牛年喝蒙牛”和“蒙牛我最愛”等口號。并且在跑步過程中邊分發(fā)傳單，傳單內(nèi)容：蒙牛牛奶促銷活動的時間、地點和價格等，以及蒙牛的創(chuàng)業(yè)文化。創(chuàng)業(yè)文化可以是蒙牛公司發(fā)展過程中的一個小故事，或者是創(chuàng)業(yè)理念等。跑步結(jié)束后，將橫幅給大學生簽名宣誓自主創(chuàng)業(yè)的決心，掀起農(nóng)大學生創(chuàng)業(yè)的熱情。2）在學校各大宣傳欄上張貼以蒙牛創(chuàng)業(yè)精神為主題的海報。通過這些方式將蒙牛的創(chuàng)業(yè)文化推廣到農(nóng)大的每一位同學心中，營造一個大學生積極創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。3）通過福建農(nóng)林大學校電臺進行宣傳，宣傳蒙牛創(chuàng)業(yè)文化，以及我們蒙牛促銷活動的時間地點和促銷形式等。4）通過利用各教室的黑板進行宣傳。內(nèi)容：蒙牛促銷活動的時間地點，促銷活動的主題等。5）由于我們的團隊是來自不同學院的，因此每個成員可以針對自己的學院進行全面的、徹底的宣傳。同時也可以將蒙牛創(chuàng)業(yè)精神傳遞給他們，讓他們在了解蒙牛產(chǎn)品的同時，了解，以此來勉勵學習和生活。2.現(xiàn)場促銷現(xiàn)場促銷是本次活動的最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，之前的宣傳都是為現(xiàn)場銷售做準備。因此現(xiàn)場銷售結(jié)果的好壞直接決定了本次活動的成敗。為保證現(xiàn)場銷售能夠順利進行，我們在現(xiàn)場將舉行以“購買蒙牛，體驗創(chuàng)業(yè)”為主題的活動。讓消費者在購買的過程中感受蒙牛的創(chuàng)業(yè)文化，得到實惠并且勉勵自己。讓我們銷售方也能夠在“關(guān)注創(chuàng)業(yè)，關(guān)注蒙牛”的氛圍中售出更多產(chǎn)品。

具體的活動如下：1）體驗創(chuàng)業(yè)具體如下：消費者一次性購買一箱以上的牛奶，就可以參加我們的活動。活動規(guī)則，給予每人30瓶牛奶，讓他們進行推銷，用最短的時間賣出牛奶的同學獲勝，每階段獲勝的將有機會獲得我們的獎品。2）協(xié)助得到Y(jié)BC的幫助凡購買我們的蒙牛產(chǎn)品，都可以用字條的形式寫下自己的創(chuàng)業(yè)想法，我們會根據(jù)你的創(chuàng)業(yè)思路請教老師，提供建議，協(xié)助你完成創(chuàng)業(yè)策劃，申請YBC的幫助。3）展板在促銷現(xiàn)場，通過展板的形式傳播蒙牛的創(chuàng)業(yè)文化，展板內(nèi)容：蒙牛創(chuàng)業(yè)史，蒙牛創(chuàng)業(yè)理念，以及大學生創(chuàng)業(yè)途徑和步驟等。消費者可以在展板上粘貼自己的閱讀感言，和大空一起分享心得，共同營造業(yè)個積極創(chuàng)業(yè)的氛圍。4）組隊交流平臺凡購買兩箱以上蒙牛牛奶的消費者，并且有強烈創(chuàng)業(yè)愿望和熱情的，可以留下聯(lián)系方式，我們將會提供一個平臺，在這里你可以尋找志同道合的人，合適的創(chuàng)業(yè)合作伙伴，或者是可以組隊參加明年的校園營銷大賽。第五章經(jīng)費預算海報：25元/張*5125元條幅：50元/條*2