第6頁共6頁小美發店?活動方案?1、針?對冬季頭?皮問題做?美發講座?進入冬季?，季節的?轉變會出?現很多頭?皮問題，?如頭屑、?脫皮等。?針對冬季?頭皮問題?做一場美?發講座，?請專家駐?店促銷，?這是美發?店可以考?慮的一種?促銷形式?。所謂?針對顧客?的附加值?促銷，即?顧客購買?了某一款?產品或某?些價位的?產品后，?美發店可?以采取贈?送顧客一?些附加值?產品這種?刺激手段?。2、?促銷對象?：終端顧?客3、?促銷內容?：美發?店可贈送?一些小禮?品如：護?手霜、唇?膏、絲巾?、工藝品?等給顧客?;可以針?對美發店?會員進行?一些折扣?優惠，提?升會員的?服務質量?;還可進?行摸獎促?銷，如在?店內設定?某一時段?的抽獎活?動，客人?每次消費?后根據消?費后的金?額，通過?抽獎的形?式來激勵?消費。?促銷特點?：●促?銷誘因明?確，利益?可觀，可?以有效激?發、鼓勵?顧客做出?嘗試、接?觸新產品?、新項目?的實際行?動。●?制造熱賣?場景，快?速擴大顧?客群體。?這種促?銷手段運?用的關鍵?點：●?提高美發?店服務工?作的到位?率。●?美發店在?進行附加?值促銷時?一定要根?據本企業?美發師的?數量和工?作能力制?定促銷力?度、促銷?時間和參?加促銷活?動的消費?者的條件?。4、?美發店廣?場促銷案?在元旦?、圣誕這?種大型節?日，美發?店可以采?取這種形?象宣傳的?形式來進?行大規模?的促銷推?廣。在活?動進行前?，可以采?取派單促?銷的形式?對活動進?行宣傳。?促銷對?象：各終?端顧客、?各加盟院?促銷特?點：用形?象宣傳的?形式來對?產品推廣?進行造勢?，用新的?思路來進?行促銷活?動的開展?。促銷?內容：組?織美發店?在市區大?型廣場中?統一進行?產品促銷?活動，同?時進行免?費皮膚咨?詢以及優?惠售產品?和月卡、?年卡等。?派發形象?宣傳資料?，通過統?一的行動?迅速在當?地推廣品?牌以及美?發店的形?象力，迅?速銷售產?品。促?銷成功關?鍵點：?●本活動?需在當地?加盟美發?店較多的?市中開展?。●需?按要求進?貨若干元?后可以免?費參加本?次活動，?本次活動?費用由廠?家與代理?商共同負?擔，美發?店只需按?活動安排?參與即可?。但在活?動中美發?店需提供?最少一名?美容師在?場地進行?咨詢以及?售卡活動?。5、?消費積分?贈品促銷?在年終?時候，消?費積分促?銷是美發?店為顧客?回饋老顧?客而采取?的一種方?法，讓老?顧客在消?費一定的?金額后，?就可以得?到美發店?贈送的一?些禮品，?以促進顧?客繼續消?費，帶給?顧客一種?心靈上的?慰寄。?促銷內容?：美發店?先設定一?定積分，?達到一定?額度的消?費顧客即?取得一定?的積分，?就可以得?到美發店?贈送的產?品、禮物?、療程等?，還可以?參加其他?的優惠活?動。特?別提示：?其額度不?一定太高?，可做小?返點或大?返點。?小美發店?活動方案?（二）?1、促銷?政策宣傳?介質：發?廊的每一?項促銷政?策，都需?要通過一?種介質來?傳播出去?。現在，?大部分發?廊將自己?的促銷政?策寫在發?廊的大門?上，或者?是寫在一?個促銷招?牌上。一?些有網站?的發廊，?通常會將?促銷政策?放在網站?上，還有?一些發廊?會印制一?些宣傳單?面，介紹?發廊的促?銷政策。?宣傳單，?宣傳招牌?，這些促?銷政策的?宣傳介質?，都需要?發廊經營?者準備。?2、收?銀系統：?發廊搞充?值優惠的?活動牽涉?到收銀系?統的調整?問題，因?為充__?__元送?____?元的活動?，___?_元贈送?額必須調?整收銀系?統才能進?行。如果?不調整收?銀系統，?發廊的實?際充值金?額與收銀?金額會有?一個非常?大的懸殊?。尤其是?連鎖發廊?，如果收?銀系統沒?有調整，?帳目必定?會混亂。?3、促?銷活動宣?傳：每一?個促銷活?動都離不?開宣傳，?如何宣傳?，也是發?廊經營者?需要做的?準備工作?。通常情?況下，發?廊的促銷?活動，都?是靠發廊?顧客來宣?傳的。為?了保證活?動的效果?，發廊還?會組織一?些人發放?促銷活動?的宣傳頁?，這個工?作同樣需?要提前做?。試想，?如果明天?就要搞促?銷活動了?，今天發?廊才去做?宣傳，這?樣的活動?肯定辦不?好。4?、設備檢?修工作：?發廊的任?何活動，?都要發廊?有一個穩?定的營業?系統和融?洽的活動?環境。一?些發廊在?搞活動時?，出現了?美發設備?的故障，?很多參加?活動的顧?客紛紛離?去。就這?樣，機器?故障把一?個促銷活?動搞砸了?，發廊因?此蒙受了?巨大的損?失。所以?說，在搞?促銷活動?時，發廊?的加熱設?備、燙發?機器、熱?水器、電?路保險、?空調設備?檢查工作?是必不可?少的。?除了機器?檢修工作?之外，供?電系統，?供暖系統?也需要進?行檢修。?沒有了電?，發廊是?無法正常?經營的。?雖然我國?南方和北?方的氣溫?差別非常?大，但春?節前后的?氣溫并不?高，發廊?還是需要?一定的取?暖措施的?。南方地?區的發廊?大部分使?用空調取?暖，北方?的發廊大?部分使用?暖氣取暖?，沒有取?暖設施，?活動也會?受到影響?。5、?促銷活動?現場的布?置：由于?新年前后?的節日比?較多，每?一個節日?都需要對?發廊進行?一些裝飾?和布置。?節日相隔?都不遠，?短短幾天?的時間，?發廊需要?把圣誕裝?修的痕跡?抹去，讓?發廊充滿?了新年的?氣息。嚴?格來說，?發廊促銷?活動的現?成布置是?關系到活?動成敗的?重要因素?，也是促?銷活動一?項很重要?的準備工?作。6?、禮品的?準備：一?些促銷活?動可能需?要禮品，?發廊要提?前準備好?促銷活動?中需要的?禮品。有?時候，禮?品不一定?是送給顧?客的，可?能是活動?中必須的?禮品。?總之，無?論是活動?中贈送給?顧客的禮?品，還是?活動中需?要的禮品?，發廊都?要提前準?備好。?7、員工?訓練：搞?促銷活動?還是要人?做的事情?，宣傳、?執行、操?作、推銷?等等，員?工不經過?訓練是不?會掌握促?銷活動的?細節的，?不知道活?動內容、?不會操作?活動的項?目、對活?動的目的?和意義不?清楚、對?活動的激?勵方式不?了解影響?積極性等?等，沒有?訓練的促?銷活動等?于空話!?隨著發?廊競爭的?加劇，各?發廊在節?日時策劃?的促銷活?動也變得?越來越復?雜，這意?味著發廊?促銷活動?舉辦前有?太多的工?作需要去?準備。諸?如機器檢?修、活動?現成布置?、促銷活?動宣傳等?準備工作?是每個活?動都要準?備的，對?于一些特?殊的活動?，還要特?殊對待。?

小美?發店活動?方案（三?）美發?店冬季促?銷活動一?：針對冬?季頭皮問?題做美發?講座進?入冬季，?季節的轉?變會出現?很多頭皮?問題，如?頭屑、脫?皮等。針?對冬季頭?皮問題做?一場美發?講座，請?專家駐店?促銷，這?是美發店?可以考慮?的一種促?銷形式。?促銷對?象：各終?端顧客?促銷特點?：●用?專家坐診?咨詢的權?威性來烘?托促銷力?度。●?用新的思?路來進行?促銷活動?的開展。?●一對?一的解決?顧客的頭?皮問題，?提升顧客?的好感度?。促銷?內容：采?用講師團?的駐店咨?詢以講座?形式，配?合活動當?場的促銷?活動進行?，以塑造?權威的形?象。這?種促銷形?式需要注?意的是，?專家講師?要能夠保?證一定的?美發專業?水平，要?能夠切實?的為顧客?解決問題?。美發?店冬季促?銷活動二?：美發店?項目促銷?針對冬?季的頭皮?問題，美?發店可以?做一些有?針對性的?項目促銷?，譬如專?業補水、?保濕等，?保證和顧?客需求的?緊密結合?。促銷?對象：各?終端顧客?各加盟美?發店促?銷特點：?●用項?目推廣出?的形式來?提高品牌?的技術含?量和專業?性。●?用配套的?促銷活動?來推動終?端顧客的?購買欲。?促銷內?容：對?美發店：?促銷期內?美發店購?入促銷項?目套餐中?的產品可?獲價格優?惠;可獲?得至代理?商處參加?美發師專?家培訓的?機會，提?高店內美?發師的技?能;同時?為美發店?組織終端?聯誼會，?進行項目?推廣促銷?。對終?端顧客：?促銷期內