景觀照明行業報告/龐文報告PAGE1景觀照明行業市場需求分析報告及未來五至十年行業預測報告

目錄TOC\h\z32540序言 311262一、景觀照明業發展模式分析 32872(一)、景觀照明地域有明顯差異 330098二、2023-2028年景觀照明企業市場突破具體策略 412637(一)、密切關注競爭對手的策略，提高景觀照明產品在行業內的競爭力 45285(二)、使用景觀照明行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 420804(三)、實施景觀照明行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 510414(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 530859(五)、實施線上線下融合，深化景觀照明行業國內外市場拓展 519666(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 629144三、景觀照明行業政策背景 65350(一)、政策將會持續利好景觀照明行業發展 620042(二)、景觀照明行業政策體系日趨完善 728587(三)、景觀照明行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 717230(四)、宏觀經濟背景下景觀照明行業的定位 832701四、2023-2028年景觀照明業市場運行趨勢及存在問題分析 818520(一)、2023-2028年景觀照明業市場運行動態分析 818690(二)、現階段景觀照明業存在的問題 931494(三)、現階段景觀照明業存在的問題 916037(四)、規范景觀照明業的發展 1117847五、景觀照明行業（2023-2028）發展趨勢預測 1124034(一)、景觀照明行業當下面臨的機會和挑戰 1125514(二)、景觀照明行業經營理念快速轉變的意義 129258(三)、整合景觀照明行業的技術服務 1330479(四)、迅速轉變景觀照明企業的增長動力 1325447六、景觀照明企業戰略實施要點 1418615(一)、打造自主品牌 1419821(二)、重塑企業價值鏈 14179981、規范研發設計流程 1460992、優化生產制造 1515161(三)、重視市場營銷 1525556(四)、整合線上線下平臺 1724977(五)、宏觀環境下景觀照明行業的定位 1712767(六)、景觀照明行業發展趨勢 185078七、景觀照明行業競爭分析 199984(一)、景觀照明行業國內外對比分析 1927975(二)、中國景觀照明行業品牌競爭格局分析 2023119(三)、中國景觀照明行業競爭強度分析 21220291、中國景觀照明行業現有企業的競爭 21212472、中國景觀照明行業上游議價能力分析 2185953、中國景觀照明行業下游議價能力分析 21255454、中國景觀照明行業新進入者威脅分析 21227205、中國景觀照明行業替代品威脅分析 2214019八、景觀照明產業投資分析 2222259(一)、中國景觀照明技術投資趨勢分析 2213543(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 2322512(三)、中國景觀照明行業投資風險 233795(四)、中國景觀照明行業投資收益 2417952九、景觀照明行業未來發展機會 246283(一)、在景觀照明行業中通過產品差異化獲得商機 2421449(二)、借助景觀照明行業市場差異贏得商機 2530785(三)、借助景觀照明行業服務差異化抓住商機 2532565(四)、借助景觀照明行業客戶差異化把握商機 2626739(五)、借助景觀照明行業渠道差異來尋求商機 2624798十、景觀照明行業風險控制解析 274060(一)、景觀照明行業系統風險分析 2723570(二)、景觀照明業第二產業的經營風險 2717933十一、關于未來5-10年景觀照明業發展機遇與挑戰的建議 2719893(一)、2023-2028年景觀照明業發展趨勢展望 274518(二)、2023-2028年景觀照明業宏觀政策指導的機遇 2829187(三)、2023-2028年景觀照明業產業結構調整的機遇 2821900(四)、2023-2028年景觀照明業面臨的挑戰與對策 29

序言依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對景觀照明行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對景觀照明行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對景觀照明行業前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對景觀照明行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對景觀照明行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對景觀照明行業前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、景觀照明業發展模式分析(一)、景觀照明地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，景觀照明企業的區域分布也不同。傳統景觀照明企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。二、2023-2028年景觀照明企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高景觀照明產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高景觀照明行業產品的競爭力，盡量縮小與景觀照明行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用景觀照明行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的景觀照明行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施景觀照明行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注景觀照明行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從景觀照明行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將景觀照明行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化景觀照明行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議景觀照明行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。景觀照明公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓景觀照明企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于景觀照明行業公司確定公司的競爭地位。三、景觀照明行業政策背景(一)、政策將會持續利好景觀照明行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+景觀照明，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信景觀照明行業的前景廣闊。(二)、景觀照明行業政策體系日趨完善近年來，國內景觀照明產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，相關數據展示了與景觀照明密切相關的三項政策文件，為景觀照明的發展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發布了有關景觀照明管理的文件，這些文件在景觀照明行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對景觀照明業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《景觀照明發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展景觀照明的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、景觀照明行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，景觀照明主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在景觀照明領域的投資，國內景觀照明技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的景觀照明公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內景觀照明市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下景觀照明行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異四、2023-2028年景觀照明業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年景觀照明業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期景觀照明行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定景觀照明業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制景觀照明業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制景觀照明行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了景觀照明業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對景觀照明業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段景觀照明業存在的問題目前，我國景觀照明行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，景觀照明業的利潤率約為3%。資源整合將是未來景觀照明業發展的主要特征。國內景觀照明行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國景觀照明行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為景觀照明業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段景觀照明業存在的問題近年來，雖然國內景觀照明行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但景觀照明行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，景觀照明行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然景觀照明業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對景觀照明業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。景觀照明業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，景觀照明業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使景觀照明業的發展主要依靠相關企業。由于國內景觀照明業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展?？梢哉f，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，景觀照明業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動景觀照明業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的景觀照明行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要景觀照明行業提供更高質量的產品。然而，現有的景觀照明業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范景觀照明業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大?？傊?，景觀照明業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了景觀照明行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究景觀照明業的標準化和發展。(四)、規范景觀照明業的發展針對我國景觀照明業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個景觀照明業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定景觀照明業市場形成強大動力。五、景觀照明行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、景觀照明行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內景觀照明企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在景觀照明行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得景觀照明行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內景觀照明市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，景觀照明行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。景觀照明行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由景觀照明行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、景觀照明行業經營理念快速轉變的意義一個成功的景觀照明業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在景觀照明行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合景觀照明行業的技術服務轉變經營理念是走景觀照明業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接景觀照明行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變景觀照明企業的增長動力景觀照明企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是景觀照明企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。景觀照明企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著景觀照明行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型景觀照明企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。六、景觀照明企業戰略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰略實施是建立在所有環節都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業價值鏈1、規范研發設計流程一、確定項目的可行性：以景觀照明市場為導向，根據線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發成本不超過預計可接受成本時，確認景觀照明產品研發設計可行。二、研發人員要時刻關注行業趨勢和景觀照明的發展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發人員應該時刻關注景觀照明產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優化生產制造（1）從公司景觀照明上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用景觀照明所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事景觀照明具體實施的企業。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原景觀照明生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生。（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消景觀照明半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續與主要海外客戶公司保持長期合作關系景觀照明公司將原業務部改組為進出口業務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯系溝通。及時解決合作中出現的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內景觀照明市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內景觀照明市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，景觀照明相關需求呈現個性化發展趨勢。這將為公司發展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是景觀照明的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的景觀照明市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業門店在企業開設線下直營店初期，企業應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現跨區域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數量眾多，在行業內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業資源，打造新的銷售平臺，使自身和景觀照明行業上下游企業都能降低成本，實現相關利益最大化。例如，①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型，根據用戶類型優化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業務信息。(五)、宏觀環境下景觀照明行業的定位產業鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、景觀照明行業發展趨勢未來，景觀照明建設的效果是高效有序運行，蓬勃發展的工業經濟，綠色環保節能，高效生產質量，社區生活可控。以景觀照明建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環境、生活，使景觀照明的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環境建設，圍繞產業升級和企業發展的政策不斷加大。這些與景觀照明發展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發展的秘密。在新的市場環境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發展趨勢，結合自身特點制定差異化發展戰略。七、景觀照明行業競爭分析目前，我國景觀照明領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創業公司、上市公司和互聯網巨頭。三方陣營不斷加大景觀照明相關產業布局，針對不同應用場景推出了景觀照明系列產品，涵蓋安防、金融、商業等各類行業應用。(一)、景觀照明行業國內外對比分析景觀照明的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業、商業前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現快速增長在商業價值上。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于景觀照明這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經濟、文化等方面存在差異，國內外景觀照明行業的探索方向和落地形式是不同的。國外景觀照明更注重創客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續的自助業務能力，并通過技術積累和項目展示；國內景觀照明緊緊圍繞政策引導和產業價值定位，制定預期發展目標，通過產學研開放加速資源交流和聚焦，為企業謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國景觀照明行業品牌競爭格局分析在不同的應用領域，景觀照明行業的品牌知名度是不同的。根據景觀照明技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將景觀照明技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據景觀照明技術的供給維度分析，景觀照明技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，景觀照明行業的發展步伐與國民經濟形勢相一致，也將從高速發展轉向中低速發展。經過30年的高速發展，中國景觀照明正面臨轉型升級的重要時期。景觀照明行業進入品牌競爭時代。景觀照明市場競爭已經從區域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效、更系統的品牌工程，成為品牌景觀照明企業的必經之路。(三)、中國景觀照明行業競爭強度分析1、中國景觀照明行業現有企業的競爭目前，景觀照明行業的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國景觀照明行業上游議價能力分析景觀照明行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產品多為通用和標準化產品，供應商眾多，競爭充分。因此，景觀照明行業在上游具有很強的議價能力。3、中國景觀照明行業下游議價能力分析景觀照明行業的下游應用主體包括個人、企業和政府機構。應用領域包括金融、安防、景觀照明、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，景觀照明行業對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國景觀照明行業新進入者威脅分析新進入者在為景觀照明行業帶來新產能和新資源的同時，也希望在被現有企業瓜分的景觀照明市場中贏得一席之地。這可能會導致與現有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，景觀照明行業內現有公司的盈利能力將下降。5、中國景觀照明行業替代品威脅分析同一行業或不同行業的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。八、景觀照明產業投資分析(一)、中國景觀照明技術投資趨勢分析根據近年來我國景觀照明技術商業化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年景觀照明技術的商業化程度將進一步提升,而隨著商業化程度的不斷提升,我國景觀照明技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入景觀照明領域的新興企業來說,通過并購方式切入具有快速布局的優點。同時,伴隨景觀照明技術的逐步成熟和商業化,行業領先企業的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創業型企業來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國景觀照明行業技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國景觀照明技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興大項目招商時代已經過去,產業鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現為：平臺招商、新業態招商、科技招商等。第一步：圍繞景觀照明獨角獸企業構建產業集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業化眾創空間、智慧化園區服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建景觀照明產業創新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業模式服務等,構建開放完善的產業生態,以企業高速成長帶動景觀照明爆炸式發展。(三)、中國景觀照明行業投資風險(1)服務更新速度慢景觀照明服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高景觀照明服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業的信息獲取與共享服務，不能滿足景觀照明信息化需求。(4)咨詢與管理不夠景觀照明行業現有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國景觀照明行業投資收益從景觀照明的投資收益來看,目前國內的景觀照明開發在收益模式上主要表現為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在景觀照明建設與經營管理相結合的經營模式、景觀照明建設與經營管理相分離的經營模式。景觀照明除產品本身之外,管理和服務才是景觀照明項目最大的偏利點。在景觀照明管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,景觀照明服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規的服務,針對用戶的需求,景觀照明服務也包含了定制化服務等。綜合分析景觀照明行業的市場需求、現狀、規模、挑戰、競爭情況、政策環境、發展趨勢、前景預測等行業調研。根據景觀照明行業以往投資回報率,結合行業的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的景觀照明產業行業投資預期客觀,預期將會達到120%以上。九、景觀照明行業未來發展機會(一)、在景觀照明行業中通過產品差異化獲得商機景觀照明行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。景觀照明企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的景觀照明產品差異可以進一步細分為：(1)景觀照明行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)景觀照明行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)景觀照明行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助景觀照明行業市場差異贏得商機景觀照明行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助景觀照明行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在景觀照明行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助景觀照明行業客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護景觀照明的行業市場。(五)、借助景觀照明行業渠道差異來尋求商機現代企業的競爭不再是一個企業與另一企業之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優勢，并建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識景觀照明行業渠道的差異，建立適合產品特性和業務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發展。加強與大型最終景觀照明客戶和制造商的