2023年外貿寒假實習總結外貿寒假實習總結1

一、實習目的與意義

在本科專業教化學習中，實習是一個特別重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟識外貿實務的詳細操作流程，增加我們的感性相識，并且可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，加強實踐學問，提高發覺問題、分析問題以及解決問題的實力。

在公司詳細實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的詳細操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本貿易學問，還能對某一行業深化徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；相識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，并積累肯定的閱歷，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

二、實習時間20XX年至20XX年

三、實習單位簡介

我的實習單位是XXX公司，該公司是一家新成立的私營進出口貿易有限公司，專業從事進口和出口的鋼鐵廠，水泥廠，礦山從事消耗品，業務范圍包括軋機軋輥和鋼連鑄結晶器管，耐磨鋼球及鋼錠模等。該公司堅持“質量第一，服務第一，持續改進和創新，滿意客戶”為管理理念和“零缺陷、零投訴”的質量目標。目前主營產品為鋼鐵壓延產品，冶金機械配件等，主要客戶分布在北美，南美，印度等國家。

四、實習主要內容：

剛到公司時由于我是實習生所以剛起先一周只是負責一些端茶倒水，打掃衛生，復印文件等一些瑣碎的工作。在這段期間我也對這個公司的基本狀況和人文環境有了初步了解。接下來助理拿了很多關于公司和產品的資料讓我具體閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，由于剛剛走出校內，又抱著只是實習的心態使我并沒有仔細的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現不少錯誤。所以不管我們干什么肯定要仔細謹慎，這也是對自己的負責。

接下來的日子在我在一些老業務員的帶領和指導下不斷地學習和實踐。一段時間后對產品資料基本熟識了，主任起先讓我們進行一些實際的操作，盡管在學校已經學習了一些貿易術語、詢盤、發盤等基本貿易學問，但是真正操作起來卻沒那么簡單。在這個過程中你要不斷和客戶進行溝通，去銀行、稅務等部門辦理單子、證件，稍不留意就會出錯。記得一次不留意弄錯了一個數據就來回公司和銀行跑了好幾趟，不僅奢侈時間還耽擱了正常公司業務的辦理。自此以后我時刻提示自己要仔細，對于單證要細致核查。到最終，我基本參加了公司產品出口的全部流程，幸好以前參與過學校的TMT實習，因此在公司進出口業務中有關商品的報價核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及出口單據等操作方面我比較順手，即使有時候在許多細微環節方面做得不夠好，而我也能夠在這些細微環節方面不斷發覺問題與解決問題，從而得到改善與提高。

五、實習的收獲與感悟

實習結束了，細致想想在這六周的時間里我收獲了不少的東西。首先，了解外貿的流程：

（1）、了解市場概況。要想在激烈的市場競爭中生存下來就必需能夠快速把握市場動態，了解最新的市場供需狀況。鎖定目標市場，找尋合適的交易對象。

（2）、同業務伙伴建立業務合作關系。

（3）、詢盤、發盤、還盤、接收。

（4）、外銷合同的簽訂。起草外銷合同是一項重要的、細致的工作，起草合同必需要從本企業和他方企業雙方的利益動身，考慮各方面風險，仔細起草合同中的每項條款。

（5）、填寫各類單據。出口商要想順當把商品運出關就必需正確填寫各類單據，這其中包括報驗單，商業發票，裝箱單，核銷單，報關單，匯票，一般產地證明等等。

（6）、后期工作。單據填完后，要去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備案，報關，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退稅。

由此可以看出國際貿易的環節繁多，涉及面廣泛，除了交易雙方外，還涉及到商檢、運輸、保險、金融、港口和海關等各個部門及各種中間商和代理商。無論哪個環節出了問題，都會影響交易的`正常進行，進而損害交易雙方或其中一方的利益，稍有不慎還會引起法律上的糾紛。因此我們在做貿易的過程中，肯定要當心謹慎，以免造成不必要的損失和麻煩。

其次，由于我實習公司主營業務為軋輥，我還了解到不少有關軋輥的學問。軋輥是使（軋材）金屬產生塑性變形的工具，是確定軋機效率和軋材質量的重要消耗部件。軋輥是軋鋼廠軋鋼機上的重要零件，利用一對或一組軋輥滾動時產生的壓力來軋碾鋼材。它主要承受軋制時的動靜載荷，磨損和溫度改變的影響。軋輥種類許多，目前常用的軋輥品種有鑄鋼軋輥、鑄鐵軋輥和鍛造軋輥三大類，在型材軋機上還有少量硬質合金軋輥。

再次，外語溝通實力得到顯著提高。外貿溝通時一般運用的語言為英語，因此對于外貿專業人員而言，不僅要駕馭肯定的專業學問，而且還必需會用英語與外商溝通、談判及寫傳真、郵件、書信等。假如專業英語學問駕馭不好，就很難綻開工作，甚至會影響業務的順當進行。剛起先對于這些專有的貿易詞匯不是很熟識，溝通起來很是困難，通過這段時間的學習不僅提高了專業學問，口語表達也更加流利了，沒有了剛起先溝通時的驚慌和擔心。

在這次實習過程中，我深刻體會到，我們在工作閱歷，人際交往上還非常的稚嫩。在以后的工作生活中要不斷的充溢和豐富自己，使自己盡快成長更好的融入社會。這次實習讓我明白了：

1、要勤勞，任勞任怨。

要知道我們是去實習而并不是公司的正式員工，大家仍會把我們當成什么都不懂的學生。因此公司只會派給我們一些簡潔的工作。所以我們在完成自己的工作后還要自己主動去找些事情做，這期間你的表現同事和領導都看在眼里，從小事起先做起，大家才會喜愛你，接受你，進而領導也會交給你一些重要的事情。高校生要切忌眼高手低。

2、要虛心學習，不懂就問。

剛起先工作的我們不行能什么都會，遇到不懂的不要裝懂，肯定要像別人虛心請教。問的時候要留意自己的看法，這確定對方是否會教你更多的東西。同時也要留意不要過分當心翼翼，不要擔憂自己會犯錯。金無足赤，人無完人，每個人都會犯錯，犯錯后肯定要改正，吸取教訓，總結緣由，這樣下次才會做的更好，避開同樣的錯誤。

3、今日事今日畢。

今日能處理的事肯定不能拖到明天，否則越拖越多，最終會導致整體辦事效率低下，不僅會影響公司的正常運營還會給顧客留下不好的印象，影響公司的聲譽。

4、溝通。

要想在這么短的實習期內學到更多的東西，就須要和同事、老板、客戶進行良好的溝通。要知道他們都是閱歷豐富的人，若他們能給你指引一二信任你的提高會很快。要和客戶進行良好的溝通能明白客戶的需求，建立良好的合作關系。

通過本次實習我發覺了自己很多不足的地方，同時也為將來的工作打下良好的基礎。這次的實習給我們供應了一個良好的熬煉機會，使我們進一步的了解到一些相關的專業學問，以便于以后更好的運用到工作中去。這次實習我學習到了許多書本上無法學到的學問，讓我感受頗深，對很多問題有了更深的理解和體會。實習中同事和主任幫助了我許多，教我怎樣做好業務，告知我做人做事的道理，在此對他們的幫助表示感謝！以后的路還很長，要學的東西還有許多，我會踏實的走好每一步。在我實習期間，有快樂，有懊喪，有得意也有失意，有難忘的事情，也有遇到困難問題的時候，對于這一切我都盡自己最大的努力去克服，仔細完成每一項工作！在我將來的道路上我會不斷學習，使自己快速成長為一名合格的社會人！

到最終，我基本參加了公司產品出口的全部流程，幸好以前參與過學校的實習，因此在公司進出口業務中有關商品的報價核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及出口單據等操作方面我比較順手，即使有時候在許多細微環節方面做得不夠好，而我也能夠在這些細微環節方面不斷發覺問題與解決問題，從而得到改善與提高。

外貿寒假實習總結2

時間飛逝，還有半年就要告辭高校生活了，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發展的新形勢下，對于我們國貿專業的學生們來說，或對于作為將來從事國際貿易方面業務的我們來說，去外貿公司實習對我們來說特別重要。這次我有了一個很好的機會就是去外貿公司進行實習。

短短的實習期已經結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是高校教化中一個極為重要的實踐性環節，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業相關的一些實際工作，培育和熬煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業學問，去獨立分析和解決實際問題的實力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手實力，為將來我們畢業后走上工作崗位打下肯定的基礎。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深化了解，慢慢地我喜愛上這個專業，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有許多的新的體會，新的想法。

回顧我的實習生活，感受是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是與非洲、中東、印度等地方的外國商人做生意，他們在我公司下訂單，我們再把訂單下到廠里，從中賺取差額。這次的實習經驗我對外貿這個專業有了更加理性的相識和更深刻的體會。

通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充溢著新奇，轉而漸漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，按部就班。這次的實習，讓我懂得了很多，知道了很多，高校文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭起先，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培育主動學習實力和創新實力，必需努力提高自身的綜合素養，適應時代的須要。雖說高校文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素養卻仍是你就業時的重要籌碼。首先是學習成果，用人單位認為成果的好壞從肯定程度上說明白你學習實力的強弱，所以，學習成果是他們特別看重的一點。因此，我們首先要學好自己的專業學問。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐實力。這一點就要看我們平常的實際動手及操作實力。

經過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：

第一，要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一起先都不會立即給工作我們做，一般都是先讓我們熟識公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里許多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們肯定要堅持，不能輕易放棄。

其次，要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡潔的工作。與此同時，我們應當自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛起先也只有這樣。

第三，要虛心學習，不恥下問

在工作過程中，我們確定會遇到許多的問題，有許多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們學問的時候，我們也應當虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了沒關系，重要的是知錯能改。

第四，要確立明確的目標，并端正自己的看法

平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的看法，看法對了，即使自己以前沒學過的學問也可以在工作中漸漸的駕馭。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中肯定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應當怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次的實習，我還發覺自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，并為今后的學習指明白方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。，但這次的實習為我們供應了一個很好的熬煉機會，使我們及早了解一些相關學問以便以后運用到以后的業務中去。通過這次的實習，我嫻熟地駕馭英語口語，能夠自如地與外國人溝通，同時讓我懂得英語真的很重要，我知道只有通過刻苦的學習，加強對業務學問的嫻熟駕馭程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。

總