年末工作總結計劃范本10篇年末工作總結計劃1一、__年工作思路緊緊圍繞全縣“推進農業標準化生產和農業產業化經營，培育農業發展新優勢，促進農業大縣向農業強縣轉變”的總體要求，努力提高全縣農業裝備水平，促使全縣農業機械化發展再上新臺階。二、重點工作1、認真組織落實中央惠農政策，扎扎實實做好農機購置補貼工作__年，我縣爭取上級農業機械購置補貼資金1470萬元，位列全省第十、全市第一。補貼機具4768臺套，拉動農民自籌資金5890萬元。有力地促進了全縣的糧食生產、設施農業、經濟作物等產業的發展。__年，縣農機局繼續把最大限度地爭取上級補貼資金、扎實做好農機購置補貼工作做為工作重點，進一步加大工作力度，千方百計爭取省局、市局的支持。同時，根據上級提出的“轉變工作作風、密切聯系群眾”的要求，在做好補貼的具體工作中，以群眾滿意為最高標準，把中央的農機購置補貼優惠政策不折不扣地兌現落實到千家萬戶。2、圍繞提高糧食生產綜合能力，著力提升玉米生產機械化水平圍繞全縣農業生產大局，堅持把提高糧食綜合生產能力、確保糧食生產安全放在農機化工作的重要位置。在進一步提升鞏固全縣小麥生產全程機械化的同時，著力提升玉米生產機械化水平。繼續把提高玉米機收率作為重點，通過加快機具更新換代優化升級、進一步提高機械使用效益及補貼政策扶持等多方面的努力，加快提高以機收為重點的玉米生產全過程機械化，全面提升我縣主要糧食作物生產全程機械化水平和質量。3、圍繞農業標準化和品牌農業發展，加快推進經濟作物生產機械化及農機化示范基地建設以實施農機化科技創新示范工程為抓手，緊緊圍繞全縣的農業標準化生產和發展品牌基地的需要，按照突出特色、先易后難、先急后緩、穩步推進的原則，采取有效措施，大力推動經濟作物機械化發展及農機化示范基地建設。一是要瞄準主攻方向，把經濟作物的播種、收獲等關鍵環節的機械化作為發展重點。依靠重點作物、關鍵環節的有效突破，帶動經濟作物機械化的快速發展。二是要進一步加大創新示范力度，加快農機化示范基地建設。依托特色品牌基地和農業園區，加快建設新的農機化示范基地，深入開展所需機具的試驗改進和示范推廣工作，積極探索總結不同經濟作物的機械化生產模式，以加快全縣經濟作物的機械化進程。4、大力推進農機專業合作社建設，努力提高全縣農機服務組織化水平根據全縣發展農業強縣的需要，進一步把農機合作社建設放在突出位置。目前，全縣已發展農機合作社16家，入社農戶230戶，服務農戶5800戶，作業服務總面積14.24萬畝。其中，“三夏”“三秋”訂單作業14萬畝。__年，根據實際需要和群眾意愿，穩步推進農機合作社建設。一是充分鼓勵和調動各方面的力量投入到農機合作社建設發展中來，吸引更多的農機大戶和農機專業戶加入到農機合作社中來，從而穩步推進農機合作社總量增長。二是不斷加大政策扶持力度。利用購機補貼、秸稈綜合利用等各項農機化扶持政策，積極扶持農機專業合作社發展。三是積極穩妥地推進以機械化帶動土地集約化經營。在農業生產全程機械化水平較高、農機合作組織能力較強、條件比較成熟的鄉鎮，積極鼓勵農機合作組織搞土地連片承包作業，降低生產成本，提高土地集約化程度。5、進一步加強安全監管，確保農機化服務安全(1)以提高“三率”水平為重點，確保農機安全生產。堅持關口前移、源頭治理的工作機制，不斷完善工作內容，強化評價考核指標，深入開展以“三率”整治為基礎的“平安農機”創建活動，試點推廣粘貼農機安全反光貼，保障夜間行駛安全，不斷創新安全監督管理的有效實現形式，努力提高農機安全生產監管水平。(2)加強農機修配服務網絡建設。嚴格實施農機維修技術資格準入制度，深入開展“星級文明農機維修網點”創建活動，進一步提高農機維修網點管理水平;加強維修網點的規范化管理，積極培育和規范農機維修市場，試點建設集維修、配件供應、技術培訓于一體的多功能農機維修中心，探索新時期、新形勢下農機維修服務體系的經營模式，逐步形成結構合理、優勢互補、便捷高效、保障有力的農機維修服務網絡。6、圍繞生態農業發展，進一步健全秸稈綜合利用長效機制

在推進秸稈機械化還田、過腹還田的基礎上，加快秸稈飼料、秸稈建材、秸稈肥料等技術的推廣應用，重點扶持壯大一批效益好、帶動力強的秸稈綜合利用企業(合作社)，積極探索秸稈商品化、市場化、產業化的路子，將秸稈綜合利用作為一項產業做大、做強，不斷健全秸稈綜合利用長效機制。年末工作總結計劃2

20__年編織三車間完成產量104750㎡，平均班產(含開頭班)10.9米，正品率99.71%，年產量創歷史新高，平均班產創歷史新高，員工穩定性創歷史，員工精練度，產品質量保持穩定提高，除上述重要指標外，本年度支撐性、長遠性、突破性工作如下：

一、工資制度方面：

1、實現保全工績效工資改革：結合以前編織三車間生產不連續的特殊現狀，著力于全面體現保全工作績效，調動保全提高工作質量的積極性，本年度3月份起開始對保全工工資計算辦法進行大幅度創新性調整，突出產量考核和質量、日常表現考核，3月底開始形成實施方案，4月份付諸實施，效果十分理想，根據工作績效使工資收入適當拉開差距，有效的調動了保全工作積極性。2、落實工作考核，實現浮動收入措施：3月份，以公司“操作能手”新辦法實施為契機，將各班組當月質量、設備保養、日常表現納入考核，根據三項積分確定獎金情況，有效的提高了員工參與質量管理、設備保養的積極性，員工工作質量有很大提升。3、拿出了新的工資分配草案：實現與產值分配對接，各崗位、各種緯密地毯按比例升降，新辦法更加合理，節后實施。4、成功完成低收入崗位工資二次分配改革：有效的保證了員工隊伍穩定，員工流動性創歷年最低。二、成本控制方面：

配合公司成本控制需要，從3月份—5月份起對地毯件件稱重，控制絨高，5月底起以此為依據調低絨紗單耗，有效降低了成本;9月份再次進行摸底調查后，在保證毯面質量的前提下，再次降低絨高0.1mm，經實施至今效果明顯。三、員工培訓方面：1、全面更新各崗位操作規程：車間先后全面更新制訂《紗架工崗位技能培訓簡明教材》、《織機安全操作簡明規程》、《紗板工安全操作規程》、《絡筒機安全操作規程》、《阿克明整經機操作規程》、《砂輪機安全操作規程》6個操作規程，新規程更加突出重點、難點和可操作性，且內容更加全面、詳實，為今后的員工培訓提供了很好的教材，為員工規范操作提供了依據。2、全面開展崗位技能競賽，促進提高員工總體素質：3—7月份，車間制訂了詳細、系統的崗位技能競賽計劃，分別對保全、主操作、紗板、紗架、修補、絡筒車間6個崗位進行了6次勞動技能競賽，競賽活動更加突出實用性，考核結果公布，并對成績突出者實施了激勵。四、設備管理方面1、編寫完成《實習保全快速入門手冊》：內容涉及實習保全須知、保全工素質及技能要求、實習保全快速入門訣竅、新手如何盡快進入工作狀態、保全最致命的問題等6項內容，為培養保全快速入門提供了良好、簡明的教材。2、完成3號機底刀改造及盛紗器更換工作：改造后有效降低了設備損耗，減輕了保全工作負擔，提高了產品質量和生產效率。3、制作完成升降機：針對目前車間女工多，運線上機勞動強度大的問題，結合阿克明紗架特點及紗架后空間位置，經過近半個月時間，利用長期廢棄的電葫蘆及廢料，自主設計制作可移動電動升降機一臺，此升降機一次最多可提升紗線500kg，提升高度2.3米，可在車間所有織機上移動使用，經試用，該升降機升降快捷、平穩，安全性高，操作簡便，大大降低了工人勞動強度，員工普遍反映使用效果良好。五、產品質量方面：在鞏固以往產品毯面質量的前提下，攻堅治理荷葉邊。①3月份入手攻堅解決成品地毯荷葉邊問題，5月份根據治理經驗制訂出《阿克明地毯消除“荷葉邊”控制辦法》，地毯荷葉邊問題比以往有很大改觀;②9月份在之前治理成品荷葉邊的基礎上，著手攻堅解決半成品荷葉邊問題，經過近兩個月的努力，半成品荷葉邊由以往的3公分降為1公分以下，治理荷葉邊問題取得突破性進展。六、安全生產方面：通過堅持不斷的安全教育，和對設備安裝護欄、堅持檢測安全探頭等措施，編三車間本年度沒有發生大的安全事故。七、重點工作總結計劃：1、進一步落實各崗位工作考核。2、設備管理、改造工作實現新的突破。年末工作總結計劃3

進入20__年一來，在上級主管部門的大力支持下，在縣委、政府的正確領導下，我們按照年初確定的“兩保兩抓、四轉移”的工作思路，扎扎實實地抓好落實，較好地完成了全年的工作任務。一、項目建設情況

(一)內資項目完成情況。20__年我縣內資項目建設主要有兩個任務，

一是__年項目的完善和迎接驗收，

二是__年項目建設。年初我們采用雙管齊下的工作措施，

一方面對__年項目進行工程和資料完善，

一方面迅速對__年項目工程進行建設。通過全年的工作，__年項目共維修道路6條，完善補植樹木1.5萬株，維修各種水利工程10處，并進行了一系列的內業資料準備，5月份順利通過了市級驗收;__年項目除部分防滲還在安裝外，其他各項工程均按計劃完成了任務。全年共完成土地改造面積6800畝，打深井11眼，安裝地下防滲6萬米，安裝變壓器7臺，架設農線3公里，建設橋涵8座，修路21公里，植樹4.08萬株。(二)產業化龍頭項目完成情況。通過建設和完善，全部完成或超額完成計劃，項目總投資660萬元，其中上級財政投資240萬元，主要工程有租地148畝，新建豬舍12520m2,購種豬1100頭，打深井1眼，室外硬化3000m2.通過一年的建設，投資及工程均按計劃完成或超額完成了任務，6月份通過了省級驗收，并被評為全省優勝項目。(三)扶貧項目完成情況。從__年開始，我們從理順關系入手，對扶貧項目的實施，進行了調查和謀劃，幾經翻復和修訂，出臺了適合我縣情況的扶貧項目實施方法。__年108萬扶貧資金全部以委托貸款的形式下放到戶，目前共扶持養殖戶83戶，其中養豬戶80戶，豬存欄達到4900頭，預計年底可出欄6000頭，項目總增收150萬元，將有近400人脫貧致富。我們的做法得到了省市有關部門的肯定。__年的98萬扶貧資金，主要用于改善貧困村的生產條件，目前，已打井27眼(其中深井16眼)，道路硬化5400米，購置變壓器4臺，安裝農電線路3900米。(四)三期世行外資項目情況。我縣三期外資項目從明年開始實施，計劃總投資2700萬元，改造面積6.6萬畝，經過一年的辛勤工作，到現在為止，已完成了項目區土壤類型、水資源、農業生產、社會經濟狀況等方面的資料和調查分析，可研報告已上報待論證，前期工作已接近尾聲，并提前啟動了框架建設，秋冬共建設高標準框架4.4萬畝，新修道路76條，總長102公里，維修道路66條，總長210公里，植樹18萬株，超計劃300%。(五)跑辦項目情況。__年共爭取項目三個：一是世行三期外資項目在景縣立項。整個項目分五年實施，共爭取上級無償資金1700萬元。二是用水協會項目。壓濾機濾布該項目要求每市安排一個縣，項目總資金108萬元(全部無償)，我們通過爭取，市辦已批準放在景縣。三是“農民合作組織項目”。該項目全省安排兩個縣，每縣總投資150萬左右。我們通過市辦加大了對省辦的跑辦力度，經過多方努力，省辦已同意把景縣列為項目實施單位。二、主要做法(一)抓謀劃。景縣農業開發與其他縣市相比，有著類別全、項目多、年份跨度長的特點，并且人員少、任務重。年初我們在總結往年工作經驗的基礎上，把認真謀劃全年工作做為一個重要環節，抓早抓細。一是理清思路確定工作方向，劃分工作階段，排出日程時間表，然后分解到人，使人們工作起來，有目標、有方向。二是變被動為主動，扎扎實實做好前期準備工作。無論在農業開發項目還是在扶貧項目上，我們采取了變突擊性工作為提前準備性工作，即保證了項目工程規劃質量，又做到了切合實際，相應也減少了重復返工的工作量。三是以人為本，尊重民意。在項目工程謀劃中，以上級政策為標準，在政策允許范圍內，充分尊重農民意愿，從實際需要出發，實事求是地規劃工程，使項目工程建成民心工程。(二)抓求實。為使今年農業開發扶貧工作有更大的起色，我們在工作機制上進行創新。一是治假求真，把項目工程做實。在各項工程的規劃建設中，我們采用了申報---調查---定位---建設---驗收---報賬的工作程序，工程位置確定后新老工程同時上圖，對地形較復雜的工程地點采用錄像或拍照的方法記錄入檔，嚴格杜絕以舊頂新和虛假工程，工程竣工后，組織由主管部門及專業人員參加的驗收小組進行全面驗收，工程合格的，評驗收報告進行縣級報賬。二是工程招標建設。__年對數量多或較大工程全部采用了招標建設的方法，從而保證了工程質量，節省了資金投入，減少了管理人員工作量。三是把競爭機制引入項目建設。年初我們出臺了項目建設管理辦法，在項目工程建設中，對鄉鎮干部積極性高、組織措施得力、工程建設標準高的鄉鎮給予資金傾斜，充分調動了他們的積極性。如開發項目的林網建設上，誰的框架標準高就先供苗、供大苗、多供苗，反之后供苗或少供苗，從而調動了項目鄉鎮的建設積極性，由此我縣三期外資框架建設走在了全市前列。在全市植樹造林電話會上受到了通報表揚。(三)抓管理。一是年初制定了一整套資金報賬、工程建設、招投標、工程標準與管護等內容的項目管理辦法，規范了整個項目的實施運行。二是對人員進行了切塊分工，細劃了工作性質和范圍，做到了四有：既桌上有職責牌、墻上有流程圖、每人有一份任務明細表、辦公室有工作進程登記卡。明確了工作目標，那個環節出了問題追究主管人的責任，使各項工作一環扣一環，從而保證了工程質量和進度。三是以公開促公正，以公正促廉政，建立完善了公開制度。全縣的資金使用一直公開到村。內部資金使用公開到人，杜絕了不廉潔行為的發生。另外我們還通過組織項目鄉鎮有關人員外地參觀，縣內聯查的形式學先進、找不足，促進了項目工程建設質量的提高。(四)抓協調。在項目運作中，堅持遇事向領導常匯報多請示，在工作上得到領導的支持和理解，業務上積極與財政、水利、農業、畜牧、縣聯社及項目鄉鎮等單位多勾通，形成工作合力，使全年工作得以順利開展。三、20__年工作思路明年的主要工作是按照計劃要求抓好工程實施，為做好明年的工作，我們利用一周的時間，進行了廣泛的調研和謀劃，根據景縣實際我們確定了“三四四三”的工作思路，即：在立項上堅持三個前提(農民自愿、地況適宜、鄉鎮黨委政府有開發積極性);在標準上突出四項要求(高標農路、高質林網、高效節水、高產農田);在運作中落實四項措施(成方連片連續開發、整合資源集中開發、抓好典型推動開發、活化機制鞏固開發);在目標上確保三個效益(確保收到社會、經濟、生態三大效益)，決心把世行三期項目建成全市、全省的樣板項目。為保證目標的實現，工作中計劃著重抓好以下幾個方面。(一)完善一個規劃。在今年規劃的基礎上，再進一步對項目區地形地貌、水利設施等情況進行一次全面復查，并結合各鄉鎮工作情況，對改造面積、工程布局進行完善調整，拿出一套切實可行的完整方案，待項目批復后盡快進入實施建設。(二)延伸兩個機制。即：工程招標建設和競爭機制。在工程招標建設機制上，由現在的機井、防滲兩種工程延伸到橋、涵、農田磚路等工程較大或數量較多的工程上來;在競爭機制上加大資金傾斜力度，鼓勵先進、鞭策落后。(三)突出三個重點。抓重點鄉鎮、抓重點工程、抓重點環節。(四)加大四個力度。一是在工程建設上加大管理監督力度，

二是在資金使用上加大公示透明力度，

三是加大對已建工程的管護力度，

四是加大項目跑辦力度。年末工作總結計劃4

時間飛逝，歲月如梭，一轉眼就這樣忙忙碌碌摸爬滾打地過去了，時間過了一年半，驀然回首，好的壞的喜怒哀樂歷歷在目，酸甜苦辣在腦海中一閃而過，有了一些成績，有欣慰，更有不足需要反思，我就簡單總結一下我班總體情況：

成績：班級的管理開始進入正軌，班風正，學風正，師生關系融洽，尤其是換了兩個任課老師后，學習成績有了很大的提高。不足：學生日常行為習慣這方面的規范管理不夠理想，學習成績還有待進一步提高，尤其有個別學生，由于種種原因，學習成績差、紀律差、習慣差，他們成為班級的破壞力量。針對以上現狀，特制定本學期奮斗目標：

做人：做事先做人，通過日常學習生活，教學生做人，提高情商，塑造學生人格。學習：爭取班級每科成績均在平行班中游，保證年級前100名我班能占據10個。紀律：讓每位任課教師都滿意，不給學校找麻煩。衛生：保持室內外清潔，養成講究衛生的好習慣。差生：扭轉差生，使其健康、快樂的成長，最起碼不影響別人。為了實現以上目標，制定具體措施如下：

第一，加強班主任自身建設。多向身邊有經驗的老師請教，多讀有益的教育書籍，讓自己的心靈經常和大師對話，只有這樣才能保持一個良好的心態，才能提高教育技能，才能更好地服務學生，更好地豐盈自己。第二，利用班團會，豐富學生的校園生活，幫助學生樹立正確的人生觀、世界觀。使班會真正成為學生成長的載體。第三，培養班干部，讓他們真正成為老師的左膀右臂，提升他們的領導能力，帶動班級。第四，取消班級形式管理，加強班級內涵建設。取消班級量化考核制度。管理紀律一周一清;班級竟賽懲罰制;管理學習，采取定目標獎勵制。總的來說，我相信，在領導和同仁的幫助下，在我和孩子們的共同努力下，七班會越來越美好!在今后的教學工作中，我將不斷地改進自己的教學方式，把我們班建設的更加的好!年末工作總結計劃5

棗園東里北區居委會是于20__年6月6日新成立的，在領導的關心下和居民的支持下，這個新的集體雖然成立的時間短但卻順利的完成了奧運安保，兩委班子換屆及60年大慶安保等工作，對于新的一年將會根據社區的特點和居民的需求來理清思路開展工作。一、特點與需求

棗園東里北區做為一個混合型社區轄區的面積是20萬平方米，3個自然小區分為回遷樓、家屬院、商品樓，設計戶數1976戶，總人口4920人，其中流動人口達1410人，小區的人員構成、社區環境、居民需求各具特色，經過我們入戶、座談和召開居民代表會的形式，我們了解到：社區的大部分老年人為退休人員，他們普遍感到社區活動空間少、活動內容不夠廣，他們需要豐富的業余文化生活;社區中的弱勢群體需要在物質和精神上給予幫助;老舊小區的環境和安全是居民較為關心的問題;外來流動人口和上班族對居委會的工作內容、職責、任務不清晰，需要我們采取現代化的工作方式來建立平臺、加強交流。二、工作方向社區建設正在快速的發展著，這就要求我們每一個社區工作者要不斷更新自己的管理理念與方式，這要求我們每一個社區工作者將科學與發展融入到社區建設的方方面面，它既包括我們隊自身隊伍的建設與發展也包括對社區居民的及轄區單位科學的管理與發展，在做這些工作時我們必須有一個明確的方向那就是“提高社區居民的生活質量和文明程度，較終提升居民的幸福指數”，這就要求我們從居民關心的熱點難點入手，突出重點、注重實效、有步驟的推進社區各項事務的順利進行。三、任務與目標(一)、在社區環境中求“安”萬事“安”為先，只有安居才能樂業，在20__年針對安全我們要從以下幾個方面加大力度首先增加宣傳與培訓的次數與質量。對社區居民、外來人口和青少年進行法制安全方面的教育，提高他們的安全意識和自我防范能力;其次增強群防群治力量，在完善、整合三個小區的紅袖標隊伍的基礎上，形成由樓門長、紅袖標、物業保安、社區片警、綜治專干組成的社區的防護體系，以保證社區安全、調高社區安全系數;再有制定檢查制度，每周定期檢查和隨時抽查相結合的方法，對物業技防的設施、設備是否正常運轉進行檢查，以提高物業部門對安全的重視程度，較終達到社區的安全。(二)、在社區服務中求“實”作為一名社區專職工作者，要始終將“為民服務”作為自己工作的出發點和落腳點，在對本社區的老年人、殘疾人、優撫人員的服務上將一對一變為多對一，努力讓盡可能多的社區居民都來關注、關心、關愛弱勢人員，并不斷擴大服務的內容，拓展服務渠道，提高服務質量將服務人員組成隊伍、形成機制，滿足居民多方位的需求。在20__年還要讓新成立的“社情民意信息隊”充分發揮它的作用并形成制度，采取定期匯報的方法來將社區的問題匯總，在周一的例會上集體討論集中解決，在解決居民所關心的熱點問題上20__年我們將和物業協調在棗園東里小區大門東側開設便于居民出行的s型小門，改變原來的行人、機動車共走一門的現狀;在街道的幫助下，積極和相關部門聯系為殘疾人所住單元一層樓梯改為便于出入的坡道;要改善二公司的社區環境就要激發居民的參與熱情通過典型事例教育、號召居民自己動手美化環境，使“社區是小家，建設靠大家”這句話落到實處。(三)、在社區活動上求“和”棗園東里北區居委會從成立到現在，社區一直本著“以人為本、科學合理、普及大眾”的原則來開展各種文體活動，在新的一年我們將充分利用面積320平方米文化活動用地，在原有秧歌隊、舞蹈隊、太極隊的基礎上，增設書畫社、懇談室、圖書室、驛站馨情工作室等功能室，同時增加公益之星、文明家庭、敬老楷模的評比，較大范圍的滿足和豐富社區居民的業務文化生活，提升社區居民的文化素養，將健康向上的文娛方法傳遞給每一位居民，把文明、科學的生活方式帶給社區、帶入家庭。(四)、在社區共建中求“融”俗話說“孤木難成林”，同樣在社區建設中，專靠居委會的一方力量是有限的，社區如何調動廣大社區單位參與到社區建設中來，形成“多方參與、齊抓共管”的氛圍，是我們新的一年，乃至以后幾年的重要工作，為此，我們將采取主動上門，積極溝通，并利益的共同點為融合點和驅動力，促使轄區單位參與社區建設中來，使她們變成社區建設的熱心人，同時通過社區與轄區單位的聯席會、聯誼會、聯歡會，社區文化、養生、保健、理財等知識講座，來解決社區問題、增進情感的交流，加速轄區單位與社區的相互認可與支持，逐步增加共建的吸引力，共同推動社區建設的快速發展。(五)、在社區行政工作中求“新”棗園東里北區居委會的成員平均年齡29歲，年輕的社區專職工作者給工作帶來了新的方式與方法，接下來我們將充分利用現代化的設備，將社區中的各類專項資料制成電子版，同時保證資料的常用常新;建立屬于自己社區的qq群，方便上情下達，及信息接收;為社區建立網站，用現代化的手段介紹自己、宣傳自己讓它成為居委會和居民溝通的又一平臺;成立社區居民議事會，增強居民的主人翁責任感，調動居民參與社區事務的積極性;組織社區專職人員學習業務知識、法律知識和文化科技方面的知識，督促他們不斷學習、認真學習，使自己成為全面發展綜合性人才;在居委會內部開展經常性的自評和互評工作，使社區工作者在批評和自我批評，肯定與自我肯定中不斷自醒、自覺、自立，不斷的成長和進步。回望20__我們取得了一點成績，展望20__我又有了新的任務，作為一個新的集體，我們要做到既不愧對過去，也要踏實對待未來，盡管我們還年輕，盡管我們還不夠成熟，盡管我們有著這樣、那樣的不足，但是，我們有信心、有能力去爭取和創造屬于我們自己的榮譽和輝煌!年末工作總結計劃6護士對人民的健康做出了積極貢獻，從而受到了社會的尊敬，被譽為“白衣天使”。20__年這新的一年，我們的護理工作也應該走上新的臺階，特制訂20__年護理工作總結計劃：一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(一)、按護士規范化培訓及護士在職繼續教育實施方案抓好護士的“三基”及專科技能訓練與考核工作1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。2、加強專科技能的培訓：各科制定出周期內專科理論與技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養專科護士打下扎實的基礎。3、基本技能考核：屬于規范化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。4、強化相關知識的學習掌握，組織進行一次規章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規的執行情況。(二)、加強人文知識的學習，提高護士的整體素養1、組織學習醫院服務禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護士長層次內進行討論，達成共識后在全院范圍內開展提升素養活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節期間掀起學禮儀、講素養的活動月，組織寓教寓樂的節日晚會。(三)、更新專業理論知識，提高專科護理技術水平。隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，各科室護士長組織學習專科知識，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通過請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術水平。二、加強護理管理，提高護士長管理水平(一)、年初舉辦一期院內護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養，當今社會人群對護理的服務需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等。(二)、加強護士長目標管理考核，月考評與年末考評相結合，科室護理質量與護士長考評掛鉤等管理指標。(三)、促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質量交叉大檢查，并召開護士長工作經驗交流會，借鑒提高護理管理水平。三、加強護理質量過程控制，確保護理工作安全、有效

(一)、繼續實行護理質量二級管理體系，尤其是需開發提高護士長發現問題，解決問題的能力，同時又要發揮科室質控小組的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。(二)、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經常深入各科室檢查、督促、考評。考評方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫生意見，發現護理工作中的問題，提出整改措施。(三)、進一步規范護理文書書寫，從細節上抓起，加強對每份護理文書采取

質控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書不歸檔。年末護理文書評比評出集體第一、二、三名。(四)加強護理過程中的安全管理：

1、繼續加強護理安全三級監控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關責任。2、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。3、強化護士長對科室硬件

設施的常規檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發現問題及時維修，保持設備的完好。四、深化親情服務，提高服務質量

(一)、在培養護士日常禮儀的基礎上，進一步規范護理操作用語，護患溝通技能。培養護士樹立良好的職業形象。(二)、注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調動她們的工作積極性。五、做好教學、科研工作(一)、指定具有護師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作，定期召開評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見。(二)、各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經常檢查帶教老師的帶教態度、責任心及業務水平，安排小講課，了解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。(三)、護理部做好實習生的崗前培訓工作，不定期下科室檢查帶教質量，每屆實習生實習結束前，組織進行一次優秀帶教老師評選活動。年末工作總結計劃7根據公司__年度長沙地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司__年度的渠道策略做出以下工作總結計劃：一、市場分析空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。__年度內銷總量達到1950萬套，較20__年度增長11.4%。20__年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，長沙空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。目前格蘭仕在長沙空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及__年度的產品線，公司__年度銷售目標完全有可能實現。20__年中國空調品牌約有400個，到20__年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到__年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20__年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但長沙市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。二、工作規劃根據以上情況在__年度計劃主抓六項工作：1、銷售業績根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、K/A、代理商管理及關系維護針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司__年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在20__年至__年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)根據公司的__年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)5、促銷活動的策劃與執行促銷活動的策劃及執行主要在__年4月―8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行：第一階段：3月1日―3月30日日

A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。第二階段4月1號—10月30日

第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。①培訓系統安排進行分級和集中培訓

業務人員→促銷員

培訓講師←促銷員

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

4月1日—5月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

5月1日—6月30日：進行四節的專業知識培訓

7月1日—7月30日：進行四節的促銷技巧培訓

8月1日—8月30日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。9月1日—9月30日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓

10月1日—10月30日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。第三階段：11月1日—12月1日

①用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在12月1日之前所有的終端崗位有人。第四階段全面啟動整個長沙市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。以上是__年度的工作總結計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導!年末工作總結計劃8

近年來，縣委、縣政府高度重視旅游產業開發，堅定不移地實施“文化旅游興業”的發展戰略，充分整合資源，科學規劃實施，創建品牌戰略，逐步形成了以____灣景區為核心的____大旅游。為切實加快____灣旅游景區的快速發展，現制定我局20__年工作總結計劃。一、全力創建3A級景區，不斷增強綜合競爭力

____灣旅游景區是以黃河秦晉大峽谷壯麗的自然景觀為依托，以具有世界影響的文化遺產—伏羲文化為特色，融科學考察、文化體驗、自然觀光、休閑度假于一體的大型綜合風景旅游區，其品牌建設對于提高____旅游質量、旅游知名度具有重要地位。為加快____轉型發展，深入貫徹我縣“旅游興業”戰略，增強景區的綜合競爭力，今年的頭等任務是將____灣景區建設成為3A級景區。具體內容包括：完善公共服務設施和基礎設施建設;加快游客服務中心及旅游標識系統建設;推進旅游管理工作和人員服務水平建設;促進景區環境美化和安全保障體系建設。二、明確項目建設內容，做好前期規劃協調今年____灣景區主要計劃建設項目有8個，總投資13540萬元;爭取和招商項目4個，總投資17270萬元。這些項目品位高、規模大、投資多、帶動能力強，對進一步豐富____灣旅游內容，優化旅游產品結構，促進旅游產業升級具有重大意義。(一)延長石油集團公司計劃投資7300萬元的開發項目有：____臺、黃河棧道、____灣服務區，重點是督促、協調其積極施工建設并完成主體建設，同時做好南大門一斗谷服務區項目的爭取工作。(二)____黃河蛇曲國家地質公園旅游有限公司計劃投資570萬元的開發項目有：會峰寨、黃河漂流、鞋島開發項目。其中會峰寨的停車場、一期保護工程、槐卜圪嶗游客售票接待服務中心已經完成。今年主要是協調鞋島開發、黃河漂流等項目有序進行。(三)____程家大院旅游服務有限責任公司合作開發的項目有：農家樂、黃河漂流、清水關等項目。黃河漂流項目已初具規模，今年主要是新修漂流碼頭，完善黃河漂流售票處及辦公用地及設施建設。(四)與交通局配合完成各級政府投資的4440萬元的旅游道路建設項目。三、高效整合各類資源，科學制定項目規劃依托資源優勢，以發展“____灣”旅游為核心，科學整合旅游資源，高標準規劃，高檔次建設。根據《____縣旅游發展總體規劃》明確景區的發展目標和方向，協助規劃方初步完成延水關黃土高原風情區、伏寺河谷生態探秘區、____灣中華文化探源及黃河勝覽區、清水灣時尚休閑度假區四個功能分區修建性詳細規劃的修編工作。依據階段發展定位，有計劃的進行基礎設施建設和旅游服務功能完善。四、增加媒介宣傳渠道，提高景區知名度和影響力發揮____灣品牌引領作用，加強景區旅游產品和線路的整合宣傳營銷，依托電視、報紙、網絡以及戶外媒體等多層次宣傳形式，堅持媒體宣傳和節慶活動相結合，廣告宣傳與新聞報道相結合，力求科學性、實效性、轟動性，形成強大的宣傳攻勢。(一)電視、報刊、網絡以及戶外媒體宣傳。在陜西電視臺、延安電視臺、____電視臺等電臺欄目中投放____旅游專題片，對____灣景區進行整體形象宣傳。在省內知名報刊進行____灣旅游形象展示和旅游線路整版廣告宣傳。建立____灣旅游信息網，不斷完善版塊建設和特色展示，方便對外宣傳和游客觀賞。(二)大型活動。精心策劃舉辦第三屆____紅棗文化旅游藝術節等大型旅游宣傳促銷活動。邀請國內知名文藝明星，舉辦大型文藝演出，同時邀請各級新聞媒體及省內外旅行社設計新線路并加大宣傳，增強____灣的影響力，提高____旅游的影響力和知名度。(三)外聯促銷。組織全縣旅游經營單位參加西部貿易洽談會、延安第二屆紅色文化旅游季、陜西旅游商品博覽會、楊凌農高會等省內外旅游推薦大會，進一步展示____豐富多彩的旅游資源，拓展____旅游客源市場。五、加大招商引資力度，確保規劃項目不斷推進在積極爭取國有資金投入的基礎上，重點推薦____灣索道、赫連勃勃墓(嘉平陵)、伏義河村開發等項目。繼續鞏固已簽約項目的合作，創新招商方式，多渠道引進旅游項目。加大招商引資宣傳力度，營造良好的招商氛圍。建立招商引資項目庫，進行針對性聯系、走訪、對接，促進招商引資工作扎實有效開展。從項目洽談、進資、開工、建設等方面為開發商提供高效服務，確保項目不斷推進。六、提升綜合業務素質，塑造良好隊伍形象加強職業培訓，可采取走出去、請進來或與先進景區結對子等方式，認真學習借鑒先進經驗和管理模式，提高旅游產業發展的決策和管理水平，科學指導景區開發建設。團結協作，努力打造一支業務素質過硬、形象氣質良好的旅游產業建設管理隊伍。年末工作總結計劃9在曩昔的一年中，秘書處在完成常規使命如例議記實，新聞稿工作，考勤記實，資料清算。在總和清算之余，積極介入到各個本能機能部門舉辦的勾當中，將勾當總結記實保留，并成立了學生會考勤公示機制，為學生會的成長進獻了自己的力量。一、工作定位及方針1、作勤學生會例會及相關會議的考勤、簽到及會議記實等工作，將其清算并存檔。2、作勤學術講座及各個本能機能部門舉辦勾當的報道工作，提高新聞稿質量。3、清算并妥帖保管好各部門、各項勾當的打算、總結，做好期末存檔工作。4、介入到各部的勾當中去，做好勾當流程及勾當總結。二、本學年工作打算(一)當真完成本職工作

秘書處的首要本能機能：

1、文書工作負責學生會會議記實，落實會議記載尺度。2、考勤工作延續和改良考勤軌制，繼續施行例會一對一簽到，調整簽到體例以一種表格性質的名單來記考勤。3、新聞稿部門。(1)增強新聞稿件的時效性和規范性。(2)組織研究進修會議，參考往屆學長學姐的文章，領受精髓，前進細化新聞稿寫作流程工作。(二)積極加入學生會勾當

因為院學生會各部門分工不分炊，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組、織勾那時給以鼎力配合。便利部門之間的合作，使學生會正常運行。(三)部內培植

培育磨煉干事能力：作為一個非本能機能部門，秘書處需要與各部慎密聯系，介入到各部的勾當中去記實并看管。是以，要周全提高秘書處的工作能力，必需周全培育內部成員，清楚的體味各部的本能機能和工作性質，樹立同窗們的全局性不美觀念。為此，我們將實施以下法子：

1、培育秘書處同窗對文字的把握和措置能力，按期對秘書處成員進行文字方面和電腦手藝方面的培訓。2、分配勾那時，盡量讓秘書處每個干事都能周全接觸學生會各方面勾當，以便更好的促進秘書處成員對于學生會工作的整體把握。3、更積極立異的工作，立異不是一句廢話，在任何一個工作細節都可以立異，而若何連結立異在部門的成長中是成形后必需要注重的問題。4，在確保效率和務實原則的前提下，將工作體例和使命前進明細化。5、組織與秘書處功能性質相對應的勾當。秘書處成員經由過程介入其他本能機能部門的勾當堆集了年夜量成功舉辦各類勾當的經驗，為了加倍磨煉秘書處干事以及便利往后工作的開展，秘書處但愿今年能舉辦與自己部門性質相對應的勾當。總之，秘書處必將在總結以往經驗的基本上，積極開拓，勇于實踐，為學生會進一步的成長和成熟進獻自己的力量。在工作的具體實施中我們將碰著良多的堅苦，但我們堅信我們會解除萬難，盡最年夜的盡利巴工作做的最好，同時請院率領及列位教師給以看管和知道，使我們的工作加倍完美。年末工作總結計劃10根據公司發展規劃和人力資源工作要求，人力資源部將緊緊圍繞公司整體工作指導思想和發展計劃，結合公司實際情況，為全面完成公司下達的各項任務，特制定本計劃。一、端正思想，開拓創新，努力開創人力資源工作新局面_年人力資源部將根據公司的統一部署，認清形勢，大膽創新，不斷完善，在總經理室的正確領導下，按照公司制定的_年工作指導思想和發展目標，認真做好人力資源管理工作。建立健全人力資源管理體系，完善員工招聘、培訓、晉升和績效考核工作的制定與實施、人才的引進和培養。使人力資源工作發揮出應有的作用。二、制定_年工作目標，確保人力資源工作有序開展為確保人力資源工作能得到有效的發展，發揮在企業中的重要作用。_年人力資源部將緊緊