中小企業(yè)發(fā)展的五種小戰(zhàn)略中小企業(yè)發(fā)展的五種小戰(zhàn)略一、 填補戰(zhàn)略中小企業(yè)普遍勢單力薄、競爭力弱，難以與大企業(yè)進行直接競爭和抗衡，參與市場競爭時應揚長避短、避實就虛，選擇和填補大企業(yè)忽視的區(qū)域、細分市場等，為自身的發(fā)展壯大尋求必要的空間和時間。山西南風集團奇強洗衣粉的發(fā)展戰(zhàn)略首先是確定產(chǎn)品定位，選擇國內(nèi)外大型企業(yè)忽視的、農(nóng)村市場，采取“農(nóng)村包圍城市”的策略，取得全國產(chǎn)銷量第一的業(yè)績。二、 借勢戰(zhàn)略中小企業(yè)在發(fā)展前期的“借力借勢”戰(zhàn)略對于企業(yè)的生存和發(fā)展尤為重要。大型企業(yè)往往具有品牌優(yōu)勢和可靠的市場地位，中小企業(yè)可以通過提供有針對性的產(chǎn)品或服務(wù)，與大型企業(yè)建立長期問題合作，促進自身快速成長。溫州虹橋鎮(zhèn)的中小企業(yè)之所以獲得迅速發(fā)展，是因為它們首先以32家上等級、上規(guī)模的全國股份制大企業(yè)為“龍頭”，采取“委托加工、協(xié)議加工、參股合資”的方法，和大企業(yè)建立了穩(wěn)定的加工配套服務(wù)關(guān)系，拉動了虹橋鎮(zhèn)350家小企業(yè)聯(lián)動發(fā)展，使虹橋鎮(zhèn)成為浙江耀眼的明珠。三、 搭船戰(zhàn)略中小企業(yè)積極參與國際化競爭趨勢越來越明顯，但在構(gòu)建國際營銷渠道上與大型企業(yè)顯著不同。大型企業(yè)可以自主建設(shè)強大的海外營銷網(wǎng)絡(luò)，甚至子公司、分公司體系，實現(xiàn)對產(chǎn)品流通渠道的控制。中小企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)可以采取“搭船出海”的策略，為大型企業(yè)提供配套產(chǎn)品與服務(wù)進入國際市場。“搭船出海”戰(zhàn)略的另一應用是為某些進駐中國的跨國公司提供代工生產(chǎn)，然后借助跨國公司的強大銷售網(wǎng)絡(luò)進入國際市場;中小企業(yè)還可以與進行外商多形式合作，依靠成本優(yōu)勢，借用外商的資金、技術(shù)、渠道和管理，解決自身發(fā)展在相關(guān)方面的不足。四、 虛擬戰(zhàn)略相比大型企業(yè)，中小企業(yè)的各種資源都較為缺乏，而虛擬經(jīng)營則是一種克服資源缺乏劣勢的現(xiàn)代營銷模式，把有限的資源充分利用在刀刃上。“虛擬經(jīng)營”僅保留企業(yè)掌握的核心能力，比如營銷或設(shè)計能力等，而將其他職能虛擬化并由外部機構(gòu)提供。因此，對于能掌握核心資源或競爭力的中小企業(yè)來講，虛擬經(jīng)營戰(zhàn)略能實現(xiàn)事半功倍效果。美國耐克公司的發(fā)展便是“虛擬戰(zhàn)略”成功應用的典范。耐克既無生產(chǎn)車間又無銷售網(wǎng)絡(luò)，但擁有在全球具有核心競爭力的設(shè)計能力和市場營銷能力，生產(chǎn)和銷售等全部虛擬化，均由外部組織提供。五、 聯(lián)合戰(zhàn)略中小企業(yè)整體表現(xiàn)強大，個體普遍較弱的特征非常明顯。聯(lián)合戰(zhàn)略是以戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議為基礎(chǔ)，通過多家相互獨立的企業(yè)在特定資源或項目上展開充分合作。聯(lián)合戰(zhàn)略可用于競爭企業(yè)間的合作。如溫州柳市的323家低壓電器公司組建聯(lián)合營銷體系，在全國320多個大中城市、230個縣級行政區(qū)設(shè)立了進行統(tǒng)一銷售子公司、分公司和門市部，并在全球18個國家、地區(qū)開設(shè)直銷點、銷售公司。聯(lián)合戰(zhàn)略既避免自相殘殺，又為大大促進了企業(yè)產(chǎn)品的銷售和品牌形象的樹立，也成就了今天的德力西集團、正泰集團和新華集團等知名企業(yè)。聯(lián)合戰(zhàn)略也適用于互補企業(yè)間的合作。例如，溫州市的陶瓷、衛(wèi)浴、地板、窗簾、