珠寶活動籌劃方案_珠寶活動籌劃書每到節日，珠寶促銷也同其它的產品促銷一樣,早早就做足了預備參閱。1一、前言制定有效地促銷方案，在吸引情侶、伴侶為主要目標顧客的同時，兼顧其他顧客。本案以五一勞動節促銷活動開放。二、活動目的依托假日經濟，通過強有力的促銷活動，吸引消費者關注，促進消費者購置，提升銷量。以“中秋”為契機，通過籌劃一系列活動，進一步宣傳周大生珠寶品牌形象，提高周大生品牌知名度和美譽度。溫情的品牌形象，拉近企業與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內人流量、聚攏人氣、擴大專賣店的銷售業績。三、系列主題心時代四、促銷主題周大生心時代·20xx“吾以鉆為盟耀真愛永恒”——周大生恭祝全國老顧客節日歡快五、活動時間20xxxx2820xxxx5六、終端布置種溫馨的購物環境，讓消費者保持愉悅的心情并產生購置行為。(一)專賣店店門口鋪有活動地毯;在專賣店門口布置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”形象活動布幔，在門口頂部兩側裝飾氣球;柜臺上放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”桌牌。(二)商場專柜或邊廳柜或邊廳吊頂裝飾活動吊牌及氣球;柜臺上放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”桌牌。七、常規物料八、促銷內容(一)網絡線上活動1.微博、微信齊互動①掃“@周大生網購”二維碼，加周大生網購為好友，即有時機30②關注周大生珠寶官方浪微博愛耀20xx@十個好友即可獲得由周大生珠寶天貓官方網站二十元優待券一張(不行累積使用)。2.鉆戒秒殺超值購周大生珠寶天貓官方網站在活動期間每天上午10:00推出一款3.8(二)終端促銷活動1.情貴鉆不貴7.510100820092.情比金堅k183.愛情證書之愛的奉獻為家庭的付出，寫下真愛誓言，承諾真心永不變，并可在證書上按上指紋。1000贈送的觀影券兩張。注：翡翠等產品按尋常的折扣進展優待。2一、活動時間：xx10-xx18二、活動主題：端午節“鏈”結顧客心三、活動內容：1.“鏈”結顧客心：xx10-xx1830005118K一條(素金不參與優待活動)2.端午節舊飾換顏：在端午節期間，顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/柜換取的首飾，只收取加工費，同時免費供給清洗效勞(非××珠寶店/柜購置的鉆飾也可參與)，使全部首飾“舊貌換顏四.活動宣傳與推廣在當地發行量的日報或晚報登載活動宣傳廣告，主題是《端舊飾換顏”等活動的參與細則;在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節‘鏈’結顧客心動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及的具體廣告。X五.活動掌握與評估銷售額等做好具體記錄;供給更好的營銷效勞給加盟伙伴。六.活動經費預算130002.X853.總計：3000+85=30853一、活動目的春降臨之際，借由這個喜慶的日子，提高珠寶的銷售業績，而業界的翹楚，在春節期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。珠寶訴求品質，演繹經典，引領時尚。此次籌劃活動目的局部品的上市。二、活動對象破，選擇節日營銷的重點市場。尚群體。留意品牌;對珠寶有所訴求。促銷的次要對象：留意裝飾;關心質量和效勞。三、活動主題1、確定活動主題降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?效勞促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要按產品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結果除以其相應的折扣點，最終的數字作為產品定價。折扣點選擇吉利的數字：八八折、六八折、四八折。抽獎：具體形式見“活動方式?？s放、保清洗、保翻。2、包裝活動主題銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一局部置應當凸現這個主題，員工服裝統一是紅黃色，最好是唐裝，表達春但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、嚴峻、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。其它設置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現春節喜氣祥和的氣氛，同時彰顯*公司大氣精巧的形象。四、活動方式1費用及風險。具體公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節大型促銷宣傳吸引自己的人氣。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必需依據促銷實踐進展分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。*珠寶首飾的顧客：金額在1000得一次抽獎時機，限當天抽獎(下同)，或者直接領取勸慰獎一份;1000-3000一份;3000-6000一份;6000-10000獎一份;10000-20xx0獎一份;獎品設置(設七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及勸慰獎。具體內容待商榷。五、活動時間和地點活動時間：12427此次活動在**珠寶公司全部銷售網點同期進展。六、廣告協作方式(待定)報紙——優點：1.信息的傳播可以限制在目標區域內。2.廣告制作速度快。3.敏捷、準時，區域市場掩蓋面大，能廣泛地被承受，可信任性強。缺點：1.雜亂，針對性差。保存性差，復制質量低，傳閱者少。人。情報。電視——優點：1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度留意，觸及面廣。2.能很好地建立形象的一種媒介。缺點：1.制作本錢高。干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。1030量。雜志——優點：1.區域、人口可選擇性，可信并有肯定的權威性。2.復制率高，保存期長，傳閱者多。無保證。2.篇幅本錢和創意本錢較高。七、前期預備前期預備分三塊：1*則就會臨陣出麻煩，顧此失彼?；顒忧皩θ繝I業員進展培訓,統一思想,統一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。2、展柜形象：展柜形象是一個系統的工程，在賣場中一般表達在以下方面：企業統一的VI，起到整體形象的塑造;展柜顏色，能夠吸引眼球的亮麗顏色或者彰顯貴重的奇特顏色;展柜用材：襯托產品的POP、X展柜現場的裝飾布置：如花環、汽球、燈籠、吊旗等道具的承受，給人以靈性、活力的展現。主題襯托春節喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和閱歷豐富的營業員來做。3貨源。列一個備貨清單，按單清點;然后參照每天的銷售數據，準時補充。八、中期操作而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應準時對促銷范圍、強度、額度和重點進展調整，保持對促銷方案的掌握。九、后期連續宣傳時間(準時)及方式(切實可行)，選擇當地一兩個主流媒體單位。以免競爭者效仿。十、費用預算負責人結合本店實際狀況，參照籌劃方案，在活動開展前半個月，拿出具體的費用預算，及店鋪包裝意見，并給公司市場部。十一、意外防范力、物力、財力方面的預備。不能由于單店的意外而影響整個公司活核的依據。十二、效果評估活動完畢后，各店鋪應準時盤點庫存，整理銷售數據(包括銷售從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。各給公司市場部。4一、開業促銷113活動內容：100051885550001885188100%中獎。獎項設置如下：1000300參與獎送面值50元德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店免費餐券一張23石飾品，免收加工費+德克士炸雞店或503活動時間：83813活動內容：5000場哲里木金店專柜領取迪歐咖啡連鎖店面值為100元的手機充值卡一張。4、688鉆石走進尋常百姓家擁有鉆石，不是夢想，只需688305、量身定制‘真我共性’克拉鉆的手寸、自己的品嘗、自己的特別日子……一切都是自己的。十天交貨(能否做到?)。真我共性，完善表達，優雅品嘗，盡在鉆石中二、活動宣傳推廣策略1亞飛汽車連鎖店恭賀哲里木金店金葉廣場專柜盛大開業德克士炸雞店恭賀哲里木金店金葉廣場專柜盛大開業通遼美林公司恭賀哲里木金店金葉廣場專柜盛大開業深圳百泰集團恭賀哲里木金店金葉廣場專柜盛大開業浙江日月集團恭賀哲里木金店金葉廣場專柜盛大開業1.61.71.86881.9100%中獎1.10+50115000=1002、開業前三天在金葉廣場內