第頁共頁2023年促銷方案案例促銷方案籌劃書通用(7篇)促銷方案案例促銷方案籌劃書篇一旺季搶量，同時強化"步步高音樂手機，完美音質"的形象定位，透過主推音樂手機，進步中高端機型的比重到達40%以上.促銷主題和資料:主題:"完美音質，隨身暢響"xx年9月20日-10月31日，凡購置步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送.贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂.促銷活動的開展方式:此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的方法.禮品費用核銷方法:根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額完成數量/任務數量(最高為100%)×單臺禮品價格各地的贈品需求數量由各地確定，原那么上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存.配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用pop物料.除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫.終端的贈品配送方式:派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品務必由促銷員控制，贈品的發放數量務必和活動開場之日到完畢之日的實銷量一一對應.無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉成現金進貨;否那么，不必在此類售點開展促銷活動.現金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原那么上不補通路庫存.推薦根據促銷開場之前的零售商音樂手機庫存的實際狀況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數量補局部贈品，后續發貨那么按一比一配發;而且，這種補庫存的狀況，務必來自于該售點有新的訂單下達.促銷活動考前須知:從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一局部的銷售來自于經銷商老板的絕對主推.因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展.招聘臨促.旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面.各地要從暑假開場招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生宏大作用.明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款.促銷員演示樣機裝備.k098，k028，k128務必配真機.陳列和形象更新.為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做專門的音樂手機陳列.工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行.各地征訂的音樂手機演示音箱務必集中陳列于促銷活動售點.尤其是人流量大的核心售點.本次促銷贈品，很好地和音樂手機"完美音質"的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出"完美音質"的概念.因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵.搶占銷售賣場的關鍵陳列位置.陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升.因此，各地在9月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高).注意資的投放和集中優勢兵力.旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量(300名臨促)，估計十一各品牌的投入力度會更大.因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，務必抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節.業務團隊銷售競賽和信息互動.在國慶三天高頻度互動.其余時間每一天信息通報省內各地銷售.10，注意國慶七天的人流特點.對歷次節假日旺季的觀察證明，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會到達平時7-10倍，第2天到達平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似.各地注意根據此人流特點，安排促銷活動開展和資調配.11，國慶當天要準備低價格機器沖量.比方:k218等.預防問題:贈品的流失問題，務必有嚴格的流程控制，促銷員務必填寫《贈品發放登記表》.每發放一個贈品，都務必在表上做相應填寫.活動效果延續性的問題.要設定促銷目的，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推.終端贈品發放登記表促銷方案案例促銷方案籌劃書篇二鑒于國家宏觀經濟調控放松較小的大背景下，整個房地產市場持續低迷，購房者持幣觀望心理仍有堅持，開發商本錢日益增加，資金回籠緩慢，利益與日俱減。傳統的推廣方式帶來的有效咨詢和到訪客戶雖有，但實際促進成交率日漸減少，尤其對于目前樓市整體存量較大情況下，徐州市場更是存量較多〔據業內資深市場人員反映：徐州東城約3000萬方仍未開發〕。通過對市場有效手段的調研及認真的分析^p現行市場客戶購置心理及購房壓力，本代理公司特推出《超級零首付》活動，協助開發商拓展客戶層面，降低購房壓力，最終促進銷售，同時無風險行為。所有擬按揭貸款客戶均可參加此活動。徐州市區及縣區所有正常購房客戶，信譽報告良好即可。徐州市區及縣區各開發商。真正的零首付·房金雙贏客戶無需交納一分錢，全程由代理公司操作，客戶可購置所需房屋及到手局部現金〔此局部現金保證前期還款才能〕，按揭貸款后僅需按月還款供房貸，正常還款半年以上可申請二次貸款，保證客戶資金充足。備注：首付款借貸方式為車位貸，月利息為0.33%。目前市場公積金基準利率為：3.25%商貸基準利率為：4.6%1、客戶確認購置房，并簽訂《超級零首付購房協議書》。2、開發商需要提早開出首付款發票及購房合同〔代理公司僅需復印件，高達99%下款率；如不下款協助____作廢等問題，所產生費用，有客戶自行承當〕。3、10個工作日內由貸款銀行以購房客戶信譽貸款〔車位貸〕形式打給開發商賬戶，與房貸沒有任何沖突。〔開發商需按客戶實際所購房屋銷售總價30%扣除首付款并將其余款項于3個工作內返款至代理公司指定帳戶〕。4、剩余70%按揭貸款房款將根據客戶實際還款年限要求申請，并于一定時間內到款開發商賬戶，開發商給予客戶《商品房買賣合同》及全款發票正件。1、針對開發商要求必須是執照滿一年，在售房均獲得預售答應證、銷售答應證，并非貸款銀行黑，有準入條件。2、放款銀行為上海浦發銀行南京分行，超級零首付業務由我司獨家代理江蘇省。3、本著誠信合作、互助互利原那么，真誠期待有效合作。促銷方案案例促銷方案籌劃書篇三科在技高速開展的現代社會，手機作為一種聯絡工具，已成為人們生活中必不可少的一局部。在興旺國家，擁有手機的人數約有70%80%，而在中國，手機占有人數還遠遠達不到這一數值，大約就在40%50%左右。這說明手機在中國還有很大的市場。那么，在元旦期間，應該標準手機促銷手段，以期打響**手機品牌，進步知名度，最大限度地開拓市場。1、盡可能地通過廣闊市民熟悉的報刊，電視，網絡或宣傳單告知**手機促銷的地點及簡單內容。2、準備一定數量的贈品。〔最好是和元旦有聯絡的贈品〕和**手機積分卡。3、挑選一些對**手機非常熟悉的專業人員，以便在活動期間專門負責給人們介紹**手機的功能，使用及新產品。4、準備好音響設備，勁暴音樂，條幅及宣傳單，宣傳單上的內容不宜太過繁雜，應盡量簡潔，但又能給人耳目一新的感覺。1、分開假設干個柜臺，把**手機各個檔次的產品分列開來，以便于不同需求的人挑選。2、在活動期間，對于手機的價格，不能盲目地打價格戰。對于手機降價，要有梯度。對于不同檔次，不同型號的手機降價的幅度盡量不一樣。3、對于高中生及大學生這一龐大的消費群體，應盡量給予優惠，可憑學生證在其所買手機的價格上再打折。4、公司及各銷售點可考慮采用**手機積分卡，根據所買手機的價格積攢一定的分值，當分值到達一定標準時，可以去**手機效勞處領取不同價格的禮物〔禮物最好能表達**手機這一品牌〕。**手機積分卡應長期有效。5、組織專業人員在固定的區域答復人們對于**手機的咨詢，還應負責向不同層次的人推薦不同檔次的手機。6、在活動期間，組織人員向人們發傳單及小禮物，條幅要掛在能引起人們注意的地方。7、在活動期間，可以組織一項短信送溫暖，**手機送大禮的活動。詳細操作為：在固定的柜臺前，人們可以留下自己編輯好的關于元旦期間送祝福的內容，在活動完畢后，由公司領導選取假設干條，設置一等獎，二等獎及假設干參與獎，給予不同的獎勵?！矃⑴c者應留下聯絡方式〕8、活動期間，放一些流行的，動感十足的音樂和歌曲，以帶動人們的激情。1--2周待定促銷活動的效果及總結1、通過各種渠道的宣傳，打響了**手機這一品牌，使人們在意識中留下了**品牌兩個字，為**手機以后的銷售打下根底。2、通過促銷活動，抓住了高中生及大學生這一龐大消費群體。3、通過手機積分卡制度的建立，可以抓住消費者的心理，使其在以后的手機使用上盡量向**手機靠攏，把**手機作為第一選擇。4、梯度降價法可防止**手機落入群眾趨勢化的價格戰，給人們一種新的感覺。促銷方案案例促銷方案籌劃書篇四活動時間：20xx年8月10日—8月20日活動主題：愛在七夕有你就好活動門店：日照店、新瑪特、莒縣店、嵐山店、莒南店、膠南店活動內容：一、“祝福北京祖國圓夢”萬人簽名活動二、愛在七夕購物送驚喜200x年8月7日當天一次性購物滿77元贈送價值5元巧克力一盒，單張小票限贈1盒，限量贈送，贈完為止。三、歡樂購物贏金獎200x年8月8日—8月10日期間，活動當天一次性購物滿300元〔莒縣店、莒南店、膠南店滿200元〕，憑購物小票報名參加“歡樂購物贏金獎”評比活動，贏取金、銀、銅獎?；顒蛹毠澣缦拢骸?〕一次性購物滿300元以上的顧客〔莒縣店、莒南店、膠南店滿200元〕，方可報名參加比賽，參賽資格以單張小票數額為準，購物小票不累計參加活動?！?〕該活動以顧客“購物金額”為評比標準，設“購物獎牌榜”，隨時公布參與評比活動前三名的顧客的購物額信息。商場當晚停頓營業時，排名前三的顧客將分別榮獲當日“贏金獎”活動的金獎、銀獎、銅獎。獲獎者將在第二天公布于“購物獎牌榜”并通知，領獎時請攜帶購物小票和身份證?！?〕金獎獲得者可獲贈價值200元禮品一宗，銀獎獲得者可獲贈價值150元禮品一宗，銅獎獲得者將獲贈價值100元禮品一宗。五、你結婚我送禮200x年8月1日—8月8日登記結婚的新人，憑結婚證領取價值88元新婚大禮包一個。每天限量10位，送完為止。四、商品促效1、節日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。2、針對暑期學生用品、圖書、文具、學生箱包類商品進展限時折扣銷售。3、夏季鞋服類等局部商品5折出清促銷。4、情侶裝優先陳列。促銷方案案例促銷方案籌劃書篇五總體分為渠道建立、每個渠道是獨立進展。我們需要組建每個團隊進展分別執行。渠道分為：保健專柜、酒店、海參批發市場、禮品公司、會議營銷、代理商、專營店渠道。我們公司需要各個組建團隊去完成。本籌劃書將從這個幾個方面為你詳細籌劃。我們主要做醫藥保健專柜、醫藥超市專柜、大型購物超市專柜。總公司組建團隊、一般為1個部門經理、2個工作人員。工資為底薪+提成。底薪參考當地業務員的根本底薪就可以。提成為銷售額的提成。公司應該有分管渠道的部門經理，來進展對各個渠道進展管理。1.總公司誠聘部門經理，安排部門經理〔專柜營銷〕進展初步渠道建立。2.先進展市場調查、做好前期踩點工作。3.招聘業務員、安排業務員逐步開發。4.業務員負責開發、部門經理每天需要整理匯總他們的資料。5.公司宣傳部、倉儲部及時配合他們的工作四、詳細操作方法：1.按照操作流程的方法進展操作。2.開拓好專柜，我們需要安排專人現場負責，協助專柜營業員銷售。3.我公司不定期安排專員、促銷員開展促銷活動。4.促銷活動期間、不定期向客戶發放產品說明資料、贈送小禮品、代金券。來刺激再次消費。我們主要做港粵海鮮酒樓、中大型酒店、飯店、會所、海貨批發市場?？偣窘M建團隊、一般為1個部門經理、2個工作人員。工資為底薪+提成。底薪參考當地業務員的根本底薪就可以。提成為銷售額的提成。公司應該有分管渠道的部門經理，來進展對各個渠道進展管理。1.總公司誠聘部門經理，安排部門經理〔直供營銷〕進展初步渠道建立。2.先進展市場調查、做好前期踩點工作。3.招聘業務員、安排業務員逐步開發。4.業務員負責開發、部門經理每天需要整理匯總他們的資料。5.公司宣傳部、倉儲部及時配合他們的工作1.按照操作流程的方法進展操作。2.每個業務員獨立開發業務，他們享有每項業務的提成。3.公司提供統一制式合同、簽訂合同、供貨、發貨都需要業務員進展跟單銷售。完成整個銷售任務、公司發放相應的提成。4.大型酒店一般都有專業的采購部進展采購、但是采購需要進展招標。我方可以適當的參加投標、因為但凡這種的，講的都是關系，沒有關系我們投標因為不會成功的，因此不可盲目。我們的開拓點是廚師長。5.中小型酒店一般海參用量也不會太大，廚房一般為廚師長承包，因此我們的開拓點還是廚師、廚師長。我們需要先搞清他們原來的采購關系、進展分析^p、大家共同討論，研究方案。每個業務員根據個人才能進展按才能進展提成。：1.按照操作流程的方法進展操作。2.每個業務員獨立開發業務，他們享有每項業務的提成。3.公司提供統一制式合同、簽訂合同、供貨、發貨都需要業務員進展跟單銷售。完成整個銷售任務、公司發放相應的提成。4.海貨市場主要針對的是批發客戶，那么我們就需要制定批發客戶的相關方法了。在批發市場對與商戶供貨的當然很多，他們也愿意嘗試新貨、一般只要價格適宜、產品每什么問題、先可以少量試賣等。5.海貨市場當然以海參為主，在海貨批發市場開發業務的同時我們也可以開發其它客戶、諸如前來采購的酒店老板〔中小型酒店〕，他們采購點一般是為固定。但也有好時機。我們可以向他們提供廠家的價格、廠家的品質。相信100%的老板都會同意的。我們主要做禮品公司、會議營銷、老年產品中心、網絡銷售?？偣窘M建團隊、一般為1個部門經理、2個工作人員。工資為底薪+提成。底薪參考當地業務員的根本底薪就可以。提成為銷售額的提成。公司應該有分管渠道的部門經理，來進展對各個渠道進展管理。三、操作流程：1.總公司誠聘部門經理，安排部門經理〔直供營銷〕進展初步渠道建立。2.先進展市場調查、做好前期踩點工作。3.招聘業務員、安排業務員逐步開發。4.業務員負責開發、部門經理每天需要整理匯總他們的資料。5.公司宣傳部、倉儲部及時配合他們的工作四、會議營銷詳細操作方法：1.會議營銷是這種商品銷售的最有效方法，我們可以通過適宜的渠道方法需找適宜的會議營銷公司幫我們做，我們只做供貨。2.也可以我們自己組建會議營銷團隊、以廠家、公司的名義進展會議營銷。在銷售的過程中我們再開展下線。3.記得我們的開展下線是扶持我們的員工進展獨立創業，因為在銷售的過程中他們已經完全熟悉我們的產品及我們的銷售形式，為了打破傳統的收入方式，我們就支持自己的員工單獨創業，公司提供相關的方便。我們只需要提供供貨，不參與詳細銷售方案。這里主要銷售我們海參衍消費品。我公司安排專門業務員進展開拓禮品公司、提倡安康送禮、送禮送安康。從這里打出我們海參產品的不同用法。海參產品的新銷售法。委托專業的禮品公司進展銷售。第四節其它銷售開展代理商、專營店是進展品牌建立的最有效、最直接的手段。詳細開設手段我們公司可以代操作：在淘寶開場自己店鋪、最好直接入駐淘寶商城，成為淘寶的供給商。我們可以開展淘寶的下一步分銷商。有了分銷商你就不用發愁了，千萬淘寶小賣家會為你銷售。詳細操作方法及淘寶入駐、店鋪裝修等都可以在八戒征集。廣闊威客會幫你的。三、電視、媒體、網路銷售：我們可以請著名廚師、家庭廚師來進展海參制作的演示?？梢詫⑾嚓P視頻放到網上進展全方位宣傳。可以聘請家庭大媽等來教大家如何挑選海參、做海參、海參的家庭做法、讓富貴美食走進千家萬戶。參與美食大賽，讓我們的廚師在參加節目時，苦練自己的海參制作技術。將我們的海參做為原料來展出，吸引千家萬戶。促銷方案案例促銷方案籌劃書篇六活動主題：愛在七夕有你就好活動門店：日照店、新瑪特、莒縣店、嵐山店、莒南店、膠南店活動內容：一、“祝福北京祖國圓夢”萬人簽名活動二、愛在七夕購物送驚喜20xx年8月7日當天一次性購物滿77元贈送價值5元巧克力一盒，單張小票限贈1盒，限量贈送，贈完為止。三、歡樂購物贏金獎〔2〕該活動以顧客“購物金額”為評比標準，設“購物獎牌榜”，隨時公布參與評比活動前三名的顧客的購物額信息。商場當晚停頓營業時，排名前三的顧客將分別榮獲當日“贏金獎”活動的金獎、銀獎、銅獎。獲獎者將在第二天公布于“購物獎牌榜”并通知，領獎時請攜帶購物小票和身份證?！?〕金獎獲得者可獲贈價值200元禮品一宗，銀獎獲得者可獲贈價值150元禮品一宗，銅獎獲得者將獲贈價值100元禮品一宗。五、你結婚我送禮20xx年8月1日—8月8日登記結婚的新人，憑結婚證領取價值88元新婚大禮包一個。每天限量10位，送完為止。四、商品促效1、節日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。2、針對暑期學生用品、圖書、文具、學生箱包類商品進展限時折扣銷售。3、夏季鞋服類等局部商品5折出清促銷。4、情侶裝優先陳列。歡送參考促銷方案案例促銷方案籌劃書篇七促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是一樣的道理，但是不是隨意做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。l.確定促銷的商品、并備好充足的貨。2.要確定顧客人群1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不一樣的商品采取不一樣的'促銷方式，不一樣的季節促銷不一樣的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，假如經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，假如遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白消耗掉不少的時間與精力。2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目的消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目的人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目的消費群，促銷才可以有成效，假如對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。：l會員、積分促銷：2折扣促銷3贈送樣品促銷：4抽獎促銷：5紅包促銷6拍賣：7積極參與淘寶主辦的各種促銷活動⑴會員、積分促銷：所有購置我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。優點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購置以及介紹新客戶來店購置，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時穩固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比擬立桿見影的。a、直接折扣：找個借口，進展打折銷售。優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購置，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的疑心，一般不建議使用。b、變相折扣：免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品到達免郵費要求。將商品組合起來打折。優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進展組合。c、買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，快樂!建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不合適的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的本錢上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情!⑶贈送樣品促銷：在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開拓新市場情況下利用贈品促銷可以到達比擬好的促銷效果。優點：讓顧客產生對產品的忠實度。建議：效果過硬的產品才可以試用。⑷抽獎促銷：這是較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促