互聯(lián)網(wǎng)電商京東年度雙十一社會化營銷推廣方案_圖文目錄contents背景介紹雙十一營銷方案社會化營銷方案營銷推廣策略實施時間表及預算效果評估與總結(jié)01背景介紹雙十一源于淘寶，經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)變成中國最重要的購物節(jié)日之一，對于電商企業(yè)來說，雙十一不僅是一次促銷活動，更是一次品牌推廣和消費者維護的重要機會。中國電商市場最大的促銷活動隨著消費者對雙十一的認可和電商平臺的不斷推廣，越來越多的消費者選擇在雙十一購物，消費習慣已經(jīng)從線下轉(zhuǎn)向線上。雙十一消費習慣雙十一節(jié)日營銷背景京東雙十一的發(fā)展歷程京東雙十一自2014年開始，已經(jīng)連續(xù)舉辦多屆，作為國內(nèi)最大的電商平臺之一，京東雙十一已經(jīng)成為消費者關注的焦點之一。京東雙十一的營銷特點京東雙十一的營銷策略不僅注重銷售額的提升，更注重品牌形象的推廣和消費者體驗的提升，同時不斷推出各種創(chuàng)新性的營銷活動，吸引消費者的關注。京東雙十一營銷背景VS社會化營銷是指利用社交媒體平臺，如微博、微信、抖音等，進行品牌推廣和營銷活動的一種新型營銷方式。社會化營銷的優(yōu)勢社會化營銷可以提升品牌知名度和美譽度，通過與消費者的互動，增強品牌與消費者的聯(lián)系，同時可以實時監(jiān)控和響應消費者反饋，及時調(diào)整營銷策略。社會化營銷的定義社會化營銷背景02雙十一營銷方案主題定位針對京東雙十一活動，我們將以“超級雙十一，全民享實惠”為主題，突出京東在雙十一大放異彩，讓消費者享受到更多實惠和優(yōu)質(zhì)的購物體驗。主題宣傳語雙十一，京東等你來！享受購物狂歡，盡在京東！京東雙十一營銷主題雙十一營銷活動策劃我們將推出一系列雙十一主題活動，包括紅包雨、砍價、優(yōu)惠券發(fā)放等互動環(huán)節(jié)，吸引用戶參與并分享，提高用戶粘性和參與度。活動策劃活動將從雙十一前一周開始，持續(xù)至雙十一當天，通過預熱期、高潮期、延續(xù)期三個階段，逐步引爆活動氛圍。活動時間我們將通過社交媒體、短視頻、廣告聯(lián)盟等多種渠道進行推廣，全面覆蓋各類用戶群體，提高活動曝光率和參與度。與知名網(wǎng)紅、意見領袖等合作，通過他們的影響力和號召力，將活動傳播給更多潛在用戶。同時，與各大媒體平臺合作，進行活動宣傳和報道，擴大活動影響力。推廣渠道推廣合作雙十一營銷推廣渠道03社會化營銷方案京東雙十一營銷推廣要充分利用各大社會化媒體平臺，如微信、微博、抖音等，建立多渠道營銷推廣策略。微博：作為中國社會化媒體市場的重要一環(huán)，微博具有廣泛的用戶覆蓋率和話題傳播效應，可以為京東雙十一營銷推廣提供有力的支持。短視頻平臺：如抖音、快手等短視頻平臺已經(jīng)成為現(xiàn)代人獲取信息的重要途徑之一，通過短視頻平臺進行京東雙十一營銷推廣可以吸引更多年輕用戶的關注和參與。微信：作為中國最大的社交媒體平臺，微信具有強大的用戶粘性和社交網(wǎng)絡效應，是京東雙十一營銷不可忽視的重要平臺。社會化媒體平臺選擇微信紅包在雙十一期間，京東可以通過發(fā)放微信紅包來吸引用戶關注和參與，同時可以通過紅包的裂變式傳播增加品牌曝光度和用戶粘性。微信小程序通過開發(fā)京東雙十一主題的微信小程序，讓用戶在體驗中完成購買，同時可以通過分享小程序增加品牌曝光度和用戶粘性。微信朋友圈廣告通過投放朋友圈廣告，精準定位目標用戶群體，增加品牌曝光度和用戶粘性。微信營銷方案話題互動在雙十一期間，京東可以借助微博的話題互動功能，與微博用戶進行互動，增加用戶的參與度和粘性。開屏廣告通過投放微博開屏廣告，增加品牌曝光度和用戶粘性。KOL合作與微博意見領袖進行合作，借助其影響力增加品牌曝光度和用戶粘性。微博營銷方案短視頻平臺營銷方案要點三短視頻挑戰(zhàn)賽在雙十一期間，京東可以借助短視頻平臺發(fā)起雙十一挑戰(zhàn)賽，吸引用戶參與并分享，增加品牌曝光度和用戶粘性。要點一要點二直播帶貨與知名主播進行合作，通過直播帶貨的形式推廣京東雙十一活動，增加品牌曝光度和用戶粘性。創(chuàng)意視頻廣告通過制作創(chuàng)意視頻廣告，在短視頻平臺進行投放，增加品牌曝光度和用戶粘性。要點三04營銷推廣策略精準定位策略目標人群定位針對90后、85后年輕群體，以男性為主，注重消費能力和購買意愿。產(chǎn)品定位以數(shù)碼、家電、生活日用品為主，突出京東品質(zhì)和自營優(yōu)勢。品牌定位以“品質(zhì)生活，京東相伴”為核心，強調(diào)京東品牌和服務優(yōu)勢。010203主題活動營銷以“雙十一，京東陪你一起戰(zhàn)斗”為主題，通過創(chuàng)意性的營銷活動，吸引消費者關注和參與。KOL合作營銷與知名網(wǎng)紅、意見領袖合作，發(fā)表相關評測、推薦文章或視頻，提高品牌曝光度和認可度。跨界合作營銷與其他領域的品牌、企業(yè)展開跨界合作，共同推出限量版產(chǎn)品或定制服務，擴大品牌影響力。創(chuàng)意營銷策略社交媒體互動通過微博、微信、抖音等社交媒體平臺，發(fā)布創(chuàng)意海報、短視頻等，與消費者進行互動交流。互動營銷策略購物互動體驗提供AR互動、VR體驗等新式交互方式，增強消費者在購物過程中的互動性和趣味性。紅包、優(yōu)惠券等激勵機制通過紅包、優(yōu)惠券、折扣等激勵機制，吸引消費者參與購買，并增加復購率和忠誠度。05實施時間表及預算雙十一營銷活動時間表第二波11月上旬（引爆）；第三波11月下旬（延續(xù)）。第一波10月下旬（預熱）；雙十一營銷預算安排廣告宣傳費用：500萬元；其他費用：20萬元。促銷活動費用：150萬元；禮品及抽獎費用：50萬元；社交媒體廣告費用：300萬元；社交媒體推廣費用：50萬元；其他社交媒體費用：30萬元。KOL合作費用：100萬元；社會化營銷預算安排06效果評估與總結(jié)雙十一營銷效果評估總銷售額2019年京東雙十一當天總銷售額達到2715億，相比2018年雙十一增長了27.9%。通過京東雙十一活動頁面的訪問量達到3億次以上。通過雙十一活動，京東新增了近1000萬新用戶。用戶訪問量新增用戶社交媒體覆蓋量雙十一期間，京東在社會化媒體上的總覆蓋量達到5億以上。社交媒體互動量雙十一期間，京東在社交媒體上的總互動量達到1000萬以上。媒體報道量雙十一期間，有關京東雙十一活動的媒體報道量達到1000篇以上。社會化營銷效果評估VS本次雙十一營銷