歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!商業廣場策劃方案篇一：商業廣場策劃案

一、營銷推廣的目的與目標

1、目的：

（1）推出“購物即享受”的消費新概念

（2）使“春之聲”服飾廣場成為XX市以“運動、休閑、青春、時尚”為主題商場的第一品牌。

2、目標：

（1）開業前達到50%以上在目標消費者中的知名度。

（2）第二階段達到70%以上在目標消費者中的知名度。

（3）第三階段達到85%以上在目標消費者中的知名度。

（4）優先提及率達到60%以上。

二、“春之聲”服飾廣場整體推廣策略

通過一系列的營銷推廣手段，展示“春之聲”服飾廣場的特色和獨特的定位，以喚起社會公眾的關注和目標消費者的青睞，激發出大家的購物熱情，提高“春之聲”服飾廣場在本地區的影響力。并在此基礎上，增強經營戶的信心，推動“春之聲”服飾廣場的市場建設，以此影響目標消費群體，形成市場經營的良性循環，從而推動“春之聲”服飾廣場的健康發展。

1、導入概念

（1）“春之聲”的品牌識別系統：

（2）“春之聲”的品牌核心概念：

（3）“春之聲”的品牌延伸概念：

（4）“春之聲”的品牌個性：青春、時尚、運動、休閑

（5）“春之聲”的推廣主題：購物即享受

2、營銷推廣周期

（1）2001年12月12日——2002年1月11日，開業前期的鋪墊和蓄勢。

（2）2002年1月12日——2002年2月19日，本案的重點推廣期，利用節

假日造足人氣。

（3）2002年2月20日——2002年4月5日思想匯報專題，持續的推廣活動，創造出“淡季不淡”的銷售氛圍。

3、營銷推廣戰術手段

（1）廣告宣傳。塑造“春之聲”的品牌的知名度和美譽度，將它打造成重慶一流的購物廣場。

（2）新聞炒作。對“春之聲”的獨特定位和“購物即享受”的消費新理念進行感性的訴說和理性的說明，利用新聞優勢推出新聞題材。

（3）公關活動。對于知名度和美譽度的建立，有效的公關活動是永遠不可替代的方式，同時公關活動與促銷活動將會有效的結合在一起。在活動的營造方面將成為今后的一項重要工作——只有活動才能吸引更多的年輕人參與，才能建立起對“春之聲”品牌的忠誠度。

（4）主題推廣活動。利用“春之聲”的各個主題進行一系列的活動。

（5）“精確制導”推廣。對不同的目標消費者的不同消費特性采取不同的營銷推廣方式。

（6）推廣對象延伸。對能夠影響直接消費者的第三人或第四人展開推廣活動，使其在影響直接消費者的過程中自己也變成直接消費者。

（7）購物有獎刺激活動。適度地開展以物質刺激為手段的有獎購物活動。

三、傳播策略

1、總體策略

（1）階段性和集中性相結合的整合傳播策略。根據商品銷售的規律性，對每個不同的推廣階段采取不同的整合傳播策略。

（2）“全方位”的媒體組合策略：

報紙。報紙具有靈活、及時、本地區市場覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點，可以利用報紙的時尚專欄，對“春之聲”服飾廣場進行較為全面的宣傳。

電視。與其他的電視媒體相比，電視媒體以其傳播速度快，受眾面廣，形象生動的表現形式，富有感染力，觸及面廣，千人成本低的優勢而獨占鰲頭。可以利用電視的特點

（3）以“春之聲”服飾廣場的特色定位傳播內容，輔以品牌宣傳的策略。

（4）傳播的內容與方式：

影視：專題片、形象宣傳片

廣播：高頻次信息傳播

報紙平面：形象宣傳、商品信息告之

其他平面。戶外品牌廣告、宣傳單頁、導購手冊。

2、階段性戰略

（1）蓄勢期。2001年12月12日——2002年1月11日，開業前期的鋪墊和蓄勢。這一階段主要介紹“春之聲”服飾廣場的特色定位，極力倡導“購物即享受”的全新消費理念，通過推廣活動形成“春之聲”服飾廣場的品牌形象，為開業打下良好基礎，并加強系列宣傳活動，以全方位立體的宣傳態勢擴大“春之聲”服飾廣場的知名度。

短期目標。針對“春之聲”幾近于零的知名度，在開業前迅速提升知名度，吸引更多目標消費者的關注。

（2）沖刺期。2002年1月12日——2002年2月19日，最全面的范文參考寫作網站本案的重點推廣期，利用節假日造足人氣。節假日是商家比較看好的銷售旺季，但對于服飾類商品來說，由于正處于季節交替的前夕，在春節期間零售額的增長是不被看好的，春節最大的消費在食品或禮品方面。

短期目標。因此本階段是聚集眼球，提升知名度的大好時機。

（3）持續期。2002年2月20日——2002年4月5日，持續的推廣活動，創造出“淡季不淡”的銷售氛圍。在傳統的商業銷售淡季期間，作為休閑服飾類的商品卻真正進入使用旺季，有效的推廣活動將推動有效的消費行為，因此這一階段才是真正有所回報的階段。

短期目標。在建立起知名度的同時實現銷售額的穩步增長。

四、“春之聲”服飾廣場各階段傳播及廣告媒體組合

1、第一階段

該階段是“春之聲”服飾廣場對外開放前的“伏筆”，利用媒體的優勢進行低調的軟性炒作，達到“潤物細無聲”的潛移默化效果;并以公益活動為炒作主題進行軟性新聞鋪墊。

購買欄目的方式（標題+副標題+信息內容+圖片）。費用計算方式采用信息發布的字數

多少計算。

口碑自覺傳播方式（形成社會關注焦點或者，自覺引發各媒體爭相報道）

首先進行微量廣告投放的同時，側重在沙坪壩地區內，以及外部的一定量的軟性廣告投入。

范文寫作該階段的推廣陣地側重于重慶電視4、5、6、7頻道和〈渝州服務導報〉〈重慶晨報〉等，以本地的地方媒體為主。

一定的公關活動。

第二階段

該階段是香格里拉服飾廣場開業及經營的高潮，是充分向廣大市民展示其魅力的階段。因此，該階段有著舉足輕重的作用，對今后如“五一黃金周”的經營效果和其后的開發及商場品牌形象影響深遠。那么，我們在信息密度、媒體組合上應采用高調形式，以形成轟動效應，為開業造足“人氣”，為春節和寒假增添動力，最大限度地吸引社會公眾的關注和參與。

以硬性廣告為主。

軟性炒作為輔。

以促銷活動相配合。

3、第三階段

由于香格里拉服飾廣場目標消費者的定位在青年人，而且經營服飾以運動、休閑為主題，而在春節以后的季節應該是消費的高峰，因此持續的推廣是非常必要的。利用春節的余溫，在真正運動休閑服飾的使用消費旺季，利用活動造勢，再次形成公眾關注的焦點，掀起又一個運動、休閑服飾的消費熱點。

新聞報道+硬性廣告+公關活動+現場營業推廣，形成全方位的信息傳播。

春天是年輕人的季節，同時也是購物的季節——“春之聲服飾廣場”購物節隆重登場。

建議媒體及宣傳方式：

1、保持電視廣告的宣傳，在上階段的基礎上適當降低頻率。

以報版的軟性訴求為主

2、其他的宣傳載體，諸如。車內彩旗、印刷品、“春之聲”品牌的形象代言人（吉祥物）。

3、這一階段的媒體硬性投入減少，但要保持平緩的不間斷的廣告訴求，在公關活動的前后適當加強。

建議媒體：

1、《渝州服務導報》——是一家更貼近廣大市民中年輕一族的生活的大眾媒體，針對香格里拉的目標消費群體，該媒體具有很強的客源拓展潛力。

2、范文top100《重慶電視4、5、6、7頻道》——是重慶本地區最有吸引力的電視頻道，其覆蓋率達到整個大重慶范圍，影響人口三千多萬。

3、《重慶晨報》——是比較受市民喜愛的地方生活類日報，市民對其保持很高的認同感。

4、《重慶晚報》——是重慶發行量最大的消遣娛樂性大眾媒體，擁有非常高的市民認知度，并形成了相對穩定的訂閱習慣。

商業廣場策劃）5、《重慶青年報》——是近來異軍突起的以青年為目標讀者群的報刊，其發行量正在穩步上升，頗受公眾的關注。

五、“春之聲”服飾廣場開業期間活動提案

1、現場營業推廣

（1）廣場大型宣傳活動：

活動名稱。“春之聲”服飾廣場開業展示活動。

活動地點：沙區商業步行街

活動對象：廣大市民

活動時間：待定

活動目的。增強社會公眾對“春之聲”的認識，強化目標客戶對“春之聲”的了解程度，吸引更大范圍的目標客戶，保證在春節期間及以后有充足的客戶源，并提升“春之聲”的品牌形象。

活動形式：

“春之聲”冬春時裝及飾品展示會——常規的服裝服飾展示會，但要體現“春之聲”服飾廣場的經營特色。

“春之聲”品牌明星見面會——邀請品牌代言人舉行見面會。

篇二：長沙商業廣場策劃案

長沙某商業廣場

營銷策劃思路

2004年7月1日

長沙某商業廣場營銷策劃思路

一、序：

眾所周知，長沙某商業廣場是XX市不可多得的商業地產項目，該項目所處的位臵是XX市的商業黃金地段，將備受眾多開發商、代理行及客戶的青睞，房地產項目尤其是商業地產項目的開發，地理位臵是營銷成功的第一要素，而某廣場所處的地理位臵是不容臵疑的。我們相信，由一般的地產代理公司代理該項目的全程營銷可能也會做得好，如果開發商的希望值不高，交由一般的代理公司進行營銷也不會很難，但如果開發商的希望值更高，希望本來很好的項目能產生超值的回報，則應選擇具有豐富的商業地產策劃經驗的公司或團隊進行合作，則會取得超值的回報，也就是說，在眾多的營銷公司或營銷團隊中，就看準能做得更好，

做得更快了。

項目很好，一般的代理公司或團隊都有可能做得成功，但是由于項目的基本條件較好，營銷的要求就越多，希望的回報附加值就越高，沒有足夠實力和能力的代理公司是無法做得很好的。我們認為，項目的營銷合作對象，不是取決于公司的大小，也不是取決于合作公司營銷項目的多少，而是在于用什么人來營銷，在于營銷的主要人員有沒有足夠的實力和豐富的營銷經驗。縱觀廣州、深圳眾多大型、超大型的商業地產項目，從天河城、新中國大廈到中華廣場、正佳商業廣場這些超大型的項目營銷中，無一不是以決定用什么人來營銷取勝的。

我們這支隊伍，是廣東乃至全國商業地產浪尖上捕擊的一班人，長期從事開發商的商業地產營銷工作（祥見團隊介紹），成功營銷的案例足于我們“驕傲”。我們在與貴公司的領導溝通后認為，商業地產的營銷大多是大同小異的，唯一不同的是誰的經驗更多（不會走彎路），誰的方法最多（出奇制勝），誰的資源更廣（客戶源龐大）和誰的團隊建設更有凝聚力和向心力（目標管理）。我們一班人的營銷思路已經與貴公司領導溝通多次，營銷的執行比如，項目定位、樓層定位、功能劃分、區域劃分、包裝策劃、推廣策劃、銷售策劃等等在此暫不必作詳細的，我們要表述的是：項目的的營銷方針和政策。

二、項目的營銷方針

方針政策對頭了，營銷工作就會一帆風順，如果方針政策出現偏差或錯誤，就會給營銷工作走諸多彎路，導致營銷失敗。所以，在進行項目營銷時，必須制定好營銷的方針政策，我們認為：某商業廣場的營銷必須遵循以下幾個方針：

1、項目定位和商業定位

項目定位：城市ctmall

商業定位：負三層：停車場

負二層：超市

負一層：流行前線

首層：品牌名店

二層三層：百貨公司

四層：數碼城、小型家電城

五層：美食城、中餐廳

六層：電影城、娛樂城

七層：會所

以上定位可根據所需這面積作小范圍調整和點綴。

2、定單開發：

所謂定單開發，就是與合作伙伴談妥合作條件之后再進行項目的設計與建設。這種辦法因為有合作伙伴的加盟，有利于提高知名度，有利于項目建設的順利進行。比如我們在與電影院線合作時，引進有名的國際電影院線，有利于我們在項目推廣中提高知名度，提升品牌附加值，而且會根據電影院線建筑結構的要求進行設計和施工，不會在施工之后再返工或修改，避免不必要的建筑成本。再且，由于要求合作伙伴下一定的開發定金，就會與合作伙伴形成捆綁式開發，風險共擔，促使合作伙伴與我們竭心全力把項目開發建設好。

我們計劃定單開發的合作伙伴是：美國時代兄弟華納電影院線、廣州百貨大廈、

廣州友誼商店，日本吉之島、哈根達斯、星巴克、肯德基、麥當勞、澳門街、焦葉、順電、協亨、東澤、國美、勞寧、百佳、萬佳、易初蓮花、七十一便利店、天貿南大、韓國現代百貨、宜家、錢柜、聯邦、歐尚、歐陸、屈臣式、巴黎春天、西武百貨、瑪沙百貨等等。

3、招商先行

項目的營銷成功與否。關鍵在于招商，如果我們來營銷，我們計劃招商先行，把國際國內知名品牌招進來，以品牌的影響力和號召力提高項目的知名度和信譽度。當然，在招商這些品牌之中，不一定完全以純租賃的方式進行，也不一定要求租戶完全簽訂《租賃合同》，只要租戶能下一定保證金和出具品牌廣告配合文件即達到我們的目的。

4、強強聯手

項目的銷售成功，除其自身的亮點之外，必須有多方面的配合與襯托，我們計劃采取“強強聯手”的方式進行銷售。比如以上我們提到的品牌，我們計劃與他們其中的一些品牌進行聯手打造一個長沙經典的商業項目。以上的這些品牌，我們都曾與之多次交往和談判，也了解其所需所求，我們有信心使其加盟。

5、多種銷售模式并存

因客戶群體不一樣，客戶需求也不一樣，投資的模式也不會相同，為了滿足不同階層、不同心態、不同能力的客戶的要求，我們計劃采取“直銷銷售”和“委托經營銷售”等方式進行。

6、多渠道銷售方式進行

單一的一種銷售方式不足于在短時間內達到銷售的目的，除非沒有競爭對手和項目獨一無二。我們計劃三層銷售方式，形成一個包圍圈，第一層是本地客戶的銷

售，針對XX縣區市的購樓客戶;第二層為XX市周邊城市購樓客戶;第三層為溫州、臺州、江浙一帶等外省的投資客戶（絕對不是炒樓團，而是投資團）。這三層不同客戶都有不同的購買需求，所以，必須利用其不同的購買欲望，采取不同的銷售方式進行。

7、合理分配銷售與自存物業的關系

絕大部份開發商開發樓盤的第一需求是回籠資金，第二需求是成功開業與經營。我們認為，某項目也不例外，必須把回籠資金作為首期目標，我們計劃把負一層、首層和二層進行銷售，盡快回籠資金，負二層和三、四、五層以上作自留物業。因為一般的商業樓盤的三層以上，負二層以下都是比較難銷的，如果倒過來把負一層、首層和二樓作自留物業，負二層和三、四、五層以上作銷售物業，勢必給首期的資金的回籠帶來很大很大的壓力。其次，由于商業規劃、區域規劃、商戶劃分的局限性，負一層、首層和二樓售價高，租金自然也高，高租金對大客戶來說是接受不了的，大客戶只能往負一、負二或二、三樓

以上安排。所以，首層、負一、負二層尤其是首層不能租給大客戶的，大客戶只能往上或往下走，如果三四層作銷售樓層、租金回報低，自然售不起價。售價與租金價是相輔相成的，所以，必須把負一、首層和二層銷售，其它樓層作自留物業。必須遵循而不能違反這個規律，如果違反這個規律勢必受到市場無情的打擊。

8、提高住宅部分的檔次設計與包裝

某所處的位臵是喧鬧的商業旺街，且占地面積不算大，項目樓上如做成普通的住宅則缺少小區的概念，當今住宅如果不處于小區內各種配套齊全，則售價不會有多大的升值空間，根據項目的地理位