板坯連鑄機行業報告/龐文報告PAGE1板坯連鑄機行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\h\z7512緒論 313913一、2023-2028年板坯連鑄機企業市場突破具體策略 315272(一)、密切關注競爭對手的策略，提高板坯連鑄機產品在行業內的競爭力 314772(二)、使用板坯連鑄機行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 422745(三)、實施板坯連鑄機行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 49722(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 47064(五)、實施線上線下融合，深化板坯連鑄機行業國內外市場拓展 519883(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 516609二、板坯連鑄機行業政策背景 617503(一)、政策將會持續利好板坯連鑄機行業發展 630259(二)、板坯連鑄機行業政策體系日趨完善 628864(三)、板坯連鑄機行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 716938(四)、宏觀經濟背景下板坯連鑄機行業的定位 730508三、板坯連鑄機行業政策環境 822296(一)、政策持續利好板坯連鑄機行業發展 82666(二)、板坯連鑄機行業政策體系日趨完善 818275(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 923328(四)、宏觀環境下板坯連鑄機行業定位 94512(五)、“十三五”期間板坯連鑄機業績顯著 1025581四、2023-2028年宏觀政策背景下板坯連鑄機業發展現狀 1127338(一)、2022年板坯連鑄機業發展環境分析 1132594(二)、國際形勢對板坯連鑄機業發展的影響分析 127952(三)、板坯連鑄機業經濟結構分析 1324007五、板坯連鑄機行業（2023-2028）發展趨勢預測 1426109(一)、板坯連鑄機行業當下面臨的機會和挑戰 1426042(二)、板坯連鑄機行業經營理念快速轉變的意義 1511539(三)、整合板坯連鑄機行業的技術服務 155195(四)、迅速轉變板坯連鑄機企業的增長動力 1613325六、板坯連鑄機行業競爭分析 1627892(一)、板坯連鑄機行業國內外對比分析 1728775(二)、中國板坯連鑄機行業品牌競爭格局分析 1814220(三)、中國板坯連鑄機行業競爭強度分析 1966131、中國板坯連鑄機行業現有企業競爭情況 1918572、中國板坯連鑄機行業上游議價能力分析 1940543、中國板坯連鑄機行業下游議價能力分析 1967804、中國板坯連鑄機行業新進入者威脅分析 1921865、中國板坯連鑄機行業替代品威脅分析 2025295(四)、初創公司大獨角獸領銜 2015208(五)、上市公司雙雄深耕多年 2115701(六)、板坯連鑄機巨頭綜合優勢明顯 213731七、板坯連鑄機業的外部環境及發展趨勢分析 2226426(一)、國際政治經濟發展對板坯連鑄機業的影響 2217367(二)、國內政治經濟發展對板坯連鑄機業的影響 2222328(三)、國內突出經濟問題對板坯連鑄機業的影響 2319098八、未來板坯連鑄機企業發展的戰略保障措施 2311346(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 2317987(二)、加強人才培養和引進 2489801、制定總體人才引進計劃 2453472、渠道人才引進 25199993、內部員工競聘 2516423(三)、加速信息化建設步伐 2629642九、板坯連鑄機行業企業差異化突破戰略 2621212(一)、板坯連鑄機行業產品差異化獲取“商機” 2616930(二)、板坯連鑄機行業市場分化贏得“商機” 278076(三)、以板坯連鑄機行業服務差異化“抓住”商機 2721391(四)、用板坯連鑄機行業客戶差異化“抓住”商機 2810486(五)、以板坯連鑄機行業渠道差異化“爭取”商機 284574十、板坯連鑄機成功突圍策略 299084(一)、尋找板坯連鑄機行業準差異化消費者興趣訴求點 2912945(二)、板坯連鑄機行業精準定位與無聲消費教育 2932436(三)、從板坯連鑄機行業硬文廣告傳播到深度合作 307831(四)、公益營銷競爭激烈 308378(五)、電子商務提升板坯連鑄機行業廣告效果 3026845(六)、板坯連鑄機行業渠道以多種形式傳播 312305(七)、強調市場細分，深耕板坯連鑄機產業 3121082十一、板坯連鑄機行業風險控制解析 3132432(一)、板坯連鑄機行業系統風險分析 313968(二)、板坯連鑄機業第二產業的經營風險 32

緒論本文主要分析了板坯連鑄機行業公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業的豐富多樣的戰略選擇，是為了在很短的時間內告訴板坯連鑄機行業業務經理，為實現市場突破性發展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業報告模板，不提供其他參考。根據編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對板坯連鑄機行業的過去發展進行詳細的研究和分析，并專業地預測板坯連鑄機行業的未來發展趨勢，并對發展前景提出合理的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年板坯連鑄機企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高板坯連鑄機產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高板坯連鑄機行業產品的競爭力，盡量縮小與板坯連鑄機行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用板坯連鑄機行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的板坯連鑄機行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施板坯連鑄機行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注板坯連鑄機行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從板坯連鑄機行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將板坯連鑄機行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化板坯連鑄機行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議板坯連鑄機行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。板坯連鑄機公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓板坯連鑄機企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于板坯連鑄機行業公司確定公司的競爭地位。二、板坯連鑄機行業政策背景(一)、政策將會持續利好板坯連鑄機行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+板坯連鑄機，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信板坯連鑄機行業的前景廣闊。(二)、板坯連鑄機行業政策體系日趨完善近年來，國內板坯連鑄機產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，相關數據展示了與板坯連鑄機密切相關的三項政策文件，為板坯連鑄機的發展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發布了有關板坯連鑄機管理的文件，這些文件在板坯連鑄機行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對板坯連鑄機業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《板坯連鑄機發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展板坯連鑄機的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、板坯連鑄機行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，板坯連鑄機主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在板坯連鑄機領域的投資，國內板坯連鑄機技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的板坯連鑄機公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內板坯連鑄機市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下板坯連鑄機行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異三、板坯連鑄機行業政策環境(一)、政策持續利好板坯連鑄機行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋板坯連鑄機、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為板坯連鑄機行業前景將會更加遼闊。(二)、板坯連鑄機行業政策體系日趨完善近年來,國內板坯連鑄機產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與板坯連鑄機緊密相關的政策文件,為板坯連鑄機發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于板坯連鑄機管理的文件,在板坯連鑄機行業發揮了重要影響；針對板坯連鑄機業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于板坯連鑄機發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對板坯連鑄機領域的大力投入,國內板坯連鑄機技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開板坯連鑄機專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下板坯連鑄機行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間板坯連鑄機業績顯著板坯連鑄機因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設板坯連鑄機,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮板坯連鑄機的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是板坯連鑄機的建設可帶來的效應。立足板坯連鑄機建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使板坯連鑄機的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與板坯連鑄機發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。四、2023-2028年宏觀政策背景下板坯連鑄機業發展現狀(一)、2022年板坯連鑄機業發展環境分析板坯連鑄機業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，板坯連鑄機業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為板坯連鑄機行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，板坯連鑄機業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，板坯連鑄機業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對板坯連鑄機業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致板坯連鑄機業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，板坯連鑄機業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球板坯連鑄機業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來板坯連鑄機業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、板坯連鑄機業經濟結構分析一是板坯連鑄機業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，板坯連鑄機行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持板坯連鑄機業。從產業結構來看，我國的板坯連鑄機業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對板坯連鑄機業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。五、板坯連鑄機行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、板坯連鑄機行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內板坯連鑄機企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在板坯連鑄機行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得板坯連鑄機行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內板坯連鑄機市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，板坯連鑄機行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。板坯連鑄機行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由板坯連鑄機行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、板坯連鑄機行業經營理念快速轉變的意義一個成功的板坯連鑄機業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在板坯連鑄機行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合板坯連鑄機行業的技術服務轉變經營理念是走板坯連鑄機業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接板坯連鑄機行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變板坯連鑄機企業的增長動力板坯連鑄機企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是板坯連鑄機企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。板坯連鑄機企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著板坯連鑄機行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型板坯連鑄機企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。六、板坯連鑄機行業競爭分析目前，我國板坯連鑄機領域主要有以獨角獸為首的初創公司，有上市公司和互聯網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對板坯連鑄機相關行業進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的板坯連鑄機產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業的應用領域。(一)、板坯連鑄機行業國內外對比分析國內外板坯連鑄機的目標客戶鎖定在早期、特定行業、具有商業前景的企業，致力于提供成長初期不足的資源，以實現商業價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外板坯連鑄機有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業板坯連鑄機的探索方向和落地形式不同。國外板坯連鑄機注重創客文化和高技術投資回報率，以獲取企業股份或拋售企業股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續的自我經營能力，國內板坯連鑄機傾向于通過技術積累和項目展現收獲聲譽，圍繞政策導向和產業價值定位緊密制定預期發展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業創造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國板坯連鑄機行業品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，板坯連鑄機行業品牌的知名度不同。根據板坯連鑄機技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者，其中政府部門普遍希望將板坯連鑄機技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據板坯連鑄機技術的供給維度分析，板坯連鑄機技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，板坯連鑄機產業發展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發展向中低速發展過渡。中國板坯連鑄機經過30年的高速發展，面臨著轉型升級的關鍵時期，板坯連鑄機行業已經進入了品牌競爭的時代。板坯連鑄機市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效的系統化品牌工程，將成為品牌板坯連鑄機企業的必由之路。(三)、中國板坯連鑄機行業競爭強度分析1、中國板坯連鑄機行業現有企業競爭情況目前,板坯連鑄機行業中企業數量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國板坯連鑄機行業上游議價能力分析板坯連鑄機行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,板坯連鑄機行業對上游議價能力較強。3、中國板坯連鑄機行業下游議價能力分析板坯連鑄機行業下游應用主體包括個人、企業和政府機構,應用領域包括金融、安防、板坯連鑄機、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數量多,板坯連鑄機行業對下游議價能力較強。4、中國板坯連鑄機行業新進入者威脅分析新入行者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業中現有企業盈利水平降低。5、中國板坯連鑄機行業替代品威脅分析處于同行業或不同行業中的企業,可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創公司大獨角獸領銜國內板坯連鑄機創業公司的商業模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多板坯連鑄機領域的創業公司初期從零開始接觸產業，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著板坯連鑄機技術的突破，一批優秀的創業公司利用先進的技術優勢率先探索商業模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為板坯連鑄機領域的獨角獸。從業務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業擁有板坯連鑄機領域的全產業鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從板坯連鑄機整體系統角度出發,在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的板坯連鑄機技術準確率和穩定性差的缺陷,具有很強的環境適應能力。YYY企業作為板坯連鑄機領域第二大廠商,板坯連鑄機技術打造了從精細化應用方案,大大提升板坯連鑄機產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發能力,形成了一系列基于板坯連鑄機的智能化產品,包括前后端的板坯連鑄機結構化、立體化和市場化產品,更是在板坯連鑄機領域擁有全產業鏈布局。(六)、板坯連鑄機巨頭綜合優勢明顯與互聯網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍板坯連鑄機市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優勢,綜合優勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優勢明顯,更有可能率先打開C端市場。互聯網巨頭在板坯連鑄機技術方面的布局呈現兩條主線：揮灑重金引入行業領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優質企業進行直接收購或投資。七、板坯連鑄機業的外部環境及發展趨勢分析(一)、國際政治經濟發展對板坯連鑄機業的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經濟產生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿易資本的信心。上述國家的政治和經濟變化對全球政治和經濟發展產生了重大影響，但抗擊疫情、發展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經濟發展中，板坯連鑄機業呈現出經濟全球化、產業結構重大調整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內政治經濟發展對板坯連鑄機業的影響目前，與板坯連鑄機業密切相關的中國經濟發展的主要優勢包括:1.社會政治環境穩定，對外開放程度不斷提高，融入國際經濟運行規則的進程加快；2.板坯連鑄機行業勞動力成本相對較低，優質勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩定基礎有利于板坯連鑄機業的穩定發展。(三)、國內突出經濟問題對板坯連鑄機業的影響與此同時，國內經濟也面臨一些突出問題：1.經濟結構還不夠合理，企業改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產業結構和消費結構不合理突出；3.受疫情影響，板坯連鑄機行業上下游群體下崗失業壓力依然很大，由于社會保障和就業問題的壓力，大部分城鄉居民消費結構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經濟形勢持續走強、對板坯連鑄機業產生積極影響的根本保證。八、未來板坯連鑄機企業發展的戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，板坯連鑄機的應用將成為未來的新趨勢。對于板坯連鑄機公司發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增加了進出口板坯連鑄機業務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的板坯連鑄機國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養和引進板坯連鑄機公司制定了與板坯連鑄機行業相匹配的一系列人力資源開發計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃板坯連鑄機公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必要避免板坯連鑄機人才的再次流失。可以采用面試，心理素質評估，板坯連鑄機專業知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業文化和企業價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響板坯連鑄機公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘板坯連鑄機人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業知識的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業知識。板坯連鑄機公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，以幫助公司建立內部審計系統。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部合適員工的內部推薦以及公司的就業競爭等，對員工進行板坯連鑄機專業培訓，并在培訓后調整他們的工作位置。在建立板坯連鑄機人才引進機制的同時，板坯連鑄機人才培訓也發揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司板坯連鑄機培訓體系，體現人才使用和人才培養必須統一的原則，抓好板坯連鑄機專業人才的培養，培養具有較高板坯連鑄機專業水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經開展的各項業務并提高工作效率，板坯連鑄機公司應積極開展板坯連鑄機信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業資源管理系統，梳理企業的各種工作流程，提高企業的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數據庫的管理和維護，確保公司數據的安全。4.充分利用互聯網和大數據技術，完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設計和銷售部門提供數據，以便公司做出新的機會或戰略決策根據市場變化。九、板坯連鑄機行業企業差異化突破戰略(一)、板坯連鑄機行業產品差異化獲取“商機”板坯連鑄機行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于板坯連鑄機行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)板坯連鑄機行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)板坯連鑄機行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)板坯連鑄機行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、板坯連鑄機行業市場分化贏得“商機”板坯連鑄機行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以板坯連鑄機行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在板坯連鑄機行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用板坯連鑄機行業客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優化廠商互動、協作與溝通，共同維護板坯連鑄機行業市場的一側。(五)、以板坯連鑄機行業渠道差異化“爭取”商機現代企業的競爭不再是一個企業和另一個企業的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優勢，建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別板坯連鑄機行業渠道的差異，建立適合產品特點和業務條件的銷售渠道，是企業銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規避市場價格下跌的風險。十、板坯連鑄機成功突圍策略(一)、尋找板坯連鑄機行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找