安徽科技學(xué)院《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育》課程創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書公司名稱：錦繡天下有限責(zé)任公司公司主營：十字繡主聯(lián)系人:邊銀葉成員：王珍珍李懷秀王文靜儲躍躍譚小林二零一三年六月目錄一、前言二、企業(yè)概況三、十字繡市場狀況分析四、市場評估五、市場營銷策略六、管理團(tuán)隊(duì)七、固定資產(chǎn)八、流動(dòng)資金（月）九、投資者退出方式十、附表一前言桃花又名十字繡，源于中國唐朝，發(fā)展與明末清初，千百年來經(jīng)過農(nóng)家婦女的精心細(xì)作，工藝日趨完善，手工情結(jié)是許多女孩心底一個(gè)柔軟的夢。十字繡主要有DMC十字繡、珍藝十字繡、QS十字繡、KS十字繡、蒙拉麗莎皇室十字繡、CMC十字繡、KES十字繡、絲蒂奇十字繡、春天十字繡、珍愛十字繡等400多個(gè)品牌。隨著社會文化的不斷發(fā)展，因十字繡的出現(xiàn)而獲得了廣大的青年女性朋友的青睞，十字繡因其繡法簡單、色澤鮮艷、品種多樣深受女性朋友的喜愛。如今十字繡品店在日本、韓國的年輕女孩中挺風(fēng)行，國內(nèi)大多數(shù)城市有不少女孩都醉心于此，此外性格開朗時(shí)髦的女孩也端坐在店中。十字繡在一些中級城市市場還未完善和成熟起來。但隨著但隨著社會文化的不斷發(fā)展，十字受繡越來越多的女性朋友的青睞。目前沈陽十字繡市場發(fā)展迅速，擁有許多十字繡專賣店，品牌繁多，競爭激烈，但是品質(zhì)較差，品種不齊全，系統(tǒng)還未完善起來，所以十字繡在沈陽潛在著巨大的市場，并且可以樹立真正的品牌形象。安徽地區(qū)十字繡市場發(fā)展迅速，很多品牌分食安徽市場局面。市場上有很多十字繡品牌，各個(gè)品牌用自己的品牌優(yōu)勢來占領(lǐng)市場，競爭相當(dāng)激烈。但是沒有一個(gè)真正的，讓大家所熟知的品牌。為了能夠在安徽市場突出自己的品牌，鞏固市場地位，滿足安徽十字繡市場的需求。我們特別做此策劃樹立真正的品牌形象，提高市場占有率，滿足消費(fèi)者需求。二企業(yè)概況（一）名稱：錦繡天下DIY有限責(zé)任公司（二）理念：服務(wù)周到新穎取勝（三）主要經(jīng)營范圍主要經(jīng)營DIY十字繡，包括平面十字繡和立體十字繡，其次還經(jīng)營十字繡的相關(guān)產(chǎn)品，如十字繡的針線、水溶性筆、書、十字繡的裝裱和清洗。為了增加競爭力，我們可以為顧客定做，只要顧客提供圖像或者照片，就可以把自己喜歡的東西繡起來作為紀(jì)念或送給他人作為禮物，我們也可以根據(jù)顧客提供的形狀，為他們制作出心儀的立體十字繡形狀。還有，為了方便顧客的購買和及時(shí)與我們的交流，我們會在網(wǎng)上開設(shè)相應(yīng)的網(wǎng)站，網(wǎng)站名稱為錦繡天下DIY十字繡店，及時(shí)更新新的圖片和形狀，接受顧客的建議。另外，我們可以幫助沒有時(shí)間繡的顧客繡制成品。DIY是英文DoItYourself的縮寫，又譯為自己動(dòng)手做。立體繡是一種在立體繡面料上，利用立體繡專用毛線，按照設(shè)計(jì)步驟，根據(jù)立體繡圖紙的設(shè)計(jì)要求來表達(dá)或體現(xiàn)對象立體效果的一種DIY繡。立體繡與十字繡兩種都屬于DIY繡，最大的區(qū)別在于十字繡是一種平面化的手工繡，而立體繡是一種立體的概念，因此立體繡是在十字繡延續(xù)基礎(chǔ)上的再升華。而立體繡有更強(qiáng)的立體視覺享受；美學(xué)更豐富的家居裝飾效果；是更高雅更具人情化的禮品，DIY精品。（四）企業(yè)銷售方式是零售，提供給最終消費(fèi)者。原因：1.選擇最終消費(fèi)者，利潤更高2.能更好更快地了解到消費(fèi)者的需求，及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃3.規(guī)模較小，資金回籠較快4.小本經(jīng)營，沒有較大的風(fēng)險(xiǎn)三十字繡市場狀況分析（一）DIY十字繡的起源與好處早在公元4世紀(jì)，十字繡就從土耳其經(jīng)由意大利在歐洲傳播開來。最早的十字繡是用從蠶繭中抽出的蠶絲線在動(dòng)物毛皮的織物上刺繡，這種十字繡在許多國家被人們用來裝飾衣服和家具，由于各國的文化不盡相同，隨著時(shí)間的推移，都形成了各自的風(fēng)格，無論是繡線，面料的顏色還是材質(zhì)，都別具匠心。當(dāng)刺繡教育在學(xué)校被忽視而導(dǎo)致刺繡被受冷落時(shí)，十字繡仍舊以其繡法簡單，外觀高貴華麗，精致典雅，別具風(fēng)格而成為歐洲皇室貴族休閑娛樂的首選。十字繡在二三十年代曾經(jīng)是歐洲女性的新寵，現(xiàn)如今再度受到矚目，為大眾所喜愛人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機(jī)鏈，鑰匙圈，各式背包，窗簾，沙發(fā)墊，臺布，裝飾畫等等。十字繡種類很多，分為鐘表、風(fēng)景、字畫、靜物、人物、卡通、花卉、動(dòng)物、抱枕、中國風(fēng)、宗教、（伊斯蘭教的穆斯林、清真寺圖、阿拉伯建筑風(fēng)格）、錢包、車枕、卡套、卡包、雙面繡、三面繡、立體繡、手機(jī)袋、平安福、掛件、家居用品、配飾、轉(zhuǎn)繡系列、個(gè)人寫真、婚紗十字繡等。從十字繡的用途上看大致分為四部分，第一是服裝、服飾；第二是佩飾、飾品；第三是日用品及家居裝飾；第四是休閑、交友。（二）人們對十字繡的喜愛分析：為何這種看似古老的手藝，卻在現(xiàn)代社會激起如此眾多的愛好者呢？1.收藏價(jià)值高2.可觀性強(qiáng)3.具有紀(jì)念性4.符合現(xiàn)代人的口味5.價(jià)格適中，面向大眾（三）十字繡產(chǎn)品分析1.十字繡是感情的載體2.十字繡能提供心理慰藉3.十字繡彰顯品位，幽雅人生4.十字繡時(shí)尚感強(qiáng)，流行力強(qiáng)5.市場已被開啟6.產(chǎn)品積淀深厚7.手藝愛好，女人的天性（四）立體十字繡的發(fā)展前景：立體繡是一種在立體繡面料上，利用立體繡專用毛線，按照設(shè)計(jì)步驟，根據(jù)立體繡圖紙的設(shè)計(jì)要求來表達(dá)或體現(xiàn)對象立體效果的一種DIY繡。立體繡與十字繡兩種都屬于DIY繡，最大的區(qū)別在于十字繡是一種平面化的手工繡，而立體繡是一種立體的概念，因此立體繡是在十字繡延續(xù)基礎(chǔ)上的再升華。而立體繡有更強(qiáng)的立體視覺享受，美學(xué)更豐富的家居裝飾效果;是更高雅更具人情化的禮品，DIY精品。中國市場立體繡還是新興行業(yè)、時(shí)尚產(chǎn)品。它制作方法簡單,是十字繡的發(fā)展和延續(xù),幾乎涵蓋十字繡的所有用途，并把十字繡抽象化、簡單化的東西更形象化、視覺化、逼真化、具體化了。又因?yàn)榱Ⅲw效果的獨(dú)特性,所以應(yīng)用范圍比十字繡更加廣泛。成品可用做紙巾盒、存錢罐、儲物盒、相框、杯墊、書簽、芭比娃娃的家具以及各種家居或隨身飾品。具實(shí)用性,藝術(shù)性和美觀性于一體,所以市場發(fā)展?jié)摿薮蟆r(jià)格實(shí)惠，具有使用價(jià)值的立體繡產(chǎn)品，必然能開啟更龐大的消費(fèi)者市場。（五）影響DIY十字繡消費(fèi)的宏觀環(huán)境分析 1．合肥市人口狀況對DIY十字繡市場的影響目前總?cè)丝诮?70萬,其中暫住人口450萬,每天的流動(dòng)人口約100萬。DIY十字繡是一種很具收藏及休閑的好商品，人們可以買回去作紀(jì)念，那么多的流動(dòng)人口，對于合肥的DIY十字繡無疑是一個(gè)很大很具潛力的市場。2．經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r對DIY十字繡市場的影響隨著消費(fèi)市場的日趨完善，城鄉(xiāng)居民消費(fèi)水平連年提高。據(jù)市有關(guān)部門抽樣調(diào)查顯示，今年第一季度全市社會消費(fèi)品零售總額達(dá)到34.04億元，比上年同期增長13.7%。商品交易市場持續(xù)繁榮，成為合肥市消費(fèi)市場的一大亮點(diǎn)。據(jù)了解，第一季度全市各集貿(mào)市場總成交額84.05億元，比上年同期增長19.2%。其中消費(fèi)品交易市場保持較高的增長態(tài)勢，成交額達(dá)77.39億元，比上年同期增長22.0%。這就說明了合肥市民具有更高的消費(fèi)水平。十字繡消費(fèi)具有更大的潛力，進(jìn)入該行業(yè)必然會贏取極高的利潤。這就是為什么十字繡在歐洲持續(xù)發(fā)展到今天已有百年以上的歷史，并且愈發(fā)顯示優(yōu)勢。3．社會文化對DIY十字繡市場的影響現(xiàn)代人比較喜歡自己動(dòng)手即DIY，這也成了一種現(xiàn)代文化，據(jù)調(diào)查傳統(tǒng)的手工藝比現(xiàn)代機(jī)器生產(chǎn)的商品更受現(xiàn)代人的歡迎。比較于機(jī)器生產(chǎn)的商品，傳統(tǒng)的手工藝品更具有文化內(nèi)涵，自己動(dòng)手不僅可以培養(yǎng)耐心更可以修身養(yǎng)性，提高個(gè)人素質(zhì)，我們的DIY十字繡就能很好的體現(xiàn)這一文化，相信DIY十字繡會對社會文化產(chǎn)生積極的作用，我們深信DIY十字繡能占領(lǐng)更多的市場，能成為現(xiàn)代主流文化之一。（六）消費(fèi)者需求分析1．消費(fèi)者的需求分析隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展，人們的生活方式發(fā)生了很大的改變，如：現(xiàn)代人比較獨(dú)立，家庭之間接觸很少，而現(xiàn)代的很多人又不喜歡外出，因此，用于個(gè)人娛樂休閑的產(chǎn)品有很大的需求,而在這個(gè)迅速發(fā)展的世界，似乎一切都要主張獨(dú)立自主，所以，DIY就應(yīng)運(yùn)而生了。人們越來越崇尚凡事都要DIY,這已經(jīng)成為了當(dāng)前社會不可逆轉(zhuǎn)的而生了。人們越來越崇尚凡事都要DIY,這已經(jīng)成為了當(dāng)前社會不可逆轉(zhuǎn)的潮流。十字繡的發(fā)展正好是符合這個(gè)潮流的。2．消費(fèi)者的購買特點(diǎn)及范圍一般情況下，17-30歲這批人比較喜歡追逐時(shí)尚潮流，充滿創(chuàng)造力，更鐘愛“DIY”制作，而且時(shí)間也比較充裕。考慮到十字繡的特殊消費(fèi)群體，為了更好地了解十字繡的需求，我們隨機(jī)對一些路人（年輕的時(shí)尚女性）作了一次抽樣調(diào)查。通過這次我們隨機(jī)的抽樣調(diào)查，我們了解到了被調(diào)查者中每天工作八小時(shí)的占56%，工作十小時(shí)以上的占33%，而工作占十二小時(shí)以上的就比較少了。而在有無固定休息時(shí)間的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)有64%的人都有固定的休息時(shí)間，沒有固定休息時(shí)間的僅占36%。對于我們的產(chǎn)品類型，通過調(diào)查我們得知，28%的人傾向于卡通，40%的人傾向于風(fēng)景，24%的人傾向于人物、動(dòng)物，8%的人選其他。由此我們可以看出，風(fēng)景和卡通是大家比較喜愛的類型。對于十字繡的價(jià)格，45%的消費(fèi)者都表示能接受的價(jià)位為：50元以下。在調(diào)查中，我們還發(fā)現(xiàn)對于商品的更換、洗滌和針線更換較為注重。3．消費(fèi)者對需求的要求目前關(guān)注十字繡的消費(fèi)者大多都比較關(guān)注于產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、外型以及小店的環(huán)境和服務(wù)。首先，從十字繡DIY的本身來說，由于是現(xiàn)代人越來越注重于自己獨(dú)特的個(gè)性,而DIY可以讓人充分發(fā)揮冒險(xiǎn)性和創(chuàng)造性，從DIY中人們也能體會到一種勞動(dòng)的樂趣，在張揚(yáng)個(gè)性，崇尚創(chuàng)意的現(xiàn)代社會，這是非常有吸引力的,同時(shí)隨著社會的不斷進(jìn)步，很少有需要自己親手制作的產(chǎn)品，所以太多太多的人都很少再有自己動(dòng)手制作東西的那種快樂了。所以DIY已經(jīng)成了一種生活方式。而我們的產(chǎn)品通過提供給消費(fèi)者DIY所需的各種服務(wù)，讓消費(fèi)者感受到他所購買的十字繡產(chǎn)品是獨(dú)一無二的，是特地為他制作的。因此消費(fèi)者必然對十字繡的DIY具有極高的需求。其次，對于DIY十字繡的幫助，人們普遍認(rèn)為：可以鍛煉手工，培養(yǎng)耐心，打發(fā)時(shí)間，放松精神，提高修養(yǎng)等。這也充分說明了我們的DIY十字繡在大家心目中的作用。4．制約消費(fèi)群需求增長的因素首先，DIY十字繡注重DIY，所以，需要較長的時(shí)間和耐心，而在這個(gè)快節(jié)奏的城市中，人們似乎并沒有過多的時(shí)間用于DIY，因此，這就成為了制約消費(fèi)者需求增長最重要的因素之一。其次由于十字繡本身所因有的特性，決定了不會有很多的消費(fèi)者選擇我們的產(chǎn)品，這也是制約之一。（七）競爭者分析十字繡自2001年夏天開始風(fēng)靡到現(xiàn)在，全國各種大大小小的批發(fā)商，零售店據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)已經(jīng)達(dá)到1000家左右，其中經(jīng)營的線和面料良莠不齊，經(jīng)營的業(yè)績也是各不相同。自2001年開始由上海為中心輻射全國20多個(gè)大中城市，經(jīng)過一年多的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)變成街知巷聞的時(shí)尚了。“幾分鐘就可學(xué)會十字繡”是時(shí)下眾商家統(tǒng)一的口號，“十字繡”氣勢洶涌的來了。十字繡市場份額的重頭現(xiàn)在上海，全上海有名有姓的十字繡經(jīng)銷商就有幾十家，按照風(fēng)格分，可分為歐洲風(fēng)格和韓國風(fēng)格兩大類；按照繡線的產(chǎn)地品牌來分，可分為進(jìn)口線和國產(chǎn)線兩大類。但是產(chǎn)品質(zhì)量以及經(jīng)銷方式存在都不同程度的問題。現(xiàn)如今很多商家都是采取本土化模式，提供最佳最廉價(jià)的開店解決方案，一切材料國產(chǎn)化，國產(chǎn)線，國產(chǎn)布，國產(chǎn)配件，加上進(jìn)口圖紙的復(fù)印件。其存在的缺陷是很明顯的：粗制濫造，品質(zhì)有待提高，而且一直復(fù)印別人的圖紙，缺乏個(gè)性（這里我們不討論侵權(quán)問題）。也有少部分商家完全照搬國外“十字繡”店的經(jīng)營方式，品質(zhì)上是得到了保證，然而現(xiàn)場配圖占用營業(yè)面積大，從業(yè)人員多，又要購置復(fù)印機(jī)投資量大，顧客等候營業(yè)員忙亂，導(dǎo)致價(jià)格居高不下。虛俘宣傳賺取加盟費(fèi)來維持，讓有意經(jīng)營者利益受損，而打擊了這一個(gè)行業(yè)在中國的發(fā)展。(八)十字繡的SWOT分析一優(yōu)勢：（1）如今的合肥已經(jīng)是一個(gè)人流集中的地方，幾乎是所有的小商品都有，所發(fā)每年都有大批的人涌進(jìn)，人口也急劇增加，由于現(xiàn)在的女性，都比較忙于工作少了一些耐性，所以我們下字繡又于古代的繡花十分相似，即有作為禮品，又有紀(jì)念價(jià)值。而且繡品之類的東西在市場都是一個(gè)高價(jià)。（2）該產(chǎn)品有一個(gè)特點(diǎn)，是產(chǎn)品的成本比較低，賣出的價(jià)格就高，所以一但進(jìn)入市場，就能獲得很大的收益。（3）合肥是一個(gè)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的地區(qū)，居民收入居民的人均可支配收入每年都有不同趨勢的增加，消費(fèi)水平的提高與消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化使各行業(yè)擁有了更大的潛力，能獲得比以前更多的利潤。（4）合肥人民金錢分配的主要比例早已從維持溫飽的物質(zhì)生活轉(zhuǎn)向了精神生活的享受。而且現(xiàn)在合肥的人基本都是以做生意為主，而且基本上都是自已當(dāng)老板，所以在店里沒有什么事的時(shí)候都比較有空閑，那這時(shí)方便的十字繡就可以拿出來繡了，而且到時(shí)候可以掛在店里做裝飾品。（5）城市的發(fā)展必然會帶動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)比重的增加，人們在娛樂上消費(fèi)比例的上升，增強(qiáng)了我們對投資DIY十字繡行業(yè)的信心。隨著人們對各種事物的需求越來越高，DIY成了人們休閑的一個(gè)好方法。二劣勢：（1）目前，合肥市場上的十字繡店比較高檔的也只有地下商場的兩家，夜市上也有很多家，但是夜市上的產(chǎn)品是比較低檔次的，而且據(jù)觀察是沒有售后服務(wù)，服務(wù)太度差，所以對我們不會造成太大影響。（2）合肥本來就是一個(gè)批發(fā)市場，所以比較多的顧客都會直接去市場上買，對我們是一個(gè)比較大的威脅，購買的地方比較多。（3）就是十字繡這種產(chǎn)品很難有品牌的，所以也比較難做出與其它那些十字繡有什么差別三機(jī)會：（1）DIY的流行：DIY已成流行以久的風(fēng)潮，它能讓人充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造性。親自動(dòng)手制作屬于自己的具有個(gè)性的獨(dú)特物品已經(jīng)成為當(dāng)代一種很有“噱頭”的時(shí)尚。而由于手工市場上DIY比較缺少，這就使投資這一市場擁有很大的盈利性。（2）創(chuàng)新的功能：為了可以更好的立足于多變的充滿競爭的市場，我們充分的挖掘物品的潛力，擴(kuò)展了創(chuàng)新的空間，開設(shè)了獨(dú)特的“十字繡”。我們準(zhǔn)備了可以定做，例如；只要消費(fèi)者提供圖片或老照片就可以把自已喜歡的東西繡起來做為紀(jì)念。這也將成為竟?fàn)巸?yōu)勢的重要組成部分。（3）低成本的優(yōu)勢：我們將利用好義烏這個(gè)大市場，和一銷售商做好交易、還有就是與場家直接聯(lián)系，做好隨時(shí)隨地都能方便的義易。（4）產(chǎn)品的定價(jià)：由于這個(gè)小商品市場已經(jīng)存在，一些產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)很低，我們就走高、中檔產(chǎn)品價(jià)位，我們主要的竟?fàn)幹饕谟诜?wù)方面，做好服務(wù)態(tài)度好走情感路線，售后服務(wù)好。做到服務(wù)是合肥第一家十字繡店，在消費(fèi)者心中樹立形象。（5）針對性：我們的DIY產(chǎn)品只針對十字繡這一單一產(chǎn)品，因?yàn)檫^多的產(chǎn)品會使店里比較亂，而且我們也將在店里設(shè)立一間比較空的地方，用來交消費(fèi)者如何繡。四：威脅（1）DIY十字繡的制作需要消費(fèi)者有很大的耐心，并要消耗一定的時(shí)間。這就使得一些繁忙的消費(fèi)者缺少時(shí)間和精力來完成這個(gè)玩具，對于消費(fèi)群體的擴(kuò)大有一定限制的作用。（2）要讓消費(fèi)者接受比較高的價(jià)格需要一定的時(shí)間，加以鞏固市場才行。八、選址分析地下商城（1） 由于是走中、高檔次的路線我們首先要選在比較有檔次的位置，顯示產(chǎn)品的檔次。（2） 要選在人數(shù)比較密集的地方，而且消費(fèi)者較愛去的地方。（3）在合肥比較高檔次，也比較集中的地方，就是地下商城，因?yàn)槟抢镉匈u衣服、禮品、包包等東西。而且也比較高價(jià)格，去的消費(fèi)者也比較有錢。四市場評估（一）目標(biāo)顧客:1女性顧客為主（青年女性待嫁女性和已婚婦女等）2針對禮品市場（紀(jì)念性禮品）3婚姻產(chǎn)品婚嫁方面的照片制作4現(xiàn)成成品的買賣或定做5小市場和男性市場（掛件小玩意、小部分）（二）市場容量和本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率:城市的發(fā)展必然會帶動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)比重的增加,人們在娛樂上消費(fèi)比例的上升,增強(qiáng)了我們對投資DIY十字繡行業(yè)的信心。隨著人們對各種事物的需求越來越高,DIY成了人們休閑的一個(gè)好方法。該產(chǎn)品有一個(gè)特點(diǎn)：就是產(chǎn)品的成本比較低，但賣出的價(jià)格較高；所以一但進(jìn)入市場，就能獲得很大的收益。目前合肥只有幾家刺繡店，并且大部分經(jīng)營的是平面刺繡，沒有立體十字繡。在立體十字繡方面，合肥具有廣闊的市場。還有，合肥的潛在顧客十分巨大。（三）競爭對手的主要優(yōu)勢：1由于競爭對手比我早一步進(jìn)入市場，已占有了一部分的市場份額，取得了一部分顧客的信任2比我更了解當(dāng)前市場的消費(fèi)情況，在信息的掌握上比我更有先機(jī)。（四）競爭對手的主要劣勢：1競爭對手主要銷售平面十字繡，沒有立體十字繡的銷售，也沒有能力根據(jù)顧客提供的圖片，提供相應(yīng)的十字繡，不新穎，無法滿足顧客的日益增長的需求。2大部分競爭對手經(jīng)營的專業(yè)性不夠服務(wù)不全面。競爭對手沒有在網(wǎng)上建立相應(yīng)的網(wǎng)站服務(wù)不完善。3競爭對手很少出售成品，這將會失去一部分沒有時(shí)間自己繡十字繡的顧客。（五）本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢1本企業(yè)經(jīng)營范圍廣闊，主要包括平面十字繡和立體十字繡專業(yè)性強(qiáng)種類更多更齊全。2本企業(yè)運(yùn)用高科技技術(shù)，根據(jù)顧客提供的圖片提供相應(yīng)的產(chǎn)品。3本企業(yè)還在網(wǎng)上開辦網(wǎng)店，更容易傳播和與客戶交流。本企業(yè)服務(wù)周到，每月都會推出主題活動(dòng)贈送小禮物給參與者。4創(chuàng)新：為了可以更好的立足于多變的充滿競爭的市場我們充分的挖掘物品的潛力擴(kuò)展了創(chuàng)新的空間開設(shè)了獨(dú)特的“十字繡”。我們準(zhǔn)備了可以定做，例如：只要消費(fèi)者提供圖片或老照片就可以把自已喜歡的東西繡起來做為紀(jì)念。這也將成為竟?fàn)巸?yōu)勢的重要組成部分。5現(xiàn)在的十字繡市場有點(diǎn)雜亂，要開就得開出自己的個(gè)性來。（六）本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢1本企業(yè)是后來進(jìn)入十字繡市場沒有較大的顧客群2本企業(yè)是剛進(jìn)入市場市場信息不完善3本企業(yè)專業(yè)性較強(qiáng)，經(jīng)營成本較高，隨之產(chǎn)品價(jià)格也較高與競爭者，在價(jià)格方面喪失優(yōu)勢。4DIY十字繡的制作需要消費(fèi)者有很大的耐心，并要消耗一定的時(shí)間。這就使得一些繁忙的消費(fèi)者缺少時(shí)間和精力來完成這個(gè)玩具，對于消費(fèi)群體的擴(kuò)大有一定限制的作用。五市場營銷策略（一）地點(diǎn)選擇1選址選在合肥商業(yè)街，這里處于繁華地帶，客流量大，易提高顧客群和店的知名度，對店的宣傳也很方便2遠(yuǎn)離其他幾家十字繡店不要造成惡性競爭3附近交通便利容易找到店址4可以在店里設(shè)置一個(gè)小小的休息場所放置一些有關(guān)十字繡的畫冊和解渴的茶水，吸引顧客這樣會帶給店里許多潛在顧客。（二）產(chǎn)品策略對于十字繡這個(gè)產(chǎn)品，在前期對消費(fèi)者做一次問卷調(diào)查，然后根據(jù)消費(fèi)者的需求制定一些十字繡的不同款式和優(yōu)秀的服務(wù)，以此來滿足消費(fèi)者的欲望。同時(shí)使得十字繡的樣化吸引消費(fèi)者的購買欲望。1產(chǎn)品：平面十字繡和立體十字繡人物山水字畫花草樹木······大小掛件手機(jī)袋其他······抱枕靠墊被套······皮夾手套錢包······2針線：國內(nèi)和國外生產(chǎn)的3繡布：大小質(zhì)量不一4框架：金色邊框木質(zhì)邊框（三）價(jià)格策略無論是平面十字繡還是立體十字繡，都會按照十字繡的大小、面料質(zhì)量、線的質(zhì)量等原因來定價(jià)。我店會以服務(wù)周到，產(chǎn)品的新穎取勝。1大小根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心理接受程度本店把產(chǎn)品成本價(jià)定為小張大約2元左右大張3元左右。同時(shí)還有世界級的名畫十字繡油畫類15元一張大張中國古代山水20元一張大張。銷售的價(jià)格大約定在油畫一套30元左右。中國古代上水35元左右。2質(zhì)地（1）成品：我們采取高價(jià)位，因?yàn)橐?jīng)過人員的加工，需花費(fèi)大量的時(shí)間與精力，制作成本較高。（2）半成品：相對而言比成品低，因?yàn)槌杀窘档停瑑r(jià)位也就降低。（3）原材料：采取低價(jià)位，但價(jià)位比成本高，獲取一定的利潤。3產(chǎn)品組合1.家居生活類（箱包、抱枕、手套）箱包50-60元抱枕大小（20-30）手套15元2.飾品掛件（手機(jī)掛件、發(fā)夾等）10-20元3.禮品類（壁畫、鐘等）未繡品50-100元小壁畫繡成品300-400元；大壁畫分難度大小，難度大5000-6000元，難度小1000元。4.婚嫁類組合（照片定做繡品，床上用品等）1000元5.家庭裝組合（各種家居用品及床上用品）350元6.在十字繡市場中，其品牌繁多，價(jià)格高低不一，且低價(jià)十字繡較多。十字繡作為休閑手工藝，它的存在及成品富有很高的價(jià)值和意義。所以正的大市場必然在中檔價(jià)位與大眾消費(fèi)者中間。（四）促銷策略人員推銷：在開店前幾天，請五名員工在人流集中處分發(fā)本店的宣傳單，開店后三天內(nèi)會有一系列的優(yōu)惠活動(dòng)每周在店門口粘貼新信息，如新到的貨和價(jià)格，優(yōu)惠活動(dòng)。營業(yè)推廣：1贈送：想消費(fèi)較高的消費(fèi)者贈送一些小飾品2會員卡：一次性消費(fèi)滿了100，就可以獲取一張會員卡，享受許多優(yōu)惠3包裝促銷：以較優(yōu)惠的價(jià)格提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn)品4抽獎(jiǎng)活動(dòng)：顧客購買一定的產(chǎn)品之后可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)5對于一些陳年積貨或長期不受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品，可以采取打折和降價(jià)的手段。6開辟一個(gè)小天地，供初學(xué)者學(xué)習(xí)十字繡，也可以讓繡友DIY，繡出個(gè)性十字繡7以后根據(jù)經(jīng)營的狀況，逐漸改變一些營銷方案，隨機(jī)應(yīng)變途徑策略：1.貨源直接找廠商合作，降低成本，便于直接接樣版。2.采用開店的形式進(jìn)行銷售。3.在網(wǎng)上也開一家店打開店的知名度。4.在開店前期要做一些問卷調(diào)查，在開店當(dāng)日做一些促銷活動(dòng)。5.在開店后，做一現(xiàn)成品放于人流最多的地方來進(jìn)行宣傳。六團(tuán)隊(duì)管理6.1團(tuán)隊(duì)簡介管理團(tuán)隊(duì)對于一個(gè)優(yōu)秀的公司來說，一個(gè)同樣優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的素質(zhì)關(guān)系到公司的建成，以及經(jīng)營成果的好壞，建設(shè)一個(gè)公司需要的技術(shù)、調(diào)查資料乃至各種能力，都需要從團(tuán)隊(duì)獲得。公司團(tuán)隊(duì)共有6個(gè)部門組成，分別為：業(yè)務(wù)部、產(chǎn)品研發(fā)部、營銷策劃部、財(cái)務(wù)部、后勤部，業(yè)務(wù)部又分為人力資源部和生產(chǎn)管理計(jì)劃部。各個(gè)崗位的人各司其職，但有時(shí)也會互相幫助，為共同經(jīng)營好我們的十字繡店而共同努力。隊(duì)伍：隊(duì)伍成員就是之前提到的五個(gè)組員。管理：1全體成員每周開一次早會，根據(jù)上一周工作情況進(jìn)行總結(jié)，對出現(xiàn)的問題進(jìn)行協(xié)商解決。2財(cái)務(wù)部每個(gè)星期或者每個(gè)月將財(cái)務(wù)報(bào)表在早回期間公開給所有成員，針對出現(xiàn)的問題協(xié)商解決。3規(guī)劃人員統(tǒng)計(jì)好商品銷售數(shù)目，確定市場走勢，根據(jù)不同需求，做好商品供應(yīng)工作，制定不同銷售目標(biāo)。客服在早回上反應(yīng)顧客主體需求，根據(jù)反映情況，提出并執(zhí)行提升服務(wù)質(zhì)量計(jì)劃。4宣傳補(bǔ)做好宣傳工作，通過銷售量反應(yīng)宣傳效果，通過問卷調(diào)查反應(yīng)顧客需求以及我們有待提高的地方等等信息，這些將幫助我們提升服務(wù)質(zhì)量與銷售額。總經(jīng)理營銷策劃部產(chǎn)品研發(fā)部業(yè)務(wù)部財(cái)務(wù)部后勤部6.2職員信息姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專長邊銀葉24總經(jīng)理本科善于管理有工作經(jīng)驗(yàn)儲躍躍23業(yè)務(wù)部本科工作細(xì)心負(fù)責(zé)有一定管理能力王文靜22財(cái)務(wù)部本科細(xì)心負(fù)責(zé)注冊會計(jì)師資格證王珍珍22營銷策劃部本科善于與人交往譚小林21產(chǎn)品研發(fā)部本科工作負(fù)責(zé)細(xì)心有研發(fā)能力李懷秀22后勤部本科工作負(fù)責(zé)認(rèn)真謹(jǐn)慎6.3部門/崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)營銷策劃部王珍珍職責(zé)一：參與公司項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)和方案設(shè)計(jì)參與重大設(shè)計(jì)方案、重大設(shè)計(jì)變更方案的論證會，評選最優(yōu)方案。參與公司和規(guī)劃設(shè)計(jì)院單位的溝通協(xié)商工作。參與審核設(shè)計(jì)方案通知書、項(xiàng)目設(shè)計(jì)條件、項(xiàng)目勘查報(bào)告等項(xiàng)目前期文件。職責(zé)二：負(fù)責(zé)優(yōu)化公司品牌管理與企業(yè)文化研究1.根據(jù)公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、部門職責(zé)的重新分配及業(yè)務(wù)的重組等要求，定期或不定期對公司業(yè)務(wù)流程進(jìn)行優(yōu)。2.負(fù)責(zé)公司、項(xiàng)目品牌的建設(shè)、推廣與維護(hù)。3.負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化的研究職責(zé)三：依據(jù)公司經(jīng)營計(jì)劃，配合公司總目標(biāo)，制定本部門銷售目標(biāo)及銷售計(jì)劃，并予以追蹤控制，以確保其達(dá)成或超越根據(jù)本公司經(jīng)營計(jì)劃，確定項(xiàng)目銷售計(jì)劃與銷售費(fèi)用預(yù)。職責(zé)四：督導(dǎo)所屬營業(yè)人員進(jìn)行人員推銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)具體項(xiàng)目的銷售計(jì)劃負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況和負(fù)責(zé)每月銷售情況的總結(jié)工作職責(zé)五：負(fù)責(zé)項(xiàng)目的銷售全面工作負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售策劃方案的執(zhí)行評估項(xiàng)目整體銷售策劃方案的效職責(zé)六：部門內(nèi)行政管理負(fù)責(zé)制定本部門的工作計(jì)劃、資金使用計(jì)劃負(fù)責(zé)落實(shí)本部門的綜合計(jì)劃負(fù)責(zé)對下屬人員業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)與考核工作產(chǎn)品研發(fā)部譚小林1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃及年度經(jīng)營目標(biāo)2、圍繞商品部制訂的產(chǎn)品計(jì)劃制訂公司各產(chǎn)品的年度產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃3、對公司現(xiàn)有產(chǎn)品與市場部溝通進(jìn)行銷售跟蹤4、根據(jù)市場反饋情報(bào)資料及時(shí)在設(shè)計(jì)上進(jìn)行改良調(diào)整不理想因素使產(chǎn)品適應(yīng)市場需求增加競爭力5、負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中的設(shè)計(jì)評審技術(shù)驗(yàn)證和技術(shù)確認(rèn)6、負(fù)責(zé)相關(guān)技術(shù)、工藝文件、標(biāo)準(zhǔn)樣品件的制定、審批、歸檔和保管7、建立健全技術(shù)檔案管理制度8、負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)開發(fā)有關(guān)的新理念、新技術(shù)、新工藝、新材料等情報(bào)資料的收集、整理、歸檔業(yè)務(wù)部儲躍躍1.明確公司的銷售目標(biāo)并努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)2.構(gòu)筑營銷理念，創(chuàng)建營銷體系，建立健全銷售部門各項(xiàng)管理規(guī)章制度3.維持與老客戶的良好關(guān)系，努力發(fā)展新客戶。4.維護(hù)公司利益，進(jìn)行售價(jià)管理，為公司進(jìn)行價(jià)格決策提供市場依據(jù)5.進(jìn)行市場調(diào)研和市場需求預(yù)測，提出產(chǎn)品競爭策略和新產(chǎn)品開發(fā)建議6.掌握訂單生產(chǎn)進(jìn)度，當(dāng)出現(xiàn)異常時(shí)盡可能協(xié)助其他部門解決問題，及時(shí)安排出貨及跟蹤貨款回收情況7.協(xié)調(diào)各部門人員日常工作，進(jìn)行各部門安排監(jiān)督8.負(fù)責(zé)市場調(diào)研與市場預(yù)測工作，及時(shí)掌握市場行情動(dòng)態(tài)并作出相應(yīng)調(diào)整，對重大市場變動(dòng)和政策變動(dòng)情況及時(shí)上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)后勤部李懷秀職責(zé)一：各項(xiàng)制度的完善及有效執(zhí)行程度1．負(fù)責(zé)制定企業(yè)后勤相關(guān)管理制度，上報(bào)行政總監(jiān)、總經(jīng)理審批

2．后勤管理制度經(jīng)行政總監(jiān)、總經(jīng)理批準(zhǔn)后貫徹執(zhí)行，并對執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督

3．根據(jù)企業(yè)發(fā)展及出現(xiàn)的新情況，及時(shí)對后勤管理制度進(jìn)行修訂、完善

職責(zé)二：食堂宿舍管理

1．負(fù)責(zé)員工食堂、宿舍的日常管理，監(jiān)督各項(xiàng)制度、計(jì)劃的執(zhí)行情況

2．及時(shí)妥善處理員工對食堂服務(wù)質(zhì)量問題的投訴

3．根據(jù)企業(yè)發(fā)展及員工建議，適時(shí)對員工食堂、宿舍條件提出改進(jìn)建議

職責(zé)三：清潔綠化管理

1．定期或不定期對企業(yè)清潔工作進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，保證良好的辦公環(huán)境

2．對辦公區(qū)域內(nèi)的綠化工作進(jìn)行指導(dǎo)、檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正

考核重點(diǎn)：員工對工作環(huán)境的滿意度

職責(zé)四：安全保衛(wèi)管理

1．建立企業(yè)安全保衛(wèi)系統(tǒng)，配置保安員等

2．定期或不定期對企業(yè)內(nèi)安全情況、安全設(shè)施進(jìn)行巡檢，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決

3．出現(xiàn)安全事故及時(shí)協(xié)助有關(guān)部門進(jìn)行處理

職責(zé)五：車輛管理

1．負(fù)責(zé)企業(yè)公務(wù)車輛的調(diào)度與管理，協(xié)調(diào)各部門的車輛使用情況

2．組織人員做好車輛的日常保養(yǎng)及車輛年檢等事宜，控制企業(yè)的交通費(fèi)用支出

職責(zé)六：其他管理職責(zé)

1．嚴(yán)格執(zhí)行后勤部各項(xiàng)費(fèi)用審批制度，確保后勤費(fèi)用支出控制在預(yù)算范圍之內(nèi)

2．配合人力資源部定期組織本部門員工進(jìn)行工作技能培訓(xùn)，提高后勤服務(wù)水平

3．負(fù)責(zé)本部門人員工作的安排、調(diào)配及日常事務(wù)管理

程度財(cái)務(wù)部王文靜1.認(rèn)真執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，事實(shí)求是，廉潔奉公。2.負(fù)責(zé)制定并實(shí)施公司的財(cái)務(wù)制度、規(guī)定和辦法。3.負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)、會計(jì)工作。4.負(fù)責(zé)審核費(fèi)用報(bào)銷單，審核銷售單及各種收、支原始憑據(jù)。5.每天接收海口、內(nèi)縣貨款及對帳并出平衡表。6.與銷售文員交接客戶欠單，與部分客戶對帳，月底核對客戶應(yīng)收款。8.認(rèn)真核對往來帳款，定期清理企業(yè)呆帳、壞帳，及時(shí)監(jiān)控、催收應(yīng)收帳款，做到帳實(shí)相符。9.定期做好產(chǎn)品采購價(jià)格及各項(xiàng)費(fèi)用市場詢價(jià)調(diào)查工作。10.做好公司財(cái)務(wù)及相關(guān)檔案管理工作，做到安全、保密。11.每天向總經(jīng)理匯報(bào)公司帳戶余額，合理調(diào)配資金。12.負(fù)責(zé)進(jìn)項(xiàng)、銷項(xiàng)發(fā)票的管理監(jiān)督，做好合理納稅工作。6.4工作流程1、經(jīng)理根據(jù)搜集到的信息分析市場行情，列舉較暢銷的商品。全體隊(duì)員共同商討決定店鋪的產(chǎn)品、價(jià)格、客戶、經(jīng)營目標(biāo)等的定位，決定公司的名稱。2、貨源管理員根據(jù)商討的結(jié)果去尋找貨源，聯(lián)系商家，保證貨品的價(jià)廉物美并及時(shí)進(jìn)貨到店鋪。3、店長到相關(guān)的部門辦理各項(xiàng)手續(xù)，申請企業(yè)許可證，開通銀行卡和支付寶。4、各個(gè)崗位的人各司其職，完成自己分內(nèi)的工作，使公司開始正常的運(yùn)營。整個(gè)過程經(jīng)理都要參與，擔(dān)負(fù)起店長的責(zé)任，處理過程中的各種問題。七、固定資產(chǎn)十字繡包括繡針、繡線、繡布、圖紙以及外包裝，通過設(shè)計(jì)出的圖紙進(jìn)行配線，而這些都結(jié)合著計(jì)算機(jī)這種高科技，每一種不同顏色的線都有不同的用處，而配線也很困難，但相對其他費(fèi)時(shí)的藝術(shù)品來說成本并不很高，所以利潤還是可觀的，對于小型的十字繡來說利潤能達(dá)到20%左右，而中型則能達(dá)到30%左右，大型的十字繡則達(dá)到45%左右。因?yàn)槭掷C屬藝術(shù)品類，所以很少有電視廣告，一般用傳單，平面廣告來做宣傳，所以費(fèi)用與電視廣告相比低很多。一般不會影響整體的利潤值根據(jù)預(yù)測的銷售，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱用途數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）十字繡專用打字機(jī)制作十字繡圖片150005000桌子3100300椅子1230360飲水機(jī)1100100八、流動(dòng)資金（月）流動(dòng)資金是保證企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)所需要支出的資金，范圍包括產(chǎn)品（即十字繡）或原料（針線等），工資、各種費(fèi)用，不可預(yù)見費(fèi)（罰款、道歉、丟失等），是啟動(dòng)資金總額的一部分，下面是產(chǎn)品十字繡的流動(dòng)資金。1、原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（月）十字繡框架30501500十字繡專用玻璃3030900包裝紙505250合計(jì)26502、其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資3000雇員的工資132000這是一年的基本工資，對給店鋪有重大貢獻(xiàn)的則有獎(jiǎng)金租金50000一年費(fèi)用一次性支付營銷費(fèi)用41660在第一年，大概需要四萬。隨著知名度的提高，會相應(yīng)的減少。營銷費(fèi)用還要看當(dāng)年的銷售情況維修費(fèi)3000視情況而定，并不統(tǒng)一登記注冊費(fèi)1200其他5000不可預(yù)見費(fèi)合計(jì)278000九、存在的風(fēng)險(xiǎn)（一）、創(chuàng)業(yè)者的因素大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)一方面來源于大學(xué)生本身，另一方面也由于社會市場環(huán)境對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的影響。大學(xué)生由于缺乏足夠的工作經(jīng)驗(yàn)，加之創(chuàng)業(yè)心切，對企業(yè)管理，人才應(yīng)用常出現(xiàn)錯(cuò)誤對創(chuàng)業(yè)的成功帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期由于與社會接觸較少，不能體會市場的無情與競爭的殘酷，而且缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為創(chuàng)業(yè)成功增大了難度。總結(jié)其自身原因主要有以下幾個(gè)方面：1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不注重細(xì)節(jié)，缺乏規(guī)范管理一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者,大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金會專家，科技園區(qū)負(fù)責(zé)人等，從自身角度和他視角度，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)進(jìn)行了剖析，一直認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不注重細(xì)節(jié)，缺乏管理是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的一個(gè)重要原因。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期往往僅憑借自己的一腔熱血開始創(chuàng)業(yè)，不注重企業(yè)在操作上可能存在著不規(guī)范的問題。例如在上海大學(xué)生科技園區(qū)，有一家大學(xué)生創(chuàng)辦的公司，有八名學(xué)生擔(dān)任股東。在創(chuàng)業(yè)初期，公司財(cái)務(wù)運(yùn)作混亂，沒有設(shè)置專職的會計(jì)崗位，凡事由經(jīng)理包辦，業(yè)務(wù)往來不開發(fā)票，財(cái)務(wù)報(bào)表填寫不規(guī)范。類似這樣的財(cái)務(wù)方面的粗放管理，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中比較常見。此外，大多剛剛開始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，對細(xì)節(jié)不夠重視。某創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)營數(shù)碼會話藝術(shù)品業(yè)務(wù)，一次與日本某風(fēng)險(xiǎn)投資公司洽談業(yè)務(wù)時(shí)，該公司員工不僅姍姍來遲而且衣著休閑，最終導(dǎo)致業(yè)務(wù)的失敗，這充分顯示了細(xì)節(jié)對一個(gè)公司運(yùn)營多么重要。2.缺乏理性，盲目跟風(fēng)曾經(jīng)有一個(gè)階段，大學(xué)生一擁而上的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)熱潮造成了一種假象，似乎大學(xué)生船也只有這一條路。其實(shí)這股熱潮包含了太多的盲目。長期從事遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)開發(fā)的上海交通大學(xué)計(jì)算機(jī)系某教授認(rèn)為，一些大學(xué)生不對自己和社會系統(tǒng)的分析就盲目地追求所謂的創(chuàng)業(yè)時(shí)尚，不能冷靜對待自己的實(shí)力，一味追求“高新尖”的科研項(xiàng)目，缺乏理性，必然會阻礙創(chuàng)業(yè)的進(jìn)程，失敗也是必然的。在創(chuàng)業(yè)過程中，大學(xué)生更需要冷靜的頭腦，而不是盲目追求。3.個(gè)性過于張揚(yáng)，團(tuán)隊(duì)合作不夠在強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作的今天，創(chuàng)業(yè)者想要獨(dú)自獲得成功已經(jīng)不可能了。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者大多缺乏經(jīng)驗(yàn)和市場資源，卻需要和一些成熟的企業(yè)一起參與市場競爭，實(shí)力相差懸殊。在這種情況下，如果大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不能形成有效的組合，不能解決來自內(nèi)部的問題和矛盾，就更容易翻船。因此，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)之前必須要強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)合作，對可能影響團(tuán)隊(duì)合作的各方面因素作充分的準(zhǔn)備和考慮。“創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)人的事，還需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的的支持。特別是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。”大學(xué)生老板出身的上海圣景科技發(fā)展公司總經(jīng)理姚海平表示，團(tuán)隊(duì)合作精神已成為不可或缺的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，風(fēng)險(xiǎn)投資商在投資時(shí)更看重有合作能力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。如今大學(xué)生一般都有個(gè)性，在創(chuàng)業(yè)中常常自以為是、剛愎自用，這些都影響了創(chuàng)業(yè)的成功率。4、融資渠道不暢，缺乏創(chuàng)業(yè)資金毋庸諱言，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐需要錢，無錢的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐只能是紙上談兵。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中，資金不足是他們面臨的最大障礙。國家人保部對西南大學(xué)近萬名學(xué)生進(jìn)行的調(diào)查顯示，七成受訪者表示愿意自主創(chuàng)業(yè)。在這部分學(xué)生中，資金問題成為學(xué)生們認(rèn)為最大的創(chuàng)業(yè)障礙，占68.8%；其次是社會關(guān)系障礙，占29.7%。目前解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的資金主要有政府設(shè)立的創(chuàng)業(yè)基金、民營企業(yè)家設(shè)立的風(fēng)險(xiǎn)投資基金以及學(xué)校設(shè)立的創(chuàng)業(yè)基金。從總體情況看，目前這類基金不是很多，并且設(shè)立的門檻也很高，學(xué)生獲得資金的難度較高。5、社會創(chuàng)業(yè)文化氛圍有待加強(qiáng)中國教育新聞網(wǎng)發(fā)布的城市快報(bào)對南開大學(xué)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，52%的大學(xué)生對就業(yè)環(huán)境均不滿意，37%的人認(rèn)為就業(yè)環(huán)境優(yōu)于創(chuàng)業(yè)環(huán)境，只有11%的人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)環(huán)境良好。同時(shí)，本報(bào)的調(diào)查顯示，在“你是否關(guān)注過國家大家對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策”時(shí)，很多人表示非常關(guān)心國家政策，但其中也有63.1%的受訪者表示首要關(guān)心的是政策能否落實(shí)下來。此外，“家長”不支持也是阻撓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重要原因。一位已經(jīng)有成績的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者告訴記者，他在最開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候最大的阻撓是來自家里。“家里的觀念是根深蒂固的，他們認(rèn)為好不容易家里供一個(gè)名牌大學(xué)生，結(jié)果到畢業(yè)的時(shí)候，周圍的人都說自己孩子在哪家單位上班了，可自己的孩子連個(gè)‘正式單位’都沒有，很沒面子。同時(shí)，現(xiàn)在很多人都認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是‘不務(wù)正業(yè)’，肯定會失敗，在這樣的環(huán)境下，大學(xué)生一方面要通過創(chuàng)業(yè)掙錢養(yǎng)活自己，一方面還要滿足家人‘面子’，外在環(huán)境，境幾乎是不允許創(chuàng)業(yè)失敗的，要想堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)，的確需要很大的勇氣。”該報(bào)的調(diào)查顯示，絕大部分創(chuàng)業(yè)者承認(rèn)獲得的收益是他們最主要的動(dòng)力，占到了57.8%，而為了鍛煉能力只占到了26%。制定或出臺某項(xiàng)政策是比較容易操作的，國家和各級地方政府也正在加強(qiáng)扶持鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策力度。但是，要培養(yǎng)整個(gè)社會和大學(xué)生群體對于創(chuàng)業(yè)的認(rèn)可、接納、支持、參與的社會大環(huán)境，則需要長期的積累。培養(yǎng)富有創(chuàng)新精神的大學(xué)生是關(guān)系國家發(fā)展的大事，大學(xué)生敢于創(chuàng)業(yè)、勇于創(chuàng)業(yè)，是富有冒險(xiǎn)、創(chuàng)新精神的體現(xiàn)，只有當(dāng)這種精神成為一個(gè)群體的共同追求，深入人心，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)才會獲得良好的社會環(huán)境支撐。6．其他原因相對于歐美比較成熟的市場環(huán)境，中國社會處于轉(zhuǎn)型期，還未建立起完善的市場經(jīng)濟(jì)體制，目前市場上還存在很多不規(guī)范的地方，一些潛規(guī)則的存在、社會誠信體系的不完善，都給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶來了很多艱難。創(chuàng)業(yè)所需要的各種服務(wù)和政策還不完善，主要表現(xiàn)為：一是政策本身不完備，附加條件多；二是具體實(shí)施細(xì)則的制定確實(shí)相對滯后，可操作性存在地區(qū)性差異。當(dāng)然，這些困難是包括大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在內(nèi)的所有創(chuàng)業(yè)者面臨的問題，但是大學(xué)生硬實(shí)力比較弱，軟實(shí)力不足，因此更容易在這些困難面前成為市場的弱者。7.缺乏創(chuàng)業(yè)技能很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者眼高手低，當(dāng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際操作時(shí)，才發(fā)