污水處理設備行業報告/龐文報告PAGE1污水處理設備行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\h\z14814序言 322168一、污水處理設備行業財務狀況分析 48700(二)、現金流對污水處理設備業的影響 714343二、污水處理設備業發展模式分析 713934(一)、污水處理設備地域有明顯差異 715893三、污水處理設備行業政策背景 84410(一)、政策將會持續利好污水處理設備行業發展 816752(二)、污水處理設備行業政策體系日趨完善 815376(三)、污水處理設備行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 920951(四)、宏觀經濟背景下污水處理設備行業的定位 1018751四、污水處理設備行業發展狀況及市場分析 107107(一)、中國污水處理設備市場行業驅動因素分析 104403(二)、污水處理設備行業結構分析 1125695(三)、污水處理設備行業各因素（PEST）分析 1284681、政策因素 1256842、經濟因素 1328853、社會因素 13276964、技術因素 144294(四)、污水處理設備行業市場規模分析 1430196(五)、污水處理設備行業特征分析 144812(六)、污水處理設備行業相關政策體系不健全 1518318五、污水處理設備行業（2023-2028）發展趨勢預測 1630229(一)、污水處理設備行業當下面臨的機會和挑戰 1630733(二)、污水處理設備行業經營理念快速轉變的意義 1711699(三)、整合污水處理設備行業的技術服務 1728038(四)、迅速轉變污水處理設備企業的增長動力 174460六、污水處理設備行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 1810893(一)、污水處理設備企業盈利模式運作的關鍵 189931、”專業化能力“對污水處理設備行業的重要性 1812334(二)、怎樣培養污水處理設備行業的業務能力 1920246七、污水處理設備業的外部環境及發展趨勢分析 2024806(一)、國際政治經濟發展對污水處理設備業的影響 204625(二)、國內政治經濟發展對污水處理設備業的影響 2129742(三)、國內突出經濟問題對污水處理設備業的影響 2112462八、污水處理設備行業企業差異化突破戰略 2218325(一)、污水處理設備行業產品差異化獲取“商機” 2232477(二)、污水處理設備行業市場分化贏得“商機” 22383(三)、以污水處理設備行業服務差異化“抓住”商機 2327351(四)、用污水處理設備行業客戶差異化“抓住”商機 2323298(五)、以污水處理設備行業渠道差異化“爭取”商機 2317947九、“疫情”對污水處理設備業可持續發展目標的影響及對策 2420851(一)、國內有關政府機構對污水處理設備業的建議 242862(二)、關于污水處理設備產業上下游產業合作的建議 2517831(三)、突破污水處理設備企業疫情的策略 2511885十、污水處理設備行業未來發展機會 2632246(一)、在污水處理設備行業中通過產品差異化獲得商機 2614973(二)、借助污水處理設備行業市場差異贏得商機 2726997(三)、借助污水處理設備行業服務差異化抓住商機 2715636(四)、借助污水處理設備行業客戶差異化把握商機 2713843(五)、借助污水處理設備行業渠道差異來尋求商機 28

序言依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對污水處理設備行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對污水處理設備行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對污水處理設備行業前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對污水處理設備行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對污水處理設備行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對污水處理設備行業前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、污水處理設備行業財務狀況分析(一)、污水處理設備行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年污水處理設備行業部分龍頭企業的主要污水處理設備數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，污水處理設備公司各項指標持續加強，污水處理設備策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底污水處理設備行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18污水處理設備企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28污水處理設備業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期污水處理設備和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與污水處理設備業態污水處理設備以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因污水處理設備污水處理設備項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對污水處理設備業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫污水處理設備行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著污水處理設備行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對污水處理設備行業的發展和生存產生重大影響。二、污水處理設備業發展模式分析(一)、污水處理設備地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，污水處理設備企業的區域分布也不同。傳統污水處理設備企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。三、污水處理設備行業政策背景(一)、政策將會持續利好污水處理設備行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+污水處理設備，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信污水處理設備行業的前景廣闊。(二)、污水處理設備行業政策體系日趨完善近年來，國內污水處理設備產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，相關數據展示了與污水處理設備密切相關的三項政策文件，為污水處理設備的發展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發布了有關污水處理設備管理的文件，這些文件在污水處理設備行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對污水處理設備業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《污水處理設備發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展污水處理設備的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、污水處理設備行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，污水處理設備主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在污水處理設備領域的投資，國內污水處理設備技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的污水處理設備公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內污水處理設備市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下污水處理設備行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異四、污水處理設備行業發展狀況及市場分析(一)、中國污水處理設備市場行業驅動因素分析污水處理設備行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。污水處理設備行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：污水處理設備產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：污水處理設備技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利污水處理設備產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得污水處理設備行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、污水處理設備行業結構分析污水處理設備行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整污水處理設備產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、污水處理設備行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩定向好，國家對于污水處理設備行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計污水處理設備行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年污水處理設備行業將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出污水處理設備行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是污水處理設備行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對污水處理設備行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、污水處理設備行業需求持續火熱,資本利好污水處理設備領域,長期來看行業發展持續向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優良的大政策背景下,我國污水處理設備行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為污水處理設備行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為污水處理設備行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統污水處理設備行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與污水處理設備行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為污水處理設備行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將污水處理設備行業與高新技術對接，普及了污水處理設備行業科技體驗。二、污水處理設備行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、污水處理設備行業市場規模分析2019年,中國污水處理設備市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,污水處理設備市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國污水處理設備市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、污水處理設備行業特征分析通過對比污水處理設備行業屬性和核心服務模式,可將中國污水處理設備行業分為四類。分別為創新型污水處理設備、創投型污水處理設備、媒體型污水處理設備、產業型污水處理設備和服務型污水處理設備。此外,由于污水處理設備行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,污水處理設備服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類污水處理設備行業中,因產業型污水處理設備多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為污水處理設備行業探索的核心方向之一。(六)、污水處理設備行業相關政策體系不健全國內污水處理設備的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以污水處理設備行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。污水處理設備行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。污水處理設備行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于污水處理設備的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏污水處理設備相應行業發展的內生動力。五、污水處理設備行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、污水處理設備行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內污水處理設備企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在污水處理設備行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得污水處理設備行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內污水處理設備市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，污水處理設備行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。污水處理設備行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由污水處理設備行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、污水處理設備行業經營理念快速轉變的意義一個成功的污水處理設備業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在污水處理設備行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合污水處理設備行業的技術服務轉變經營理念是走污水處理設備業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接污水處理設備行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變污水處理設備企業的增長動力污水處理設備企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是污水處理設備企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。污水處理設備企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著污水處理設備行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型污水處理設備企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。六、污水處理設備行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、污水處理設備企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對污水處理設備行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，污水處理設備企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；污水處理設備企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多污水處理設備企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代污水處理設備行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養污水處理設備行業的業務能力突出污水處理設備行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。污水處理設備行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養污水處理設備行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過污水處理設備行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、污水處理設備產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為污水處理設備業發展的核心業務，以降低風險。污水處理設備企業內部專業化大致可以分為三個階段：污水處理設備業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，污水處理設備企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，污水處理設備行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。污水處理設備行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、污水處理設備業的外部環境及發展趨勢分析(一)、國際政治經濟發展對污水處理設備業的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經濟產生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿易資本的信心。上述國家的政治和經濟變化對全球政治和經濟發展產生了重大影響，但抗擊疫情、發展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經濟發展中，污水處理設備業呈現出經濟全球化、產業結構重大調整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內政治經濟發展對污水處理設備業的影響目前，與污水處理設備業密切相關的中國經濟發展的主要優勢包括:1.社會政治環境穩定，對外開放程度不斷提高，融入國際經濟運行規則的進程加快；2.污水處理設備行業勞動力成本相對較低，優質勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩定基礎有利于污水處理設備業的穩定發展。(三)、國內突出經濟問題對污水處理設備業的影響與此同時，國內經濟也面臨一些突出問題：1.經濟結構還不夠合理，企業改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產業結構和消費結構不合理突出；3.受疫情影響，污水處理設備行業上下游群體下崗失業壓力依然很大，由于社會保障和就業問題的壓力，大部分城鄉居民消費結構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經濟形勢持續走強、對污水處理設備業產生積極影響的根本保證。八、污水處理設備行業企業差異化突破戰略(一)、污水處理設備行業產品差異化獲取“商機”污水處理設備行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于污水處理設備行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)污水處理設備行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)污水處理設備行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)污水處理設備行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、污水處理設備行業市場分化贏得“商機”污水處理設備行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以污水處理設備行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在污水處理設備行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用污水處理設備行業客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優化廠商互動、協作與溝通，共同維護污水處理設備行業市場的一側。(五)、以污水處理設備行業渠道差異化“爭取”商機現代企業的競爭不再是一個企業和另一個企業的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優勢，建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別污水處理設備行業渠道的差異，建立適合產品特點和業務條件的銷售渠道，是企業銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規避市場價格下跌的風險。九、“疫情”對污水處理設備業可持續發展目標的影響及對策目前，減少疫情對污水處理設備業的影響，逐步實現經濟復蘇，需要國際組織、商業伙伴、政府機構、金融機構和企業自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對污水處理設備業的建議建議政府機構整理和分析應對突發事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優化等）和政府部門進行分類，形成應對突發公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的污水處理設備行業普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業的政策發揮了重要作用。污水處理設備行業企業希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于污水處理設備企業來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執行。報告顯示，污水處理設備行業的許多中小企業表示，現金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業實施援助效果。在已經發布的眾多政策中，企業對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于污水處理設備產業上下游產業合作的建議一是加強污水處理設備行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破污水處理設備行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、污水處理設備商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的污水處理設備行業供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破污水處理設備企業疫情的策略一是加強污水處理設備行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破污水處理設備行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、污水處理設備商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的污水處理設備行業供應鏈流通，提高抗風險能力。十、污水處理設備行業未來發展機會(一)、在污水處理設備行業中通過產品差異化獲得商機污水處理設備行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致