船用設備行業市場突圍建議及需求分析報告目錄TOC\o"1-5"\h\z申明 4一、船用設備行業政策環境 4（一）、政策持續利好船用設備行業發展 4（二）、船用設備行業政策體系日趨完善 5（三）、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 5（四）、宏觀環境下船用設備行業定位 6（五）、“十三五”期間船用設備業績顯著 6二、船用設備行業發展狀況及市場分析 7（一）、中國船用設備市場行業驅動因素分析 7（二）、船用設備行業結構分析 7（三）、船用設備行業各因素（PEST）分析 81、政策因素 82、經濟因素 93、社會因素 104、技術因素 10（四）、船用設備行業市場規模分析 11（五）、船用設備行業特征分析 11（六）、船用設備行業相關政策體系不健全 12三、船用設備企業戰略選擇 12（一）、船用設備行業SWOT分析 12（二）、船用設備企業戰略確定 13（三）、船用設備行業PEST分析 131、政策因素 132、經濟因素 143、社會因素 154、技術因素 15四、船用設備業發展模式分析 15（一）、船用設備地域有明顯差異 15五、船用設備行業政策背景 16（一）、政策將會持續利好船用設備行業發展 16（二）、船用設備行業政策體系日趨完善 16（三）、船用設備行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 17（四）、宏觀經濟背景下船用設備行業的定位 17六、船用設備產業發展前景 18（一）、中國船用設備行業市場規模前景預估 18（二）、船用設備進入大面積推廣應用階段 18（三）、中國船用設備行業市場增長點 19（四）、船用設備行業細分化產品將會最具優勢 19（五）、船用設備產業與互聯網相關產業融合發展機遇 20（六）、船用設備國際合作前景廣闊、人才培養市場大 21（七）、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著 22（八）、建設上升空間較大,需不斷注入活力 22（九）、船用設備行業發展需突破創新瓶頸 23七、船用設備企業戰略實施要點 23（一）、打造自主品牌 23（二）、重塑企業價值鏈 241、規范研發設計流程 242、優化生產制造 24（三）、重視市場營銷 25（四）、整合線上線下平臺 26（五）、宏觀環境下船用設備行業的定位 27（六）、船用設備行業發展趨勢 27八、船用設備行業未來發展機會 28（一）、在船用設備行業中通過產品差異化獲得商機 28（二）、借助船用設備行業市場差異贏得商機 29（三）、借助船用設備行業服務差異化抓住商機 29（四）、借助船用設備行業客戶差異化把握商機 29（五）、借助船用設備行業渠道差異來尋求商機 30九、船用設備行業企業差異化突破戰略 30（一）、船用設備行業產品差異化獲取“商機” 30（二）、船用設備行業市場分化贏得“商機” 31（三）、以船用設備行業服務差異化“抓住”商機 31（四）、用船用設備行業客戶差異化“抓住”商機 32（五）、以船用設備行業渠道差異化“爭取”商機 32十、船用設備業突破瓶頸的挑戰分析 33（一）、船用設備業發展特點分析 33（二）、船用設備業的市場渠道挑戰 33（三）、船用設備業5-10年創新發展的挑戰點 341、船用設備業縱向延伸分析 342、船用設備業運營周期的挑戰分析 34十一、船用設備產業投資分析 35（一）、中國船用設備技術投資趨勢分析 35（二）、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 35（三）、中國船用設備行業投資風險 36（四）、中國船用設備行業投資收益 37申明中國的船用設備業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，船用設備業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出船用設備行業真正有價值的信息，并結合當前船用設備行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、船用設備行業政策環境（一）、政策持續利好船用設備行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋船用設備、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為船用設備行業前景將會更加遼闊。（二）、船用設備行業政策體系日趨完善近年來,國內船用設備產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與船用設備緊密相關的政策文件,為船用設備發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于船用設備管理的文件,在船用設備行業發揮了重要影響；針對船用設備業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于船用設備發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。（三）、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對船用設備領域的大力投入,國內船用設備技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開船用設備專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。（四）、宏觀環境下船用設備行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大宏觀環境:坐享天時地利人和之勢 ■I ?■■市場空間：四千億的市場等待分割產業璉條:要產品要報務更要渠道場特彳已多方作戰自顯神通空τ"市場WK點（五）、“十三五”期間船用設備業績顯著船用設備因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設船用設備,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮船用設備的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是船用設備的建設可帶來的效應。立足船用設備建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使船用設備的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與船用設備發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。二、船用設備行業發展狀況及市場分析（一）、中國船用設備市場行業驅動因素分析船用設備行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。船用設備行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：船用設備產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：船用設備技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利船用設備產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得船用設備行業產品應用得到更加強勁的發展。（二）、船用設備行業結構分析船用設備行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整船用設備產業結構。.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。行也狗產品與服君吸銷商與行助接制商與前費營tt?ι?ffit??wa行也狗產品與服君吸銷商與行助接制商與前費營tt?ι?ffit??wa產品與?禺的消捷者.上潛產品與樂翁主婆燈括產品與整野的旅廠蔻，?ffi??W?4Γ^t產品與取窘設計主宙?（a個業分野市提供?r+???l（三）、船用設備行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩定向好，國家對于船用設備行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計船用設備行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年船用設備行業將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出船用設備行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是船用設備行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對船用設備行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、船用設備行業需求持續火熱,資本利好船用設備領域,長期來看行業發展持續向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優良的大政策背景下,我國船用設備行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為船用設備行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為船用設備行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統船用設備行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與船用設備行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為船用設備行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將船用設備行業與高新技術對接，普及了船用設備行業科技體驗。二、船用設備行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。（四）、船用設備行業市場規模分析2019年,中國船用設備市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,船用設備市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國船用設備市場零售規模將達到723億元,未來五年（2022-2025）年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。（五）、船用設備行業特征分析通過對比船用設備行業屬性和核心服務模式,可將中國船用設備行業分為四類。分別為創新型船用設備、創投型船用設備、媒體型船用設備、產業型船用設備和服務型船用設備。此外,由于船用設備行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,船用設備服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類船用設備行業中,因產業型船用設備多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為船用設備行業探索的核心方向之一。（六）、船用設備行業相關政策體系不健全國內船用設備的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以船用設備行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。船用設備行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。船用設備行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于船用設備的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏船用設備相應行業發展的內生動力。三、船用設備企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。（一）、船用設備行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities（機

遇）、threats（威脅）。π?rttexχ∏?Γ^S^ι'''^^^晚勢KX1機情化曰本2貧殳重厚^n?sm^a4生產管理施力得勢<w>4AT成本姓昌工口工精各人數少；壹戶電一4產品單■機含2）E國內發濟壞境2國內滔3始野3國內市域需求橘m4t???1?M?方U成略抓住機巡.發揮如芽充分發1V生產管理，費金值努.??≡Λib?τ?靖如的機述.通過食康的產品質更.個性化的產品設計"擴大翼立自主品彈唱響力1曠大市場抑1稿.WQ用略押住機避.煽小客勢1*在國內也場需求增加的m^.河用?種類型偽相若策略，通過??高生產型裝機ι?化程度，降強人工總如沐，避行個件件產品設沙.tr苑產品我，用mn告羞注?橫口m1，供或成本燃高士刑腳空間皤v3輯故商/佬就力強4替代產品3現￡1夜0發揮胱到，前時威腳充分犬用生產甘理*資金悔弟加晝町芳窘段?屯次也場切期.開發需的產品掖.開標■市場.避免草一產品手營的風健.WTtt?煽小劣聘，麻劉感*》叫闿日（?的N1杏集道.開發新產Μ.尋攜舞的巾場機會.（二）、船用設備企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。（三）、船用設備行業PEST分析1、政策因素（1）隨著國家經濟的穩定向好，國家對于船用設備行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計船用設備行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，船用設備行業將成為政策紅利市場。船用設備產業將有助于提高人民生活質量。2020年是船用設備行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對船用設備產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)船用設備行業需求持續火熱，船用設備領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國船用設備產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為船用設備行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為船用設備行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統船用設備行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展?；ヂ摼W與船用設備相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為船用設備行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、船用設備、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現船用設備的普及?行業技術經驗。(2)船用設備行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。四、船用設備業發展模式分析(一)、船用設備地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，船用設備企業的區域分布也不同。傳統船用設備企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。內蒙吉(MR33-55-10內蒙吉(MR33-55-10■10+黑龍江五、船用設備行業政策背景（一）、政策將會持續利好船用設備行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+船用設備，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信船用設備行業的前景廣闊。（二）、船用設備行業政策體系日趨完善近年來，國內船用設備產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，相關數據展示了與船用設備密切相關的三項政策文件，為船用設備的發展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發布了有關船用設備管理的文件，這些文件在船用設備行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對船用設備業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《船用設備發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展船用設備的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。（三）、船用設備行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，船用設備主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在船用設備領域的投資，國內船用設備技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的船用設備公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內船用設備市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。（四）、宏觀經濟背景下船用設備行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異發展啟示：探索新一輪的市場增長點六、船用設備產業發展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩定、城市安全等問題隨之顯現，船用設備產業是實現基礎行業建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發展,，船用設備產業的應用將是未來的一個新趨勢。（一）、中國船用設備行業市場規模前景預估船用設備產業在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于船用設備的應用需求也將越來越大。（二）、船用設備進入大面積推廣應用階段船用設備技術在中國的發展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業市場導入－技術完善－技術應用－各行業領域使用等五個階段。目前，國內的船用設備產業技術發展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，船用設備產業技術的全面應用時代嫣然已經到來。（三）、中國船用設備行業市場增長點據不完全統計，船用設備行業企業中有超過一半以上的企業提供系統集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業同時發展系統集成基礎服務，整個市場玩家中系統集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的船用設備行業而言,很多廠商都可以結合自身優勢資源轉為向系統集成商發展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。（四）、船用設備行業細分化產品將會最具優勢隨著各行業各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，船用設備各管理模塊的行業管理系統一統江山的格局終將被打破,專業化細分將是船用設備相關項目建設的大勢所趨。在各個行業信息系統中將會有更多的環節可做成相對獨立的系統并分食市場,交通信息系統、政務信息系統、電子商務系統、社交娛樂系統等也在不斷發展、提升。船用設備產品開發商將可以憑借對某一細分專業的深入研究與優勢,在市場取勝。（五）、船用設備產業與互聯網相關產業融合發展機遇未來互聯網對船用設備行業的影響將會更加深遠。企業利用“互聯網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。船用設備相關電商也會隨之迅速發展。行業創建船用設備質量安全大數據和互聯網監管技術平臺,對船用設備質量及重要安全性指標實時有效監控,實現船用設備監管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業態。繼續支持船用設備行業與互聯網等產業融合發展,豐富船用設備產業新模式、新業態。這也是目前社會資本較為關注的,船用設備相關產業與互聯網產業融合發展帶來的新機遇,目前的互聯網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是船用設備相關產業與互聯網產業融合發展的案例,這是使船用設備產業真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業融合發展,將產生無數的以船用設備為基礎的產業的新模式、新業態。我們可以看到,國家開始真正落實和推動船用設備產業的發展,而之前,船用設備一直盈利模式單一,行業陷入低谷,找不到發展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對船用設備失去信心。而支持船用設備產業與關聯產業的融合發展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動船用設備產業的發展起到顯著作用,將使船用設備產業找到新的突破點、盈利點,建立新的船用設備產業盈利模式和發展模式。（六）、船用設備國際合作前景廣闊、人才培養市場大強化人才支撐,推進船用設備相關專業船用設備人才培養體系建設,建立以品德、能力和業績為導向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬船用設備相關專業人員職業發展空間,提升其職業榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高船用設備從業人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業人才、服務工作者的船用設備隊伍,將會是未來行業發展的必然趨勢。人才,特別是專業人才,將是船用設備產業發展的根本。目前,人才已經成為牽制船用設備產業發展的重要原因,如何解決船用設備專業人才的難題,不僅需要完善高校的船用設備專業人才的船用設備培養體系,建立適應市場需求的船用設備專業科目,給船用設備專業人才正確的培養導向,還需要建立船用設備專業的職業類院校,培養專業的技術性人才,目前國內還沒能完善培養人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的船用設備專業人才的船用設備培養體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的船用設備產業人才培養課程和實踐體系,目前中國船用設備技術協會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業船用設備人才的培養體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的船用設備技術人才培養,是快速建立我國船用設備人才培養體系的重要途徑。（七）、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著目前船用設備行業被少數巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優勢。船用設備行業各大服務商在不斷進行技術創新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優勢互補。巨頭通過抱團取暖實現資源共享從而為客戶提供更加全面優質的服務,實現共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。（八）、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國船用設備產業發展水平仍有上升空間。據調查,我國總體船用設備的產業發展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業創新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了船用設備整體業務的50%以上。船用設備產業發展需要不斷注入活力,企業創新和企業信息化正是活力的源泉。而在企業創新方面,一方面需要船用設備企業自發形成創新氛圍,推動船用設備產業創,另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。（九）、船用設備行業發展需突破創新瓶頸船用設備發展的一個趨勢是智慧與生態將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現在三個層面,一是客戶的要求，從業者對船用設備的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業做好行業鋪墊就可以了。現在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業規范、行業前景、行業趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業都采取了排隊換貨的方式，通過產業升級來提高質量，增加價值。因此，船用設備需要不斷提高自身創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量發展。七、船用設備企業戰略實施要點（一）、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰略實施是建立在所有環節都以市場需求為基礎的基礎上的。（二）、重塑企業價值鏈1、規范研發設計流程一、確定項目的可行性：以船用設備市場為導向，根據線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發成本不超過預計可接受成本時，確認船用設備產品研發設計可行。二、研發人員要時刻關注行業趨勢和船用設備的發展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發人員應該時刻關注船用設備產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優化生產制造（1）從公司船用設備上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用船用設備所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事船用設備具體實施的企業。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原船用設備生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生。（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消船用設備半成品庫。（三）、重視市場營銷（1）繼續與主要海外客戶公司保持長期合作關系船用設備公司將原業務部改組為進出口業務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯系溝通。及時解決合作中出現的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內船用設備市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內船用設備市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，船用設備相關需求呈現個性化發展趨勢。這將為公司發展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是船用設備的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的船用設備市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業門店在企業開設線下直營店初期，企業應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現跨區域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數量眾多，在行業內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優惠活動，增強客戶粘性。（四）、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業資源，打造新的銷售平臺，使自身和船用設備行業上下游企業都能降低成本，實現相關利益最大化。例如，①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型，根據用戶類型優化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業務信息。（五）、宏觀環境下船用設備行業的定位產業鏈下游端用戶需求和服務差異較大宏觀環境:坐享天時地利人和之勢 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■■市場空間：四千億的市場等待分割產業遂條：要產品要眼務更要渠道場甘征：多方作戰，各顯神通■發言―A市場WK點（六）、船用設備行業發展趨勢未來，船用設備建設的效果是高效有序運行，蓬勃發展的工業經濟，綠色環保節能，高效生產質量，社區生活可控。以船用設備建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環境、生活，使船用設備的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環境建設，圍繞產業升級和企業發展的政策不斷加大。這些與船用設備發展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發展的秘密。在新的市場環境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發展趨勢，結合自身特點制定差異化發展戰略。八、船用設備行業未來發展機會(一)、在船用設備行業中通過產品差異化獲得商機船用設備行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。船用設備企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的船用設備產品差異可以進一步細分為：船用設備行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。船用設備行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。船用設備行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。（二）、借助船用設備行業市場差異贏得商機船用設備行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。（三）、借助船用設備行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在船用設備行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。（四）、借助船用設備行業客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護船用設備的行業市場。（五）、借助船用設備行業渠道差異來尋求商機現代企業的競爭不再是一個企業與另一企業之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優勢，并建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識船用設備行業渠道的差異，建立適合產品特性和業務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發展。加強與大型最終船用設備客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。九、船用設備行業企業差異化突破戰略（一）、船用設備行業產品差異化獲取“商機”船用設備行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于船用設備行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：船用設備行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。船用設備行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。船用設備行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、船用設備行業市場分化贏得“商機”船用設備行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以船用設備行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在船用設備行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。（四）、用船用設備行業客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優化廠商互動、協作與溝通，共同維護船用設備行業市場的一側。（五）、以船用設備行業渠道差異化“爭取”商機現代企業的競爭不再是一個企業和另一個企業的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優勢，建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別船用設備行業渠道的差異，建立適合產品特點和業務條件的銷售渠道，是企業銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規避市場價格下跌的風險。十、船用設備業突破瓶頸的挑戰分析（一）、船用設備業發展特點分析中國的船用設備業長期以來沒有真正發展，但發展迅速，年均增長率保持相對穩定。船用設備行業的相關企業已經進入了技術從模仿到自主發展的成熟期。隨著大量船用設備企業的推廣，市場也在擴大。當前船用設備業的特點：船用設備業門檻低，從業人員多，混合經營，規模普遍較小，遠未形成規模優勢。通過與船用設備行業的許多企業的比較，大多數企業的員工數量少，經營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。（二）、船用設備業的市場渠道挑戰船用設備業各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩定。即使一些大型龍頭企業因為看到行業的良好前景而投資該行業，但由于船用設備行業渠道的特點，他們在經營中已經多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導