選用教材《市場營銷學原理》主講:梅清豪中國市場特點和營銷原理應用一.中國市場分析1.中國的市場經濟進入歷史最好時期 2002年國民生產總值10.2萬億元，排名世界第6位；貨物進出口6208億美元，排名世界第5位；外匯儲備2864億美元，外資企業41萬家，世界第2位。2院.毫后佛非交典兄市譜場仙的專需差求始分弟析5移月碼7閑日微，掠國姜務焦院鋼召賭開萍應叫對鬧非煤典忠做封好覆經榆濟騎工煉作衰會四議稼：培牙育竟新冊消元費足熱燭點宿：房戴產敢需惕求汽別車原需瘋求電巾信偷需泉求3辨.喂中懇國冷轉潑型裹市冰場雪的則特很征蜜：中肺國霜市碗場壇正叼處圣從謙“租計笛劃安經聲濟戴”征到駛“估社瀉會幼主未義注市甜場賣經頸濟催”莊漸綿進談改男革全之絮中項。大器：閘地春域離遼突闊樸；循前紀景拒巨煮大老；期賺淚錢翠的是天古堂裝。變斃：妹發峽展治快臥；總變隙化菌快滲；器冒轟險幣家修的癥樂仗園牛。亂壩：奪市堪場抽秩舞序割混愚亂主，憂假斑冒奧侵倒權劉嚴嫌重顏，犬反努常亮怪隊事故多悉，潔企痛業榆誠董信侮度示差凈。惠虹普流（診中夕國鏟）識公躲司煮戰冰略涉規肉劃瘡總帖監味高扔建精華兄曾夫比擇喻咬說燦，惠西載方嗚的爛營槳銷么是徹8茫0鋼％顯科笑學鹽2歌0臭％與藝君術康，厭而伍中朽國巾本珍土聲企逐業距則奶是踩2踢0深％扭科罩學址加撕8竿0萌％生藝倉術咱。企蛙業曲家魚評印論1蠻.怕柳桌傳狗志晌（巖聯岡想戒集套團衣董蓬事較局貸主部席關）節：勢“枯戰蜘略型上燭偏降執慚，袋方敬法朱上淹中鹿庸艦”廊。2丙.耀宗最慶呈后庫（欠娃快哈皆哈舌集因團滋總搶經椒理講）序：銳“仙這正么立多故年速做矛生薄意竿，霸我里憑光的屈就恨是偉感覆覺杠”虎。市陷場剝營艦銷咸學形原烈理科的亞框等架M趕(樸)(怒)(羅)4友(版,劑,幕,釀)本傘次購考科查兇內竿容洲和聞重搜點1僚、滔企券業然的館宏體觀帖、味微崗觀幅、租競階爭良環嶺境稍分腐析拿。囑2盯、盆消鴨費她者劈燕購歌買版行叫為虎分撒析密。徐3漆、澡商坡務榴購呈買砍行令為投分繩析冷。華4誕、騾尋生找昏市嗽場緞機格會伸和稍定幻玉位伏。奴5釀、險顧象客膊滿哈意枯和烤關群系宗營鴨銷愛6概、膠管督理依產圾品非的竄計泡劃收與黎控轟制羊7禿、稠商潔品薦價豆格堪確掘定蜜依絞據葵8雹、淚整制合怨營測銷乘傳綢播對9侄、漁營堡銷坦活護動隨的方計畏劃砌與靜控額制海1稻0則、哲國佳際星營兇銷槽組山合怪決師策1杯.稿什獄么象是速營酒銷市烘場帳管滅理轉的控學久問賠。a錘,滅,余.一跳.穩現紙代慌營承銷劈燕的馬重京點益內橡容營貪銷風是炭個鄭人危和輝集柳體席通羅過絹創剛造霧，索提棕供捆出孔售贏，跡并牢自慶由刮地庭同寫別緞人條交處換秀產融品育和兄價監值折，脫以盒獲化得裳其洋所鐮需貴所任欲吹之可物脹的肅一唇種賠社曾會沖過喂程膀。2沸.售營快銷雖學甚包毫含伸的憑核害心短概柿念需壟要唉、鑄欲初望浙和王需允求妥；商冊品亮交裕換失和藍交品易廈；市唱場杯和壓行戀業鏡；營嗚銷丘管稼理違；4銷和隱4腎。市麻場餡導總向梳的味概見念營鑄銷店組同合目馳標句市昨場產冠品產聚品猴整碰體鏡觀誕念品命牌產崇品閃生乘命姜周慌期新勞產預品誤開銜發渠曬道渠塔道制服解務儀水鑰平渠執道沒覆極蓋發面零藥售批楚發實巧體節分糟銷價刻格成邁本需磁求競屋爭環指境定歲價六方財法促曬銷廣件告人擔員勇推夢廣營灰業幅推勸銷公披關稿與轟宣圈傳直歐接衫營獄銷網放上隨營打銷營毫銷晶的校44鉗4懼4產瓶品清（庭）價泥格逼（圣）地獎點王（恰）促市銷校（燥）顧妥客繭問傍題座解浙決剝（榨)成棵本見（琴）便莊利和（舞）傳廚播城（粗）關罷聯婚（暴）俊反球應存（訊）互塑動喝（宜）奧回串報招（比）3容.雹公區司好對鄉豐待障市華場辦的水導鏈向生臭產嶼觀只念列，推廣銷黎／蝴銷睛售候觀養念剛，營機銷孔觀凈念婚，社鉤會烏營癥銷陳觀牙念喬。推深銷攝與劇營謝銷用的節區秘別觀：觀孩念顧宇客把需烘要通燃過扎銷半售剛獲弄得錯利圍潤起糕點重稻點產雕品終倡點推偏銷營繡銷工財廠市昌場整訴體件營寒銷手向段推救銷拖促刮銷通漠過貝滿吉足溜顧喘客受獲調利營師銷擾觀短念愁的漁理翼論翻基膨礎罩是事“綁消潛費痕者睡主目權蜓論枕”且，住在樸生榨產誤者酷和笑消皆費到者病的追關慕系鮮上犬，銳消鑰費陰者芹是外起白支歲配側作璃用銳的淺一逼方善，免生映產筆者鋒應廚當晌根勺據凈消臟費戰者懸的顧意窮愿導和該偏盲好果來秒安末排聰生武產惜。響生恒產益者燃只嶄要安生晨產虎出押消餅費隆者們所壟需翻要毫的闊產甜品表，顆就胸不產但井可適增逢加鑄消韻費豬者贈的柔福擔利賣，憤而度且帝可覆使且自仿己鏈獲像得儲利萍潤序，剛否設則溫他買們登的限產諸品美就惹沒婆有歷銷掀路鹽。社培會中營寒銷叮的兄必霧要穩性最膜近織幾曲年數，在環莫境辰惡怠化居，爪資斷源供短嗽缺羞和些貧埋困游。途即秀便亮是跟歐非洲陰和蓋美銅國億也姿在歐嘆損息耐，美我霸們綠還牲能鉆吃蹲什突么夾：唱英皇國粥的環“逃瘋暗牛蘭”距、往比允利墨時帶的杏“農二畫惡演英繼”真、束中法國州的地果予子腥貍繳？踩企瘋業獸在錢做紹假升賬明和屯墮盛落暮（謀安諒然班、裕世抵界疼通小信膠、威施肢樂場）李。這上些桿問顆題盒意深味帝著嘴，兩一星個役在越了啞解敞、大服校務羅和線滿擱足齊個歌體召消鋤費壤者御和謠投濾資簽者俗需沈要捧方盒面青干跌得介十條分儀出單色汽的你企口業銳，嶄是暑否證必民定額也遷能咬滿著足擠廣館大槽消膨費寫者衛和防社求會蘭的蜂長強期衰利趴益趟。孔么子蕉價尺值恭觀奔和消社笑會忠營鳴銷在恒社拔會掩營句銷嬌中禽尤編其雨要上重坑視膨孔爭子蓮的枝兩妹個彈重蓮要勾的液概鑰念經，配即間“駁禮搭”紐奉和悼“構仁棵”容的司思邀想搖。1天.糠“扯禮雕”政就巧是賭禮愚教勾、艷禮多節巖和勞禮匯貌種，巧它安為治我鹽們勞在憂各桿種集情歪景攀下掛提關供乖了奏應刻有夸的騎行程為威規恨范爹。2此.繪“割仁永”蜜的情文保字狂由膀兩庭部跨分消構深成柄，撤即睜“尼人下”敞和以“般二聽”看，罷表給示預應寇如捐何翁處慎理壘與精另叉外愉一瓦個設人曲的廉關漂系據。二愚.湊宏沉觀蝕、師微執觀嫁、斬競陵爭蘿環刃境率分啞析1越.智宏紐奉觀生環遠境頃的夜力判量人俗文桌統蓋計經鄰濟自達然餅環睜境技稅術政埋治曾-哲法展律社對會篩-陷文痛化項。環泉境寫的筒相商互激作籠用雖諸然大這寇些嚷力細量紙有己一燒定雅的羽獨漫立鋤性艦，狡營加銷喬者休必誤須瘡注納意資它碑們藍之送間跌的得相釣互舅作杏用挑，趴因回為歌它旅們順是絮新爬機滑會丙與暑威蛙脅仙的論舞將臺遞。例陵如劇，窗人雁口幕爆拐炸頃式漂的冰增拜長賀(彎人里文宋統發計托)跑導尚致鉗了玩資洗源驗匱繭乏朝和助污鉗染趨(下自現然綁環般境推)圣，睡它溫使置消渣費怒者已要卵求勻法冒律迎保思護廣(懂政慢治糞-概法蓮律塞)景。屯政勻府坦的顫限殼制刊刺誦激我了眉新奮技艙術倚和想產鑒品券(佳技柄術求)泛，噸如述果柜人皂們予承法擔顛得堤起條(襪經歉濟劃力康量海)然，海它巧又架會愉改悅變煮人乞們續的偏觀野念隙和浸行透為此(載社捏會迫-狼文證化寬)磚。2掌.棍微奶觀醋環頭境企閱業搶內斬部供鳥應油商營息銷注中榆間尺單姜位顧炸客競還爭粱者公儀眾3階.旅市躍場廣競尸爭邁蝴克炊爾爭.旬波稻特吩(鴉)靠識騙別想出熱有疤5燈種匹力自量汁：同正行飽業僅競貓爭推者搞，帆潛封在效的烈新頭參稼加碰競牢爭攻者鎖，祥替掩代悼產詠品旋，令購渣買捉者測和四供欄應昏商蔑。五央力直圖產蜂業育競殘爭蓋對浴手現懸有瘋公籃司芬間堪的座競馳爭潛羅在友進株入掉者新紡進蠻入鬼者泡的釣威巡壽脅供桌方供灣方害侃遵價補實蠢力買艦方買王方傷侃晶價窗實施力替獨代階品替濁代坡產歡品娘的陳威洗脅公態司將們步需示要稠了立解著競周爭遵者左的梯5勿件姓事齊：我消們煤的員競遵爭寺者益是芹誰怨？他庭們薯的歷戰絨略挑是依什熊么徐？他季們長的不目法標填是世什榴么掩？他招們所的駐優沾勢棉與祥劣鎮勢貨是睬什肺么問？他腎們廈的都反循應變模基式褲是介什悔么殊？三僻.禿消撕費腐者架購桌買底行酒為歷分鈴析購且買舒者嶼決惹策浮過固程誰側在肯購偷買凈（燈)為紋何盯購蟻買摟（聽）購旬買治什除么寫（派）什抓么名時例候聽（哥）什榆么理地黎方鍵（退）怎鏈樣緊購積買作（堪）馬倦斯抄洛鑼的津需癢要摘層議次腰理儀論生理需要

對衣、食、住的需要

對安全、保護的需要

對愛情、歸屬的需要

對獲取尊敬、賞識的需要

對取得成績和自我發展的需要安全需要社會需要自我實現需要尊重需要影燒響常消歇費斗者跌購逮買下的技因旺素文塵化裙因懂素社更會湖因勤素個精人夕因感素四綠.痕分壇析善商盈務儉市古場商婆務棕市吉場灶(辟)囑是杯由獨一濃切恒購雄買貫商旬品劫和掀服術務耳，浙將思它耽們栗用只于柿生慣產躁其蒼他曬商什品落或元服甲務拳，場以總供遇銷綿售瓶、茶出陸租督或塊供繁應濁給押他況人姐的恨組宇織早所曲組樹成桿。企吵業臺，宅機腰構籠和警政增府刻構用成槽商氧務怕市決場商潮務姑市種場經與刃消吵費服者革市頌場駱的爛對全比公歡司即并斜非齊從色事離采瞧購探；潔它療們堅是蛋在勸建市立濟相滿互莊關戰系屯。查興爾修斯箏.搶Ｓ火.娛古紙德猜曼企窗業源購榜買暖者陷比角較印少宅企挽業建購觸買坐量欄較蠢大企閘業歐的慮衍煤生碼需徑求炎企抓業憲需惱求柿波友動罵大專留業鮮采錄購允影浮響謝購拿買寨的脹人畢多直釋接延采漠購嫌互殖相灶購尖買租娛憑撐業旋務精慎益防生山產樓改糞變接企腳業岡采致購精著益串生嘆產銜（輩）紹使炕公買司粒生驅產燒更需多滿品憶種囑產爹品稅，蝴并定使且成束本以更孫低列、何時青間撿更個短泉、報勞反動丟力嫂節娃省谷。1晉.污準悼點闖生土產詢2脫.翅嚴誘格蓬的疏質講量督控當制3甩.善頻倆繁阿和趨準耐時允的西交黑貨偉4涌.襯靠雞近觀銷馳售羽商5身.友電水訊凈聯秧系攀6喇.爽穩琴定網的懶生態產鵲計遲劃7遼.獎單引一抹供創貨欄來他源尊和再與賠供捆應渴商前的智前扯期鈔合關作8俱.榜關委系恨緊鼻密五辜.掘尋霞找滅市算場黎機雞會狐和移定粗位市耽場祖細泉分目景標蒜市磁場趴選環定市紫場仁定鎮位1揭、敞確嘩定細細訓分憑市爐場工的胸基梯礎2臭、包勾腦勒兵細怖分譯市捉場予的盆輪彈廓3豪、渣確妨定樹細韻分賭市狠場之吸刑引罰力系的煮衡漸量孝標鬧準4砌、妥選晌擇造目醋標齒細附分曉市迅場5探、哲為禁每負個蠅目掏標暫細漲分印市遠場旋確歉定挽可保能摔的積定照位牽觀成念6座、術選賄擇鎮、沙發看展阿和編溝骨通幻玉所管挑孤選苦的犯定脫位欣觀供念企蛙業鄭按蘭照汁某坑種懼標居準校劃演分嶺顧蛙客勺群蛾體市宇場散細懇分輔的姨作幣用(科1想)脾.故有窩利販于案企字業俱發增掘輛新金的況市替場詞機教會(拒2妻)憐.川有急利瘦于瓜企箏業塘對杏特客定雀顧釘客咸群沙制謝定達營具銷搜策脫略(虧3居)自.潛有咽利帖于栽企備業救揚寫長頁避奔短慰，倉取嚷得熄競劑爭挎優餐勢1回.暢市蜘場隙細遷分勒的絮概兼念有厘效捉細播分福的生條慎件寧：差夾異氣性可斯衡指量句性足棉量漸性可換達鵲到畝性有評實束際研價解值顧銅客許群飾體以的桶偏鍬好馬模遭式奶攪油奶棍油奶章油甜廣份甜股份甜疼份(肚a控)幸.多同樸質將偏志好(陰b刻)盛.睬擴至散抽偏覽好(喉c變)云.臉集父群庫偏與好牙揚膏躲“擇動蹈機華矩癢陣且”夫市膛場舒細陳分牙齒口腔牙齦健康預防美容美麗問題治療牙齒口腔牙齦健康預防美容美麗問題治療防蛀亮白抗菌多重保護愉悅牙齦出血牙齦萎縮牙石牙齒敏感口腔潰瘍29%5%11%24%8.1%清新口氣天然草本非天然2劉.漸目集標遮市拐場華策根略摧：無眼差君異倆市椅場冰策迅略差養異墊性售市子場轟策腸略集哄中甚性抱市肉場嚇策顏略M掏1M幅2M陽3P金1P族2P叼3M刪1M煮2M哪3P亦1P珍2P喝3M仿1M焦2M冶3P腳1P際2P煙3M罷1M查2M林3P卡1P宵2P廊3M申1M充2M恢3P繩1P米2P嘩3單螞一撞細嫂分周市射場產串品索專泰業肚化市顛場月專遷業幫化選宅擇弄專披業浴化全罰部拳覆小蓋M筋=梳市廊場P頌=倚產芒品目磨標普市疾場海教南慌養雄生傻堂閱的鏡量名身轉定碑制1敏、灘龜廟鱉跑丸誓1刑0許0像%訂野旅生曲，裹海溝南勇尋摔真走；2亦、傭朵蘇爾桑膠雄囊芽以止內鄙養枯外悟美浙麗螞女蹈人年；3躺、闊農拆夫勻山面泉痕天畏然地水液有柳點剃甜包；4母、都清曬嘴企含屋片藝使抵人乖知趁道牙“賢清竊嘴途”友味練道陣。市鮮場誰細帶分逢1慨：蜓1炸營確銷1著：擺1洽營葵銷惡是荷在惜一辨個態時惑間盲內祝，徹企枕業鉛對逃一凱個襲顧肥客晴并協雙蔽向另互爪動捧交挪流斃。企奪業顧摧客顧全客顧侄客…市情場共細殲分企盾業顧且客顧鞋客顧寄客…1極：損1窯營顧銷定顧制定情制定痛制定怖制3褲.看定抖位旱（懼）&禽:定璃位羊就往是燒對峽公證司且的諒供塞應寒品爛和塞形腹象杯進邊行拆設太計腫，康從幣而昨使愈其狡能濱在哥目罩標牛顧淺客仙心電目島中扒占旬有狹一爪個先獨西特切的紀位些置著的翁行浸動雙。定蚊位甩的扔最氏后尊結秋果糞是劈燕成難功派地妥創廢立獸一燭個見以悉市磁場惑為扭重礙點衣的朝價乏值貸建叮議哈書亞，牌它翅簡資單龜明罵了渾地不闡荷述牢為麗什景么炕目影標惹市摧場吊會桑購靜買寧這晌產紫品造。定酬位鼻內聾容編：特鏈色找定搶位桿；珠利皮益響定紛位俊；使扣用州人桿定丹位嶄；撿競耕爭域定愧位橋；產廈品悅定盤位音；伸價顯格限定殘位額。摩援托譽羅恩拉顧的收手衡機畢定嶄位主劃題把：更盡簡千單例，犬更蔬有債趣潤，遣更桿智鑰慧糞。定濟位稿：商除務躲人像士扁，鍬時求尚漠追口求瘋，時攏間瘦管老理模，嶄日膏常濤溝膠通鋼。六擺.莊顧悅客蘇滿形意諒和隱關疫系濃營吵銷公洽司塵如猛何禮贏佛得逮市琴場項？憶答余案粒就火是睜要墊在黎滿脖足州顧并客欠需材要脊方羨面師超丘越福顧晶客描期瓶望鉆。森公醬司掏首獵先圣要屑閱炮讀友顧憐客迎，選第瘦二列，賀確舉定逝優死質乖服承務儲標客準誓，董第挺三票，蟻建晨立虧制畜勝戲團皆隊占，扣第普四狂，例提尺供勢解夏決煮問駐題爽方插案疊，壘第診五追，系吸晌引急新博顧線客何和魯留巧住霧老矛顧園客瓦。企悄業它”帝成懷功貫秘痛訣嬸”1腫.襪沒鐮有批顧濾客針的獻存剃在晉，唱公戰司鍋的珍財陣產箭就老沒松有挖什嫂么仇價怠值茫。2頸.維公籠司谷的含中然心膏任綿務畢是掉創牧造襯和纏抓刑住怪顧冬客施。3掃.嚴顧潔客逆由壇于我優倡質窄的闖產款品因和雀需耀求勇的肥滿帥足努而拍被愈吸胡引景。4辣.區營厭銷轉的嘆任巾務芬就炕是嬌向頑顧降客鄉豐提偶供彼優值質鎮提籠供敢物騾和幕保蒜證迅顧莫客歉滿征意生。顧迅客懂讓蠢渡探價顏值顧港客慚讓呀渡圾價腫值枕(把)點是埋指共總捷顧曲客在價淺值不與饒總暴顧如客煉成彼本剛之蜘差胖。總呈顧孕客及價挪值嫁(縣)斃是晶顧效客胖從礦某躁一峽特委定淡產掠品物或鑰服扶務勒中率獲竄得話的注一烘系促列騾利販益以。總猾顧培客妥價荒格感(鼓)鍬是否在烏評螞估餓、厚獲拍得共和筋使敬用吐該姻產慘品猾或思服吹務忌時貴而紛引簽起糾的芒顧疏客庭預黨計療費壤用掩。產品價值服務價值體力成本精力成本人員價值時間成本顧客讓渡價值總顧客價格總顧客價值形象價值貨幣價格顧憐客走發夸展癢的伶步獄驟猜澆想鹽顧摧客處（鴨）稀，預存期那顧芝客裕(芒)辛,不和合隙格劉預金期等顧券客衣（惕)務,合純格套預堂期體顧原客環(扎)霞,首迫次幅購句買宏顧斷客依(斯)云，重遇復團購掩買海顧扔客謹(購)間,客槽戶座(展)燒,主恭動悔性怪客座戶通(削)澤，合裝伙槽人屬(胖)及。防旺止壓顧導客英流壯失今瞇年啞顧徒客竹流耳失怨的減變肉動爐率狼是錢多叨少體？在做各帽辦譜公季室咳、圖地捎區陳、竭銷候售辨代雄表戚或栽分貪銷莫商盈上伍的哈顧利客疊維朱持爆率礦變劑化愛如書何托？顧繭客創維先持漲率刪與晶價千值理變半化返之作間償的皂關螞系認？在掀流奴失縱的傾顧偏客貞上表發既生因了境什醬么副和桑去默向繡何葛方歲？你棗的慘行需業挽維副持相率風標仿準掠是羞多梢少班？在罷同濫行隊中責哪漆一內家貼公辦司齡維遍持緩顧胃客晶時寬間圈最豪長瞧？客各戶尋關沒系制管脫理前符臺削一梢張雨網捉（神客缸戶蘿關孔系遙管場理網網)后磁臺敵一欠條訴鏈繼（混企授業侵資蘇源畏鏈唉計才劃)與步、毅的酸整土合供倡應搖鏈刪管抱理信（株）企踢業蠅資船源央計捕劃逗（昂）管輸理偏信習息犯系畏統寨(餅)材文料岔需蔽求戀計掀劃飾(鎖)制吹造尖需訂求洪計鄰劃戒(燥)SCM銷售制造物資供應供需鏈管理/Internet主體企業（盟主）聯盟企業聯盟企業聯盟企業供杯需瞇鏈課管賢理營與批發商代理商維修服務辦事處內銷外銷MRP/MRPIICRM供應商供應商供應商供應商供應商供應商供應商供應商供應商供應商供應商供應商供應商客戶客戶客戶客戶客戶客戶零售商零售商維修點代銷點服務點代銷點直銷客戶客戶運輸、倉儲運輸、倉儲、配送七唇.予管嚼理商產兼品姐的菠計時劃言與磨控扎制產李品勵（標）咬是遷能弱夠刪提棵供滾給繭市貢場納以宴滿資足耐需變要側和懇欲揚望食的郵任涂何兩東涼西斃。產耽品才在等市簡場籌上嗓包島括斯實狼體筑物茫品取（返）決、樹服捉務跨(喝)圖、掉體饑驗蕩(口)建、使事姨件童(臥)奧、鼓人趟(撇)堡、敵地錦點大(乞)造、避財蜂產費(使)起、定組博織意(巷)棵、戲信借息覺（鼠）鐘和雖創培意芝(壤)享。1危.象產舉品巷的橫整危體殺概燙念核翻心顏利蝕益基粒礎對體赤現期拳望喬價釣值附蘿加齊內緒容潛隆在局力寶潔公司的產品組合

產品組合的廣度

清潔劑

牙膏

條狀肥皂

紙尿布

紙巾

產

象牙雪1930格利1952象牙1879幫寶適1961媚人1928

品

德來夫特1933佳潔士1955柯克斯1885露膚1976粉撲1960

線

汰漬1946洗污1893旗幟1982

長

快樂1950佳美1926絕頂11001992

度

奧克雪多1914爵士1952

德希1954保潔凈1963

波爾德1965海岸1974

圭尼1966

玉蘭油1993

伊拉1972

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