瑪麗珍鞋行業報告/龐文報告PAGE1瑪麗珍鞋行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z23244前言 316539一、瑪麗珍鞋行業政策背景 3302(一)、政策將會持續利好瑪麗珍鞋行業發展 314307(二)、瑪麗珍鞋行業政策體系日趨完善 432553(三)、瑪麗珍鞋行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 410512(四)、宏觀經濟背景下瑪麗珍鞋行業的定位 59826二、瑪麗珍鞋業發展模式分析 53786(一)、瑪麗珍鞋地域有明顯差異 536三、2023-2028年瑪麗珍鞋行業企業市場突圍戰略分析 62383(一)、在瑪麗珍鞋行業樹立“戰略突破”理念 632598(二)、確定瑪麗珍鞋行業市場定位、產品定位和品牌定位 6115511、市場定位 7263332、產品定位 7225993、品牌定位 912362(三)、創新尋求突破 9191751、基于消費升級的科技創新模式 10237572、創新推動瑪麗珍鞋行業更高質量發展 10258173、嘗試業態創新和品牌創新 11109284、自主創新+品牌 1214759(四)、制定宣傳計劃 13153571、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 13300092、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 13243103、策略三：學會使用網絡營銷 157903四、瑪麗珍鞋行業財務狀況分析 1528538(二)、現金流對瑪麗珍鞋業的影響 1830104五、2023-2028年宏觀政策背景下瑪麗珍鞋業發展現狀 1816544(一)、2022年瑪麗珍鞋業發展環境分析 1814292(二)、國際形勢對瑪麗珍鞋業發展的影響分析 1914340(三)、瑪麗珍鞋業經濟結構分析 2031232六、瑪麗珍鞋企業戰略實施要點 2120633(一)、打造自主品牌 212706(二)、重塑企業價值鏈 22105021、規范研發設計流程 2260152、優化生產制造 228651(三)、重視市場營銷 2310290(四)、整合線上線下平臺 2529131(五)、宏觀環境下瑪麗珍鞋行業的定位 2522663(六)、瑪麗珍鞋行業發展趨勢 253053七、瑪麗珍鞋產業發展前景 2625689(一)、中國瑪麗珍鞋行業市場規模前景預估 2618158(二)、瑪麗珍鞋進入大面積推廣應用階段 2620629(三)、中國瑪麗珍鞋行業市場增長點 27156(四)、瑪麗珍鞋行業細分化產品將會最具優勢 279729(五)、瑪麗珍鞋產業與互聯網相關產業融合發展機遇 2818(六)、瑪麗珍鞋國際合作前景廣闊、人才培養市場大 294881(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著 3013998(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 3013692(九)、瑪麗珍鞋行業發展需突破創新瓶頸 3115828八、瑪麗珍鞋行業風險控制解析 314469(一)、瑪麗珍鞋行業系統風險分析 318131(二)、瑪麗珍鞋業第二產業的經營風險 3111189九、未來瑪麗珍鞋企業發展的戰略保障措施 3211262(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 329394(二)、加強人才培養和引進 33235801、制定總體人才引進計劃 33262982、渠道人才引進 34133093、內部員工競聘 3417872(三)、加速信息化建設步伐 348369十、瑪麗珍鞋業突破瓶頸的挑戰分析 3510103(一)、瑪麗珍鞋業發展特點分析 3513206(二)、瑪麗珍鞋業的市場渠道挑戰 3614804(三)、瑪麗珍鞋業5-10年創新發展的挑戰點 36172771、瑪麗珍鞋業縱向延伸分析 36155562、瑪麗珍鞋業運營周期的挑戰分析 37

前言中國的瑪麗珍鞋業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，瑪麗珍鞋業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出瑪麗珍鞋行業真正有價值的信息，并結合當前瑪麗珍鞋行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、瑪麗珍鞋行業政策背景(一)、政策將會持續利好瑪麗珍鞋行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+瑪麗珍鞋，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信瑪麗珍鞋行業的前景廣闊。(二)、瑪麗珍鞋行業政策體系日趨完善近年來，國內瑪麗珍鞋產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，相關數據展示了與瑪麗珍鞋密切相關的三項政策文件，為瑪麗珍鞋的發展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發布了有關瑪麗珍鞋管理的文件，這些文件在瑪麗珍鞋行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對瑪麗珍鞋業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《瑪麗珍鞋發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展瑪麗珍鞋的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、瑪麗珍鞋行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，瑪麗珍鞋主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在瑪麗珍鞋領域的投資，國內瑪麗珍鞋技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的瑪麗珍鞋公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內瑪麗珍鞋市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下瑪麗珍鞋行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異二、瑪麗珍鞋業發展模式分析(一)、瑪麗珍鞋地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，瑪麗珍鞋企業的區域分布也不同。傳統瑪麗珍鞋企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。三、2023-2028年瑪麗珍鞋行業企業市場突圍戰略分析(一)、在瑪麗珍鞋行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。瑪麗珍鞋行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對瑪麗珍鞋行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破瑪麗珍鞋產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定瑪麗珍鞋行業市場定位、產品定位和品牌定位瑪麗珍鞋行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位瑪麗珍鞋行業市場定位是指競爭對手現有瑪麗珍鞋產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位瑪麗珍鞋行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。瑪麗珍鞋行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：瑪麗珍鞋行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。瑪麗珍鞋行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是瑪麗珍鞋行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是瑪麗珍鞋行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。瑪麗珍鞋行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上瑪麗珍鞋行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現。可以看出，瑪麗珍鞋行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位瑪麗珍鞋行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。瑪麗珍鞋行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的瑪麗珍鞋行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。瑪麗珍鞋品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝。“科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。瑪麗珍鞋行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起。基于消費升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。瑪麗珍鞋品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動瑪麗珍鞋行業更高質量發展瑪麗珍鞋產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國瑪麗珍鞋行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與瑪麗珍鞋行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，瑪麗珍鞋商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小瑪麗珍鞋企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小瑪麗珍鞋企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國瑪麗珍鞋行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于瑪麗珍鞋行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國瑪麗珍鞋企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵瑪麗珍鞋企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升瑪麗珍鞋企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。瑪麗珍鞋行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國瑪麗珍鞋規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國瑪麗珍鞋發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動瑪麗珍鞋行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是瑪麗珍鞋行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。四、瑪麗珍鞋行業財務狀況分析(一)、瑪麗珍鞋行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年瑪麗珍鞋行業部分龍頭企業的主要瑪麗珍鞋數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，瑪麗珍鞋公司各項指標持續加強，瑪麗珍鞋策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底瑪麗珍鞋行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18瑪麗珍鞋企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28瑪麗珍鞋業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期瑪麗珍鞋和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與瑪麗珍鞋業態瑪麗珍鞋以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因瑪麗珍鞋瑪麗珍鞋項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對瑪麗珍鞋業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫瑪麗珍鞋行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著瑪麗珍鞋行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對瑪麗珍鞋行業的發展和生存產生重大影響。五、2023-2028年宏觀政策背景下瑪麗珍鞋業發展現狀(一)、2022年瑪麗珍鞋業發展環境分析瑪麗珍鞋業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，瑪麗珍鞋業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為瑪麗珍鞋行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，瑪麗珍鞋業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，瑪麗珍鞋業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對瑪麗珍鞋業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致瑪麗珍鞋業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，瑪麗珍鞋業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球瑪麗珍鞋業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來瑪麗珍鞋業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、瑪麗珍鞋業經濟結構分析一是瑪麗珍鞋業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，瑪麗珍鞋行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持瑪麗珍鞋業。從產業結構來看，我國的瑪麗珍鞋業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對瑪麗珍鞋業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。六、瑪麗珍鞋企業戰略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰略實施是建立在所有環節都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業價值鏈1、規范研發設計流程一、確定項目的可行性：以瑪麗珍鞋市場為導向，根據線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發成本不超過預計可接受成本時，確認瑪麗珍鞋產品研發設計可行。二、研發人員要時刻關注行業趨勢和瑪麗珍鞋的發展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發人員應該時刻關注瑪麗珍鞋產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優化生產制造（1）從公司瑪麗珍鞋上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用瑪麗珍鞋所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事瑪麗珍鞋具體實施的企業。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原瑪麗珍鞋生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生。（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消瑪麗珍鞋半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續與主要海外客戶公司保持長期合作關系瑪麗珍鞋公司將原業務部改組為進出口業務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯系溝通。及時解決合作中出現的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內瑪麗珍鞋市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內瑪麗珍鞋市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，瑪麗珍鞋相關需求呈現個性化發展趨勢。這將為公司發展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是瑪麗珍鞋的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的瑪麗珍鞋市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業門店在企業開設線下直營店初期，企業應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現跨區域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數量眾多，在行業內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業資源，打造新的銷售平臺，使自身和瑪麗珍鞋行業上下游企業都能降低成本，實現相關利益最大化。例如，①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型，根據用戶類型優化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業務信息。(五)、宏觀環境下瑪麗珍鞋行業的定位產業鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、瑪麗珍鞋行業發展趨勢未來，瑪麗珍鞋建設的效果是高效有序運行，蓬勃發展的工業經濟，綠色環保節能，高效生產質量，社區生活可控。以瑪麗珍鞋建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環境、生活，使瑪麗珍鞋的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環境建設，圍繞產業升級和企業發展的政策不斷加大。這些與瑪麗珍鞋發展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發展的秘密。在新的市場環境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發展趨勢，結合自身特點制定差異化發展戰略。七、瑪麗珍鞋產業發展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩定、城市安全等問題隨之顯現，瑪麗珍鞋產業是實現基礎行業建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發展,，瑪麗珍鞋產業的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國瑪麗珍鞋行業市場規模前景預估瑪麗珍鞋產業在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于瑪麗珍鞋的應用需求也將越來越大。(二)、瑪麗珍鞋進入大面積推廣應用階段瑪麗珍鞋技術在中國的發展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業市場導入－技術完善－技術應用－各行業領域使用等五個階段。目前，國內的瑪麗珍鞋產業技術發展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，瑪麗珍鞋產業技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國瑪麗珍鞋行業市場增長點據不完全統計，瑪麗珍鞋行業企業中有超過一半以上的企業提供系統集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業同時發展系統集成基礎服務，整個市場玩家中系統集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的瑪麗珍鞋行業而言,很多廠商都可以結合自身優勢資源轉為向系統集成商發展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、瑪麗珍鞋行業細分化產品將會最具優勢隨著各行業各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，瑪麗珍鞋各管理模塊的行業管理系統一統江山的格局終將被打破,專業化細分將是瑪麗珍鞋相關項目建設的大勢所趨。在各個行業信息系統中將會有更多的環節可做成相對獨立的系統并分食市場,交通信息系統、政務信息系統、電子商務系統、社交娛樂系統等也在不斷發展、提升。瑪麗珍鞋產品開發商將可以憑借對某一細分專業的深入研究與優勢,在市場取勝。(五)、瑪麗珍鞋產業與互聯網相關產業融合發展機遇未來互聯網對瑪麗珍鞋行業的影響將會更加深遠。企業利用“互聯網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。瑪麗珍鞋相關電商也會隨之迅速發展。行業創建瑪麗珍鞋質量安全大數據和互聯網監管技術平臺,對瑪麗珍鞋質量及重要安全性指標實時有效監控,實現瑪麗珍鞋監管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業態。繼續支持瑪麗珍鞋行業與互聯網等產業融合發展,豐富瑪麗珍鞋產業新模式、新業態。這也是目前社會資本較為關注的,瑪麗珍鞋相關產業與互聯網產業融合發展帶來的新機遇,目前的互聯網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是瑪麗珍鞋相關產業與互聯網產業融合發展的案例,這是使瑪麗珍鞋產業真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業融合發展,將產生無數的以瑪麗珍鞋為基礎的產業的新模式、新業態。我們可以看到,國家開始真正落實和推動瑪麗珍鞋產業的發展,而之前,瑪麗珍鞋一直盈利模式單一,行業陷入低谷,找不到發展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對瑪麗珍鞋失去信心。而支持瑪麗珍鞋產業與關聯產業的融合發展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動瑪麗珍鞋產業的發展起到顯著作用,將使瑪麗珍鞋產業找到新的突破點、盈利點,建立新的瑪麗珍鞋產業盈利模式和發展模式。(六)、瑪麗珍鞋國際合作前景廣闊、人才培養市場大強化人才支撐,推進瑪麗珍鞋相關專業瑪麗珍鞋人才培養體系建設,建立以品德、能力和業績為導向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬瑪麗珍鞋相關專業人員職業發展空間,提升其職業榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高瑪麗珍鞋從業人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業人才、服務工作者的瑪麗珍鞋隊伍,將會是未來行業發展的必然趨勢。人才,特別是專業人才,將是瑪麗珍鞋產業發展的根本。目前,人才已經成為牽制瑪麗珍鞋產業發展的重要原因,如何解決瑪麗珍鞋專業人才的難題,不僅需要完善高校的瑪麗珍鞋專業人才的瑪麗珍鞋培養體系,建立適應市場需求的瑪麗珍鞋專業科目,給瑪麗珍鞋專業人才正確的培養導向,還需要建立瑪麗珍鞋專業的職業類院校,培養專業的技術性人才,目前國內還沒能完善培養人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的瑪麗珍鞋專業人才的瑪麗珍鞋培養體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的瑪麗珍鞋產業人才培養課程和實踐體系,目前中國瑪麗珍鞋技術協會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業瑪麗珍鞋人才的培養體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的瑪麗珍鞋技術人才培養,是快速建立我國瑪麗珍鞋人才培養體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著目前瑪麗珍鞋行業被少數巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優勢。瑪麗珍鞋行業各大服務商在不斷進行技術創新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優勢互補。巨頭通過抱團取暖實現資源共享從而為客戶提供更加全面優質的服務,實現共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國瑪麗珍鞋產業發展水平仍有上升空間。據調查,我國總體瑪麗珍鞋的產業發展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業創新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了瑪麗珍鞋整體業務的50%以上。瑪麗珍鞋產業發展需要不斷注入活力,企業創新和企業信息化正是活力的源泉。而在企業創新方面,一方面需要瑪麗珍鞋企業自發形成創新氛圍,推動瑪麗珍鞋產業創,另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、瑪麗珍鞋行業發展需突破創新瓶頸瑪麗珍鞋發展的一個趨勢是智慧與生態將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現在三個層面,一是客戶的要求，從業者對瑪麗珍鞋的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業做好行業鋪墊就可以了。現在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業規范、行業前景、行業趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業都采取了排隊換貨的方式，通過產業升級來提高質量，增加價值。因此，瑪麗珍鞋需要不斷提高自身創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量發展。八、瑪麗珍鞋行業風險控制解析(一)、瑪麗珍鞋行業系統風險分析隨著國內瑪麗珍鞋行業市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發展，是否具備特定業務領域的高水平大中型項目運營經驗，不僅是成功簽約的關鍵因素之一，同時也是保證為具體項目制定高質量工程技術設計方案、高效組織工程建設、保證工程質量的關鍵因素。(二)、瑪麗珍鞋業第二產業的經營風險企業在進入第二產業、實現多元化發展時，在新的業務領域面臨資源和經驗不足，甚至相關專業人才短缺，短期內發展壓力較大；同時，需要驗證與瑪麗珍鞋業務的協同效應。九、未來瑪麗珍鞋企業發展的戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，瑪麗珍鞋的應用將成為未來的新趨勢。對于瑪麗珍鞋公司發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增加了進出口瑪麗珍鞋業務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的瑪麗珍鞋國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養和引進瑪麗珍鞋公司制定了與瑪麗珍鞋行業相匹配的一系列人力資源開發計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃瑪麗珍鞋公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必要避免瑪麗珍鞋人才的再次流失。可以采用面試，心理素質評估，瑪麗珍鞋專業知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業文化和企業價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響瑪麗珍鞋公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘瑪麗珍鞋人才