濟南分公司市場部10月31日山東區域濟南分公司2009年11月-12月輔線工作暨山東地區大學市場工作思路目錄一、導言二、事件營銷概況三、方案執行篇四、資源整合篇五、應急預案篇六、收官篇二、事件營銷概述暫不討論產品優勢，電腦作為耐用消費品，大多數購置行為可劃非沖動消費范疇。以往直白露骨的商業活動，往往在校園難以真正帶動消費，而且還要面臨校方諸多限制和代價；空洞泛泛的品牌宣傳，也容易讓人不知所云。最正確的接入點和介入時機，應該是利用事件營銷，在每年4-6月份及10-12月份對校園進行滲透影響。4-6月份及10-12月份多為校園非考試、非放假期間二、事件營銷概述

從學生群體興趣點及關注度入手。游戲競技活動以廣泛參與性、集體性特質，可以作為介入事件參考。首屆“宏圖三胞杯”大學生電子競技聯盟大賽多城市、跨院校、多賽式、長周期首屆“宏圖三胞杯”大學生電子競技聯盟大賽2009.11.1至12.14挑戰青春舍我其誰■主辦單位：山東大學超越電子協會

■承辦單位：宏圖三胞■冠名單位：宏圖三胞

■協辦單位（暫定）：小熊在線濟南時報山東商報淄博晚報浩方站網VTOP網吧聯盟易柏網吧IT-168互聯網絡等（合作贊助單位形式：唯一活動禮品，唯一活動場所，唯一培訓基地，唯一品牌贊助電腦等。。。。。。）山東第九（少兒）頻道活動主辦單位二、事件營銷概述山東大學軟件學院〔電子社團〕與宏圖三胞攜手合作，開展為期45天的多城市、跨院校的山東省首屆“宏圖三胞杯〞大學生電子競技聯盟大賽。山東大學齊魯軟件校區山東大學中心校區〔新校+老校〕山東大學南新校區山東經濟學院山東財政學院山東建筑大學山東輕工業學院山東交通學院山東中醫藥大學濟南大學另東營、淄博、章丘大學城局部校區二、事件營銷概述贊助冠名賽事，滲透企業知名度與認知度打造大學生競技聯盟大賽活動，貫穿品牌細節整合關聯資源、提升校園活動根底，事件介入通過廣泛發動在校大學生精彩有序的賽事安排跟進立體豐富的媒體宣傳報道二、事件營銷概述四個城市140000學生群45天賽事宣傳30場地面活動電子競技大賽電競是學生關注的焦點魔獸是電競的關注熱點而SKY是Hummer的王者因此……現場比賽競技賽事一〔魔獸爭霸1V1〕競技賽事二〔魔獸DOT5V5〕集體的爭奪，從來不缺乏參戰的激情。。。。。。現場比賽競技賽事三〔CS5V5〕最古老的電競，不會有人陌生你就是冠軍！現場比賽全面整合媒體資源(如小熊在線)、各網吧、各校園社團開展宏圖三胞提供策劃支持、后臺費用、媒介支持、廠家資源三、方案執行核心思想：賽事搭臺品牌唱戲

拉近宏圖三胞與年輕時尚人群的距離，借機推出電腦主題，擴散知名度，帶動店面人氣三、方案執行〔流程〕宏圖三胞策劃整體方案，提供啟動資源→校園社團負責賽事初步外聯、組織人員→宏圖三胞聯動媒體、借媒體作勢助陣→校園社團聯絡比賽指定網吧、教室→宏圖三胞整合協辦商、設計提供宣傳物料→校園社團負責申請場地、啟動報名宣傳→報名宣傳全面啟動（10校區）安排選手指定網吧初賽，校園社團實施→宏圖三胞整合媒體報道、地面跟蹤保持熱度→校區代表隊決賽開始跨院校挑戰復賽開始總決賽（賽后冠軍巡演）11月2日11月22日12月12日11月7日籌備期整合期造勢期收官⑦重點環節地面宣傳10場⑽⑾⑿重點環節地面宣傳10場網絡、媒體全程參與報道三、方案執行宏圖三胞籌劃整體方案，提供啟動資源→校園社團負責賽事初步外聯、組織人員→山大超越超越一組7人超越三組7人超越四組7人超越五組7人超越六組7人超越二組7人山財社團山經社團山建社團山輕社團山醫社團山交社團超越七組7人濟大社團宏圖三胞聯動媒體談判、借媒體作勢→三、方案執行校園社團聯絡比賽指定網吧、教室→〔宏圖三胞提供談判指導〕宏圖三胞整合協辦商、設計提供宣傳物料→校園社團負責申請場地、啟動報名宣傳→效果示意三、方案執行報名宣傳全面啟動〔10校區〕〔需賣場派員保持2場/天活動，持續5天〕安排選手指定網吧初賽，校園社團實施→宏圖三胞整合媒體報道、地面跟蹤保持熱度→待設計?宣傳DM??報名表??參賽證??工牌??宣傳海報??水牌??展板??易拉寶??背景??桌面??服裝LOGO??鼠標墊?等圖樣待設計網吧海報、條幅、桌面等圖樣；網絡爆發宣傳：小熊在線網上專區、錄像轉播專區、浩方網對戰平臺專用房間⑦重點環節地面宣傳10場三、方案執行校區代表隊決賽開始跨院校挑戰復賽開始總決賽〔賽后冠軍巡演〕⑽⑾⑿重點環節地面宣傳10場三、方案執行〔推進排期〕校園社團：1、聯絡協調專用網吧場地；〔〕2、參賽人員招募與組織；〔〕3、校園地面活動場地向校方申請協調；〔〕4、整個賽事比賽過程組織于監控；〔〕5、負責重要賽事在網絡對戰平臺落地〔〕宏圖三胞：1、提供校園大賽活動籌劃方案和后臺設計支持；〔〕2、組織落實賽事的各項資源與物料；〔〕3、組織聯絡地面、空中、網上各類媒體宣傳；〔〕4、現場活動的物資提供、聯動廠家整合；〔〕5、在賽事優勝者物質獎勵。〔〕三、方案執行〔流程〕宏圖三胞策劃整體方案，提供啟動資源→校園社團負責賽事初步外聯、組織人員→宏圖三胞聯動媒體、借媒體作勢助陣→校園社團聯絡比賽指定網吧、教室→宏圖三胞整合協辦商、設計提供宣傳物料→校園社團負責申請場地、啟動報名宣傳→報名宣傳全面啟動（10校區）安排選手指定網吧初賽，校園社團實施→宏圖三胞整合媒體報道、地面跟蹤保持熱度→校區代表隊決賽開始跨院校挑戰復賽開始總決賽（賽后冠軍巡演）11月2日11月22日12月12日11月7日籌備期整合期造勢期收官⑦重點環節地面宣傳10場⑽⑾⑿重點環節地面宣傳10場網絡、媒體全程參與報道三、方案執行〔推進排期〕周一周二周三周四周五周六周日7號8號9號10號11號12號13號14號15號16號17號18號19號20號21號22號23號24號25號26號27號28號29號30號1號2號3號4號5號6號7號8號9號10號11號12號13號11月-12月具體推進排期方案確定、物料啟動賽事初步宣傳、廠家合作談判廠商聯動地面宣傳、學生初賽廠商聯動地面宣傳、學生初賽重點場次宣傳、跨校挑戰賽轟動性炒作、總決賽12月份三、方案執行〔社團填寫報名宣傳場地落實情況期間〕院校名稱申請日期聯系人電話內容校園自備每場規模山大齊魯軟件

賽事報名桌子2張帳篷3頂、條幅1條、易拉寶4個、海報500張、登記表100張、筆若干、參賽證500張山大中心校區

山大南新小區

山東建筑大學

山東財政學院

山東經濟學院

山東交通學院

山東輕工學院

山東中醫藥大學

濟南大學

三、方案執行初賽期間各校校園內可以進行持續宣傳的校園名單院校名稱申請日期聯系人電話活動內容校園自備每場規模山大齊魯軟件

賽事報名桌子2張帳篷3頂、條幅1條、易拉寶4個、海報500張、登記表100張、筆若干、參賽證500張山大中心校區

山大南新小區

山東建筑大學

山東財政學院

山東經濟學院

山東交通學院

山東輕工學院

山東中醫藥大學

濟南大學

四、資源整合篇資源整合不易商家廠家=！VS

我們商家和廠家角力過程中，總隱含著采購量與銷量等數字游戲、資源整合成為商業交易中的必然砝碼，銷與供之間如果是索取和給予的關系、那么我們爭取到資源一定會面臨很多難題…….四、資源整合篇換個思路和廠家玩商家廠家=？&如果我們整合到了：齊魯晚報、山東商報、濟南時報、淄博晚報、魯中晨報東營日報、多家校園媒體、濟南電視臺、章丘電視臺、淄博電視臺、東營電視臺FM103.1、山東交廣、、、小熊在線網絡、數十家網吧、19所大學、面向14萬大學生的籌劃資源。。。。。。邀請合作伙伴作為參與方，拿少量的資源一同參與進行宣傳。。。。。四、資源整合篇〔整合也是宣傳〕四、資源整合篇人多力量大、凸顯規模效應四、資源整合篇宏圖三胞協辦伙伴合作利益：50000張宣傳單大賽合作伙伴廠家板塊〔協辦商LOGO推薦及企業核心口號〕效果示意圖大賽各合作伙伴專區四、資源整合篇宏圖三胞協辦伙伴合作利益：2000份〔第一批〕校園海報在持續45天期間內，所有參賽高校內不間斷的賽事跟蹤報道賽況進程吸引眼球效果示意圖四、資源整合篇宏圖三胞協辦伙伴合作利益：10000個大學生電子競技聯盟大賽專用鼠標墊派發到學校、網吧、電腦消費者手中所有協辦廠家LOGO露出度保證宣傳保存性及目標針對性。四、資源整合篇宏圖三胞協辦伙伴合作利益：30場地面宣傳活動初賽、分區賽、決賽等重點地面互動活動，通過各種展板、背景布、展架、物料近距離學生接觸。四、資源整合篇宏圖三胞協辦伙伴合作利益：200套比賽服裝LOGO及名稱展示100名比賽工作人員全程參與、100+入圍晉級賽選手在各地進行數輪比賽增加擴大眼球效應一流品牌創造規模效應提升品牌影響力四、資源整合篇宏圖三胞協辦伙伴合作利益：IT專業網絡媒體報道每個網站不低于持續45天活動報道與協辦單位曝光山東001在線中關村在線IT168在線小熊在線論壇VS戰網四、資源整合篇宏圖三胞協辦伙伴合作利益：IT專業網絡媒體年度固化宣傳〔一年〕山東小熊在線開辟大學生電子競技板塊賽事期間重點宣傳每個合作廠家專訪一篇、活動跟蹤持續固化為年度欄目打造大學生游戲電競平臺、小熊論壇開辟專門報道首屆山東省“宏圖三胞杯”大學生電子競技大賽震撼登場（鏈接）四、資源整合篇宏圖三胞協辦伙伴合作利益：齊魯晚報、淄博晚報、山東商報等群眾報紙平面媒體軟文報道、廠家名稱作為協辦單位曝光。四、資源整合篇宏圖三胞協辦伙伴合作利益：大賽中三類比賽工程分冠名〔魔獸爭霸1V1、魔獸DOAT5V5、CS反恐精英5V5〕各選擇一主題品牌推薦、作為該工程主推廠家重點露出、分區賽及決賽中工程賽隊專用T桖衫突出、現場廠家優先露出分區決賽及跨校挑戰賽等關鍵現場活動廠家展板推出總決賽廠家核心贊助，總決賽及網上播出重點露出四、資源整合篇宏圖三胞協辦伙伴合作利益：20家左右指定加盟網吧聯合推廣張貼合作物料、使用專用鼠標墊、全部物料上都有贊助廠家LOGO及名稱，全方位立體推出品牌形象條幅海報宣傳單比賽服鼠標墊X展架等：

四、資源整合篇宏圖三胞協辦伙伴合作利益：終端額外支持：宏圖三胞9家主力門店山大路店、章丘店、淄博店、萊蕪銀座、萊蕪貴和、東營店、滕州店、鄒平店、肥城店9家賣場終端進行廠家聯動合作活動宣傳、展板、條幅全方位拉動學生消費者市場四、資源整合篇宏圖三胞協辦伙伴合作談判策略：宏圖三胞有形投入計算：宣傳單8萬張*0.09=￥7200海報2000張*3=￥6000服裝200套*20=￥4000鼠標墊10000個*1.8=￥1800030場活動條幅、展架、展板、背景布≈￥

6000四個城市大學校園場地費、交通、社團活動經費≈￥

6000賽事獎品價值=10000元。。。。。。僅可預見有形投入5.7萬以上核算一下四、資源整合篇宏圖三胞協辦伙伴合作談判策略：無形廣告資源投入計算：IT168、中關村在線等網站事件類炒作保守本錢=￥3000小熊在線開辟首頁大學生電競專區并常年冠名=￥40000小熊在線專區年度廣告價值〔單一廠家〕=￥15000齊魯晚報、淄博晚報等群眾媒體參與報道公關費=￥2000山東交廣101.1、FM103.1動報道媒體公關保守預計=￥2000網吧聯盟、網上游戲平臺、校園輔助動作本錢=￥1000整體方案籌劃、設計、推動、執行本錢=？無形本錢及廣告投入價值更無法估算四、資源整合篇宏圖三胞協辦伙伴合作談判策略：任何一廠家如進行此規模的市場開拓活動，本錢實現均有難度，依托宏圖三胞活動資源優勢，參與即可實現低投入高效果的市場最正確效果。根據與廠家合作關系、由廠家進行資源整合資金支付宏圖三胞〔優先〕、或提供媒體、制作類費用支付〔次選付賬〕、或提供實物類物資〔最后備選〕同時由媒體〔網絡〕、網吧聯盟等組織出面同時進行資源整合。四、資源整合篇〔報領導審定〕資源整合對象資源整合人資源整合形式目標數量合作廠家經辦人與責任人可直接支付宏圖三胞或支付學生、媒體廣告費用（形式不限）根據合作關系及參與程度分攤四、資源整合篇〔目前進展情況〕山東省首屆“宏圖三胞杯”大學生電子競技聯盟大賽宏圖三胞整合：市場部媒體類：小熊在線齊魯晚報淄博晚報產品部廠家類：臺式機筆記本：8家廠家〔預約〕數碼：2家〔佳能、索尼〕DIY：1家〔INTER〕外部整合：小型商戶類：小熊在線整合行業外類〔接觸中〕：VTOP網吧聯盟海天培訓〔微軟win7巡講〕可口可樂五、應急預案篇為了防止出現各種意外情況，或不可抗力引發活動受阻，應急預案及早準備：網吧合作談判不順——轉為已談定網吧比賽〔濟南易柏網吧、VTOP連鎖網吧有意向〕校園場地申請代價過高——轉為重點院校、重點賽事、投入資源重點宣傳、本錢過高現場次要比賽改為網上大型賽事比賽教室用機缺乏—網吧不提供—廠家整合不到——賣場