環(huán)球嘉年華整合營銷傳播工程書〔末有廣告招商內容〕2021年1月16環(huán)球嘉年華簡介嘉年華是從英文carnival音譯而來，本意為狂歡節(jié)，是西方很多國家的重要節(jié)日。環(huán)球嘉年華正是秉承這一狂歡的精神，給人們帶來快樂。環(huán)球嘉年華的經營者威廉·史蒂芬·比利生長在一個傳統(tǒng)經營嘉年華的家族。最初，他們用毛驢拉著小車在英國四處游走，在旅行中為人們送去歡樂。經過120年的經營，六代人的努力，史蒂芬家族的嘉年華已經發(fā)生了質的飛躍，將狂歡的精神與現(xiàn)代高科技的機械相結合，在世界眾多經營游藝機器的公司中好中選好，組合成龐大的游藝團體，其驚險刺激的大型乘騎設備和挑戰(zhàn)自我的競技游戲，讓人驚心動魄、樂此不疲。

環(huán)球嘉年華的成功更在于它的平安，對于這些數十米高、造價過千萬美元的“大家伙〞，從預訂設備到保險，從運輸到現(xiàn)場安裝，從調試檢測到運行維護……每一個細節(jié)都反復論證3次以上，直到確保每個細項都得到了可行論證、萬無一失才予以最后確定。對活動現(xiàn)場人流的進出、緊急疏散的路線，以及燈光照明的設置等，也都是由經歷豐富的香港專業(yè)公司專門承包設計的。

一、環(huán)球嘉年化品牌淵源活動整體氣氛的營造更是環(huán)球嘉年華的拿手好戲！環(huán)球嘉年華的每一個游戲設備都經過精心的裝飾，在燈光、色彩的裝飾下，全都閃爍著神奇夢幻的色彩。而現(xiàn)場的音樂那么隨著游客的心而動，游客驚險時，音樂便動感刺激，游客喜悅時，音樂便高亢撩人。場地內每一個游戲的分布、每一個音響設備都是經過科學設計的，以確保各個游戲的聲音絕對不會互相干擾。加上現(xiàn)場工作人員的密切配合，去環(huán)球嘉年華的每一個游客都能夠充分體驗到驚險之時的刺激、勝利之時的驕傲，能夠體會到從心底發(fā)出的快樂。

二、環(huán)球嘉年華的市場特點巡回性：“國際嘉年華〞這種獨特的表演形式已不僅僅將表演者局限在固定舞臺之上，眾多的樂隊組合將樂園作為大舞臺，穿梭于游樂人流當中，甚至以隊列的形式行進表演，這在其他任何一種傳統(tǒng)的演出形式里是絕無僅有的。

多元性：“國際嘉年華〞融合了眾多表演門類，還聚集了各種新奇、刺激的游樂工程，這一點是任何一種表演或游樂形式無法同時兼顧的；這也就為各年齡層人群各取所需提供了廣闊的選擇空間，同時為有興趣合作的企事業(yè)單位確立了諸多的契合點。

自主性：“國際嘉年華〞組成的表演、娛樂單元眾多，因此欣賞者的選擇空間大，另外由于表演、游樂融為一體，觀眾可以自由確定某一時間或欣賞、或游戲、或小憩品飲，完全改變了被動欣賞、被動消費的局限。

互動性：“環(huán)球嘉年華〞很多表演工程都有很強的觀眾參與性，尤其可以帶動觀看現(xiàn)場的氣氛，還有很多工程直接邀請現(xiàn)場觀眾作為表演的合作者，使游客同時具備了欣賞者和表演者的雙重身份，這一點對于好奇心中的兒童和具冒險精神的青年人尤具吸引力。

主要包含：機動乘騎工程——這些工程從具有極限速度和運動以及身體挑戰(zhàn)的乘騎工程，到由親朋好友一起體驗的較為適中的乘騎工程，到青少年乘騎工程〔按兒童的能力和身高分類〕不等，在一種十分平安的環(huán)境中提供同樣刺激的體驗。競技工程——鼓勵游客積極參與的競技活動，用有吸引力和流行的獎品獎勵熟練的玩家，這些獎品通常為柔軟可愛的玩具。

二、環(huán)球嘉年華的效勞工程特點環(huán)球嘉年華活動是經過專業(yè)化組織的大型民間嘉年華盛會

文化娛樂工程——種類繁多的國內外文化性民間娛樂表演。美食與購物——多種多樣國內外食品及商品，令人眼花繚亂。環(huán)球嘉年華體驗——以上所有活動都是在一種刺激、活潑和歡樂的環(huán)境中進行的，此環(huán)境充滿燈光、音樂、色彩、舞蹈、歌聲和運動，使受感染的游客享受到獨一無二的“環(huán)球嘉年華體驗〞。

三、環(huán)球嘉年華的效勞工程特點7四、環(huán)球嘉年華的創(chuàng)始人嘉年華(carnival)是stevens先生的家族生意，他是嘉年華的第六代傳人。stevens家族的嘉年華歷史可追溯到19世紀晚期，當時stenvens先生的祖輩們就在英國經營少年兒童騎驢賽跑活動。“游樂〞業(yè)(funfair)的這一早期開端不久就開展成為經營第一次旋轉木馬，然后創(chuàng)造出一個專業(yè)化組織的行業(yè)，在移動式比賽行業(yè)中引起極大關注。

stevens先生以英國為中心，逐漸擴展其海外業(yè)務。1991年起開始在東歐、南亞和中東地區(qū)許多國家組織大型游樂活動。stevens先生被公認為世界最大娛樂節(jié)“迪拜購物節(jié)〞(dubaishoppingfestival)的主要組織者。2004年，由于在世界各地推動發(fā)揚傳統(tǒng)的歐洲游樂場所作出的突出奉獻，steven先生榮幸地獲得了“amusementparksandtravelingshowmen〞組織頒發(fā)的“金牡丹〞〔goldenpony〕獎。stevens先生還擔任了世界各地許多主題公園的設計和經營參謀職務，其中包括向英國政府提供有關倫敦millenniumdome某些經營問題的建議。

由于這層關系，stevens先生最終被任命為管理millenniumdome騎乘和游戲場所，直到2000年底。stevens先生于東南亞和中東地區(qū)，分別組織了以下活動：1995-1996年馬來西亞巡回嘉年華(malaysiancarnivaltour1995-1996)1997年菲律賓嘉年華(philippinescarnival1997)1997–2001年迪拜購物節(jié)(dubaishoppingfestival1997–2001)

迪拜游樂會(dubaifunfairs)〔除上面提到的迪拜購物節(jié)之外，還同時舉辦了兩個游樂會〕2000年阿曼節(jié)(omanfestival2000)〔在不同場所同時舉辦兩個游樂會〕。

2001年，stevens先生開始環(huán)球嘉年華的舉辦歷程，主辦了：2001-2002年環(huán)球嘉年華香港冬季嘉年華(worldcarnivalhongkongwintercarnival2001-2002)2002年環(huán)球嘉年華香港春季嘉年華(worldcarnivalhongkongspringcarnival2002)五、環(huán)球嘉年華足跡2003年上海環(huán)球嘉年華(worldcarnivalshanghai2003)2003年環(huán)球嘉年華香港冬季嘉年華(worldcarnivalhongkongwintercarnival2003)2004年北京環(huán)球嘉年華2004泰國曼谷環(huán)球嘉年華2005韓國漢城環(huán)球嘉年華2006北京環(huán)球嘉年華2006青島、重慶環(huán)球嘉年華

六、環(huán)球嘉年華足跡七、環(huán)球嘉年華消費力與影響力·接待約500多萬參觀者〔每天3萬人次x180天〕。·制作費用達$1000-1200萬美元。·活動場所面積達760,00多平方米。·在一個主辦城市雇傭本地工作人員500-1,500人。由200多名專業(yè)嘉年華外籍工作人員進行管理。為外籍工作人員訂購賓館房間10,000個晚上。·籌集100,000美元慈善款項。·產生300-400萬美元媒體報道價值。·組織接待100位以上名人公開露面。·散發(fā)300份以上新聞稿。·舉辦許多記者招待會和媒體活動。·組織100次以上媒體采訪。·需要30-50天時間進行現(xiàn)場準備、布置和平安測試。本次嘉年華持續(xù)180天。·為青少年、家庭和需求刺激的人提供50多種乘騎裝置。·提供50多種技能和挑戰(zhàn)游戲。·提供100個以上食品和飲料商店。九、環(huán)球嘉年華影響的目標人群“環(huán)球嘉年華〞的游客主力構成集中在樂觀積極向上并極具消費能力的中高消費階層群體，正是當今各大產業(yè)全力爭取的目標消費群體，為企業(yè)展示自身品牌魅力培育了質量優(yōu)異的受眾平臺，合作企業(yè)至少獲得上百萬人矚目。“環(huán)球嘉年華〞的人氣震撼力毋庸置疑！以去年北京環(huán)球嘉年華為例：每日平均客流量為2.7萬人次，日接待量最高時達7萬人次，這正是世界知名企業(yè)與“國際嘉年華〞保持緊密捆綁合作的核心動力！

消費人群分析：中高端時尚人群:他們關注新鮮事物，消費力強勁且易受廣告影響，注重自身品位與產品品牌的價值關聯(lián)。家庭成員：多為父母攜孩子前往，且大多數父母會受孩子影響攜子反復光臨。企業(yè)可借助“環(huán)球嘉年華〞吸引力，拉近品牌與家庭主要成員的親密接觸，將品牌魅力一次性覆蓋至整個家庭。本地游客：營業(yè)時間橫跨“五一〞、“六一〞、“國慶〞長假等旅游黃金時機，從經驗判斷，“環(huán)球嘉年華〞正日益成為本地客流必到觀光點，同時也將成為企業(yè)品牌影響力得到進一步擴展和升華的寶地。河北天津周邊游客由于此次延長消費時間，必將帶動北京周邊的游客人群。

十、環(huán)球嘉年華的效勞內容設置1、表演區(qū)：游客以觀看為主，與表演者相對別離，以確保表演時的平安。在此區(qū)域內表演類型涉及各種特技表演、魔術、爵士鋼琴、樂隊組合等；

2、游樂區(qū)：此區(qū)域重點作為表演與觀眾的互動區(qū)域，有各種世界頂級游樂設施，讓游客參與等；

3、巡游區(qū)：此區(qū)域為流動區(qū)域，主要集中阿拉伯舞蹈、愛爾蘭音樂、夏威夷音樂等動感較強組合形式；

4、零售區(qū)：集中售賣現(xiàn)場參與的娛樂用品、餐飲食品、特色紀念品等；

5、固定攤位：此攤位專為贊助、后援單位而設。場地設置：工程內容：整個演出場地初步劃定為表演區(qū)、游樂區(qū)、巡游區(qū)、零售區(qū)、固定攤位以及綜合區(qū)六大區(qū)域。“環(huán)球嘉年華〞舉辦時間：2021年4月22日～10月22日，共計180天

開園時間：14：30-次日1：00〔夜間〕更多廣告?zhèn)鞑テ脚_十一、環(huán)球嘉年華2021的市場目標提供城市核心主流人群消費的歡樂平臺與接觸的精準確平面媒體平臺一、全面告知環(huán)球嘉年華的消費信息，做到最大限度的市場認知與知曉。并使之成為各媒體追逐的新聞信息源。二、爭取每天的消費人群增至３萬人左右。三、最大限度的在北京市場建立起環(huán)球嘉年華品牌認知。四、除北京市場外，還將周邊市場人群吸引過來。要讓第一次消費達到最大數要通過一次消費之后，讓消費者再進行第二次消費？需將將一個知名度極高的品牌，變成消費者可消費的產品？消費體驗傳播要利用周期性的平面媒體告知宣傳對服務設施的全面介紹，產品功能性的生動表述要讓消費者對環(huán)球嘉年華有清晰的認知？把一個世界性品牌生動的告知給消費環(huán)球嘉年華的傳播任務環(huán)球嘉年華以“環(huán)球嘉年華，驚叫的體驗〞，為傳播核心的訴求。迅速建立環(huán)球嘉年華在北京市場中的核心市場地位與品牌影響力。讓“環(huán)球嘉年華〞的產品銷售與品牌知名度實行聯(lián)動，真正創(chuàng)造一個歡樂人群的聚集中心。實現(xiàn)人流的增長與廣告平臺的銷售增長。

插圖

尖叫進刻,現(xiàn)在開始

全新刺激,非凡體驗

無上歡樂,頂鋒體驗

環(huán)球嘉年華到北京了

超限體驗,歡樂無極12345十一、環(huán)球嘉年華的傳播主題十一、環(huán)球嘉年華整合傳播方式由于“環(huán)球嘉年華〞本身就是一個影響力巨大的品牌,其每到一處都是一個新聞點,因此,環(huán)球嘉年華的傳播只需做好新信息的告知,就可以帶來巨大客流。

信息的告知主要有以下幾種方式:

建議在３月份開始進行一次權威的新聞發(fā)布會。邀請都市報及門戶網絡等主要媒體，對環(huán)球嘉年華即將再度光臨北京，進行新聞性告知。主要內容應是此次環(huán)球嘉年華的主要特點和規(guī)模介紹。

1、召開新聞發(fā)布會:緊接著要進行硬性廣告的投放，通過表現(xiàn)歡樂體驗等各類分主題的平面創(chuàng)意，將環(huán)球嘉年華的產品體驗進行全面的介紹與推介。

2、硬性廣告的投放：與此相對應的是，軟性廣告的配合。通過以家庭為單位的人群，年輕情侶為單位的人群的消費體驗與感受為主，將這種消費的興奮感，細致生動的傳達給目標人群。

3、軟性廣告的投放：選擇主要的門戶網站進行新聞報道與廣告投放，以起到一個補充的作用。

4、網絡廣告的投放：播送廣告投放對整個活動人氣的拉動還是很明顯的，它可覆射到兩個受眾。一個是有車一族人群，一個是出租司機人群。這兩個人群一個是會自己去消費，還有一個是會拉消費者去消費。5、播送廣告的投放：·〔如果可能〕可拍攝1-2支以消費體驗細節(jié)為訴求的形象廣告片，側重表達環(huán)球嘉年化帶來的不同尋常的生活樂趣；·延伸TVC的創(chuàng)意，改成系列平面形象廣告８篇，在地鐵、雜志和戶外燈箱上進行投放；〔沒有tvc，可重新進行創(chuàng)意與表現(xiàn)〕·制作5-6頁、以“超限體驗，歡樂無極〞為主題的平面專輯，作為雜志夾頁投放；·節(jié)選精彩內容和圖片，在報紙上進行軟文宣傳。·邀請明星進行宣傳造勢。具體廣告做法：·根據15-39歲人群的生活形態(tài)，將地鐵與戶外、電視和雜志作為形象廣告的主戰(zhàn)場。·地鐵：根據主要線路選擇投放。·電視：根據目標人群收視率和到達率的研究，確定最正確頻道和時段；·雜志：目標人群閱讀率最高的時尚雜志，如?北京青年?、?精品購物?等；·報紙：在各都市報紙投放軟性廣告；·戶外：大型戶外、機場、地鐵等關鍵位置。·網絡：以msn,qq.163等年輕社區(qū)網絡為主進行投放。·電臺：選擇交通臺及周邊河北臺進行投放。媒體選擇：品牌形象類：以環(huán)球嘉年華又來了為契機，圍繞環(huán)球嘉年華贖買歡樂的品牌內涵，新鮮內容等相關面，展開其市場價值的傳播；市場地位類：緊緊圍繞環(huán)球嘉年華全球市場的品牌定位，訴求全球三大娛樂品牌，來到中國的稱缺性。產品效勞類：訴求環(huán)球嘉年華的多樣化產品，每一次都是新鮮的游玩體驗，每一次都是不同的世界頂級產品的游戲價值。目標人群類：以環(huán)球嘉年華主流消費人群為藍本。傳播他們的消費體驗，講述他們的消費感受。世界影響類：將環(huán)球嘉年華在世界表演的盛況，真切的表達出來，引起受眾的消費欲望。明星說法類：用娛樂明星參與環(huán)球嘉年華種種活動的新聞,和消費感受，增強受眾環(huán)球嘉年華向往。傳播主題方向設計傳播內容推進程序第一階段：引爆式；〔2021年3月-2021年4月〕用密集的廣告投放與新聞發(fā)布會形成爆破的信息傳播并與網絡媒體開展直播互動，迅速的在業(yè)內外，特別是網上形成集群式傳播效果；第二階段：話題式；〔2021年4月——2021年5月〕以“環(huán)球嘉年華〞這種世界頂級的娛樂媒體的消費樂趣為主題，不斷講述其為爆和引人入勝的情節(jié)。第三階段：專題式；〔2021年5月-2021年6月〕在相關娛樂媒體或核心財經報刊辦專欄或刊中刊的形式，講述環(huán)球嘉年華的商業(yè)模式與消費快樂的感受。第四階段：軟文廣告式；〔2021年6月-2021年7月〕用明星與消費過的受眾講述體會的方式，不斷向群眾深入傳播，以最大限度的吸引新受眾。第五階段：選秀式；〔2021年8月-2021年10月〕以征文式的方法，針對適合環(huán)球嘉年華現(xiàn)象進行網絡征文，并在相關媒體上進行大規(guī)模的宣傳。主題活動設計第一,舞臺表演式舞臺表演每天表演兩場，每場時間2個小時下午表演局部：14：00——16：00歡樂長富

精彩永不斷14：00——14：05

主題播報：開場音樂+主持人介紹活動主題；14：05——14：15

搖滾樂隊開場演奏兩首注：“赤道〞搖滾樂隊，北京外鄉(xiāng)原創(chuàng)樂隊，曾屢次獲得全國各項音樂大賽大獎，其主唱為中國搖滾之父先生.用明星與消費過的受眾講述體會的方式，不斷向群眾深入傳播，以最大限度的吸引新受眾。主題活動設計第一,舞臺表演式14：15——14：20

現(xiàn)代勁舞?O·I?注：北京“風之舞〞舞蹈隊，青春靚麗的〔3人組合〕帶來動感、現(xiàn)代的舞蹈，其整體形象氣質佳，美麗性感，風格獨特，一上場便吸引所有觀眾的注意力。拉開演出序幕。14：20——14：30

女歌手演唱兩首歌曲注：中國實力派女歌手，音色優(yōu)美，功底深厚

14：30——14：40

第一次抽獎活動14：40——14：45

東方杰克遜注：中國著名模仿大師毛毛先生，模仿天王巨星邁克兒·杰可遜經典舞步，惟妙惟肖，讓觀眾大飽眼福14：45——14：55

饒舌歌手演唱?算你狠??Tellme?等兩首歌曲注：上海現(xiàn)代街舞大賽總冠軍現(xiàn)場演繹現(xiàn)代Hiphop及說唱Rub。主題活動設計14：55——15：05

現(xiàn)代美女電子二胡米拉小姐?火辣辣?注：北京目前最具激情樂手，風格前衛(wèi)、時尚，獨特，演繹曲風，選用國際名曲，及現(xiàn)代改版音樂，節(jié)奏歡快激情，極具感染力15：05——15：15

第二次抽獎活動15：15——15：25

特技飛車表演15：25——15：35

經典薩克斯風注：北京第一美女薩克斯手，演奏經典薩克斯名曲

15：35——15：45

青春美少女2人組?姑娘的酒窩??愛愛愛?

注：目前最具走紅女子演唱組合，現(xiàn)場氣氛熱烈

15：45——15：50

第三次抽獎活動15：50——16：00

結束舞蹈+主持人結束語第一,舞臺表演式主題活動設計第二,陳亦訊新片簽售舉辦陳亦訊簽售會陳奕迅在南京舉辦了他的全新國語大碟?認了吧?簽售會，簽售會安排在環(huán)球嘉華廣場上，不僅能吸引觀眾熱情還能帶動人氣。是青春歌手與目標人群較為符合的選擇。舉辦劉謙摩術表演會08年訊速走紅的摩術師劉謙,將成為09年最為耀眼的明星之一.過去,我們所看到劉謙摩術表演,都是在電視上,有時機面對面的觀看表演的還不多,環(huán)球嘉年化邀請劉謙前來表演,定能帶來市場人氣,引起轟動,也是環(huán)球嘉年華中主題活動中的亮點。第三,劉謙摩術表演主題活動設計第四,少林功夫表演舉辦少林功夫表演,少林功夫是聞名全球的世界文化遺產，觀眾也都是在影視節(jié)目上看到過，實地觀看的并不多。利用環(huán)球嘉年化的舞臺,請少林功夫參與表演,應是節(jié)目表演區(qū)內的重要亮點之一。舉辦明星模仿秀活動請央視夢想舞臺節(jié)目,在現(xiàn)場做節(jié)目,吸引受眾的參與.該節(jié)目每一個游客都可以參與,也是環(huán)球嘉年華中主題活動中