氮肥行業報告/龐文報告PAGE1氮肥行業洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\h\z1470申明 34452一、2023-2028年氮肥業市場運行趨勢及存在問題分析 330050(一)、2023-2028年氮肥業市場運行動態分析 321832(二)、現階段氮肥業存在的問題 428649(三)、現階段氮肥業存在的問題 45945(四)、規范氮肥業的發展 62332二、氮肥行業政策環境 621420(一)、政策持續利好氮肥行業發展 619521(二)、氮肥行業政策體系日趨完善 728390(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 725145(四)、宏觀環境下氮肥行業定位 813614(五)、“十三五”期間氮肥業績顯著 814702三、氮肥業數據預測與分析 927010(一)、氮肥業時間序列預測與分析 917984(二)、氮肥業時間曲線預測模型分析 1016072(三)、氮肥行業差分方程預測模型分析 1126584(四)、未來5-10年氮肥業預測結論 1114306四、氮肥企業戰略目標 127301五、氮肥行業財務狀況分析 123341(二)、現金流對氮肥業的影響 1418959六、氮肥業的外部環境及發展趨勢分析 1426986(一)、國際政治經濟發展對氮肥業的影響 1416809(二)、國內政治經濟發展對氮肥業的影響 1510663(三)、國內突出經濟問題對氮肥業的影響 159321七、關于“十四五”氮肥業發展戰略規劃的建議 1619747(一)、氮肥業“十四五”戰略規劃簡介 16134121、氮肥業的社會化 1653792、大規模的氮肥業 1616365(二)、“十四五”期間氮肥業的市場應用方向 1726894(三)、十四五”期間氮肥業的發展重點 1732642八、氮肥產業投資分析 186219(一)、中國氮肥技術投資趨勢分析 1817519(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 1931672(三)、中國氮肥行業投資風險 191324(四)、中國氮肥行業投資收益 2029589九、氮肥行業多元化趨勢 2032253(一)、宏觀機制升級 2015375(二)、服務模式多元化 213945(三)、新的價格戰將不可避免 2115450(四)、社會化特征增強 214474(五)、信息化實施力度加大 2219316(六)、生態化建設進一步開放 22189171、內生發展閉環,對外輸出價值 22412、開放平臺,共建生態 2225737(七)、呈現集群化分布 233601(八)、各信息化廠商推動氮肥發展 242288(九)、政府采購政策加碼 2432668(十)、個性化定制受寵 2415533(十一)、品牌不斷強化 2423917(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 25457(十三)、一體式服務為發展趨勢 255516(十四)、政策手段的獎懲力度加大 2522958十、氮肥行業企業差異化突破戰略 2618749(一)、氮肥行業產品差異化獲取“商機” 2622557(二)、氮肥行業市場分化贏得“商機” 277809(三)、以氮肥行業服務差異化“抓住”商機 273902(四)、用氮肥行業客戶差異化“抓住”商機 2823166(五)、以氮肥行業渠道差異化“爭取”商機 289419十一、氮肥業突破瓶頸的挑戰分析 2829804(一)、氮肥業發展特點分析 288668(二)、氮肥業的市場渠道挑戰 293264(三)、氮肥業5-10年創新發展的挑戰點 30230181、氮肥業縱向延伸分析 30211452、氮肥業運營周期的挑戰分析 30

申明中國的氮肥業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，氮肥業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出氮肥行業真正有價值的信息，并結合當前氮肥行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年氮肥業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年氮肥業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期氮肥行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定氮肥業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制氮肥業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制氮肥行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了氮肥業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對氮肥業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段氮肥業存在的問題目前，我國氮肥行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，氮肥業的利潤率約為3%。資源整合將是未來氮肥業發展的主要特征。國內氮肥行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國氮肥行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為氮肥業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段氮肥業存在的問題近年來，雖然國內氮肥行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但氮肥行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，氮肥行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然氮肥業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對氮肥業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。氮肥業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，氮肥業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使氮肥業的發展主要依靠相關企業。由于國內氮肥業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，氮肥業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動氮肥業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的氮肥行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要氮肥行業提供更高質量的產品。然而，現有的氮肥業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范氮肥業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，氮肥業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了氮肥行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究氮肥業的標準化和發展。(四)、規范氮肥業的發展針對我國氮肥業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個氮肥業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定氮肥業市場形成強大動力。二、氮肥行業政策環境(一)、政策持續利好氮肥行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋氮肥、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為氮肥行業前景將會更加遼闊。(二)、氮肥行業政策體系日趨完善近年來,國內氮肥產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與氮肥緊密相關的政策文件,為氮肥發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于氮肥管理的文件,在氮肥行業發揮了重要影響；針對氮肥業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于氮肥發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對氮肥領域的大力投入,國內氮肥技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開氮肥專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下氮肥行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間氮肥業績顯著氮肥因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設氮肥,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮氮肥的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是氮肥的建設可帶來的效應。立足氮肥建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使氮肥的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與氮肥發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。三、氮肥業數據預測與分析(一)、氮肥業時間序列預測與分析根據氮肥業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了氮肥業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從氮肥行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內氮肥業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取氮肥行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的氮肥行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據氮肥業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國氮肥業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、氮肥業時間曲線預測模型分析在氮肥業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年氮肥業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、氮肥行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年氮肥業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的氮肥業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國氮肥業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國氮肥行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出氮肥行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年氮肥業預測結論在以上三種預測氮肥業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國氮肥業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來氮肥行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對氮肥業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對氮肥業未來走勢的預測僅供參考。四、氮肥企業戰略目標氮肥公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有氮肥品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設氮肥直銷店、店鋪。五、氮肥行業財務狀況分析(一)、氮肥行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年氮肥行業部分龍頭企業的主要氮肥數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，氮肥公司各項指標持續加強，氮肥策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底氮肥行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18氮肥企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28氮肥業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期氮肥和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與氮肥業態氮肥以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因氮肥氮肥項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對氮肥業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫氮肥行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著氮肥行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對氮肥行業的發展和生存產生重大影響。六、氮肥業的外部環境及發展趨勢分析(一)、國際政治經濟發展對氮肥業的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經濟產生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿易資本的信心。上述國家的政治和經濟變化對全球政治和經濟發展產生了重大影響，但抗擊疫情、發展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經濟發展中，氮肥業呈現出經濟全球化、產業結構重大調整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內政治經濟發展對氮肥業的影響目前，與氮肥業密切相關的中國經濟發展的主要優勢包括:1.社會政治環境穩定，對外開放程度不斷提高，融入國際經濟運行規則的進程加快；2.氮肥行業勞動力成本相對較低，優質勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩定基礎有利于氮肥業的穩定發展。(三)、國內突出經濟問題對氮肥業的影響與此同時，國內經濟也面臨一些突出問題：1.經濟結構還不夠合理，企業改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產業結構和消費結構不合理突出；3.受疫情影響，氮肥行業上下游群體下崗失業壓力依然很大，由于社會保障和就業問題的壓力，大部分城鄉居民消費結構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經濟形勢持續走強、對氮肥業產生積極影響的根本保證。七、關于“十四五”氮肥業發展戰略規劃的建議(一)、氮肥業“十四五”戰略規劃簡介根據《氮肥業發展“十四五”規劃》的部署，我國氮肥業應以市場為導向，實施管理和技術創新，獨立于企業，內外結合。將現有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大氮肥行業企業的知名度。隨著氮肥業的發展和市場的成熟，以及政策法規的完善，氮肥業的發展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、氮肥業的社會化與其他行業一樣，資本投資方式決定了氮肥業的社會化建設。目前，我國氮肥業的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業發展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發新項目，投資者將加強與氮肥行業相關企業的合作。這些資本投資方式的改變將打破氮肥業的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統的氮肥業已不能完全滿足社會發展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了氮肥業管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發展，氮肥業管理的社會化將得到促進和發展。2、大規模的氮肥業從氮肥業的發展時期來看，氮肥業的市場發展程度決定了氮肥業的規模。產業資本投資和實施的社會化是其規模化的條件，氮肥業管理的社會化是其規模化的保障。隨著氮肥業的社會化，它已經從單位和個人轉變為區域化。因此，安全社會化也是其大規模發展的過程。另一個因素是，氮肥業的“互聯網+”加快了其規模的實現。(二)、“十四五”期間氮肥業的市場應用方向“十四五”期間，我國氮肥業企業在國內市場具有獨特的優勢。當前我國氮肥行業的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發展，越來越多的業內人士認為，隨著中國氮肥行業市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的氮肥行業知名企業巨頭。這些企業巨頭有著明顯的優勢。他們有著巨大的技術優勢，數十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業巨頭，中國氮肥業企業充分發揮了揚長避短的戰略戰術，將地理優勢和與人和諧的優勢發揮到了極致。其次，國內氮肥行業企業更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的氮肥企業也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內氮肥企業承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國氮肥行業的企業也在巧妙地利用價格戰這一國內企業最佳的競爭策略，占領氮肥行業的市場。(三)、十四五”期間氮肥業的發展重點最后，我國許多企業已經意識到，要想在當前氮肥市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發揮其領先優勢。對于這一點，國內氮肥行業的企業已經認可并正在實踐這一觀點。“十四五”期間，國內氮肥企業要發展壯大，這就要求氮肥企業首先要創造超越潮流的領先優勢。為了獲得技術領先優勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發展空間。八、氮肥產業投資分析(一)、中國氮肥技術投資趨勢分析根據近年來我國氮肥技術商業化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年氮肥技術的商業化程度將進一步提升,而隨著商業化程度的不斷提升,我國氮肥技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入氮肥領域的新興企業來說,通過并購方式切入具有快速布局的優點。同時,伴隨氮肥技術的逐步成熟和商業化,行業領先企業的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創業型企業來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國氮肥行業技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國氮肥技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興大項目招商時代已經過去,產業鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現為：平臺招商、新業態招商、科技招商等。第一步：圍繞氮肥獨角獸企業構建產業集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業化眾創空間、智慧化園區服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建氮肥產業創新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業模式服務等,構建開放完善的產業生態,以企業高速成長帶動氮肥爆炸式發展。(三)、中國氮肥行業投資風險(1)服務更新速度慢氮肥服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高氮肥服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業的信息獲取與共享服務，不能滿足氮肥信息化需求。(4)咨詢與管理不夠氮肥行業現有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國氮肥行業投資收益從氮肥的投資收益來看,目前國內的氮肥開發在收益模式上主要表現為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在氮肥建設與經營管理相結合的經營模式、氮肥建設與經營管理相分離的經營模式。氮肥除產品本身之外,管理和服務才是氮肥項目最大的偏利點。在氮肥管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,氮肥服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規的服務,針對用戶的需求,氮肥服務也包含了定制化服務等。綜合分析氮肥行業的市場需求、現狀、規模、挑戰、競爭情況、政策環境、發展趨勢、前景預測等行業調研。根據氮肥行業以往投資回報率,結合行業的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的氮肥產業行業投資預期客觀,預期將會達到120%以上。九、氮肥行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重氮肥事業,轉為側向氮肥產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的氮肥服務模式相對比較單一。在城市,氮肥公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的氮肥服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的氮肥產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的氮肥領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強氮肥當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是氮肥行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當氮肥行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,氮肥更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態氮肥行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類氮肥項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的氮肥項目。伴隨著各地氮肥項目建設風生水起,中國氮肥建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國氮肥建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區向內陸地區拓展的趨勢。有報告分析,從國家級氮肥項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區為基礎,已經成為全國氮肥項目建設的三大聚集區域；而中部沿江地區則借助沿江城市群的聯動發展勢頭,也大力開展氮肥項目建設；廣大西部地區依據各自建設特色,同樣正加緊氮肥項目建設。未來一段時間,中國中西部地區氮肥項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的氮肥水平良莠不齊,好壞參半。總體來說,東部發達地區的氮肥產業相對來說會更加成熟一些。但目前中西部氮肥打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動氮肥發展各級廠商推動下的氮肥建設商業模式,整體的特點就是氮肥的規劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經常看到,當氮肥的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業應用。推動這種商業模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續快速發展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速氮肥產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵氮肥行業市場年均數規模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對氮肥行業提出的要求也越來越高。未來,氮肥行業將朝著分工精細化和需求個性化方向發展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,氮肥產業的發展步伐與全國經濟形勢保持一致,也將從高速發展轉為中低速發展。中國氮肥經過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,氮肥行業儼然已經進入了品牌競爭時代。氮肥市場競爭從地域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現更高效的系統化品牌工程成為品牌氮肥企業必經之路。(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“伴隨互聯網的發展,通過互聯網的手段,改變氮肥的經營模式。引入競爭機制,提高氮肥從業人員的專業素養與服務品質,以此提高氮肥產品的品質,迎合新人日益增高的品質追求與個性化需求,才是“互聯網＋氮肥＂的正確玩法。線上線下的結合是不可避免的氮肥網絡化大勢所向,氮肥＋互聯網已經成為標配而風生水起。(十三)、一體式服務為發展趨勢氮肥行業產業鏈冗長,且產業鏈各個環節分散較大,大多都呈現著單打獨斗的狀態。行業要繼續發展壯大,就要注重與上下游企業的合作,增強與其他行業的交流,互補行業局限性,形成產業一體化,向消費者提供貫穿初始到結束的全程內容的“一站式服務”。(十四)、政策手段的獎懲力度加大通過企業所得稅稅收優惠政策促進國家氮肥等行業戰略目標的實施,這需要從當前經濟發展的全局著眼，多方引導,突出重點充分發揮企業所得稅政策在促進氮肥方面的效應。從我國的實際情況分析,一方面,要充分考慮目前我國氮肥行業的總體要求和各企業氮肥產品自身的特點；另一方面,還要考慮企業所得稅制度的政策功能特征及其作用規律,實事求是的設計出既科學合理又簡便易行的針對氮肥企業所得稅優惠政策體系。當前我國的經濟發展已經進入全新階段。氮肥革新不僅是國際化的大趨勢,也是基于中國國情的一個正確選擇。氮肥產品優勢是我國未來趨勢之一,促進中國經濟社會長期可持續發展的重大戰略安排,要逐步完善相應措施機制建立一個新興氮肥生態。十、氮肥行業企業差異化突破戰略(一)、氮肥行業產品差異化獲取“商機”氮肥行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于氮肥行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)氮肥行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)氮肥行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)氮肥行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、氮肥行業市場分化贏得“商機”氮肥行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以氮肥行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在氮肥行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系