第三節商品品質的表示方法商品品質的表示方法主要可分為兩大類：（1）商品品質用實物樣品表示（2）商品品質用文字說明一以實物樣品表示商品品質看貨買賣一般由賣方在貨物存放地點向買方展示擬出售的貨物，經買方現場檢驗滿意后達成交易一般只適合于古董、工藝品及首飾等貴重物品交易憑樣買賣以樣品來說明商品品質并約定以樣品作為交接貨物的品質依據通常適用于那些品質難以用文字描述的商品的交易，如服裝、玩具及某些輕工業品等較復雜產品

憑實物樣品買賣可分為：憑賣方樣品買賣（SalebySeller'sSample）憑買方樣品買賣（SalebyBuyer‘sSample）對等樣品（SalebycounterSample）/回樣(returnsample)賣方根據買方來樣仿制或從現有貨物中選擇品質接近的提交買方以供其確認的樣品。等等。。。封樣(SealedSample)/參考樣品(ReferenceSample)/免費樣品(FreeSample)/裝運樣品(ShippingSample)/到貨樣品(outturnSample)/檢驗樣品(Samplefortest)對等樣品的圖示對等樣品的意義：對等樣品實質上是將買方樣品轉換成賣方樣品美國客戶買方進口方浙江廠商賣方出口方1、樣品2、復制樣品3、確認接受對等樣品CounterSample含義：賣方根據買方樣品加工復制出一個樣品交買方確認，這種經確認后的樣品，稱為對等樣品countersample，或回樣returnsample，或確認樣品onfirmingsample。二以文字說明表示商品質量憑規格買賣（SaleofSpecification）憑等級買賣（SaleofGrade）憑標準買賣（SalebyStandard）憑說明書和圖樣買賣（SalebyDescriptionandIllustration）憑牌名或商標買賣（SalebyBrandorMark）憑產地名稱買賣（SalebyNameofOrigin）（一）憑規格買賣（salebyspecification)

反應商品品質的若干主要指標憑規格買賣的技巧：賣方只需在合同中列入主要指標，而對商品品質不起重大影響的次要指標不要過多羅列。例1：ChinasesameseedMoisture(max.)8%

Admixtuie(max.)2%Oilcontent(wetbasisethyletherextract)52%basis

中國芝麻水分（最高）8%

雜質（最高）2%

含油量（濕態，乙醚浸出物）52%，基礎2、憑等級買賣同類商品按照規格中若干主要指標的差異，用文字、數字或符號來表示商品品質上的差異例如：GradeAAfreshheneggs,shelllightbrownandclean,eveninsize(AA級鮮雞蛋，蛋殼淺棕色，清潔，大小均勻）GradeAA60~65gm.pereggGradeA55~60gm.pereggGradeB50~55gm.pereggGradeC45~50gm.pereggGradeD40~45gm.pereggGradeE35~40gm.peregg賣方應按規定等級交貨,不能以次充好,也不能以好充次3、憑標準買賣權威機構或組織頒布的對某些可供交易的商品規定必須達到規格中若干主要指標的要求

（1）國家標準（2）國際標準（3）良好平均品質（FairAverageQuality,F.A.Q.)指一定時期內某地出口貨物的平均品質水平。適用于農副產品，俗稱“大路貨”

例如：中國大米

2000年F.A.Q

水分（最高）15%

雜質（最高）1%

碎粒（最高）35%

（4）上好可銷品質（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)指賣方交貨品質只需保證為上好的，適合于銷售的品質即可。籠統，我國少用。（適用于木材、冷凍魚蝦等商品）4、憑牌名或商標買賣商標是牌名的圖案化例如：MAXAMBrandDentalcream

美加凈牌牙膏

5、憑產地名稱或憑地理標志買賣例如：ShichanPreservedVegetable

四川榨菜

ChineseNortheastSoybean

中國東北大豆

6、憑說明書和圖樣買賣第四節買賣合同中的品名質量條款一、基本內容：表示商品質量的方法不同，合同中品名質量條款的內容也各不相同。在憑樣品買賣時，合同中除了要列明商品的名稱外，還應訂明憑以達成交易的樣品的編號，必要時還要列出寄送的日期。在憑文字說明買賣時，應針對不同交易的具體情況在買賣合同中明確規定商品的名稱、規格、等級、標準、牌名、商標或者產地名稱等內容。國際貨物買賣合同中的品名質量條款是買賣雙方交接貨物時的品質依據。賣方所交貨物的品質如果與合同不符合，賣方要承擔違約的法律責任，買方則有權對因此而遭受的損失向賣方提出賠償要求或解除合同。為了防止品質糾紛，合同中的品質條款應盡量明確具體，避免籠統含糊。盡量不要使用“大約”“左右”“合理誤差”等含義不清的用語，所涉及的數據應力求明確！二、質量機動幅度條款與質量公差

“世界上沒有2樣完全一樣的東西”！實際交貨不可能與樣品一模一樣、與規格的規定分毫不差，因此，出現了“品質公差”和“品質機動幅度”的規定（1）規定一定的范圍。（薄荷油旋光度96°±3°）用于：初級產品（原材料、農副產品）（2）規定極限。

對某些商品的質量規格，規定上下極限。如最大、最高、最多。最小、最低、最少。例如：活雞每只4斤以上。(二）、質量公差（tolerance）。是指國際上同行業所公認的產品品質的誤差。在工業制成品生產過程中，產品的品質指標出現一定的誤差有時是難以避免的，如手表每天出現若干秒誤差。這種公認的品質誤差，即使在合同中不做規定，只要賣方交貨品質在公差范圍內，也不視作違約。但為了明確起見，還應在合同品質條款中訂明一定幅度的公差，例如：重量允許有“±1~3％的合理公差”。凡在品質公差范圍內的貨物，買方不得拒收或要求調整價格。

如果國際同行業對特定指標沒有公認的“質量公差”或者買賣雙方對質量公差理解不一樣，或者其他原因需要調整公差范圍的，也可以在合同中具體注明相關質量公差的內容，即買賣雙方都認可的誤差。

第二節商品的數量約定商品數量的意義：

是合同的重要條款之一，

是確定商品價格的砝碼數量計算方法有六種：1.重量單位（Weight）3.個數單位（Number）4.長度單位（Length）5.面積單位（Area）6.體積單位（Volume）2.容積單位（Capacity）第一節數量的計算計算重量的方法1．毛重（GrossWeight）2．凈重（NetWeight）毛重扣除皮重（包裝）的重量3．公量（ConditionWeight）4．理論重量（TheoreticalWeight）凈重是國際貿易中最常見的計重辦法。

計算重量的方法1．毛重（GrossWeight）2．凈重（NetWeight）3．公量（ConditionWeight）4．理論重量（TheoreticalWeight）5．法定重量（LegalWeight）或實物凈重（NetWeight）

商品凈重×（1+標準回潮率）公量=

1+實際回潮率

公量（conditionedweight）

適用于經濟價值較高而又易于吸水返潮的商品，如羊毛、生絲、棉花等。

定義：指用科學方法去除商品中所含的水分，再加上標準含水量所求得的重量。

公量＝實際重量x（1＋標準回潮率）（1＋實際回潮率）例題：內蒙古某出口公司向韓國出口10公噸羊毛，標準回潮率為11%，經抽樣證明10公斤純羊毛用科學方法抽干水后凈重8公斤干羊毛，求用公量計算的交貨重量為多少？答案實際回潮率為25%公量=商品凈重*（1+公定回潮率）/（1+實際回潮率）

=10*（1+11%）/（1+25%）=8.88公噸二、國際貿易中常用的度量衡制度國際貿易中通常使用的度量衡制度有四種：（1）公制（TheMetricSystem）它采用十進位制，換算方便，使用較多。（2）美制（TheU.S.System）以英制為基礎，多數計量單位的名稱與英制相同，但含義有差別，主要體現在重量和容量單位中。（3）英制（TheBritishSystem），它不采用十進位制，換算不方便，使用范圍逐漸減小。（4）國際單位制（TheInternationalSystemofUnits，簡稱SI），是在米制的基礎上發展起來的，它有利于計量單位的統一和計量制度的標準化。我國法定計量單位是國際單位制。業務中，除非另有規定，均應使用法定計量單位。

例如：噸(ton)

英制：長噸（longton）

1longton=2240lb=1016kg

美制：短噸（shortton）

1shortton=2000lb=907.2kg

公制：公噸（metricton）

1M/T=2204lb=1000kg重量單位（Weight）公噸（MetricTon，M/T）盎司（Ounce，OZ）長噸（LongTon，L/T）

磅（Pound，LB）

短噸（ShortTon，S/T）公斤（Kilogram，KG）克（Gram，G）適用貨物：一般天然產品，以及部分工業制成品。如，羊毛、棉花、谷物、礦產品、油類、沙鹽、藥品等。

1長噸=1016公斤1短噸=907公斤三、計量單位容積單位（Capacity）

蒲式耳（Bushel，BU）公升（Litre，L）加侖（Gallon，GAL）適用貨物：谷物類，以及部分流體、氣體物品。如，小麥、玉米；煤油、汽油，酒精、啤酒、雙氧水、天然瓦斯等。個數單位（Number）件（Piece，PC）雙（Pair）套（Set）打（Dozen，Doz）

袋

（Bag）包

（Bale）適用貨物：一般日用工業制品，以及雜貨類產品。如，文具、紙張、玩具、成本、車輛、拖拉機、活牲畜等。

長度單位（Length）

米（Meter）英尺（Foot，FT）碼（Yard，YD）適用貨物：紡織品匹頭、繩索、電線電纜等。面積單位（Area）平方米（SquareMeter，M2）平方尺（SquareFoot，FT2）平方碼（SquareYard，YD2）適用貨物：皮制產品、塑料制品等。如：塑料篷布，塑料地板、皮革、鐵絲網等。

體積單位（Volume）

立方米（CubicMeter，M3）立方尺（CubicFoot，FT3）立方碼（CubicYard，YD3）適用貨物：化學氣體，木材等。第二節買賣合同中的數量條款一、基本內容

賣方在交貨數量方面承擔的義務：賣方所交貨物的數量必須與合同規定數量相符。英國法律：（1）少交——可以拒收（2）多交——可拒收多交的部分，或全部拒收公約：（1）少交A、未構成根本違約

B、構成根本違約（2）多交A、合同規定的部分——應收取

B、多交的部分——可收取，也可拒收全部或部分，但應按合同價計價。(見《公約》第52條）公約規定：（1）如果賣方交貨數量多于約定數量，買方可以收取，也可以拒絕收取多交部分貨物的全部或一部分，但應按合同價格作價；（2）如果賣方實際交貨數量少于約定數量，賣方應該在規定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支，然而，買方保留要求損害賠償的任何權利。

二、數量的機動幅度條款（一）約量條款[AboutClause]成交數量前加上：大約[about]、近似[circa]、接近[approx.]等。有些商品的特性導致，貨物數量不易被精確計算，所以買賣雙方要在合同中規定數量的機動幅度條款，允許賣方交貨數量可以在一定范圍內靈活掌握。

二、數量的機動幅度條款（二）溢短裝條款[MoreorLessClause]溢短裝的機動幅度溢短裝的決定權溢短裝的計價方式合理規定溢短裝條款（MoreorLessClause）1、溢短裝幅度

《UCP500》第39條B款規定：除非信用證規定貨物的指定數量不得有增減外，在所支付款項不超過信用證金額的條件下，貨物數量準許有5%的增減幅度，2、溢短裝的選擇權：（1）由賣方決定(atseller’soption)：大多數情況下（2）由買方決定(atbuyer’soption):買方派船裝運時（3）由承運人決定(atship’soption)：租船運輸時

3、溢短裝的部分的計價：一般按合同價格，也可按市場價，特殊時可以另外協商。

案例說明：

我公司出口電扇1000臺，紙箱裝，合同和信用證都規定不許分批裝運。裝船時有20臺包裝破裂，風罩變形，不能出口。發貨人認為，根據慣例，即使不準分批裝運，只要貨款不超過信用證上的總金額，貨物的數量亦允