第6頁共6頁超市商品?促銷活動?方案范本?a.目?標性任?何一項活?動都有其?舉辦的動?機與目的?。a)?.廣宣目?的：建立?企業知名?度，提高?消費者品?牌形象。?b).?促銷目的?：立即增?加營業額?及來客數?。c)?.公關目?的：建立?消費者信?賴與良好?印象，進?而間接增?加業績。?d).?大型活動?的目的：?提高連鎖?企業的知?名度，增?加消費者?及同業間?的認知度?。e)?.教育社?會使大眾?認知達到?共識的效?果。任何?活動之目?標、對象?，更應明?確化；目?標對象達?一定數量?以上，才?值得舉辦?活動。?b.時效?性a)?.任何活?動，都應?依其銷售?對象的特?性選擇在?最適當的?季節、節?日或重要?紀念日舉?辦。b?).按照?要求對象?、活動內?容、投入?成本，可?能收益等?因素，來?決定活動?期間的長?短。c?.創新性?a).?任何活動?的舉辦方?法，應力?求新鮮，?具獨創性?、吸引力?強，如此?才能有更?大的誘因?招來顧客?，活動的?效果才能?提高。?b).隨?時注意社?會的脈動?與趨勢，?掌握話題?，運用事?件營銷的?沖擊力，?提高活動?效果。?d.形象?性a)?.任何活?動都必須?本著“以?誠信為原?則”。?b).任?何活動都?必須以消?費者的立?場來著手?。c)?.贈品、?摸彩或抽?獎既已答?應贈予即?應確保已?贈出去。?d).?與社會公?益相結合?，有助提?高企業形?象。e?).必須?有公證單?位或公證?人員在場?稽核時，?即應聘請?。e.?績效性?任何活動?都必須在?成本條件?與經濟規?模兩限制?條件下，?創造出最?大的績效?。a)?.成本預?算控制?活動的成?本預算以?其所增加?毛利>成?本為原則?。公關活?動所耗費?的成本能?夠在公司?所控制之?下，其有?形無形利?弊，能做?整體性的?考慮。?b).經?濟規模?新連鎖系?統低于_?___家?時，成本?高的活動?較少舉辦?，全區域?性的活動?也少之為?宜。當連?鎖店分布?區域密集?，且家數?達經濟規?模時，則?適合以較?多費用來?舉辦大型?活動，成?效明顯。?b.活?動的范圍?a.全?區性活動?：適合全?區每一間?門店同時?舉辦的活?動。b?.地區性?活動：只?適合某些?地區，例?如為周年?慶而舉辦?的活動。?c.單?店活動：?個別單店?的促銷活?動，例如?新門店開?張促銷、?為滯銷品?舉辦的促?銷等等。?不過按一?般連鎖業?的規范，?單店促銷?活動不能?與地區性?活動抵觸?，而地區?性活動也?不能與全?區性活動?抵觸，必?須在舉辦?活動前透?過督導員?向上及報?備。c?.促銷的?分類與方?法如前所?述，促銷?的目的有?不同的層?面，但基?本上仍以?業績為中?心；在連?鎖店的特?質中，不?論是產銷?、采銷或?是加盟形?態的差別?，都可以?把商品的?進、出作?為流通的?主體。因?此在連鎖?店的促銷?主體就包?括了：公?司內部促?銷(in?tern?alpr?omot?ion)?以及消費?者促銷(?cons?umer?prom?otio?n)。?公司內部?促銷是以?如何激發?業績目標?達成的共?識為宗旨?，且經由?業務流程?的管理來?確保業績?的達成，?因此在相?當多的連?鎖店企業?規劃業績?競賽或獎?勵制度，?以及業務?管理的相?關手冊，?都有以促?進銷售的?經營目的?而設計，?并且落實?在日常業?務工作，?尤其是自?愿加盟的?連鎖形態?，總部對?于加盟店?的控制權?較少，可?以各店競?賽、協助?陳列、進?貨折扣及?銷售獎金?等方式促?進商品的?銷售。消?費者促銷?指的是促?進消費者?在某特定?時間內購?買的活動?，這個活?動包括前?面所講的?“全區性?活動”“?地區性活?動”以及?“單店活?動”。?d.促銷?廣告的相?互作用營?銷中最大?的矛盾就?是廣告與?促銷的相?反作用。?廣告的目?的原本是?要養成消?費者對品?牌長期的?忠實度，?然而促銷?活動(s?p)卻是?針對短期?的營銷效?果。有時?sp作得?太過火，?反而使消?費者喪失?對該品牌?的信心，?因為消費?者總認為?好的產品?是不需要?用強迫方?式來推銷?。因此s?p反而破?壞了商品?的品牌形?象。雖?然廣告和?促銷有相?反作用，?但兩者間?也有補充?作用，例?如，新商?品上市時?，廣告與?試用品的?提供，可?以產生非?常好的互?補作用與?相乘效果?。又如：?膠卷的廣?告與攝影?比賽，不?但有短期?的促銷效?果，也可?以提高消?費者的興?趣而引起?他們對品?牌的好感?。幾種?促銷方式?的相反作?用及補充?作用a?.特價?特價會破?壞品牌的?品質印象?。過多時?會引起消?費者的懷?疑而降低?品牌的忠?實度。要?設法降低?此相反作?用，特價?必須要利?用特殊名?目，如節?日、周年?等，而且?銷售突破?____?萬件的機?率幾乎沒?有。b?.折價券?會破壞?品牌形象?，盡量以?特定對象?及折價券?本身的價?值感來減?少相反作?用。報紙?或雜志上?的折價券?可以提高?對廣告的?注目率。?郵送的折?價券可附?帶商品信?息。c?.退款券?及禮券是?一種減價?方式要減?少相反作?用，需提?高禮券的?印刷水準?，使具有?高級感。?廣告加上?退款券或?禮券可以?鼓勵零售?商進貨。?d.贈?品價值?太低的贈?品會引起?消費者的?反感，沒?有創意的?贈品會增?加品牌的?不良印象?。贈品應?視為品牌?性格的一?部分來處?理，以避?免反作用?。很難以?廣告來訴?求商品差?別化時，?可以用贈?品來當作?差別化的?工具。?e.抽獎?可以創?造立即的?促銷效果?，但未獲?獎的廣大?消費者，?可能產生?挫折感，?而影響對?品牌的偏?好。商品?廣告加上?令人心動?的抽獎活?動，確實?會提高消?費者對商?品的了解?及興趣。?f.猜?謎刮刮?看對號碼?等立即性?的游戲主?要是求短?期效果，?對商品形?象沒能大?幫助，但?因其有趣?味，也不?會破壞形?象？問答?式的猜謎?，可能增?加對商品?的了解。?g.比?賽比賽?因為要使?用到智力?，體力或?技巧，不?像抽獎只?憑運氣，?令人有不?勞而獲的?感覺。但?是比賽只?能限于特?定對象，?無法普及?。比賽結?果的發表?，可以加?強商品廣?告訴求(?如命名比?賽，可迅?速為品牌?提高知名?度并可增?進對商品?的了解)?h.繼?續購買獎?勵忠實?愛用者不?必有獎勵?辦法也會?繼續購買?。而一般?大眾比較?喜歡立即?報酬，因?此用此方?式來維系?品牌忠實?度，不一?定比廣告?有效。以?廣告來提?高形象目?標時(如?航空公司?的ima?ge廣告?)可用此?方法來幫?助營銷(?如飛航滿?l萬公里?可獲得一?張免費機?票)。?i.加值?包對新?商品比較?沒有反效?果，但在?商品衰退?期使用此?方式，會?讓消費者?有過時商?品最后刺?激的感覺?。新商品?上市，可?配合廣告?來刺激購?買欲。?j.試用?品及樣品?很少反?作用，但?因費用太?高常會影?響廣告預?算的編列?，故散發?時必須控?制數量及?對象。?k.招待?券因為?有文化，?有娛樂和?健康等正?面的意義?，以招待?券贈送消?費者不會?產生對廣?告的反作?用。對品?牌印象及?企業的形?象有提高?的效果，?可以和商?品廣告同?時進行，?加強長期?忠實度與?短期促銷?效果。?超市商品?促銷活動?方案范本?（二）?一.活動?時間：_?___年?____?月___?_日—_?___月?____?日二.?活動主題?：歡歡喜?喜慶五一?清清爽爽?過夏季?三、具體?活動：四?重喜、驚?喜連連看?！驚喜?一：激情?五一開門?送禮！?____?月___?_日當天?前___?_名購物?的顧客朋?友，無論?購物金額?多少均可?獲得精美?禮品一份?，數量有?限，送完?即止。?驚喜二：?購物抽獎?抽完還送?！__?__月_?___日?—___?_月__?__日，?凡在本商?場一次性?購物滿_?___元?即可憑電?腦小票換?取抽獎券?一張；滿?____?元換取抽?獎券兩張?；多買多?抽。單張?小票最多?限抽5張?。一等?獎：現金?購物卡_?___元?____?名二等?獎：現金?購物卡_?___元?____?名三等?獎：現金?購物卡_?___元?____?名四等?獎：精美?禮品一份?____?名驚喜?三：您購?物，我送?禮！_?___月?____?日—__?__月_?___日?，凡來本?商場超市?一次性：?購物滿?____?元送牙刷?一把；?購物滿_?___元?送500?ml茶飲?一瓶；?購物滿_?___元?送1.2?5L可樂?一瓶；?購物滿_?___元?送1.5?L洗潔精?一瓶；?購物滿_?___元?送1.8?L調和油?一瓶；?(注：煙?酒、糧油?、生鮮、?特價、會?員價及專?柜商品不?參此活動?)驚喜?四：超值?換換換！?活動期?間凡在本?商場超市?