高檔打印裝置行業報告/龐文報告PAGE1高檔打印裝置行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z11177申明 325251一、高檔打印裝置行業政策環境 311131(一)、政策持續利好高檔打印裝置行業發展 37439(二)、高檔打印裝置行業政策體系日趨完善 425519(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 432428(四)、宏觀環境下高檔打印裝置行業定位 524140(五)、“十三五”期間高檔打印裝置業績顯著 530230二、高檔打印裝置業數據預測與分析 629034(一)、高檔打印裝置業時間序列預測與分析 617224(二)、高檔打印裝置業時間曲線預測模型分析 77761(三)、高檔打印裝置行業差分方程預測模型分析 81721(四)、未來5-10年高檔打印裝置業預測結論 824231三、高檔打印裝置企業戰略選擇 927230(一)、高檔打印裝置行業SWOT分析 930693(二)、高檔打印裝置企業戰略確定 1015289(三)、高檔打印裝置行業PEST分析 10285941、政策因素 10182672、經濟因素 11204353、社會因素 1224384、技術因素 127882四、2023-2028年高檔打印裝置企業市場突破具體策略 129428(一)、密切關注競爭對手的策略，提高高檔打印裝置產品在行業內的競爭力 1223144(二)、使用高檔打印裝置行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 1322277(三)、實施高檔打印裝置行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 1327602(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 139581(五)、實施線上線下融合，深化高檔打印裝置行業國內外市場拓展 142252(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 141425五、高檔打印裝置行業（2023-2028）發展趨勢預測 1521577(一)、高檔打印裝置行業當下面臨的機會和挑戰 1511257(二)、高檔打印裝置行業經營理念快速轉變的意義 1624722(三)、整合高檔打印裝置行業的技術服務 1614912(四)、迅速轉變高檔打印裝置企業的增長動力 171916六、高檔打印裝置行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 173810(一)、高檔打印裝置企業盈利模式運作的關鍵 17290691、”專業化能力“對高檔打印裝置行業的重要性 1719559(二)、怎樣培養高檔打印裝置行業的業務能力 1811002七、高檔打印裝置行業存在的問題分析 196859(一)、基礎工作薄弱 1924037(二)、地方認識不足,激勵作用有限 1932096(三)、產業結構調整進展緩慢 2017225(四)、技術相對落后 2010357(五)、隱私安全問題 2010347(六)、與用戶的互動需不斷增強 2123946(七)、管理效率低 225335(八)、盈利點單一 2218911(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 2315658(十)、法律風險 23658(十一)、供給不足,產業化程度較低 234403(十二)、人才問題 2421170(十三)、產品質量問題 2426686八、高檔打印裝置行業多元化趨勢 2429425(一)、宏觀機制升級 249341(二)、服務模式多元化 2516347(三)、新的價格戰將不可避免 2512010(四)、社會化特征增強 2527318(五)、信息化實施力度加大 2630492(六)、生態化建設進一步開放 26170181、內生發展閉環,對外輸出價值 26161002、開放平臺,共建生態 2623942(七)、呈現集群化分布 2730638(八)、各信息化廠商推動高檔打印裝置發展 2829179(九)、政府采購政策加碼 2826611(十)、個性化定制受寵 2823009(十一)、品牌不斷強化 2916709(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 2927010(十三)、一體式服務為發展趨勢 2921436(十四)、政策手段的獎懲力度加大 3012710九、高檔打印裝置行業企業差異化突破戰略 3012752(一)、高檔打印裝置行業產品差異化獲取“商機” 3021645(二)、高檔打印裝置行業市場分化贏得“商機” 3128633(三)、以高檔打印裝置行業服務差異化“抓住”商機 313034(四)、用高檔打印裝置行業客戶差異化“抓住”商機 3217623(五)、以高檔打印裝置行業渠道差異化“爭取”商機 3211989十、未來高檔打印裝置企業發展的戰略保障措施 3315916(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 3317317(二)、加強人才培養和引進 3416441、制定總體人才引進計劃 34152212、渠道人才引進 35326273、內部員工競聘 3514493(三)、加速信息化建設步伐 3512894十一、高檔打印裝置行業風險控制解析 3630541(一)、高檔打印裝置行業系統風險分析 3627676(二)、高檔打印裝置業第二產業的經營風險 36

申明中國的高檔打印裝置業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，高檔打印裝置業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出高檔打印裝置行業真正有價值的信息，并結合當前高檔打印裝置行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、高檔打印裝置行業政策環境(一)、政策持續利好高檔打印裝置行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋高檔打印裝置、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為高檔打印裝置行業前景將會更加遼闊。(二)、高檔打印裝置行業政策體系日趨完善近年來,國內高檔打印裝置產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與高檔打印裝置緊密相關的政策文件,為高檔打印裝置發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于高檔打印裝置管理的文件,在高檔打印裝置行業發揮了重要影響；針對高檔打印裝置業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于高檔打印裝置發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對高檔打印裝置領域的大力投入,國內高檔打印裝置技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開高檔打印裝置專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下高檔打印裝置行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間高檔打印裝置業績顯著高檔打印裝置因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設高檔打印裝置,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮高檔打印裝置的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是高檔打印裝置的建設可帶來的效應。立足高檔打印裝置建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使高檔打印裝置的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與高檔打印裝置發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。二、高檔打印裝置業數據預測與分析(一)、高檔打印裝置業時間序列預測與分析根據高檔打印裝置業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了高檔打印裝置業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從高檔打印裝置行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內高檔打印裝置業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取高檔打印裝置行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的高檔打印裝置行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據高檔打印裝置業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國高檔打印裝置業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、高檔打印裝置業時間曲線預測模型分析在高檔打印裝置業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年高檔打印裝置業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、高檔打印裝置行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年高檔打印裝置業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的高檔打印裝置業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國高檔打印裝置業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國高檔打印裝置行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出高檔打印裝置行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年高檔打印裝置業預測結論在以上三種預測高檔打印裝置業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國高檔打印裝置業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來高檔打印裝置行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對高檔打印裝置業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對高檔打印裝置業未來走勢的預測僅供參考。三、高檔打印裝置企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、高檔打印裝置行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、高檔打印裝置企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、高檔打印裝置行業PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩定向好，國家對于高檔打印裝置行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計高檔打印裝置行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，高檔打印裝置行業將成為政策紅利市場。高檔打印裝置產業將有助于提高人民生活質量。2020年是高檔打印裝置行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對高檔打印裝置產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)高檔打印裝置行業需求持續火熱，高檔打印裝置領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國高檔打印裝置產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為高檔打印裝置行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為高檔打印裝置行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統高檔打印裝置行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與高檔打印裝置相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為高檔打印裝置行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、高檔打印裝置、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現高檔打印裝置的普及?行業技術經驗。(2)高檔打印裝置行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。四、2023-2028年高檔打印裝置企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高高檔打印裝置產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高高檔打印裝置行業產品的競爭力，盡量縮小與高檔打印裝置行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用高檔打印裝置行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的高檔打印裝置行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施高檔打印裝置行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注高檔打印裝置行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從高檔打印裝置行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將高檔打印裝置行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化高檔打印裝置行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議高檔打印裝置行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。高檔打印裝置公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓高檔打印裝置企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于高檔打印裝置行業公司確定公司的競爭地位。五、高檔打印裝置行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、高檔打印裝置行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內高檔打印裝置企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在高檔打印裝置行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得高檔打印裝置行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內高檔打印裝置市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，高檔打印裝置行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。高檔打印裝置行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由高檔打印裝置行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、高檔打印裝置行業經營理念快速轉變的意義一個成功的高檔打印裝置業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在高檔打印裝置行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合高檔打印裝置行業的技術服務轉變經營理念是走高檔打印裝置業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接高檔打印裝置行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變高檔打印裝置企業的增長動力高檔打印裝置企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是高檔打印裝置企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。高檔打印裝置企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著高檔打印裝置行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型高檔打印裝置企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。六、高檔打印裝置行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、高檔打印裝置企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對高檔打印裝置行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，高檔打印裝置企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；高檔打印裝置企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多高檔打印裝置企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代高檔打印裝置行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養高檔打印裝置行業的業務能力突出高檔打印裝置行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。高檔打印裝置行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養高檔打印裝置行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過高檔打印裝置行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、高檔打印裝置產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為高檔打印裝置業發展的核心業務，以降低風險。高檔打印裝置企業內部專業化大致可以分為三個階段：高檔打印裝置業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，高檔打印裝置企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，高檔打印裝置行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。高檔打印裝置行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、高檔打印裝置行業存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱高檔打印裝置相應標準不完善,行業相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言,高檔打印裝置管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對高檔打印裝置的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發展與高檔打印裝置的關系,高檔打印裝置工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于高檔打印裝置的資源環境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對高檔打印裝置主要服務和產品的生產及推廣收效不大?？上驳氖?企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的高檔打印裝置行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內高檔打印裝置行業產業占比不小,單位GDP能耗較高。例如高檔打印裝置設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解高檔打印裝置產業系統,破解成本過大。就未來發展趨勢而言,高檔打印裝置行業個層面技術將會不斷成熟,攻擊高檔打印裝置產業系統將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興高檔打印裝置行業存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數據是統一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業服務側需求與服務的快速發展,尤其是隨著高檔打印裝置行業技術的大量投產使用,高檔打印裝置數據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統產品特性的改變,建立數學、物理模型,解決行業用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展高檔打印裝置行業服務領域和內容,促進高檔打印裝置行業服務效率的提升,實現可持續發展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。高檔打印裝置行業相關企業的很多產業流程等都是線下通過傳統方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統的高檔打印裝置行業的運營方,仍舊是靠行業增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯網+”公司那樣能吸引到優秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統模式也決定了高檔打印裝置行業在互聯網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。高檔打印裝置行業除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數據,都是行業重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現有的高檔打印裝置行業盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業本身層面,要想發現新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。高檔打印裝置行業運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到高檔打印裝置本質上是行業宏觀服務匯聚,圍繞高檔打印裝置行業不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的高檔打印裝置行業的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發揮,無法激發社會力量參與高檔打印裝置行業的建設,很多企業甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創新中找到自力更生的源動力,這種現狀將導致高檔打印裝置行業的建設難以持續。(十)、法律風險高檔打印裝置行業的應用地域關聯弱、信息流動性大,信息服務或用戶數據可能分布在不同地區或國家,不同地方政府信息安全監管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產業化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業制度不規范等歷史因素,致使高檔打印裝置行業起步較晚。出現產品質量和服務不達標,行業供給不足,產業化程度較低等現象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量,優化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發展,現有的新型專業技術人才無論在數量還是質量上,都不能滿足傳統需要。目前,我國高檔打印裝置實現信息化過程中,既懂IT、又懂高檔打印裝置以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便高檔打印裝置有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產品質量問題產品問題則是高檔打印裝置行業自身的主觀因素。受到經驗、數據處理等客觀問題的影響,高檔打印裝置行業現代軟件、系統等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題?，F有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。八、高檔打印裝置行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重高檔打印裝置事業,轉為側向高檔打印裝置產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的高檔打印裝置服務模式相對比較單一。在城市,高檔打印裝置公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的高檔打印裝置服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的高檔打印裝置產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的高檔打印裝置領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強高檔打印裝置當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是高檔打印裝置行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵祿Y構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當高檔打印裝置行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,高檔打印裝置更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態高檔打印裝置行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類高檔打印裝置項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的高檔打印裝置項目。伴隨著各地高檔打印裝置項目建設風生水起,中國高檔打印裝置建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國高檔打印裝置建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區向內陸地區拓展的趨勢。有報告分析,從國家級高檔打印裝置項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區為基礎,已經成為全國高檔打印裝置項目建設的三大聚集區域；而中部沿江地區則借助沿江城市群的聯動發展勢頭,也大力開展高檔打印裝置項目建設；廣大西部地區依據各自建設特色,同樣正加緊高檔打印裝置項目建設。未來一段時間,中國中西部地區高檔打印裝置項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的高檔打印裝置水平良莠不齊,好壞參半。總體來說,東部發達地區的高檔打印裝置產業相對來說會更加成熟一些。但目前中西部高檔打印裝置打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動高檔打印裝置發展各級廠商推動下的高檔打印裝置建設商業模式,整體的特點就是高檔打印裝置的規劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經?？吹?當高檔打印裝置的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業應用。推動這種商業模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續快速發展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速高檔打印裝置產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵高檔打印裝置行業市場年均數規模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對高檔打印裝置行業提出的要求也越來越高。未來,高檔打印裝置行業將朝著分工精細化和需求個性化方向發展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,高檔打印裝置產業的發展步伐與全國經濟形勢保持一致,也將從高速發展轉為中低速發展。中國高檔打印裝置經過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,高檔打印裝置行業儼然已經進入了品牌競爭時代。高檔打印裝置市場競爭從地域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現更高效的系統化品牌工程成為品牌高檔打印裝置企業必經之路。(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“伴隨互聯網的發展,通過互聯網的手段,改變高檔打印裝置的經營模式。引入競爭機制,提高高檔打印裝置從業人員的專業素養與服務品質,以此提高高檔打印裝置產品的品質,迎合新人日益增高的品質追求與個性化需求,才是“互聯網＋高檔打印裝置＂的正確玩法。線上線下的結合是不可避免的高檔打印裝置網絡化大勢所向,高檔打印裝置＋互聯網已經成為標配而風生水起。(十三)、一體式服務為發展趨勢高檔打印裝置行業產業鏈冗長,且產業鏈各個環節分散較大,大多都呈現著單打獨斗的狀態。行業要繼續發展壯大,就要注重與上下游企業的合作,增強與其他行業的交流,互補行業局限性,形成產業一體化,向消費者提供貫穿初始到結束的全程內容的“一站式服務”。(十四)、政策手段的獎懲力度加大通過企業所得稅稅收優惠政策促進國家高檔打印裝置等行業戰略目標的實施,這需要從當前經濟發展的全局著眼，多方引導,突出重點充分發揮企業所得稅政策在促進高檔打印裝置方面的效應。從我國的實際情況分析,一方面,要充分考慮目前我國高檔打印裝置行業的總體要求和各企業高檔打印裝置產品自身的特點；另一方面,還要考慮企業所得稅制度的政策功能特征及其作用規律,實事求是的設計出既科學合理又簡便易行的針對高檔打印裝置企業所得稅優惠政策體系。當前我國的經濟發展已經進入全新階段。高檔打印裝置革新不僅是國際化的大趨勢,也是基于中國國情的一個正確選擇。高檔打印裝置產品優勢是我國未來趨勢之一,促進中國經濟社會長期可持續發展的重大戰略安排,要逐步完善相應措施機制建立一個新興高檔打印裝置生態。九、高檔打印裝置行業企業差異化突破戰略(一)、高檔打印裝置行業產品差異化獲取“商機”高檔打印裝置行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于高檔打印裝置行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)高檔打印裝置行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)高檔打印裝置行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)高檔打印裝置行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、高檔打印裝置行業市場分化贏得“商機”高檔打印裝置行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以高檔打印裝置行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在高檔打印裝置行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用高檔打印裝置行業客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等