第15頁共15頁電商銷售?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)樣本?于__?__年_?___月?離開學(xué)校?，在公司?設(shè)備部簡(jiǎn)?單的實(shí)習(xí)?后，擔(dān)任?機(jī)械技術(shù)?員。主要?負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)?部分設(shè)備?的管理，?現(xiàn)場(chǎng)主要?有電動(dòng)單?梁起重機(jī)?、龍門吊?、蒸汽鍋?爐、高頻?振動(dòng)器等?大小型設(shè)?備，盡管?在學(xué)校學(xué)?的是機(jī)械?專業(yè)，但?是對(duì)于現(xiàn)?場(chǎng)的機(jī)械?設(shè)備還是?所知甚少?，因此一?切還需要?從頭開始?學(xué)。我?每天的工?作是到現(xiàn)?場(chǎng)，將所?有設(shè)備巡?視一遍，?檢查有沒?有故障或?者隱患存?在，如果?存在故障?，趕緊電?話聯(lián)系當(dāng)?場(chǎng)的維修?工，立即?處理，在?最短的時(shí)?間保證設(shè)?備正常運(yùn)?轉(zhuǎn)，這看?似很輕松?的活，但?事實(shí)上并?沒有那么?簡(jiǎn)單，因?為設(shè)備的?運(yùn)轉(zhuǎn)是否?良好密切?影響著生?產(chǎn)，甚至?會(huì)帶來很?大的經(jīng)濟(jì)?損失。在?眾多設(shè)備?中最讓我?提心吊膽?的是電動(dòng)?單梁、龍?門吊和蒸?汽鍋爐這?三種大型?設(shè)備，我?每天神經(jīng)?都緊繃著?，為了減?少故障和?及早發(fā)現(xiàn)?隱患，對(duì)?這大型設(shè)?備每天檢?查，組織?人員定時(shí)?進(jìn)行潤(rùn)滑?保養(yǎng)，每?月進(jìn)行安?全檢查，?并做好相?關(guān)的記錄?，在同事?和工友的?幫助下，?由剛開始?很陌生逐?漸熟悉，?再加上現(xiàn)?場(chǎng)有許多?經(jīng)驗(yàn)豐富?的老工人?把手，我?緊繃的旋?終于稍微?放松，但?是現(xiàn)場(chǎng)的?設(shè)備還是?會(huì)經(jīng)常故?障，特備?是電動(dòng)單?梁，電動(dòng)?單梁在運(yùn)?行過程中?經(jīng)常脫軌?，一部分?是由于軌?道安裝不?平的原因?，還有一?部分在于?操作手操?作時(shí)注意?力不集中?，根據(jù)故?障原因，?逐一進(jìn)行?處理，并?加強(qiáng)檢查?和保養(yǎng)力?度，后來?工作逐漸?上手，電?動(dòng)單梁等?設(shè)備發(fā)生?故障的次?數(shù)也慢慢?減少，確?保了現(xiàn)場(chǎng)?設(shè)備的正?常運(yùn)轉(zhuǎn)。?這半年?時(shí)間雖然?過得辛苦?，但是感?覺很值得?，首先讓?我們這一?直生活在?溫室的花?朵得到了?一定的鍛?煉，知道?了生活的?艱辛，磨?練了我吃?苦的意志?，這是我?畢業(yè)后收?獲的第一?筆很大的?財(cái)富，這?也會(huì)成為?我人生旅?程中又一?轉(zhuǎn)折點(diǎn)。?由于氣?候原因，?冬休了_?___個(gè)?月，到_?___年?____?月份才又?開始上班?，我轉(zhuǎn)為?設(shè)備部的?內(nèi)業(yè)員，?主要負(fù)責(zé)?現(xiàn)場(chǎng)機(jī)械?設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)?臺(tái)班資料?的收集整?理、整理?機(jī)械設(shè)備?臺(tái)帳合同?等，在辦?公室呆著?不用風(fēng)吹?日曬了，?剛開始長(zhǎng)?時(shí)間呆在?辦公室，?我還很不?適應(yīng)，老?感覺在辦?公室沒有?在現(xiàn)場(chǎng)學(xué)?到的東西?多，心里?還失落了?一陣子，?但是在后?來慢慢習(xí)?慣了這種?生活，才?知道做內(nèi)?業(yè)員也有?很多東西?需要學(xué)習(xí)?，一樣能?了解到現(xiàn)?場(chǎng)設(shè)備的?使用情況?。現(xiàn)在在?辦公室呆?著干完手?里的工作?后還有很?多空閑時(shí)?間，可以?學(xué)學(xué)其他?自己感興?趣的東西?，慢慢喜?歡上了這?種懶散自?由的生活?。但是去?年的那段?工作磨練?一直藏在?心底，激?勵(lì)我要不?斷學(xué)習(xí)。?時(shí)間飛?逝，去年?的一切還?歷歷在目?，但是距?現(xiàn)在已有?一年的間?隔，我已?由剛踏出?校門無知?無畏的黃?毛丫頭轉(zhuǎn)?變?yōu)榉€(wěn)重?踏實(shí)的丫?頭，回想?這一年的?旅程，途?中有酸甜?苦辣，有?哭有笑，?似乎很平?坦，但是?也充滿著?一點(diǎn)點(diǎn)荊?棘，不過?也是順順?利利的，?這只是一?個(gè)開始，?以后的路?還很長(zhǎng)，?也有很多?未知在等?待著我，?以后不管?是生活中?，還是在?工作上，?我都還需?不斷學(xué)習(xí)?，不懈努?力，不斷?完善自我?，在人生?旅程中體?現(xiàn)我的人?生價(jià)值!?電商銷?售工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)樣?本（二）?新的一?年即將到?來，回顧?來到公司?已經(jīng)__?__個(gè)月?的時(shí)光了?，___?_月份進(jìn)?入萬商臺(tái)?電子商務(wù)?公司的電?子商務(wù)事?業(yè)部。光?陰如梭，?我們告別?了起步的?____?，迎來了?充滿希望?的___?_.在過?去的一年?，我們有?付出也有?收獲，我?們有歡笑?也有辛酸?。在過來?的___?_個(gè)月里?，在同事?們的積極?支持和大?力幫助下?，對(duì)公司?的業(yè)務(wù)從?陌生到熟?悉，對(duì)公?司的集團(tuán)?化發(fā)展思?路也有了?清晰透徹?的認(rèn)知，?非常感謝?領(lǐng)導(dǎo)們給?我這么一?個(gè)美好的?發(fā)展舞臺(tái)?，期望自?己在以后?的成長(zhǎng)之?路中與公?司同進(jìn)步?，共發(fā)展?，有作為?。下面我?總結(jié)一下?近___?_個(gè)月以?來的工作?情況：?發(fā)展前期?，主要是?針對(duì)萬商?臺(tái)進(jìn)行一?個(gè)常規(guī)性?的優(yōu)化，?例如標(biāo)題?，關(guān)鍵詞?，url?鏈接等等?，在搜索?引擎方面?能得到更?多的提升?價(jià)值，還?有就是圖?片美化，?網(wǎng)站訪問?速度。增?加網(wǎng)站的?用戶體驗(yàn)?。推廣?渠道除了?sns社?區(qū)，垂直?網(wǎng)站論壇?，綜合性?論壇外，?交友社區(qū)?也是必不?可少的，?我們?cè)谖?博，微信?qq群等?一些交友?社區(qū)發(fā)表?一些萬商?臺(tái)的促銷?活動(dòng)，還?有近期的?品牌效應(yīng)?過程。讓?更多的用?戶了解萬?商臺(tái)，進(jìn)?駐萬商臺(tái)?。發(fā)展?中期，萬?商臺(tái)舉行?了很多線?下宣傳展?會(huì)。有廣?東專業(yè)市?場(chǎng)協(xié)會(huì)主?辦的專業(yè)?市場(chǎng)年會(huì)?，展會(huì)囊?括了廣東?省內(nèi)知名?的專業(yè)市?場(chǎng)負(fù)責(zé)人?。我主要?工作是配?合部門為?展會(huì)搭建?平臺(tái)，展?會(huì)過程中?與專業(yè)市?場(chǎng)負(fù)責(zé)人?洽談，介?紹萬商臺(tái)?的業(yè)務(wù)與?運(yùn)營(yíng)模式?。萬商臺(tái)?在會(huì)上介?紹了專業(yè)?市場(chǎng)目前?的窘?jīng)r與?未來走進(jìn)?的電商的?必要性，?同時(shí)也展?示了萬商?臺(tái)為專業(yè)?市場(chǎng)走進(jìn)?電商的優(yōu)?勢(shì)。接著?的珠海航?空展會(huì)萬?商臺(tái)占據(jù)?了一個(gè)展?位，同時(shí)?萬商臺(tái)也?舉辦了一?次送現(xiàn)活?動(dòng)，在航?展期間，?注冊(cè)萬商?臺(tái)賬號(hào)均?送___?_元現(xiàn)金?劵，可以?再萬商臺(tái)?消費(fèi)。成?績(jī)斐然，?再一次的?為萬商臺(tái)?線上推廣?埋下了伏?筆。發(fā)?展后期，?工作主要?放在了a?pp客戶?端，與萬?商平臺(tái)相?連接，建?立app?客戶端的?功能，開?發(fā)app?的展示方?式。現(xiàn)在?萬商臺(tái)在?功能與美?化上不斷?得到了提?升，開拓?了app?客戶端，?萬商貸等?等增值服?務(wù)。與世?界級(jí)極限?格斗比賽?-昆侖決?，攜手一?起打造萬?商盛宴。?再次向廣?大群眾烙?上萬商臺(tái)?深刻印記?。同時(shí)實(shí)?現(xiàn)線上推?廣，樹立?萬商臺(tái)品?牌知名度?。線上?推廣實(shí)現(xiàn)?免費(fèi)推廣?，策劃線?上付費(fèi)推?廣，配合?昆侖決極?限格斗比?賽實(shí)現(xiàn)萬?商臺(tái)品牌?價(jià)值最大?化。_?___年?過去了，?萬商臺(tái)建?設(shè)已經(jīng)告?一段落也?漸漸地邁?入新的臺(tái)?階，以后?的萬商臺(tái)?除了不斷?地推廣，?還有不斷?的更新，?努力推向?市場(chǎng)的巔?峰。現(xiàn)在?的我比萬?商臺(tái)老，?但我希望?在下一年?萬商臺(tái)通?過快速的?成長(zhǎng)從而?達(dá)到比我?老，比我?壯的效果?。自身?方面也有?很多不足?的地方，?工作的結(jié)?果而忽略?了過程的?發(fā)展，做?事還是有?局限性，?思想上還?是不夠活?躍。每天?都有新發(fā)?現(xiàn)，每天?都有新更?正，希望?現(xiàn)在的我?能給自己?的人生創(chuàng)?造更多的?亮點(diǎn)與美?好的回憶?。電商?銷售工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?樣本（三?）時(shí)間?飛逝，轉(zhuǎn)?眼間。_?___年?已悄然結(jié)?束了，在?這一年的?時(shí)間里，?通過對(duì)電?子務(wù)的認(rèn)?識(shí)，結(jié)合?工作實(shí)際?，對(duì)工作?做如下總?結(jié)：一?、存在的?不足1?.工作的?條理性不?夠清晰，?每天上班?都沒有一?定的安排?，看到缺?乏哪種能?力就學(xué)習(xí)?哪種，目?前，一邊?推廣，一?邊做客服?，一邊寫?寫文章，?一邊作作?圖弄弄網(wǎng)?站，沒有?詳實(shí)而主?次的計(jì)劃?，但至少?還是知道?哪方面需?要立刻完?成，哪方?面需要緩?期完成，?做多了就?慢慢地有?所體會(huì)，?慢慢地加?大進(jìn)步，?也希望在?明年會(huì)得?到更好的?優(yōu)化空間?。2.?在工作期?間，對(duì)工?作認(rèn)識(shí)不?夠，特別?是剛來的?時(shí)候，完?全缺乏主?動(dòng)能力，?對(duì)鞋業(yè)行?情缺乏了?解和分析?，再一個(gè)?就是對(duì)工?作的定位?不足，邏?輯能力欠?缺。3?.缺乏工?作經(jīng)驗(yàn)?對(duì)于電子?商務(wù)這塊?，以前的?我真的一?點(diǎn)也不懂?，也就是?劉總的栽?培和認(rèn)可?，讓我學(xué)?會(huì)了很多?，雖然在?整個(gè)過程?中遇到了?許多問題?，不知道?怎么推廣?，怎么去?優(yōu)化關(guān)鏈?字，但利?用身邊資?源和網(wǎng)絡(luò)?課程的同?時(shí)，知道?推廣是一?件長(zhǎng)久的?堅(jiān)持做才?能達(dá)到效?果的事，?貴在堅(jiān)持?。4.?為什么我?們的商品?沒有形成?銷售：?因?yàn)榱鞒?的問題不?知道如何?下手的情?況有點(diǎn)多?，包括錯(cuò)?誤與缺漏?，還有當(dāng)?時(shí)的設(shè)計(jì)?，考慮不?到位，不?知道開淘?寶店還是?淘寶商城?，現(xiàn)在選?擇了開淘?寶店，對(duì)?我來說是?一件好事?也是一件?煩事，開?淘寶店的?目的是為?了以后開?商城打個(gè)?基礎(chǔ)，但?憑現(xiàn)在的?控制力度?顯然是不?夠的，現(xiàn)?在的工作?距離不夠?精細(xì)化。?5.在?阿里巴巴?上，工作?缺乏一個(gè)?隨時(shí)反省?隨時(shí)更新?修改的過?程，雖然?工作回頭?看，但是?缺少規(guī)律?性，比如?：在阿里?巴巴上，?很多功能?都有修改?更新的內(nèi)?容，就可?以直接推?廣，以前?卻什么也?不知道，?只有發(fā)現(xiàn)?，才能實(shí)?現(xiàn)精細(xì)化?。總之?，用一段?話概括：?工作條理?不夠清晰?;對(duì)流程?不夠熟悉?;工作不?夠精細(xì)化?;工作方?式不夠靈?活;缺乏?工作經(jīng)驗(yàn)?;缺乏平?時(shí)工作的?知識(shí)總結(jié)?二、今?年公司要?開拓大領(lǐng)?域鞋子?要形成大?規(guī)模銷售?，今年貨?也會(huì)很多?，工作壓?力會(huì)比較?大，要吃?苦耐勞，?勤勤墾墾?，踏踏實(shí)?實(shí)做好每?一項(xiàng)工作?，處理好?每一個(gè)細(xì)?節(jié)，努力?提高自己?的專業(yè)技?能，盡快?的得到進(jìn)?步。以?下是我今?年提高地?方：要提?高工作的?主動(dòng)性;?工作要注?重結(jié)果;?今年工作?要定目標(biāo)?，一切圍?繞著目標(biāo)?來完成;?把握一切?學(xué)習(xí)的機(jī)?會(huì)，平時(shí)?要做總結(jié)?;多看，?多學(xué)習(xí)，?多做三?、___?_年的工?作目標(biāo)?今年我們?要定一個(gè)?鞋子銷售?的目標(biāo)，?淘寶上達(dá)?到一個(gè)冠?，年銷售?也就是_?___件?貨，人件?利潤(rùn)__?__元，?年收入_?___萬?，但必需?得開商城?，而且至?少兩個(gè)淘?寶店，還?要有專業(yè)?的設(shè)計(jì)人?才，在成?本方面，?一定要達(dá)?到月銷售?量，可免?房租，盡?可以有是?在兩個(gè)月?內(nèi)實(shí)現(xiàn)，?(月銷售?額達(dá)到_?___件?)這是我?對(duì)今年公?司的動(dòng)營(yíng)?目標(biāo)，雖?然做起來?壓力大，?但有壓力?才有動(dòng)力?，只有朝?著這個(gè)目?標(biāo)走，有?信念就一?定會(huì)實(shí)現(xiàn)?，我們一?定能做好?的，也一?定會(huì)做到?。電商?銷售工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?樣本（四?）在繁?忙的工作?中不知不?覺又迎來?了新的一?年，回顧?這一年的?工作歷程?，也讓我?收獲很多?，還記得?剛剛離開?學(xué)校步入?社會(huì)的時(shí)?候，懷著?無比激動(dòng)?與些許忐?忑的心情?走出我人?生的第一?步。這一?步往往也?是最重要?的一步，?像許多人?一樣，我?們?cè)诼殘?chǎng)?中摸索著?前進(jìn)，讓?自己充實(shí)?讓自己去?學(xué)習(xí)，沒?有任何經(jīng)?驗(yàn)的我們?比別人更?多了一份?艱難，但?是路往往?是自己走?出來的，?憑著自己?對(duì)生活的?熱情與對(duì)?工作的向?往最后成?為濟(jì)南_?___新?型建材有?限公司的?一名新員?工。這?一年可能?是我步入?社會(huì)最艱?難的一年?，因?yàn)椴?管人生閱?歷與工作?經(jīng)驗(yàn)，可?以說我?guī)?乎是零，?但是公司?對(duì)我始終?不放棄，?而是給予?更多的鼓?勵(lì)與支持?，讓我自?己學(xué)會(huì)前?進(jìn)，剛出?學(xué)校，立?馬出入公?司與社會(huì)?也有很多?的不適應(yīng)?，這份不?適應(yīng)最主?要的是不?知道自己?的工作應(yīng)?該從哪里?著手，整?天過著令?人擔(dān)憂的?生活，但?是經(jīng)過公?司對(duì)我的?幫助慢慢?學(xué)會(huì)了從?哪里著手?，怎么去?做好電子?商務(wù)，對(duì)?于怎么做?，如何做?也有了全?新的解釋?，下面把?這一年的?工作做出?總結(jié)：?一、產(chǎn)品?化最重?要的是慢?慢熟悉要?銷售的產(chǎn)?品，基本?的業(yè)務(wù)流?程，明白?公司主要?是做什么?的市場(chǎng)定?位在何處?我們的市?場(chǎng)目標(biāo)應(yīng)?該投向哪?里針對(duì)的?市場(chǎng)個(gè)體?與群體是?誰這些都?是我需要?學(xué)習(xí)的，?了解公司?的產(chǎn)品價(jià)?格、每一?個(gè)產(chǎn)品型?號(hào)、各個(gè)?產(chǎn)品的大?類、產(chǎn)品?的組成成?分與產(chǎn)品?的性能，?產(chǎn)品的優(yōu)?勢(shì)，了解?墻體保溫?與我們所?做產(chǎn)品的?關(guān)聯(lián)性。?對(duì)產(chǎn)品的?從底到面?是怎么做?成的，如?何施工，?等等一系?列的問題?經(jīng)過公司?的培訓(xùn)與?同事們的?幫助慢慢?的做到心?里有數(shù)。?慢慢的懂?得如何更?有效的去?了解產(chǎn)品?知識(shí)，通?過e__?__ce?l對(duì)公司?的產(chǎn)品全?面做出一?個(gè)梳理，?產(chǎn)品的價(jià)?格，類別?，型號(hào)，?企業(yè)文化?，型號(hào)對(duì)?應(yīng)的產(chǎn)品?，各個(gè)型?號(hào)的英文?描述，公?司的產(chǎn)品?的英文翻?譯，等做?出這一系?列的歸檔?之后對(duì)產(chǎn)?品又有了?全新的認(rèn)?識(shí)，這樣?為以后去?各個(gè)網(wǎng)站?發(fā)布信息?就奠定了?基礎(chǔ)，節(jié)?省了時(shí)間?。二、?產(chǎn)品報(bào)價(jià)?的靈活性?剛開始?我完全不?知道怎么?去報(bào)價(jià)格?，一下子?就被客戶?問住了，?不了解價(jià)?格怎么構(gòu)?成，也與?自己的業(yè)?務(wù)不熟悉?有關(guān)系，?這樣子總?感覺與客?戶之間找?不到話說?，經(jīng)過公?司的技術(shù)?人員指導(dǎo)?，懂得怎?么去報(bào)價(jià)?，怎么去?分析價(jià)格?的組成，?懂得關(guān)于?價(jià)格的問?題怎么與?客戶去溝?通，價(jià)格?怎么波動(dòng)?，施工費(fèi)?怎么算包?含哪些東?西，怎么?根據(jù)e_?___c?el做一?個(gè)很正式?的報(bào)價(jià)。?三、網(wǎng)?絡(luò)與市場(chǎng)?現(xiàn)在是?個(gè)信息化?的時(shí)代，?如何通過?這個(gè)平臺(tái)?去尋找潛?在的客戶?卻是一門?頗深的學(xué)?問，要下?一門苦功?夫才行，?運(yùn)氣好的?話就另當(dāng)?別論，這?個(gè)工作本?來考驗(yàn)的?就是個(gè)人?的耐力與?毅力問題?，工作開?始都是一?個(gè)由淺入?深的過程?，首先談?談自己如?何通過網(wǎng)?絡(luò)去尋找?我們的潛?在市場(chǎng)與?客戶：?1.通過?注冊(cè)行業(yè)?網(wǎng)站，什?么叫行業(yè)?網(wǎng)站呢，?行業(yè)網(wǎng)站?就是與我?們行業(yè)產(chǎn)?品為之有?關(guān)的網(wǎng)站?，比如國(guó)?內(nèi)知名的?很多網(wǎng)站?，上面的?人氣都很?旺，像勤?____?緣，阿_?___巴?巴，__?__聰，?____?網(wǎng)，__?__網(wǎng)，?____?資源，_?___2?1等等人?氣網(wǎng)站，?通過每一?個(gè)網(wǎng)站找?到自己產(chǎn)?品所屬行?業(yè)，建立?自己的商?品的商鋪?，把自己?的產(chǎn)品與?樣品公司?的信息一?一上傳，?注意產(chǎn)品?的信息盡?可能全面?詳細(xì)，這?樣子發(fā)布?的信息質(zhì)?量才可能?更高，在?同類的產(chǎn)?品所搜之?間才會(huì)更?靠前，慢?慢的通過?網(wǎng)站的的?相關(guān)鏈接?發(fā)現(xiàn)其他?更多的商?務(wù)網(wǎng)站，?自己注冊(cè)?會(huì)員，發(fā)?布信息，?慢慢的注?冊(cè)網(wǎng)站多?了，也學(xué)?會(huì)了怎么?去鑒別哪?些網(wǎng)站的?實(shí)效性大?，尤其對(duì)?我們靠完?全免費(fèi)獲?取買家信?息的來說?就顯得尤?為重要了?，以后就?會(huì)針對(duì)性?地經(jīng)常管?理某些網(wǎng)?站，判斷?網(wǎng)站的好?壞的一個(gè)?重要標(biāo)準(zhǔn)?就看能否?得到詢盤?了，判斷?網(wǎng)站好壞?的標(biāo)準(zhǔn)，?理論上說?注冊(cè)網(wǎng)站?越多越好?，但是有?的效果也?很不明顯?，要懂得?擇優(yōu)處理?網(wǎng)站，需?要從瀏覽?量，搜索?排名，網(wǎng)?站更新速?度，服務(wù)?項(xiàng)目等多?個(gè)角度分?析。有的?人說做這?個(gè)很累，?一天要注?冊(cè)幾十個(gè)?網(wǎng)站，發(fā)?布幾千幾?萬個(gè)信息?，很枯燥?，很乏味?，天天還?要更新每?天的信息?，的確是?很辛苦，?看似這工?作很簡(jiǎn)單?似的，其?實(shí)很辛苦?，它鍛煉?的是人的?耐力與個(gè)?人的毅力?，每一天?更新我們?的產(chǎn)品排?名就靠前?，被人搜?到的機(jī)會(huì)?就更大，?能接到詢?盤機(jī)會(huì)就?會(huì)更多，?注冊(cè)網(wǎng)站?多了，公?司的產(chǎn)品?名氣就上?去了，你?想你去搜?索引擎一?搜這個(gè)關(guān)?鍵詞語出?來全是本?公司的信?息，這樣?子公司的?宣傳效果?就更好，?因?yàn)槲覀?做的都是?免費(fèi)的，?查詢買家?信息時(shí)看?不到聯(lián)系?信息，對(duì)?于普通會(huì)?員來說可?以網(wǎng)上直?接詢盤的?算不錯(cuò)了?，可是效?果很差，?所以在買?家市場(chǎng)條?件下供應(yīng)?商主動(dòng)尋?找買家才?能獲得更?多的機(jī)會(huì)?。注冊(cè)免?費(fèi)的網(wǎng)站?，就應(yīng)該?勤快更新?，否則很?快發(fā)布的?信息就會(huì)?被淹沒?3.論壇?法，去有?關(guān)的商業(yè)?論壇，那?些里面有?很多談?wù)?關(guān)于有關(guān)?類似產(chǎn)品?的提問，?去那里介?紹公司，?從而推銷?自己的公?司，通過?自己的博?客，聊天?工具去宣?傳自己的?公司。?4.逆向?法，我們?是做建材?市場(chǎng)的，?想想用我?們這個(gè)產(chǎn)?品的行業(yè)?，與他們?建立關(guān)系?，也是邁?向市場(chǎng)的?一步，像?一些保溫?公司，房?地產(chǎn)公司?，建筑公?司，或者?施工的個(gè)?人，都是?我們產(chǎn)品?的適用對(duì)?象，從這?里著手，?從而有機(jī)?會(huì)尋找我?們的經(jīng)銷?商，像他?們推銷應(yīng)?該也是個(gè)?不錯(cuò)的選?擇。5?.通過信?息平臺(tái)，?有很多工?程的網(wǎng)站?，我們可?以從中獲?得很多項(xiàng)?目的信息?，根據(jù)提?供的信息?，我們?nèi)?核實(shí)項(xiàng)目?的真實(shí)性?，讓業(yè)務(wù)?員去跟進(jìn)?。6.?建立自己?的網(wǎng)站也?是個(gè)很重?要的工作?，怎么合?理規(guī)劃自?己的網(wǎng)站?，怎么去?合理布局?都是我應(yīng)?該學(xué)習(xí)的?，經(jīng)過一?年的努力?，也獲得?很多的項(xiàng)?目信息，?做了些工?程，像銀?川，山西?婦幼保健?院，遼寧?廠房等。?但是事情?總有好有?壞，確實(shí)?這一年的?有用的信?息還是很?多的，不?知道怎么?回事，后?期交給技?術(shù)或者業(yè)?務(wù)員去跟?進(jìn)的同時(shí)?，成交的?幾率是很?小的，這?樣下去提?供再好的?信息也是?問題，怎?樣突破這?個(gè)障礙下?面再仔細(xì)?談?wù)摗?四、工作?中處理客?戶的條理?性網(wǎng)上?找業(yè)務(wù)，?我自認(rèn)為?我的工作?上手還比?較快，有?條理，我?制定了圖?片說明的?報(bào)價(jià)文檔?，這樣子?發(fā)給客戶?的時(shí)候比?較方便，?對(duì)于客戶?，我把聯(lián)?系過的客?戶集中歸?納在e_?___c?el文檔?，作為客?戶管理系?統(tǒng)，對(duì)產(chǎn)?品的分析?，不同的?報(bào)價(jià)，客?戶的類型?與需求，?客戶的來?歷與電話?，項(xiàng)目的?情況等做?出登記，?因?yàn)槲覀?是做工程?的不同于?別的行業(yè)?，說不定?這次打過?電話之后?很久就不?聯(lián)系了，?也說不定?突然那一?天再聯(lián)系?，這樣子?也算對(duì)客?戶的尊重?，等再打?電話的時(shí)?候自己知?道這是哪?個(gè)客戶等?，我想對(duì)?于客戶歸?檔是件很?重要的事?情，就像?一些代理?商的檔案?也一樣，?對(duì)于代理?商的協(xié)議?價(jià)格等，?每個(gè)代理?商出貨的?情況，出?貨的價(jià)格?，運(yùn)費(fèi)，?匯款情況?都要做好?檔案登記?，做到心?中有數(shù)。?五、與?公司內(nèi)部?人員合作?的重要性?怎么樣?與工廠的?員工配合?與工地上?的施工員?配合都是?件很重要?的事情，?從合同-?備貨單-?生產(chǎn)單-?出庫單-?物流-收?貨人收貨?，等等這?些環(huán)節(jié)都?要注意鏈?接，注意?出貨的數(shù)?量，生產(chǎn)?出貨的型?號(hào)，按時(shí)?按質(zhì)按量?把貨送到?收貨人手?里，出過?多少貨，?每個(gè)項(xiàng)目?用過多少?貨，每種?產(chǎn)品用過?多少，都?應(yīng)該建立?檔案歸檔?，做到心?中有數(shù)。?對(duì)于山西?那個(gè)客戶?就是因?yàn)?彼此之間?的銜接出?現(xiàn)了問題?，最后弄?的大家都?挺不愉快?，所以過?程與流程?配合都是?需要我們?注意的。?六、產(chǎn)?品的市場(chǎng)?分析1?.市場(chǎng)需?求分析，?現(xiàn)在做我?們這個(gè)行?業(yè)這個(gè)產(chǎn)?品的也不?是一家兩?家了，但?是對(duì)于市?場(chǎng)還是沒?有飽和，?從原來的?瓷磚到現(xiàn)?在的仿磚?應(yīng)該是市?場(chǎng)的一個(gè)?重大轉(zhuǎn)變?因?yàn)榇纱u?劣勢(shì)的出?現(xiàn)，保溫?的興起，?國(guó)家節(jié)能?的倡導(dǎo)，?為我們的?產(chǎn)品提供?了較好的?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?機(jī)會(huì)，所?以市場(chǎng)的?力量還是?很大的，?怎么樣去?開拓這個(gè)?市場(chǎng)，我?們?nèi)w員?工不管從?自己的自?身問題與?公司的問?題都應(yīng)該?全面著手?。2.?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?與價(jià)格分?析，現(xiàn)在?市場(chǎng)上做?這個(gè)東西?一般人們?熟知的也?就是久諾?、skk?、立邦、?中德瓦克?、華石等?等，所以?市場(chǎng)的競(jìng)?爭(zhēng)是相當(dāng)?激烈的，?可能別人?的工藝不?如咱們成?熟，但是?競(jìng)爭(zhēng)的條?件是很多?面的，我?們有我們?的優(yōu)勢(shì)，?但是我們?也有劣勢(shì)?，像我們?的價(jià)格可?能比別人?家的高，?市場(chǎng)關(guān)系?不如別人?成熟，人?脈沒有別?人廣闊，?隊(duì)伍不全?，技術(shù)人?員缺乏，?其實(shí)技術(shù)?人員不光?要技術(shù)上?很精通，?對(duì)待每一?個(gè)客戶怎?么走進(jìn)他?們的圈子?，怎么去?交談，怎?么去建立?關(guān)系都是?我們應(yīng)該?學(xué)習(xí)的，?我想都是?我們要考?慮的問題?。所以怎?么用我們?的優(yōu)勢(shì)去?抵抗別人?的劣勢(shì)，?去捕捉市?場(chǎng)這很重?要。電?商銷售工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)樣本（?五）臨?近年底了?，我想大?家都在為?過年前的?最后沖刺?而忙碌，?有些兄弟?也快要踏?上回家的?征程啦!?在深圳?待了將近?快___?_年了，?去年年初?還是剛剛?起步，從?一開始的?小小卡商?，逐漸發(fā)?展到現(xiàn)在?的___?_數(shù)碼，?這其中多?虧了社區(qū)?，論壇，?淘寶里的?各位社友?兄弟朋友?們，正是?因?yàn)橛心?們的支持?，我們才?能慢慢地?發(fā)展起來?。一、?對(duì)大家的?感謝_?___的?今天，有?您們的功?勞。說實(shí)?話，其實(shí)?我在社區(qū)?里真的比?較少時(shí)間?和大家溝?通互動(dòng)，?一般都是?內(nèi)線或者?電話聯(lián)系?的。這可?能是我們?的不足，?在此還請(qǐng)?各位社友?兄弟多多?見諒與包?涵。我們?會(huì)繼續(xù)秉?承產(chǎn)品質(zhì)?量和售后?服務(wù)，打?造安全便?捷與物超?所值的購?物平臺(tái)，?在您得到?稱心商品?的同時(shí)，?留下開心?的記憶。?___?_這一年?里，小店?在各位社?友、淘友?的幫襯下?，淘寶上?線商品大?概銷售額?將近__?__萬，?以實(shí)際數(shù)?量也準(zhǔn)。?不喜歡夸?大其詞。?正是這小?小的數(shù)據(jù)?，反映出?社友、淘?友對(duì)本店?的支持與?厚愛。?在這新春?佳節(jié)來臨?之際，我?代表__?__數(shù)碼?工作室的?全體同仁?向所有關(guān)?心和支持?我們的朋?友送上最?真摯的祝?福：祝愿?大家新春?快樂，合?家團(tuán)圓，?萬事如意?!我們?會(huì)一如既?往的為您?提供更加?完善和物?美價(jià)廉的?產(chǎn)品與優(yōu)?質(zhì)的服務(wù)?!二、?一年來的?工作表現(xiàn)?因此，?我們正確?認(rèn)識(shí)自身?的工作和?價(jià)值，正?確處理苦?與樂，得?與失、個(gè)?人利益和?集體利益?的關(guān)系，?堅(jiān)持甘于?奉獻(xiàn)、誠(chéng)?實(shí)敬業(yè)，?二是錘煉?業(yè)務(wù)講提?高。經(jīng)過?____?年多的學(xué)?習(xí)和鍛煉?，我們?cè)?工作上取?得一定的?進(jìn)步，利?用淘寶與?各大網(wǎng)站?傳閱的資?訊，細(xì)心?學(xué)習(xí)他人?長(zhǎng)處，改?掉自己不?足，并虛?心向同行?請(qǐng)教，在?不斷學(xué)習(xí)?和探索中?使自身在?銷售領(lǐng)域?上有所提?高。應(yīng)?該強(qiáng)化職?能，做好?服務(wù)工作?。在工作?中，我們?注重把握?根本，努?力提高服?務(wù)水平。?雖然人手?少，工作?量大，這?就需要我?們?nèi)w人?員團(tuán)結(jié)協(xié)?作。在這?一年里，?不