保靖黃金茶茶葉市場促銷活動方案設計目錄TOC\o"1-2"\h\u28106保靖黃金茶茶葉市場促銷活動方案設計 125236一、活動目的 112453二、活動對象 130357三、活動時間 213322四、活動內容 211985（一）主題 216953(二)主要內容 225907五、籌劃流程 227487（一）活動月籌備 214205（二）促銷會籌備 329551（三）人員安排 327173(四)活動布置 39233（五）黃金茶茶葉 3791六、保靖黃金茶葉產品促銷策略 419161（一）加強自身品牌建設與維護，提升品牌知名度 425475（二）設計產品包裝，豐富茶葉種類 411874（三）加強完善促銷手段 58482（四）提升黃金茶茶葉技術水平 522778七、市場品牌推廣策略 68854（一）樹立黃金茶茶葉市場品牌 619976（二）在消費者心中樹立“現代茶”的理念 624526(三)樹立保靖“健康茶”的觀點 6摘要：當下中國茶葉市場正處于群雄逐鹿的局面，作為保靖黃金茶葉的真正原產地——湖南，本土企業致力于打造湖南特色資源——保靖黃金茶茶葉，使湖南不僅成為資源輸出地，也是品牌輸出地，并使湖南特色資源真正能自足湖南，普及中國。然而國內茶葉市場競爭日益激烈，如何能夠從市場中脫穎而出，也是成了很多茶葉企業朝思暮想的問題。本文針對保靖黃金茶葉的市場推廣方案進行了詳細的思考，并從多方面、多角度提出了相應的參考意見。關鍵詞：保靖黃金茶；市場推廣；方案一、活動目的抓住五一勞動節的有利商機，開展一系列的促銷活動，利用勞動節宣傳焦點來制造消費熱點，并且可以嘗試維護客戶，擴大影響，提升品牌知名度，從而提高保靖縣的黃金茶銷售?；顒訉ο蟊＞缚h的零售店活動時間活動時間：4月25日。促銷活動時間：5月1日-5月15日活動內容（一）主題溫情五月，感恩有您(二)主要內容1.當月進行一系列促銷活動，回饋新老客戶a.凡單筆正價消費滿500元，即贈送茶葉一罐。（任意搭配）b.凡單筆正價消費購滿1500元，即贈送價值300元茶葉一盒+茶具一套c、凡單筆正價消費購滿2500元，即贈送價值500元茶葉一盒+茶具一套d、凡單筆正價消費購滿3500元，即贈送價值1000元一盒+茶具一套。2.選定一部分重點客戶上門拜訪，贈送禮品，感謝客戶的支持根據門店的客戶情況，選定20－30個重點客戶，在品鑒會當月，上門拜訪，表達門店感謝和邀請的誠意，最好由店長帶一名茶藝師或加盟商與外派親自上門拜訪，贈送禮品可根據門店情況進行選定，一般為茶具；并且告知客戶品鑒會的時間，附上邀請函。以上活動贈品可針對店面庫存較多的產品。注意事項：1：以上活動所有促銷需針對本店庫存比較多的產品，在活動前，請店長將本店庫存比較多的產品報備給區域經理，區域經理備案方可進行以上活動。2：以上活動在活動前，需對當天慶典活動進行演練，并對活動內容及相關產品進行培訓及試泡。籌劃流程（一）活動月籌備在活動前5天，做好所有物料的準備。海報一張、臺卡若干、邀請函、折頁（或者產品手冊）（二）促銷會籌備終端門店根據品鑒會時間，確定內容及形式。最主要的是15天之前要對參加促銷會的客戶進行登記，確定客戶名單。一般根據促銷會規模及門店可能容納的人數進行確定，一般控制在120－130人左右。特別邀請的對象需要做詳細的選擇，根據客戶及老板的人脈關系進行選擇。前且需要提前一周給客戶寄邀請函及發短信告知促銷會時間（三）人員安排客戶：根據門店客戶情況邀請，選擇重點客戶及加盟商老板的重要人脈關系，一般人數控制在30位以內。主持人：1名，可安排門店人員，或是可能當地請，或朋友支持。茶藝師：一張泡茶桌1位主泡1位副泡，品牌店安排。音響師：店安排（一般租音響，就會有音響師）禮儀小姐：2-4名，店安排（迎賓以及頒獎）古箏師：店安排，看情況需要(四)活動布置活動主題貼體現于橫幅上；海報：玻璃門張貼活動海報；臺卡：每張茶桌上的配備活動內容的臺卡；歡迎牌：店入門處豎立歡迎牌；簽到臺：入門約2－3米處設簽到臺，臺上需配：簽到處臺卡1張，簽到表1張，簽到筆1支，抽獎箱1個，抽獎券若干，剪刀1把，裝滿茶水的一次性紙杯若干，讓客戶進店后就有一杯茶端在手上；名片若干，新客戶需每人奉上一張店堂名片。舞臺布置：選擇店堂的一角布置舞臺，舞臺前方或是兩側需擺一些適合的綠色植物，舞臺上方懸掛互動游戲的氣球（五）黃金茶茶葉1、了解綠保靖黃金茶葉的歷史及發展2、了解茶葉店的選址，各個茶葉店的房租是多少，重點要了解各個茶葉店的周邊環境，明白為什么他們為什么要把茶葉店選在這些地方，了解茶葉店周圍都有一些什么樣的店，是不是有政府機關，是不是在鎮上繁華的地段。3、了解各個茶葉店的內部裝修環境，內部裝修的風格、氛圍。六、保靖黃金茶葉產品促銷策略（一）加強自身品牌建設與維護，提升品牌知名度人們默契的認為本世紀是中國茶的世紀。然而，在產品同質化程度日益嚴重的今天，黃金茶茶葉企業需要建立自己獨特的個性和品牌差異，才能在消費者心中占有特殊的地位。市場是否認可某一種茶葉品種，其品牌、口味和質量至關重要。黃金茶茶葉公司應注重區別于其他茶葉品牌，強調自身品牌的獨特性，以獨特性吸引消費者并使其成為忠實顧客。建立一個茶品牌，政府非常重要。政府的影子存在于黃金茶茶葉繁榮的背后。政府也為黃金茶茶葉的興盛做出了貢獻。最近幾年，中國政府出臺了很多扶持和鼓勵茶產業發展的政策。黃金茶茶葉公司要積極傳播茶文化，讓更多的消費者看到茶葉、接受茶葉并且喜歡上茶葉，倡導人們迎接新的健康的生活方式。在人們慢慢接受喝茶這種健康的生活方式之后，喝茶便會成為一種時尚。另外，黃金茶茶葉公司還應充分探索茶葉的人文文化，如制作工藝、以茶為歌、以茶編舞等等。這樣才堪稱是名茶復興者，才可能重鑄黃金茶茶葉的昔日輝煌。（二）設計產品包裝，豐富茶葉種類在購買產品時，消費者首先看到的是產品的包裝，包裝的好壞可以直接影響消費者的購買行為，好的包裝能吸引消費者，但也增加了生產成本，從而價格偏高，消費者會因為好的包裝而購買，也會因為好的包裝的產品價格高而放棄購買，所以說包裝的好壞不能一概而論，有利有弊，能增加銷售量也能減少銷售量，這種情況其實增加了產品營銷的難度。目前，黃金茶茶葉包裝簡便，節省了包裝成本，但并沒有發揮出包裝的優勢。公司可以找專業人士來設計包裝，高端茶葉包裝設計可以專注于茶文化、高品質，針對的也是高端顧客群體，不會因為價格高些而止步；中端茶葉包裝偏重于個性、時尚、前衛，比如放上消費者喜愛的文字或圖案，人物等；中低端茶可選擇簡便的包裝以降低茶葉價格。市場上消費者需求多元化、個性化。高級定制的出現更是體現了這一點，所以公司要抓住消費者，需有能力滿足消費者不同的需求，產品品類豐富是滿足消費者不同需求的前提。公司不僅可以銷售茶，還可以買茶具，開發加工茶產品，也可以生產速溶茶、袋泡茶、藥茶、果茶、花茶、泡沫茶等多樣化產品。還可以發掘其他領域，比如將茶融入化妝品，主推原始生態；以茶入藥，主推保健養生；將茶做成食品，主推健康無公害等等。（三）加強完善促銷手段企業做廣告不單單是為了眼前銷量的增長，也希望能夠借助廣告提高企業的認知度和企業美譽度。成功的廣告能促進消費者需求的增長和提高品牌的知名度。新時代茶葉公司可以重新設計廣告的內容和形式，突出茶葉公司的特點，并利用新的廣告技術使其具有吸引力，從而達到廣告的作用，提高消費者的素質，從而去追求黃金茶茶葉購買意向。此外，該公司還可以在節日期間在商店里做廣告，并建立一個免費品嘗平臺來引導顧客購買。促銷是一種學問。加強促銷人員的科學培訓，提高促銷人員的專業素質，建設一支稱職、高效的促銷隊伍。在員工的選拔、培訓、使用、獎懲等方面，要建立專業的制度，培養一支具有開拓精神和克服困難的促銷隊伍。根據不同的市場環境和需求，我們會安排合適的人才或團隊進行合理的發展。成功的展會對參展商來說具有非常高的價值，參展是企業拓展營銷渠道和增加知名度的最好機會，一個公司是否有錢已經不再是唯一的證明品牌實力的標準了，品牌的獨特性、形象的可塑性、功能的可優化性成為吸引消費者參觀的最佳方式。（四）提升黃金茶茶葉技術水平首先，加強茶葉質量安全監管，借鑒茶園模式，大力推廣有機茶園，建立農資市場準入模式，重點依托茶場專業管理機構,對農業資源配置、茶樹種植、茶葉加工開展統一指導，加強交流培訓，實行統一質量安全把關的管理模式，確保茶樹種植達標。其次，搭建茶葉科研平臺，黃金茶茶葉可以在現有研究的基礎上，與各類高校或科研院所合作，對黃金茶茶葉的獨特成分和功效進行進一步的研究；不斷完善黃金茶茶葉生產技術，不斷培育茶葉品種，不斷開展茶園生態環境管理。與此同時，借鑒其他行業的品牌化經驗，完善人才培訓體系,實行新型茶農科技培訓工程，注重培養茶葉技術骨干和專業人才；以競賽和經驗交流的形式打造一批優秀的茶葉專業人員；加大綠茶生產、調配、烘焙機械的培訓力度，加強生產過程中員工的培訓；舉辦各種茶藝比賽，提高茶藝水平，培養本土人才。七、市場品牌推廣策略（一）樹立黃金茶茶葉市場品牌目標說明：高起點推出品牌，使消費者將優質可靠的黃金茶茶葉結合在一起，形成中國保靖茶葉第一品牌的印象。核心傳播概念：茶之都，茶之秀。保靖黃金茶葉，中國茶。傳播策略及手段：以公關活動及軟性宣傳為手段，以保靖鳳牌黃金茶茶葉文化為傳播內容，使消費者在潛移默化中將保靖茶等同于“真正的保靖鳳牌黃金茶茶葉”。（二）在消費者心中樹立“現代茶”的理念目標說明：將保靖融入現代時尚，使傳統神秘的保靖鳳牌黃金茶茶葉與消費者親密接觸，為傳統的保靖鳳牌黃金茶加入現代、年輕、時尚的元素，使城市人以喝保靖鳳牌黃金茶茶葉為生活的又一時尚。使保靖鳳牌黃金茶成為現代的、時尚的茶文化代名詞。在年輕的消費市場，具有跟風消費現象，如果廣告創意、推廣形式能夠做到創新，必將掀起購買熱潮。核心傳播概念：茶之都，茶之秀。保靖鳳牌黃金茶茶葉，現代茶。傳播策略及手段：讓保靖走出傳統的銷售渠道，走入年輕消費者出入的消費場所，同時在廣告和宣傳活動中選取時尚的年輕人來表現。可選取大學校園、休閑場所等作為促銷點，以時尚的包裝設計，便利的小包裝形式，多發放試用裝、促銷裝吸引并使初次使用保靖黃金茶茶葉。(三)樹立保靖“健康茶”的觀點目標說明：將茶葉融入市民生活，向市民傳達“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時宣傳保靖鳳牌黃金茶茶葉的大眾保健功能，使保靖鳳牌黃金茶茶葉成為市民關注健康、追求健康的象征。同時傳達保靖茶葉時刻與人們生活在密不可分的概念。核心傳播概念：茶之都，茶之秀。保靖鳳牌黃金茶茶葉，健康茶。傳播策略及手段：設計大眾家庭裝，通過商超陳列及現場促銷吸引家庭消費購買者?？刹捎帽＞给P牌黃金茶茶葉健康行等主題進行公關活動，設計精美pop發放，使市民了解保靖鳳牌黃金茶茶葉健康功能及保靖鳳牌黃金茶茶葉文化。通過計劃性的品牌推廣活動，使品牌的成長具有連續性，同時使消費者感覺到默默地與他們同在，使的品牌形象、核心主張在消費者心目中潛移默化，成長為一個真正的品牌。參考