十一種全球著名的商業(yè)分析模型1波特五種競爭力分析模型201波特五種競爭力分析模型應(yīng)用場景01波特五力分析模型02五種競爭力033波特五種競爭力分析模型應(yīng)用場景分析企業(yè)盈利能力和水平01制定未來戰(zhàn)略402應(yīng)用場景50分1析企業(yè)盈利能力和水平0制2定未來戰(zhàn)略波特五種競爭力分析模型五種競爭力潛在新競爭者的進入2用戶議價能力4企業(yè)間的競爭1潛在替代品的開發(fā)3供應(yīng)商議價能力65企業(yè)間的競爭70影1響因素0能2夠建立核心競爭優(yōu)勢的點企業(yè)間的競爭影響因素產(chǎn)業(yè)增加固定（存儲）成本附加價值產(chǎn)品差異商標專有轉(zhuǎn)換成本8影響因素集中與平衡信息復(fù)雜性競爭者的多樣性公司的風(fēng)險退出壁壘企業(yè)間的競爭9企業(yè)間的競爭10能夠建立核心競爭優(yōu)勢的點市場、價格、質(zhì)量、產(chǎn)量、功能、服務(wù)、研發(fā)等影響因素經(jīng)濟規(guī)模專賣產(chǎn)品的差別商標專有資本需求分銷渠道絕對成本優(yōu)勢政府政策行業(yè)內(nèi)企業(yè)的預(yù)期反擊潛在新競爭者的進入11決定因素潛在替代品的開發(fā)替代品的相對價格表現(xiàn)轉(zhuǎn)換成本客戶對替代品的使用傾向12決定因素投入的差異產(chǎn)業(yè)中供方和企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本替代品投入的現(xiàn)狀供方的集中程度批量大小對供方的重要性與產(chǎn)業(yè)總購買量的相關(guān)成本投入對成本和特色的影響產(chǎn)業(yè)中企業(yè)前向整合相對于后向整合的威脅供應(yīng)商議價能力13決定因素買方的集中程度相對于企業(yè)的集中程度買方的數(shù)量買方轉(zhuǎn)換成本相對企業(yè)轉(zhuǎn)換成本買方信息后向整合能力替代品克服危機的能力用戶議價能力14決定因素價格/購買總量產(chǎn)品差異品牌專有質(zhì)量/性能影響買方利潤決策者的激勵用戶議價能力15SWOT分析模型1602應(yīng)用場景分析企業(yè)內(nèi)外部的優(yōu)勢&劣勢，機會&挑戰(zhàn)SWOT分析模型17SWOT分析模型18SWOT分析模型SWOT企業(yè)在外部市場環(huán)境、內(nèi)部經(jīng)營方面相對于其他競爭對手的優(yōu)勢19企業(yè)在外部市場環(huán)境、內(nèi)部經(jīng)營方面相對于其他競爭對手的劣勢分析在目前的市場競爭態(tài)勢下企業(yè)存在的發(fā)展機會分析在目前的市場競爭態(tài)勢下企業(yè)存在的威脅和挑戰(zhàn)S

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）0102030403SPACE-戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣20應(yīng)用場景分析企業(yè)外部環(huán)境及企業(yè)應(yīng)該采用的戰(zhàn)略組合SPACE-戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣21SPACE-戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣22SPACE矩陣SPACE-戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣建立矩陣步驟對構(gòu)成FS和IS的各變量給予從+1（最差）到+6（最好）的評分值，對構(gòu)成ES和CA的軸的各變量從-1（最好）到-6（最差）的評分值各數(shù)軸所有變量的評分值相加，分別除以各數(shù)軸變量總數(shù)，得出FS、CA、IS和ES的平均分數(shù)將FS、CA、IS和ES的平均分數(shù)標在各自的數(shù)軸上將X軸的兩個分數(shù)相加，結(jié)果標在X軸；Y軸的兩個分數(shù)相加，結(jié)果標在Y軸，標出X、Y軸的交叉點選擇構(gòu)成財務(wù)優(yōu)勢（FS）、競爭優(yōu)勢（CA）、環(huán)境穩(wěn)定性（ES）和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（IS）的一組變量23自SPACE矩陣原點到X、Y數(shù)值的交叉點畫一條向量，代表企業(yè)可以采取的戰(zhàn)略類型SPACE矩陣軸線可以代表的變量01財務(wù)優(yōu)勢

FS02競爭優(yōu)勢

環(huán)境穩(wěn)定CA

性ES03產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢

IS0424財務(wù)優(yōu)勢FS投資收益杠桿比率償債能力流動資金退出市場的方便性業(yè)務(wù)風(fēng)險SPACE矩陣軸線可以代表的變量25競爭優(yōu)勢CA市場份額產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品生命周期用戶忠誠度競爭能力利用率專有技術(shù)知識對供應(yīng)商和經(jīng)銷商的控制SPACE矩陣軸線可以代表的變量26SPACE矩陣軸線可以代表的變量27環(huán)境穩(wěn)定性ES技術(shù)變化

通貨膨脹

需求變化性競爭產(chǎn)品的價格范圍市場進入壁壘競爭壓力價格需求彈性產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢IS增長潛力盈利能力財務(wù)穩(wěn)定性專有技術(shù)知識資源利用資本密集性進入市場的便利性生產(chǎn)效率和生產(chǎn)能力利用率SPACE矩陣軸線可以代表的變量28各個象限分別代表了什么向量出現(xiàn)在進取象限時1

2向量出現(xiàn)在保守象限時向量出現(xiàn)在防御象限時3

4向量出現(xiàn)在競爭象限時29各個象限分別代表了什么30向量出現(xiàn)在進取象限時企業(yè)處于絕佳地位，可以利用內(nèi)部優(yōu)勢和外部機會選擇戰(zhàn)略模式如：市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、后向一體化、前向一體化、橫向一體化、混合式多元化經(jīng)營向量出現(xiàn)在保守象限時企業(yè)應(yīng)固守基本競爭優(yōu)勢，不宜過分冒險如：市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、集中多元化經(jīng)營各個象限分別代表了什么31向量出現(xiàn)在防御象限時企業(yè)應(yīng)集中精力客服內(nèi)部弱點，回避外部競爭如：緊縮、剝離、結(jié)業(yè)清算、集中多元化經(jīng)營各個象限分別代表了什么32各個象限分別代表了什么向量出現(xiàn)在競爭象限時企業(yè)應(yīng)該采取競爭性戰(zhàn)略如：后向一體化、前向一體化、市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、組建合資企業(yè)33ECIRM戰(zhàn)略模型3404ECIRM戰(zhàn)略模型應(yīng)用場景ECIRM模型解析企業(yè)的五大核心要素不同公司成長路徑35應(yīng)用場景從戰(zhàn)略上系統(tǒng)解析一家企業(yè)的基本維度ECIRM戰(zhàn)略模型36ECIRM戰(zhàn)略模型解析企業(yè)的五大核心要素C：資本I：產(chǎn)業(yè)R：資源M：管理371.

E：企業(yè)家ECIRM戰(zhàn)略模型不同公司成長路徑資源型和管理型公司呈現(xiàn)“逆時針”方向產(chǎn)業(yè)型和資本型公司呈現(xiàn)“順時針”方向3805SCP分析模型39應(yīng)用場景受到?jīng)_擊時，可能的戰(zhàn)略調(diào)整及行為變化SCP分析模型40SCP分析模型aSCP分析模型41三個分析角度詳解55%55%4255%行業(yè)結(jié)構(gòu)(Structure)外部各種環(huán)境的變化對企業(yè)所在行業(yè)可能的影響如：行業(yè)競爭變化、產(chǎn)品需求變化、細分市場變化、營銷模型變化企業(yè)行為(Conduct)針對沖擊可能采取的應(yīng)對措施如：業(yè)務(wù)單元整合、業(yè)務(wù)擴張收縮、營運方式轉(zhuǎn)變、管理變革經(jīng)營結(jié)果(Performance)在變化下，企業(yè)經(jīng)營利潤、產(chǎn)品成本、市場份額等的變化趨勢06戰(zhàn)略鐘43戰(zhàn)略鐘A應(yīng)用場景B戰(zhàn)略鐘C448種戰(zhàn)略途徑戰(zhàn)略鐘應(yīng)用場景企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇45戰(zhàn)略鐘8種戰(zhàn)略途徑3153.混合戰(zhàn)略1.低價低值戰(zhàn)略5.集中差異化戰(zhàn)略426.7.8高價6

撇脂戰(zhàn)略（失敗戰(zhàn)略）464.差異化戰(zhàn)略2.低價戰(zhàn)略1.

低價低值戰(zhàn)略關(guān)注對價格非常敏感的細分市場降低產(chǎn)品附加值+降低產(chǎn)品價格472.

低價戰(zhàn)略降低價格+包裝產(chǎn)品質(zhì)量企業(yè)必須取得成本領(lǐng)先地位483.混合戰(zhàn)略49提供可感知的附加值+保持低價成功的條件企業(yè)理解和滿足客戶需求的能力保持低價的成本基礎(chǔ)產(chǎn)品/服務(wù)難以被模仿4.差異化戰(zhàn)略50價格相同/略高于競爭對手+提供可感受的附加值有形差異化外觀、質(zhì)量、功能的獨特性無形差異化服務(wù)質(zhì)量、客服、品牌、文化可采取的差異化類型515.

集中差異化戰(zhàn)略特別高的價格+更高的產(chǎn)品附加值01只能在特定的細分市場中經(jīng)營和競爭52026.7.8

高價撇脂戰(zhàn)略（失敗戰(zhàn)略）不考慮成本和產(chǎn)品附加值01必須處于壟斷經(jīng)營地位02一般企業(yè)運用會導(dǎo)致失敗035307波士頓分析矩陣54應(yīng)用場景協(xié)助企業(yè)進行業(yè)務(wù)組合或投資組合波士頓分析矩陣55波士頓分析矩陣56波士頓分析矩陣企業(yè)現(xiàn)金流位置&管理方式！現(xiàn)金牛低增長市場+相對高的市場份額=健康的現(xiàn)金流用它向其他方面提供資金、發(fā)展業(yè)務(wù)！瘦狗低增長市場+相對低的市場份額=現(xiàn)金的陷阱！明星高增長市場+相對高的市場份額=需要大量現(xiàn)金維持增長可產(chǎn)生較高利潤回報，處于現(xiàn)金平衡狀態(tài)！問題57迅速增長市場+相對較低市場份額=需要大量現(xiàn)金流入波士頓分析矩陣使用訣竅與其他分析方式結(jié)合58擠“現(xiàn)金?！钡哪虂碣Y助“明星”，檢查有“問題”的孩子，

考慮是否賣掉“瘦狗

”GE行業(yè)吸引力矩陣5908GE行業(yè)吸引力矩陣應(yīng)用場景01GE行業(yè)矩陣02分析步驟6003應(yīng)用場景判斷業(yè)務(wù)在行業(yè)中的地位，由此確定采取的策略GE行業(yè)吸引力矩陣61GE行業(yè)吸引力矩陣分析步驟1.確定戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，并逐一進行內(nèi)外部分析2.確定評價因素及其權(quán)重3.進行評估打分5.對各戰(zhàn)略單位的策略進行說明4.將各戰(zhàn)略單位標在GE矩陣上62市場吸引力的評價因素63行業(yè)

環(huán)境行業(yè)絕對市場規(guī)模成長率價格敏感性進入壁壘替代品市場競爭供應(yīng)商市場吸引力的評價因素64環(huán)境政府法規(guī)經(jīng)濟氣候通貨風(fēng)險社會趨勢技術(shù)就業(yè)利率市場吸引力的評價因素65競爭地位的評價因素66目前優(yōu)勢市場份額及其變化趨勢盈利能力現(xiàn)金流差異化相對價格地位持久性成本、后勤、營銷、服務(wù)、客戶形象、技術(shù)2.確定評價因素及其權(quán)重67同時確定每個評價因素的權(quán)重3.

進行評估打分0102分別對市場吸引力和競爭地位進行打分68加權(quán)求和，得到最終得分4.將各戰(zhàn)略單位標在GE矩陣上1用圓圈標2圓圈大小表示市場總量規(guī)模695.

對各戰(zhàn)略單位的策略進行說明0102投資建立地位70透過平衡現(xiàn)金生成和有選擇地使用現(xiàn)金以保持地位03放棄并退出市場三四矩陣7109三四矩陣010203應(yīng)用場景三四矩陣的兩個條件三四矩陣72三四矩陣應(yīng)用場景分析成熟市場中企業(yè)的競爭地位01在成熟市場中，參與競爭者分三類7302□分析成熟市場中企業(yè)的競爭地位74應(yīng)用場景在成熟市場中，參與競爭者分三類領(lǐng)先者參與者生存者市場占有率在15%市場占有率介于市場占有率小于5%以上5%-15%局部細分市場填補者75三四矩陣三四矩陣的兩個條件010276任意2個競爭者之間，2:1的市場份額是一個均衡點市場份額小于最大競爭者1/2，就不可能有效參與競爭三四矩陣的兩個條件01任意2個競爭者之間，

2:1的市場份額是一個均衡點0277市場份額小于最大競爭者1/2，就不可能有效參與競爭三四矩陣三四矩陣在有影響力的領(lǐng)先者之中，企業(yè)數(shù)量絕對不會超過三個01在這三個企業(yè)之中，最有實力的競爭者的市場份額不會超過最小者的四倍02三四矩陣在有影響力的領(lǐng)先者之中，企業(yè)數(shù)量絕對不會超過三個01在這三個企業(yè)之中，最有實力的競爭者的市場份額不會超過最小者的四倍790210.價值鏈模型8010應(yīng)用場景將一個企業(yè)的行為分解為戰(zhàn)略性相關(guān)的許多活動10.價值鏈模型8110.價值鏈模型82價值鏈模型主要活動的五種類型內(nèi)部后勤

與接收、存儲和分配相關(guān)聯(lián)的各種活動1外部后勤

與集中、存儲和將產(chǎn)品發(fā)送給買方有關(guān)的各種活動3生產(chǎn)作業(yè)

與將投入轉(zhuǎn)化為最終產(chǎn)品形式相關(guān)的各種活動2市場和營銷

與提供買方購買產(chǎn)品的方式和引導(dǎo)它們進行購買相關(guān)的各種活動4服務(wù)

與提供服務(wù)以增加或保持產(chǎn)品價值有關(guān)的各種活動58301

028403

04支持活動的四種類型采購購買用于企業(yè)價值鏈各種投入的活動人力資源管理各種涉及所有類型人員的招