酚類行業報告/龐文報告PAGE1酚類行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z15157申明 317796一、2023-2028年宏觀政策背景下酚類業發展現狀 33459(一)、2022年酚類業發展環境分析 36451(二)、國際形勢對酚類業發展的影響分析 416842(三)、酚類業經濟結構分析 516643二、2023-2028年酚類企業市場突破具體策略 61167(一)、密切關注競爭對手的策略，提高酚類產品在行業內的競爭力 612722(二)、使用酚類行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 720641(三)、實施酚類行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 76074(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 720976(五)、實施線上線下融合，深化酚類行業國內外市場拓展 717211(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 825668三、酚類行業發展狀況及市場分析 825697(一)、中國酚類市場行業驅動因素分析 813454(二)、酚類行業結構分析 99192(三)、酚類行業各因素（PEST）分析 104911、政策因素 10165392、經濟因素 1191063、社會因素 11250994、技術因素 1225400(四)、酚類行業市場規模分析 124566(五)、酚類行業特征分析 1230655(六)、酚類行業相關政策體系不健全 136186四、酚類產業未來發展前景 132596(一)、我國酚類行業市場規模前景預測 147538(二)、酚類進入大規模推廣應用階 1416133(三)、中國酚類行業的市場增長點 1416968(四)、細分酚類產品將具有最大優勢 1520794(五)、酚類行業與互聯網等行業融合發展機遇 1510277(六)、酚類人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 1628243(七)、酚類行業發展需要突破創新瓶頸 1730822五、酚類企業戰略目標 1719459六、2023-2028年酚類業競爭格局展望 189374(一)、酚類業經濟周期分析 1826030(二)、酚類業的增長與波動分析 1812874(三)、酚類業市場成熟度分析 193009七、酚類行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 1913672(一)、酚類企業盈利模式運作的關鍵 19313601、”專業化能力“對酚類行業的重要性 2030847(二)、怎樣培養酚類行業的業務能力 207263八、酚類業突破瓶頸的挑戰分析 211554(一)、酚類業發展特點分析 2131794(二)、酚類業的市場渠道挑戰 229885(三)、酚類業5-10年創新發展的挑戰點 23198811、酚類業縱向延伸分析 23162692、酚類業運營周期的挑戰分析 2326364九、未來酚類企業發展的戰略保障措施 238907(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 247353(二)、加強人才培養和引進 2471251、制定總體人才引進計劃 25145882、渠道人才引進 25119053、內部員工競聘 2520913(三)、加速信息化建設步伐 26

申明中國的酚類業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，酚類業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出酚類行業真正有價值的信息，并結合當前酚類行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年宏觀政策背景下酚類業發展現狀(一)、2022年酚類業發展環境分析酚類業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，酚類業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為酚類行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，酚類業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，酚類業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對酚類業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致酚類業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，酚類業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球酚類業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來酚類業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、酚類業經濟結構分析一是酚類業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，酚類行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持酚類業。從產業結構來看，我國的酚類業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對酚類業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。二、2023-2028年酚類企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高酚類產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高酚類行業產品的競爭力，盡量縮小與酚類行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用酚類行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的酚類行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施酚類行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注酚類行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從酚類行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將酚類行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化酚類行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議酚類行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。酚類公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓酚類企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于酚類行業公司確定公司的競爭地位。三、酚類行業發展狀況及市場分析(一)、中國酚類市場行業驅動因素分析酚類行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。酚類行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：酚類產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：酚類技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利酚類產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得酚類行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、酚類行業結構分析酚類行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整酚類產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、酚類行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩定向好，國家對于酚類行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計酚類行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年酚類行業將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出酚類行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是酚類行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對酚類行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、酚類行業需求持續火熱,資本利好酚類領域,長期來看行業發展持續向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優良的大政策背景下,我國酚類行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為酚類行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為酚類行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統酚類行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與酚類行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為酚類行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將酚類行業與高新技術對接，普及了酚類行業科技體驗。二、酚類行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、酚類行業市場規模分析2019年,中國酚類市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,酚類市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國酚類市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、酚類行業特征分析通過對比酚類行業屬性和核心服務模式,可將中國酚類行業分為四類。分別為創新型酚類、創投型酚類、媒體型酚類、產業型酚類和服務型酚類。此外,由于酚類行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,酚類服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類酚類行業中,因產業型酚類多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為酚類行業探索的核心方向之一。(六)、酚類行業相關政策體系不健全國內酚類的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以酚類行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。酚類行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。酚類行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于酚類的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏酚類相應行業發展的內生動力。四、酚類產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。酚類技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，酚類的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國酚類行業市場規模前景預測酚類技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對酚類的應用需求也會增加。(二)、酚類進入大規模推廣應用階中國酚類技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。目前，國內的酚類已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用酚類的時代已經到來。(三)、中國酚類行業的市場增長點據不完全統計，酚類行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個酚類市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的酚類行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分酚類產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括酚類管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與酚類相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、酚類行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對酚類的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。酚類電子商務將迅速發展。業界建立了酚類質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測酚類質量和重要安全指標，實現酚類監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持酚類產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富酚類產業的新模式和新業務形式。這是當前社會資本更加關注的，酚類產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是酚類行業與相關產業整合發展的案例，是酚類產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生酚類行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進酚類產業的發展。以前，酚類利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持酚類行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進酚類行業的發展中發揮巨大作用，并使酚類行業得以找到新的利潤點。建立新的酚類產業發展盈利模式和發展模式。(六)、酚類人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進酚類相關專業酚類體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大酚類專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區酚類從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的酚類團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是酚類行業發展的基礎。目前，人才已成為制約酚類行業發展的重要因素。如何解決酚類專業人士的問題，不僅需要改進高校的酚類。建立專業人才的酚類體系，建立滿足市場需求的酚類專業，正確定位酚類專業人才，還需要建立酚類專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的酚類專業人才的酚類體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際酚類產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的酚類技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的酚類人才培訓體系合作，并初步打算引進國外酚類技術人才培訓是快速建立中國酚類人才培訓體系的重要途徑。(七)、酚類行業發展需要突破創新瓶頸酚類的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對酚類的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，酚類需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。五、酚類企業戰略目標酚類公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有酚類品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設酚類直銷店、店鋪。六、2023-2028年酚類業競爭格局展望(一)、酚類業經濟周期分析酚類市場正變得越來越規范和透明。從分銷模式來看，企業正朝著大型集團的在線分銷方向發展；從渠道建設來看，酚類業市場正在從省會城市和沿海經濟特區向地級市場延伸；市場的區域差異將逐漸消失。從酚類業的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩定。從酚類業產品發展的角度來看，發展方向是使產品科技化、優質化、定量化；酚類行業企業的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創新成本增加。(二)、酚類業的增長與波動分析目前，傳統酚類企業的生存狀態相對緩慢。國內酚類行業新興的小作坊企業往往通過靈活的商業模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統酚類行業的企業造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現出不穩定的趨勢。面對國際酚類業大玩家的強力攻擊和非標小企業的惡意滲透，傳統酚類企業無奈回應。市場外部宏觀環境發生了變化（經濟和社會），行業環境發生了變化（技術、法規和標準），貨幣市場環境發生了變化（供求），競爭環境也發生了變化。傳統酚類企業一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統酚類行業變革中的許多企業來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、酚類業市場成熟度分析目前，酚類業市場已進入快速發展階段。酚類業的產業鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業資質認定規則，導致了部分領域的酚類行業管理出現空缺。珠三角、長三角、京津地區的酚類產業集群已初步形成，年均增長17%。酚類業的下游市場正處于快速發展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國酚類行業規模以上的企業尚未形成氣候，因此目前的酚類行業市場尚未進入快速增長期。總體而言，市場特征如下：酚類業總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，酚類業市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區。員工和資本規模主要為中小型企業。七、酚類行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、酚類企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對酚類行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，酚類企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；酚類企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多酚類企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代酚類行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養酚類行業的業務能力突出酚類行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。酚類行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養酚類行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過酚類行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、酚類產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為酚類業發展的核心業務，以降低風險。酚類企業內部專業化大致可以分為三個階段：酚類業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，酚類企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，酚類行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。酚類行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。八、酚類業突破瓶頸的挑戰分析(一)、酚類業發展特點分析中國的酚類業長期以來沒有真正發展，但發展迅速，年均增長率保持相對穩定。酚類行業的相關企業已經進入了技術從模仿到自主發展的成熟期。隨著大量酚類企業的推廣，市場也在擴大。當前酚類業的特點：酚類業門檻低，從業人員多，混合經營，規模普遍較小，遠未形成規模優勢。通過與酚類行業的許多企業的比較，大多數企業的員工數量少，經營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。(二)、酚類業的市場渠道挑戰酚類業各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩定。即使一些大型龍頭企業因為看到行業的良好前景而投資該行業，但由于酚類行業渠道的特點，他們在經營中已經多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，酚類業的產業邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了酚類行業的平均利潤，優質產品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產品開發的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規律在很大程度上被扭曲。酚類行業的許多企業以低價競爭，導致行業內部競爭嚴重。(三)、酚類業5-10年創新發展的挑戰點1、酚類業縱向延伸分析酚類業的垂直延伸業務一般位于酚類業與下游子產業之間的中間地帶。它可以看作是下游產業的一個延伸過程和一個上游過程。總體而言，酚類業已經并正在從致力于規模擴張向調整產業結構和產品結構、提高質量和服務轉變；從關注酚類行業產品的成本和質量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產業從自身核心競爭力出發，專注于產品設計、信息技術等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統業務。這種產業分工的調整導致了酚類行業相關企業的大規模和專業化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發揮其核心業務能力，提高供應鏈的競爭力，它已成為綜合業務的主體之一。2、酚類業運營周期的挑戰分析酚類行業產品同質化嚴重。經過多年的發展，功能相似。雖然大量酚類行業的企業都在努力尋求產品創新的突破。然而，產品創新并不能帶來新的利潤。酚類業的經營周期最長為三年五年，最短為兩