銷售培訓(xùn)感想與心得體會(huì)

為期兩周的銷售實(shí)訓(xùn)課在本周拉下帷幕。作為一名經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我非常重視這次的實(shí)訓(xùn)課程，并且在此次的銷售實(shí)訓(xùn)中獲得了很多在課本及生活中不易得到的珍貴學(xué)問。雖然上課期間從老師那里學(xué)習(xí)到了不少勝利企業(yè)的營銷方法，但就就是透過這次實(shí)訓(xùn)后，深深的感悟到自身目光短淺，并透過實(shí)訓(xùn)課程開拓視野，提高營銷潛力。

開天辟地的第一節(jié)課時(shí)，唐老師就對本次的實(shí)訓(xùn)做了簡潔的介紹以及本次實(shí)訓(xùn)的課程的支配，全班同學(xué)五人一組，每組完成6個(gè)專題項(xiàng)目。我們的第一個(gè)專題項(xiàng)目資料就就是行業(yè)市場分析，在進(jìn)行分析時(shí)我們須要搜集超多相關(guān)資料根據(jù)行業(yè)市場現(xiàn)狀、競爭格局、消費(fèi)者行為分析等方面依次剖析行業(yè)市場，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)我們須要撰寫本次調(diào)查報(bào)告并將分析成果透過PPT演示的形式詮釋給全班同學(xué)。在聽過第一課時(shí)的任務(wù)支配后，全班都沸騰了，每個(gè)小組都聚在一齊探討起選取哪個(gè)行業(yè)市場，個(gè)個(gè)摩拳擦掌，信任在此次的實(shí)訓(xùn)課中每位同學(xué)都能夠大展身手，展示自己的潛力。

轉(zhuǎn)瞬第一次的成果匯報(bào)會(huì)來臨了，每個(gè)小組依次上臺演示。臺上同學(xué)做的PPT畫面新奇，講解到位，選取的行業(yè)分析也各不相同，有火鍋、女鞋、面包、通信等行業(yè)，數(shù)不勝數(shù)，非常精彩；臺下同學(xué)仔細(xì)吸取閱歷并提出疑問，整個(gè)場面熱火朝天，像極了一場別開生面的辯論賽，每個(gè)人都就就是樂在其中，受益匪淺。

透過第一次的成果匯報(bào)及調(diào)查報(bào)告的撰寫，同學(xué)們能夠輕車熟路的完成以后的專題項(xiàng)目。在這其中我充分感受到了團(tuán)隊(duì)的力氣，由于任務(wù)量比較大，小組成員都能夠聽從組長的分工，認(rèn)仔細(xì)真、保質(zhì)保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報(bào)的高質(zhì)量。

接下來的項(xiàng)目就就是SWOT分析，這要求我們對某企業(yè)的內(nèi)外部優(yōu)劣勢營銷環(huán)境進(jìn)行統(tǒng)籌分析，在我們女鞋行業(yè)的基礎(chǔ)上，我們選取了十大品牌之一的xx，xx在年輕時(shí)尚人群中頗具盛名，于就就是我們對這個(gè)勝利品牌進(jìn)行了SWOT分析，對我們也就就是有著不小的挑戰(zhàn)。第三個(gè)項(xiàng)目就就是市場調(diào)研，這次的項(xiàng)目要求我們制作調(diào)查問卷。以前在其他課程中我也就就是接觸過設(shè)計(jì)問卷的，但就就是透過老師的講解發(fā)覺自己的相識實(shí)在膚淺。作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生，對于這種專業(yè)性的調(diào)查問卷必需要做到高質(zhì)量，其中表頭、表體及表尾都須要我們依據(jù)調(diào)查目的細(xì)致分析確定，且對于問題的排序、形式都就就是非常有講究的。這更讓我相識到了市場營銷這門課程的魅力所在，看起來簡潔的事情其實(shí)蘊(yùn)含著深意。第四和第五項(xiàng)目就就是定價(jià)策略和定位策略，這其中我們須要任選其一做報(bào)告，我們組選取了關(guān)于新世紀(jì)與依蝶女鞋商品定位策略。這一次的實(shí)訓(xùn)課時(shí)須要我們走上真正的市場進(jìn)行調(diào)研，我們拋開了自己的象牙塔，走進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。在調(diào)研的過程中，也切身體會(huì)到了定位策略對企業(yè)來說的重要性，就xx與xx兩家商場來說，由于目標(biāo)市場定位不同，造成產(chǎn)品品牌、價(jià)格、格局布置、實(shí)惠方案各有不同，從而針對的消費(fèi)人群產(chǎn)生了差異，自然經(jīng)營狀況、知名度等方方面面出現(xiàn)了差距。最終的項(xiàng)目就就是進(jìn)行綜合分析，一個(gè)行業(yè)、一個(gè)品牌都須要進(jìn)行全方面的剖析，這也算就就是我們對兩周以來做的工作的一次匯總報(bào)告。

此次實(shí)訓(xùn)課就要告一段落，我好像還有意猶未盡的感覺，實(shí)踐時(shí)雖然有些困難，但就就是收獲勝利的感覺就就是令人非常愉悅的。平常緘默寡言的同學(xué)們也在此次實(shí)訓(xùn)課程中表現(xiàn)了精彩的潛力，說明實(shí)訓(xùn)課對我們就就是好處非凡的。兩周真的很短暫，在這段時(shí)間內(nèi)每一天我都能學(xué)到不同的營銷學(xué)問，還能夠與組員溝通合作，培育自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，讓我獲益良多。

銷售培訓(xùn)感想與心得體會(huì)（二）

上周我們公司組織了實(shí)戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓(xùn)，主講老師譚曉斌老師給我們進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn)，雖然只是短短的一天時(shí)間，可是對于我們對銷售技能和技巧了解更