10個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例分析篇一：網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例分析凡客誠品是國內(nèi)的這段時(shí)間比較突出的時(shí)尚服裝品牌它在中國市場(chǎng)出現(xiàn)的時(shí)間相比要比其他品牌要晚很多而對(duì)于時(shí)尚服裝營銷而言想在一個(gè)新市場(chǎng)當(dāng)比L切。對(duì)L凡所。重。用銷。一次良好的品牌體驗(yàn)(或一次糟糕的品牌體驗(yàn))比正面或負(fù)面的品牌形象要強(qiáng)有力的多VANCL凡客誠品采用“VANCL試用啦啦隊(duì)”，免費(fèi)獲新品BR——魅力BRA試穿寫體驗(yàn)活動(dòng)的策略用戶只需要填寫真實(shí)信息和郵寄地址就可以拿到試用裝當(dāng)消費(fèi)者試用過VANCL凡客誠品產(chǎn)品后那么就會(huì)對(duì)此評(píng)價(jià)并且和其他潛在消費(fèi)者交流，一般情況交流都是正面的(試用裝很差估計(jì)牌子就砸掉了)。消費(fèi)者對(duì)潛在消費(fèi)者的推薦或建議，往往能夠促成潛在消費(fèi)者的購買決策。鋪天蓋地的廣告攻勢(shì)媒體逐漸有失公正的公關(guān)已經(jīng)讓消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)媒體廣告信任度下降，口碑傳播往往成為消費(fèi)最有力的營銷策略。類似于貝塔斯曼書友會(huì)的模式訂購VANCL凡客誠品商品的同時(shí)自動(dòng)就成為VANCL凡客誠品會(huì)員，無需繳納任何入會(huì)費(fèi)與年會(huì)費(fèi)VANCL凡客誠品會(huì)員還可獲贈(zèng)DM雜志，成為VL凡員溝采用了VNL凡誠了VAL凡客與消。從以上的分析而言，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)VANCaL凡客誠品最大的促進(jìn)有三方面：A、降低了營銷成本。B、大幅度提高了品牌占有市場(chǎng)的速度。C、消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)潛在消費(fèi)者有效的口碑。從此數(shù)據(jù)和案例我覺得可以引起很多的思考一方面是傳統(tǒng)企業(yè)如何針對(duì)消費(fèi)者的心態(tài)利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體工具進(jìn)行有效的營銷推廣。另外一方面，消費(fèi)者的心態(tài)和消費(fèi)交流的欲望，本身也是一種非常有價(jià)值的需求進(jìn)而商業(yè)的轉(zhuǎn)化也是十分便利幫助品牌凝聚精準(zhǔn)用戶產(chǎn)品的應(yīng)用必然會(huì)受到商業(yè)的青睞也許這就是社會(huì)化商務(wù)應(yīng)該做的事情只是一個(gè)時(shí)間問題。貨不對(duì)版難以驗(yàn)貨后付款已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)購物的致命傷為此京東商城、凡客誠品等紛紛宣布，自建物流公司以保障快遞質(zhì)量。已資2000萬元成立“上海圓邁快遞公司”之后，又一家B2C公司自建物流渠道。徐云波介紹如風(fēng)達(dá)快遞公司目前大約有200名配送人員實(shí)行著一天兩送的配送策略主要承擔(dān)凡客在北京上海地區(qū)的物流配送任務(wù)凡客在這兩個(gè)地區(qū)的配送量占到總配送量的90%以上未來“如風(fēng)達(dá)”還將把凡客的配送業(yè)務(wù)擴(kuò)充到杭州、無錫、山東、廣州、深圳、江蘇、浙江等10個(gè)地區(qū)。對(duì)于組建如風(fēng)達(dá)快遞公司的初衷徐云波將其解釋為快遞公司的局限性滿足不了客戶的需求而自建快遞公司則能更好地滿足網(wǎng)購需要比如開箱驗(yàn)貨貨到代收貨款等等。自建物流配送體系的另外一大好處就是可以加速資金流動(dòng)性“如果外包的第三方物流公司無法當(dāng)天結(jié)賬的話將會(huì)給資金占用度很高的B2C企業(yè)帶來很大的壓力。”目前國內(nèi)的大多數(shù)電子商務(wù)企業(yè)都將物流直接外包給第三方物流公司以節(jié)省人力物力而中國快遞行業(yè)的種種弊端和不規(guī)范現(xiàn)象很難完全滿足電子商務(wù)公司的個(gè)性化需求顧客投訴率居高不下因此而造成的配送延誤信息泄密等，已經(jīng)逐漸成為電子商務(wù)企業(yè)高速發(fā)展的一個(gè)瓶頸。但自建的物流公司往往為了配合銷售網(wǎng)絡(luò)很難達(dá)到盈利水平對(duì)此徐云波坦言由于不承接對(duì)外業(yè)務(wù)如風(fēng)達(dá)快遞公司去年也只能持平“但物流確實(shí)有很大的潛力和市場(chǎng)。”事實(shí)上已經(jīng)有越來越多電子商務(wù)公司開始重視物流問題淘寶網(wǎng)近期已經(jīng)開始借助其平臺(tái)影響力讓快遞公司和部分商家接受驗(yàn)貨和貨到付款近日淘寶網(wǎng)對(duì)外宣布正式推出交易糾紛“首問責(zé)任制”向社會(huì)公開承諾所有發(fā)生在淘寶網(wǎng)上的交易糾紛將由淘寶先行墊賠。雖然淘寶網(wǎng)和阿里巴巴集團(tuán)均表示不會(huì)親身涉足快遞業(yè)但也有消息稱阿里巴巴董事局主席馬云于2009年聯(lián)手富士康集團(tuán)董事長郭臺(tái)銘在浙江低調(diào)投資成立了一個(gè)物流公司由谷歌中國前聯(lián)合總裁周韶寧擔(dān)任該公司的董事長此消息未經(jīng)馬云核實(shí)。篇二：10個(gè)成功的營銷案例和五個(gè)失敗的案例10個(gè)成功的營銷案例和五個(gè)失敗的案例你想知道那些公司怎樣由一個(gè)默默無聞的小配角成為眾所周知的大角色嗎？閱讀本文，我們就會(huì)揭開謎底。本文選擇10個(gè)最成的例和5個(gè)失敗案例然從得一有值建。ByGofWlims很多情時(shí)會(huì)現(xiàn)入多而收甚情你一企家的話你會(huì)望斷引客很時(shí)你希通某個(gè)銷動(dòng)得非常多顧。家都想盡辦法以最有效的方式向公眾推廣自己的產(chǎn)品。例如，1903年新聞出版人HeiDesgrange采用新自行車環(huán)城賽的方式推廣自己的報(bào)紙。MissAmericaPageant在1921年創(chuàng)建之初的目的就是吸引游客到Atlantic來旅游這樣的案例比比皆是。但是歷史中也記載著很多失敗的營銷案例。1926的AssoiaedPrssrtcle記載這樣一件事，在柏林曾經(jīng)有家制糖廠，向市民潑灑巧克力以推銷自己的產(chǎn)品但是不久就因?yàn)橐饟頂D和破壞小學(xué)生的假期而被投訴最終警察出來加以干涉。1976年，幾條航空線路開通的時(shí)候也采取了錯(cuò)誤的營銷方式，就是取消火車上提供的免費(fèi)飲料來勸說人們采用飛機(jī)旅行。為了讓你更加全面的了解相關(guān)內(nèi)容，下面列出了10個(gè)成功的營銷案例和五個(gè)失敗的案例。10個(gè)成功的案例公司:TacoBellCorp.時(shí)間:1996事件:一天早上紐約時(shí)報(bào)在頭條刊登了一則廣告“TacoBell購買了費(fèi)城獨(dú)立鐘”。廣告中稱TacoBelI非常高興地“宣布我們已經(jīng)就購買費(fèi)城獨(dú)立鐘達(dá)成了共識(shí)。費(fèi)城獨(dú)立鐘是我們國家最有歷史的文物。現(xiàn)在它要北稱為“Taco獨(dú)立鐘”了不過美國民眾依然可以輕松的觀看它但是一些人可能會(huì)發(fā)現(xiàn)這是相互矛盾的，我們的行為是希望喚醒其他公司也像我們一樣為減少國家的債務(wù)承擔(dān)一定的責(zé)任”這聽起來是合理的如果沒有另一種壓力，TacoBell正是想讓這種想法繼續(xù)。

非常希望說人們已經(jīng)使用高速路多年，這一購買行為后來:成千上萬的人們投訴給位于費(fèi)城的國家歷史公TacoBell承認(rèn)說其實(shí)4月1日。有0家，0家有0萬美到50到60美話了驗(yàn):。司oe：6件e是。e向國家公園服務(wù)處提出了極具誘惑力的提議，就是他們提供400萬美金給拉什莫爾山，同時(shí)換取在每個(gè)總統(tǒng)的頭上印上自己的logo的權(quán)利。該公司解釋他們的目的是“國家公園服務(wù)處需要更多的支持保護(hù)拉什莫爾山但是國家預(yù)算卻缺少資金保護(hù)這個(gè)具有里程碑性質(zhì)的雕塑如果他們接受了我們會(huì)非常高興為保護(hù)文物作出努力。”（拉什莫爾山位于美國南達(dá)科他州的西部，（19年、（6（5多?（1858-1919個(gè)高8松?姆712對(duì)公眾開放）后來:盡管國家公園服務(wù)處沒有接受他們的建議，但是所有較大的雜志社都知道了公司的行為公司成為街頭巷尾談?wù)摰臒狳c(diǎn)有人給Adweek寫的評(píng)語是：“這是一個(gè)明顯的營銷炒作事件，我肯定不會(huì)接受這樣的行動(dòng)，但是我要報(bào)道它。”啟:報(bào)紙和人一樣，需要新鮮的故事。那么就制造這樣的素材，使公司成功值得寫的材料。公司:GoldenPalace時(shí):2004事:casinoGoldenPalace受到法律限制無法通過傳統(tǒng)的方式宣傳自己，可是它卻用各種其他方式吸引公眾關(guān)注自己通過付款的方式讓顧客在身上繡上自己公司的logo。他們?cè)?jīng)用25,000,美元的價(jià)格購買了WilliamShatner的腎結(jié)石并聲稱這些錢是用來捐贈(zèng)給慈善事業(yè)的而最有名的炒作事件就是他們用28,000美元購買了一個(gè)三明治因?yàn)檫@塊三明治上有個(gè)圖案很像圣母瑪利亞。后來:公司的這些奇怪的購買行為被世界上很多廣告和報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)宣傳出去casino認(rèn)為花28,000美體的T恤了5年（deg吃于a的,為.。示:即使是最奇特的推廣事件，只要利用的好都會(huì)為公司帶來好處。但是重要的一點(diǎn)是恰到好處。公:BurgerKing事件時(shí):1998事:受到TacoBell的啟發(fā)BurgerKing在美國日?qǐng)?bào)上刊登了一條消息，他們將改良三明治，目的是使3200萬使用左手進(jìn)餐的美國居民獲益，他們已經(jīng)準(zhǔn)備贈(zèng)送Left-HandedWhoppe，并且詳細(xì)介紹為什么新設(shè)計(jì)的三明治更適合于左手吃飯的人。后:結(jié)果并沒有和他們預(yù)期的一樣3200萬左手吃飯的美國居民并沒有到餐廳點(diǎn)Left-HandedWhopper,餐廳也沒有因?yàn)樘峁┎涣薒eft-HandedWhopper而被指責(zé)。雖然公司承認(rèn)這是愚人節(jié)的玩笑，但是現(xiàn)在卻有很多人將三明治稱為right-handedburge。啟示:只要能夠加以變化，從成功的案例中得到啟示也非常有益處。BurgerKin還是從這件搞笑事件中獲得好處了，當(dāng)他們發(fā)表市場(chǎng)言論時(shí)，人們?nèi)匀话阉?dāng)成是笑話，他們最近的言論被掛在,上，在過去幾個(gè)月里，該網(wǎng)站的點(diǎn)擊率高達(dá)2000萬次，上網(wǎng)者每天花6分鐘玩游戲。公司:SonicYoga事件時(shí):2002事件:2001年JonathanFields在開辦了瑜伽班后，和Adelphi大學(xué)一起首次研究瑜伽會(huì)消耗多少熱量。因?yàn)樗麄冎拦姾荜P(guān)心這個(gè)內(nèi)容。Fields讓CreativeVibe的媒體公司給所有的頂尖健康雜志社的編輯寫信，解釋學(xué)習(xí)的概念，并且刊登相關(guān)編輯的獨(dú)家報(bào)道，一周后，Selfmagazine的雜志都要求來學(xué)習(xí)。后:文章刊登以后Self的編輯告訴Fields說，沒有錄像而僅僅有報(bào)道非常不適合。Fields的人立刻說是有錄像的，只是還沒有出來。會(huì)和文章同時(shí)出來。放下電話后Fields的人立刻開始制作錄像，最終他們出版了瑜伽錄像，獲得很大成功。啟:有豐富的想象力非常重要如果Fields不出版錄像的話會(huì)面臨很尷尬的局面還有一個(gè)啟示就是當(dāng)公司很小的時(shí)候要和大公司合作這樣有利于你可以更快的獲得公眾的認(rèn)知。最重要的啟示是要自信。正如Fields公司做到的那樣。公:D.C.Comics事件時(shí):D.C.Comics每年的收入大約是400億美元因此很多人認(rèn)為發(fā)行喜劇《超人的死亡是一種炒作行為因?yàn)闆]有人會(huì)相信該公司要停止最受歡迎的欄目——超人，自1938年以來，該欄目為D.C.Comics每年帶來的收入達(dá)40億美元。發(fā):該媒體專注于這個(gè)發(fā)展，喜劇書在第一天出售，隨著發(fā)售量的增加，還在不斷出售。事實(shí)是，數(shù)百萬的人購買《超人的死亡，然后又購買了《朋友的葬禮》和《超人的回歸》此類隨后的書籍。啟示:如果你有非常受歡迎的產(chǎn)品，而覺得顧客對(duì)該產(chǎn)品的興趣慢慢減退，那么所作的修補(bǔ)工作都是非常有意義的商家總在不斷修改自己的產(chǎn)品但是很多時(shí)候這些廠商都是采用新產(chǎn)品上述超人案例和別的類似案例告訴我們?nèi)绻隳転閲@原來的產(chǎn)品，發(fā)展出一個(gè)新的產(chǎn)品，就很可能獲得成功。公:MauiBeverages事件時(shí):2005事:因?yàn)镸auiBeverages并不是一家非常知名的公司他們的公共關(guān)系部門的人想讓公眾快速了解公司是多么的有意思第一步改變執(zhí)行官的頭銜由首席執(zhí)行官改稱為首席招待官將首席技術(shù)官改為首席品嘗官然后他們繼續(xù)證明讓公司確實(shí)很有幽默色彩。然后向公眾證明公司真的富有幽默色彩，公共關(guān)系部門的人建議公司的創(chuàng)始人MahoneyandAlWilliam作為食品和飲料作家專欄的主持人。他們和JimmyBuffett-typ的加勒比主題公園聯(lián)合舉行了大型的聯(lián)歡會(huì)，向游客贈(zèng)送了大量免費(fèi)的墨鏡當(dāng)然還有他們自己的產(chǎn)品。量由4的0的0。示:。is行。司les：6件:DelMonte最近在動(dòng)物世界中開辦貓秀。他們開辦MeowMixHouse供人們觀賞貓，每周五，在動(dòng)物世界中，MeowMix選出一個(gè)優(yōu)勝的貓，這就意味著可以被領(lǐng)養(yǎng)并從MeowMix獲得一年的貓食。后:MeowMix的市場(chǎng)主任做了大量的采訪，公司的名字也和貓密切相連了。啟示:可以采用流行文化，賦予市場(chǎng)推廣行為一個(gè)新的觀念。公司:Half事件時(shí):1999事件:Half是一個(gè)因?yàn)榇蛘鄯浅６喽雒牧闶劬W(wǎng)站，他支付給Halfway市的Halfway以便可以使用Half這個(gè)名字作為交換Halfway得到了100,000,美元，和20臺(tái)電腦和其他財(cái)務(wù)支持。發(fā):媒體公布了這件事Half變的眾所周知了2000年在上市5個(gè)月后，eBay花費(fèi)3億美元收購該網(wǎng)站。啟示:如果你讓他們賺大錢，你可以就充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力。俄勒岡的Halfway同用．Cm的。司redoe銷10個(gè)析銷0個(gè)析間20已們？。。秀線Fd流友一句“世界上最遙遠(yuǎn)的距離是你收到了寶馬，我卻只有可樂”成為轉(zhuǎn)發(fā)無數(shù)的金句。無論是正式發(fā)布之前的熱身通告積極試探用戶反應(yīng)還是對(duì)首秀三家廣告主的精挑細(xì)選隨后引起的社交網(wǎng)絡(luò)狂歡恐怕都難以復(fù)現(xiàn)這個(gè)據(jù)說由張小龍親自過問的案子，毫無疑問是值得寫入新媒體營銷教科書的經(jīng)典。分眾“全城示愛”：最高調(diào)的告白先知品牌點(diǎn)評(píng)：節(jié)日越來越多成為商家的狂歡2月14日情人節(jié)更是商家緊盯的重點(diǎn)，如何從用戶稀缺的注意力中分杯羹絕非易事，但分眾傳媒做到了，這家備受手機(jī)屏幕沖擊的廣告公司證明了自己在新時(shí)代仍然可以引領(lǐng)潮流。今年情人節(jié)期間分眾發(fā)起“全城示愛”用戶通過關(guān)注官方微信來提交表白內(nèi)容只要寫明愛人的位置表白內(nèi)容就會(huì)在對(duì)應(yīng)樓宇屏內(nèi)彈幕顯示“全城示愛”表白總參與數(shù)達(dá)180萬。“藍(lán)黑白金”之爭：最意外的逆襲先知品牌點(diǎn)評(píng)曾幾何時(shí)一條帶魔性的裙子突然奪得網(wǎng)民的眼球藍(lán)黑還是白金簡直成了比“tobeornottobe”更糾結(jié)的問題。“爭論”從BuzzFeed燒到Facebook，再燒遍全球所有的社交媒體，空前盛況甚至完爆各大頂級(jí)品牌的營銷。就在藍(lán)黑黨和白金黨激烈交鋒的同時(shí)，這條裙子的商家——英國服裝品牌Roman的女裝銷量暴漲了347成為最大贏家一片茫然之中中了頭獎(jiǎng)的Roma，知名度一下子從三線品牌中崛起，名利雙收。杜蕾斯美術(shù)館：最色的H5先知品牌點(diǎn)評(píng)當(dāng)營銷狗提起杜蕾斯的時(shí)候他們多半不是在去往如家的路和乎。的5風(fēng)，品的5。技，在突。團(tuán)才8！。你。。得上1！r勢(shì)先知品牌點(diǎn)評(píng)Uber在全球的營銷活動(dòng)往往能夠讓人大跌眼