清潔膠行業報告/龐文報告PAGE1清潔膠行業市場需求分析報告及未來五至十年行業預測報告

目錄TOC\h\z31801前言 46640一、清潔膠業數據預測與分析 414739(一)、清潔膠業時間序列預測與分析 418884(二)、清潔膠業時間曲線預測模型分析 532661(三)、清潔膠行業差分方程預測模型分析 620451(四)、未來5-10年清潔膠業預測結論 623266二、2023-2028年清潔膠業市場運行趨勢及存在問題分析 74764(一)、2023-2028年清潔膠業市場運行動態分析 715354(二)、現階段清潔膠業存在的問題 832303(三)、現階段清潔膠業存在的問題 811477(四)、規范清潔膠業的發展 1028803三、清潔膠行業（2023-2028）發展趨勢預測 1026695(一)、清潔膠行業當下面臨的機會和挑戰 1025473(二)、清潔膠行業經營理念快速轉變的意義 112416(三)、整合清潔膠行業的技術服務 1221305(四)、迅速轉變清潔膠企業的增長動力 1231692四、清潔膠行業政策環境 131598(一)、政策持續利好清潔膠行業發展 1322682(二)、清潔膠行業政策體系日趨完善 1320958(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 131209(四)、宏觀環境下清潔膠行業定位 14290(五)、“十三五”期間清潔膠業績顯著 1414891五、2023-2028年清潔膠行業企業市場突圍戰略分析 1531925(一)、在清潔膠行業樹立“戰略突破”理念 1517110(二)、確定清潔膠行業市場定位、產品定位和品牌定位 168071、市場定位 1657022、產品定位 16317833、品牌定位 1823157(三)、創新尋求突破 1917041、基于消費升級的科技創新模式 1920252、創新推動清潔膠行業更高質量發展 2084593、嘗試業態創新和品牌創新 20132224、自主創新+品牌 21966(四)、制定宣傳計劃 22219541、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 22189802、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 23229533、策略三：學會使用網絡營銷 238715六、清潔膠企業戰略保障措施 2427973(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構 2417131(二)、加強人才培養與引進 25283291、制定人才整體引進方案 25115972、渠道人才引進 2651153、內部員工競聘 2632655(三)、加速信息化建設步伐 261959七、清潔膠行業競爭分析 2720949(一)、清潔膠行業國內外對比分析 2717181(二)、中國清潔膠行業品牌競爭格局分析 2823099(三)、中國清潔膠行業競爭強度分析 2912041、中國清潔膠行業現有企業的競爭 29255372、中國清潔膠行業上游議價能力分析 29249293、中國清潔膠行業下游議價能力分析 29137194、中國清潔膠行業新進入者威脅分析 30146915、中國清潔膠行業替代品威脅分析 3013735八、清潔膠成功突圍策略 3020244(一)、尋找清潔膠行業準差異化消費者興趣訴求點 3010385(二)、清潔膠行業精準定位與無聲消費教育 3031102(三)、從清潔膠行業硬文廣告傳播到深度合作 3117019(四)、公益營銷競爭激烈 3130825(五)、電子商務提升清潔膠行業廣告效果 325981(六)、清潔膠行業渠道以多種形式傳播 3224056(七)、強調市場細分，深耕清潔膠產業 3211955九、清潔膠行業未來發展機會 3325105(一)、在清潔膠行業中通過產品差異化獲得商機 3323994(二)、借助清潔膠行業市場差異贏得商機 3422051(三)、借助清潔膠行業服務差異化抓住商機 3425768(四)、借助清潔膠行業客戶差異化把握商機 3425611(五)、借助清潔膠行業渠道差異來尋求商機 3528280十、清潔膠行業多元化趨勢 3522819(一)、宏觀機制升級 3520544(二)、服務模式多元化 361726(三)、新的價格戰將不可避免 363127(四)、社會化特征增強 3619363(五)、信息化實施力度加大 3632202(六)、生態化建設進一步開放 37138931、內生發展閉環,對外輸出價值 37326252、開放平臺,共建生態 3728102(七)、呈現集群化分布 388233(八)、各信息化廠商推動清潔膠發展 3816394(九)、政府采購政策加碼 3928091(十)、個性化定制受寵 3925952(十一)、品牌不斷強化 3916949(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 4020118(十三)、一體式服務為發展趨勢 4013895(十四)、政策手段的獎懲力度加大 4014439十一、清潔膠業突破瓶頸的挑戰分析 4110078(一)、清潔膠業發展特點分析 4122439(二)、清潔膠業的市場渠道挑戰 4130638(三)、清潔膠業5-10年創新發展的挑戰點 42193641、清潔膠業縱向延伸分析 4280832、清潔膠業運營周期的挑戰分析 43

前言中國的清潔膠業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，清潔膠業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出清潔膠行業真正有價值的信息，并結合當前清潔膠行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、清潔膠業數據預測與分析(一)、清潔膠業時間序列預測與分析根據清潔膠業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了清潔膠業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從清潔膠行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內清潔膠業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取清潔膠行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的清潔膠行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據清潔膠業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國清潔膠業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、清潔膠業時間曲線預測模型分析在清潔膠業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年清潔膠業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、清潔膠行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年清潔膠業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的清潔膠業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國清潔膠業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國清潔膠行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出清潔膠行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年清潔膠業預測結論在以上三種預測清潔膠業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國清潔膠業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來清潔膠行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對清潔膠業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對清潔膠業未來走勢的預測僅供參考。二、2023-2028年清潔膠業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年清潔膠業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期清潔膠行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定清潔膠業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制清潔膠業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制清潔膠行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了清潔膠業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對清潔膠業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段清潔膠業存在的問題目前，我國清潔膠行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，清潔膠業的利潤率約為3%。資源整合將是未來清潔膠業發展的主要特征。國內清潔膠行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國清潔膠行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為清潔膠業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段清潔膠業存在的問題近年來，雖然國內清潔膠行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但清潔膠行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，清潔膠行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然清潔膠業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對清潔膠業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。清潔膠業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，清潔膠業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使清潔膠業的發展主要依靠相關企業。由于國內清潔膠業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，清潔膠業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動清潔膠業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的清潔膠行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要清潔膠行業提供更高質量的產品。然而，現有的清潔膠業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范清潔膠業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大?？傊?，清潔膠業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了清潔膠行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究清潔膠業的標準化和發展。(四)、規范清潔膠業的發展針對我國清潔膠業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個清潔膠業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定清潔膠業市場形成強大動力。三、清潔膠行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、清潔膠行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內清潔膠企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在清潔膠行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得清潔膠行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內清潔膠市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，清潔膠行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。清潔膠行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由清潔膠行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、清潔膠行業經營理念快速轉變的意義一個成功的清潔膠業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在清潔膠行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合清潔膠行業的技術服務轉變經營理念是走清潔膠業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接清潔膠行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變清潔膠企業的增長動力清潔膠企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是清潔膠企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。清潔膠企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著清潔膠行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型清潔膠企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。四、清潔膠行業政策環境(一)、政策持續利好清潔膠行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋清潔膠、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為清潔膠行業前景將會更加遼闊。(二)、清潔膠行業政策體系日趨完善近年來,國內清潔膠產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與清潔膠緊密相關的政策文件,為清潔膠發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于清潔膠管理的文件,在清潔膠行業發揮了重要影響；針對清潔膠業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于清潔膠發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對清潔膠領域的大力投入,國內清潔膠技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開清潔膠專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下清潔膠行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間清潔膠業績顯著清潔膠因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設清潔膠,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮清潔膠的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是清潔膠的建設可帶來的效應。立足清潔膠建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使清潔膠的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與清潔膠發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。五、2023-2028年清潔膠行業企業市場突圍戰略分析(一)、在清潔膠行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。清潔膠行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對清潔膠行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破清潔膠產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定清潔膠行業市場定位、產品定位和品牌定位清潔膠行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位清潔膠行業市場定位是指競爭對手現有清潔膠產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位清潔膠行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。清潔膠行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：清潔膠行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系?，也可能是服務上的。清潔膠行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是清潔膠行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是清潔膠行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。清潔膠行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上清潔膠行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點?！叭藷o我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現。可以看出，清潔膠行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位清潔膠行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。清潔膠行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的清潔膠行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。清潔膠品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝?！翱茖W技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。清潔膠行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀浫谌胂M者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起?；谙M升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。清潔膠品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動清潔膠行業更高質量發展清潔膠產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國清潔膠行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與清潔膠行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，清潔膠商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小清潔膠企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小清潔膠企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國清潔膠行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于清潔膠行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國清潔膠企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵清潔膠企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升清潔膠企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。清潔膠行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國清潔膠規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國清潔膠發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動清潔膠行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是清潔膠行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。六、清潔膠企業戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，清潔膠的應用將成為未來的新趨勢。針對清潔膠企業發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增設進出口業務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發展規劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免清潔膠人才再次流失?？刹捎妹嬖嚒⑿睦硭刭|測評、專業知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業文化和企業價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對清潔膠相關專業知識要求較高的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業等，對員工進行專業培訓，培訓后調整崗位。在建立人才引進機制的同時，人才培養也發揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養相統一的原則，做好專業人才培養工作，培養具有更高職業素養的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業務，提高工作效率，清潔膠公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業資源管理系統，梳理企業各項工作流程，提高企業整體工作效率和管理水平。3加強企業信息數據庫的管理和維護，確保企業數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.利用企業微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰略決策。七、清潔膠行業競爭分析目前，我國清潔膠領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創業公司、上市公司和互聯網巨頭。三方陣營不斷加大清潔膠相關產業布局，針對不同應用場景推出了清潔膠系列產品，涵蓋安防、金融、商業等各類行業應用。(一)、清潔膠行業國內外對比分析清潔膠的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業、商業前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現快速增長在商業價值上。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于清潔膠這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經濟、文化等方面存在差異，國內外清潔膠行業的探索方向和落地形式是不同的。國外清潔膠更注重創客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續的自助業務能力，并通過技術積累和項目展示；國內清潔膠緊緊圍繞政策引導和產業價值定位，制定預期發展目標，通過產學研開放加速資源交流和聚焦，為企業謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國清潔膠行業品牌競爭格局分析在不同的應用領域，清潔膠行業的品牌知名度是不同的。根據清潔膠技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將清潔膠技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據清潔膠技術的供給維度分析，清潔膠技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，清潔膠行業的發展步伐與國民經濟形勢相一致，也將從高速發展轉向中低速發展。經過30年的高速發展，中國清潔膠正面臨轉型升級的重要時期。清潔膠行業進入品牌競爭時代。清潔膠市場競爭已經從區域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效、更系統的品牌工程，成為品牌清潔膠企業的必經之路。(三)、中國清潔膠行業競爭強度分析1、中國清潔膠行業現有企業的競爭目前，清潔膠行業的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國清潔膠行業上游議價能力分析清潔膠行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產品多為通用和標準化產品，供應商眾多，競爭充分。因此，清潔膠行業在上游具有很強的議價能力。3、中國清潔膠行業下游議價能力分析清潔膠行業的下游應用主體包括個人、企業和政府機構。應用領域包括金融、安防、清潔膠、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，清潔膠行業對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國清潔膠行業新進入者威脅分析新進入者在為清潔膠行業帶來新產能和新資源的同時，也希望在被現有企業瓜分的清潔膠市場中贏得一席之地。這可能會導致與現有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，清潔膠行業內現有公司的盈利能力將下降。5、中國清潔膠行業替代品威脅分析同一行業或不同行業的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。八、清潔膠成功突圍策略(一)、尋找清潔膠行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、清潔膠行業精準定位與無聲消費教育清潔膠行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從清潔膠行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前清潔膠行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對清潔膠行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升清潔膠行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發沉寂，越來越多的企業開始通過各種形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷和社區網站，各大品牌都做得很好。企業積極參與新載體的態度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業興趣的同時，清潔膠行業廣告的形式和內容也發生了新的變化。(六)、清潔膠行業渠道以多種形式傳播大型清潔膠商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大清潔膠商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著清潔膠行業產品競爭日趨激烈，企業的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創新。(七)、強調市場細分，深耕清潔膠產業隨著經濟的發展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在清潔膠行業產品的偏好上開始出現消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經濟實惠的產品。為此，企業應該推出不同定位和定價的產品，廣告傳播開始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產品的價格相對較高，相關企業不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業態進行細致的溝通與互動。九、清潔膠行業未來發展機會(一)、在清潔膠行業中通過產品差異化獲得商機清潔膠行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。清潔膠企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的清潔膠產品差異可以進一步細分為：(1)清潔膠行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)清潔膠行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)清潔膠行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助清潔膠行業市場差異贏得商機清潔膠行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助清潔膠行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在清潔膠行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助清潔膠行業客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護清潔膠的行業市場。(五)、借助清潔膠行業渠道差異來尋求商機現代企業的競爭不再是一個企業與另一企業之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優勢，并建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識清潔膠行業渠道的差異，建立適合產品特性和業務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發展。加強與大型最終清潔膠客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。十、清潔膠行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重清潔膠事業,轉為側向清潔膠產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的清潔膠服務模式相對比較單一。在城市,清潔膠公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的清潔膠服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的清潔膠產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的清潔膠領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強清潔膠當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是清潔膠行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當清潔膠行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,清潔膠更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態清潔膠行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類清潔膠項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的清潔膠項目。伴隨著各地清潔膠項目建設風生水起,中國清潔膠建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國清潔膠建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區向內陸地區拓展的趨勢。有報告分析,從國家級清潔膠項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區為基礎,已經成為全國清潔膠項目建設的三大聚集區域；而中部沿江地區則借助沿江城市群的聯動發展勢頭,也大力開展清潔膠項目建設；廣大西部地區依據各自建設特色,同樣正加緊清潔膠項目建設。未來一段時間,中國中西部地區清潔膠項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的清潔膠水平良莠不齊,好壞參半?？傮w來說,東部發達地區的清潔膠產業相對來說會更加成熟一些。但目前中西部清潔膠打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動清潔膠發展各級廠商推動下的清潔膠建設商業模式,整體的特點就是清潔膠的規劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經常看到,當清潔膠的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業應用。推動這種商業模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯網巨頭,而典型城市