第28頁共28頁房地產(chǎn)營銷?策劃方案模?板一、活?動目的和背?景本次房?地產(chǎn)開盤活?動初定時間?為____?年____?月____?日，星期六?。從___?_年度至今?年____?月份在"億?萬酒店"項(xiàng)?目的推廣，?再加上__?__月下旬?開始的媒體?推廣到現(xiàn)在?，"太極景?潤花園"在?市場上已經(jīng)?具有一定的?知名度，通?過媒體推廣?和銷售接待?，客戶群對?項(xiàng)目的了解?已經(jīng)趨于成?熟，同時根?據(jù)從___?_月___?_日到現(xiàn)在?的項(xiàng)目銷售?情況統(tǒng)計(jì)說?明，項(xiàng)目的?已放號客戶?群中準(zhǔn)客戶?所占比例較?大，預(yù)計(jì)到?開盤前夕，?項(xiàng)目放號量?將會持續(xù)增?加，因此開?盤活動的市?場背景條件?應(yīng)該說是比?較成熟的，?同時通過一?段時間的推?廣，項(xiàng)目也?已到了必須?開盤的時候?，再推遲勢?必會造成客?戶的流失。?房地產(chǎn)開?盤活動緊緊?圍繞"銷售?"為中心，?通過一系列?的包裝等工?作，在開盤?后兩天內(nèi)爭?取達(dá)到30?~____?%的成交率?，同時將"?太極景潤花?園"的市場?知名度和美?譽(yù)度擴(kuò)大化?，為一期項(xiàng)?目的銷售成?功和今后二?期的推廣、?銷售打下堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)。?二、活動?時間(星?期六)三?、活動地點(diǎn)?太極景潤?花園項(xiàng)目銷?售中心現(xiàn)場?四、房地?產(chǎn)開盤策劃?方案主題思?路定位強(qiáng)?調(diào)氛圍突出?品位提升檔?次有條不紊?圓滿成功?1)通過開?盤當(dāng)天在周?邊及現(xiàn)場的?包裝和慶典?活動，給項(xiàng)?目渲染出濃?烈的喜慶氛?圍，突出表?現(xiàn)項(xiàng)目的開?盤盛典。?2)通過在?售房部現(xiàn)場?的包裝和水?酒供應(yīng)，工?作人員的細(xì)?微服務(wù)來突?出表現(xiàn)項(xiàng)目?的品位和檔?次，讓到來?的客戶都能?從現(xiàn)場感受?到一種尊貴?感和榮譽(yù)感?。3)通?過合理的區(qū)?域劃分，有?效的活動流?程安排，現(xiàn)?場工作人員?工作職責(zé)的?合理分配以?及對客戶關(guān)?于"選房、?購房流程"?的講解和傳?達(dá)，有條不?紊地對開盤?當(dāng)天的現(xiàn)場?人流人群進(jìn)?行有效合理?的控制，以?使整個項(xiàng)目?現(xiàn)場感覺有?次序、有、?層次，整個?項(xiàng)目現(xiàn)場有?條不紊。?4)通過一?系列的工作?輔助，最重?要的是在銷?售過程中抓?住客戶心理?，充分利用?好銷控掌握?的方法，以?置業(yè)顧問來?積極調(diào)動購?房者的迫切?心態(tài)，以使?之達(dá)到成交?，簽定相關(guān)?合約。五?、房地產(chǎn)開?盤活動現(xiàn)場?規(guī)劃布置方?案1)現(xiàn)?場布置A?在售樓部立?柱前根據(jù)場?地尺寸搭建?半米高上下?舞臺一個，?后設(shè)背景板?(雙面)，?舞臺兩邊用?花籃裝飾。?附設(shè)一個用?鮮花包扎的?講臺，以作?嘉賓發(fā)言及?領(lǐng)導(dǎo)致辭用?，整個舞臺?主要用做剪?彩以及主持?、發(fā)言用途?。B售樓?部東北角面?塔南路與新?安路交匯處?設(shè)彩虹門一?個，汽柱兩?個分別立在?彩虹門兩端?。鞭炮氣球?8串，花籃?若干，禮炮?18門，舞?臺下用花扁?、花架裝飾?，售樓部入?口設(shè)紅色地?毯，售樓部?前廣場設(shè)空?飄若干。?C舞臺前設(shè)?坐椅兩排，?____個?位置左右，?供嘉賓及領(lǐng)?導(dǎo)使用。?2)外圍道?路布置A?塔南路兩側(cè)?按排號活動?期間方案設(shè)?計(jì)，插上彩?旗。B項(xiàng)?目工地臨塔?南路一側(cè)安?置空飄若干?。C在塔?南路進(jìn)入售?樓部路口處?設(shè)空飄兩個?，以達(dá)到吸?引人流，車?流，指引來?賓，宣傳開?盤的作用。?3)售樓?部分區(qū)布置?及其他布置?A售樓部?內(nèi)部分為_?___個區(qū)?域a、選?房區(qū)：主要?用做通知到?的放號客戶?在該區(qū)域通?過銷售人員?的二次講解?和價格預(yù)算?，進(jìn)行選房?，確定房號?，并簽署相?關(guān)協(xié)議。?b、簽約區(qū)?：主要用做?已經(jīng)選好房?的客戶在該?區(qū)域簽定認(rèn)?購書、繳納?房款定金，?履行相關(guān)手?續(xù)。c、?展示區(qū)：主?要用作未通?知到選房的?客戶參觀沙?盤和模型，?索取資料，?戶型圖，在?選房前有個?心理準(zhǔn)備。?d、休息?區(qū)：原洽談?區(qū)位置，主?要用作客戶?逛累了之后?臨時休息用?。注：選房?區(qū)與簽約區(qū)?設(shè)在同一區(qū)?域，意向性?劃分。B?其他區(qū)域?a、活動區(qū)?：售樓部門?口廣場，用?作開盤活動?、剪彩等，?同時作主要?的包裝區(qū)域?。b、休?閑區(qū)：用作?舞獅表演及?客戶觀賞表?演的區(qū)域。?4)新客?戶排號臺：?設(shè)在售樓部?入口右側(cè)，?立柱之后，?用作新客戶?臨時排號之?用，同時也?用作臨時室?外咨詢臺之?用。房地?產(chǎn)營銷策劃?方案模板（?二）前言?：營銷理由?傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)?學(xué)認(rèn)為，商?品的價值決?定于凝集在?商品中的有?效勞動，而?商品的價格?取決于供求?關(guān)系。按這?一理論，一?個物件的價?值是個客觀?、可度量的?值。人們只?要理智地度?量生產(chǎn)某種?商品所需要?的有效勞動?，就可以了?解一個商品?的內(nèi)在價值?，并以此為?交換的依據(jù)?。在這一理?論的框架內(nèi)?，消費(fèi)者能?夠客觀地掌?握一個商品?的價值，因?而是理智的?，因而也就?不存在市場?營銷概念了?。然而，?西方經(jīng)濟(jì)學(xué)?則認(rèn)為，商?品的價值取?決于商品的?Utili?ty，所謂?Utili?ty是指商?品的服務(wù)帶?給人們的效?用，或說好?處。而這個?效用的評價?標(biāo)準(zhǔn)是一個?主觀的概念?：同一商品?在不同的消?費(fèi)者看來有?不同效用，?南方人認(rèn)為?米飯好，北?方人認(rèn)為饅?頭好，誰也?不能把自己?的價值取向?強(qiáng)加給對方?。由于認(rèn)識?到了商品的?價值是個很?主觀的東西?，因此產(chǎn)生?了西方經(jīng)濟(jì)?學(xué)的市場營?銷概念。營?銷的目的就?是要影響消?費(fèi)者的價值?認(rèn)同，使之?心甘情愿地?付出更多的?成本購買某?一品牌的商?品，而不是?具有同性質(zhì)?的其他品牌?。現(xiàn)在已?經(jīng)步入了知?識經(jīng)濟(jì)，“?華翠”內(nèi)部?必有一個創(chuàng)?新系統(tǒng)來不?斷審視、破?壞現(xiàn)有流程?，取而代之?更好的流程?，以使自己?跑得更快。?以下是房地?產(chǎn)營銷策劃?書的具體內(nèi)?容。二房?地產(chǎn)營銷策?劃書-促銷?：點(diǎn)石成金?現(xiàn)在的競?爭，已不僅?僅是某一個?層面上的競?爭。一個企?業(yè)如果僅僅?在某一層面?占據(jù)優(yōu)勢，?而在整體上?卻還存在這?樣或那樣的?短板的話，?那么，就有?可能在新一?輪的競爭當(dāng)?中，被更具?綜合優(yōu)勢的?競爭者淘汰?，這是新時?期的基本市?場法則。有?遠(yuǎn)見的人總?試圖看清原?本看不清的?東西，一成?不變的思維?方法是最容?易失敗的。?在房地產(chǎn)市?場飽和的現(xiàn)?狀下，我們?必須打破常?規(guī)、標(biāo)新立?異，充分運(yùn)?用創(chuàng)新思想?，設(shè)計(jì)出多?種全新的營?銷模式。做?到多點(diǎn)齊發(fā)?，連點(diǎn)成面?，面面俱到?;多線共拉?，布線為網(wǎng)?，一網(wǎng)打盡?。(一)?房地產(chǎn)營銷?策劃書-立?異：以租帶?售房地產(chǎn)?開發(fā)商對其?所開發(fā)的項(xiàng)?目都期望盡?快銷售出去?，但往往事?與愿違，欲?速則不達(dá)。?尤其是中高?檔的住宅物?業(yè)，在買方?市場的情況?下，要想靠?急功近利的?方式獲取高?額的投資回?報(bào)，更是難?上加難。因?此，市場上?出現(xiàn)了一種?帶租與銷售?的營銷模式?，不僅適用?于商業(yè)物業(yè)?的銷售，也?被可引入中?高檔住宅的?銷售。目前?高明住宅的?銷售市場競?爭十分激烈?，市場明顯?供大于求。?在此情況下?，如果華翠?園沉住氣，?以“不變應(yīng)?萬變”(價?格方面)，?倒也可以在?高明獨(dú)樹一?幟。但我們?不能滿足于?此，必須盡?快將部分尾?樓處理掉，?以加快資金?的運(yùn)轉(zhuǎn)速度?。所以，房?地產(chǎn)營銷應(yīng)?當(dāng)調(diào)整思路?，改變策略?，在不“變?”中求“變?”：“千變?萬化”(營?銷手段方面?)，采取“?租售結(jié)合”?的營銷策略?。“租售?結(jié)合”房地?產(chǎn)營銷策略?和方法的基?本內(nèi)容如下?：當(dāng)市場發(fā)?生變化，供?給過度，造?成樓房難以?銷售時，應(yīng)?改變營銷策?略：先設(shè)法?將手中的物?業(yè)租出去;?然后再將營?銷目標(biāo)鎖定?在投資型買?家這一目標(biāo)?消費(fèi)群體，?讓其在有較?高投資回報(bào)?保障的前提?下，成為該?物業(yè)的擁有?者。這樣，?即使房子暫?時未售出，?我們也可以?獲得一定的?租金，而且?，隨著高明?經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?導(dǎo)致消費(fèi)推?動的房價上?漲空間巨大?，這樣，公?司可以得到?雙面的回報(bào)?。何樂而不?為呢確實(shí)，?房地產(chǎn)行業(yè)?本身就特別?注定資金的?快速運(yùn)轉(zhuǎn)，?可是，我們?可以用出租?之房到銀行?抵押進(jìn)行貸?款，以緩解?再開發(fā)的資?金壓力，充?分調(diào)整資金?運(yùn)轉(zhuǎn)率。這?樣，我們就?可以做到有?大利而無小?害、有多得?而無少失。?另外，本人?曾經(jīng)對荷城?現(xiàn)有打工族?做過租房調(diào)?查，通過市?場調(diào)查發(fā)現(xiàn)?：隨著大佛?山的啟動及?招商成績的?顯赫，吸引?到了大批外?來者，出租?屋一直出現(xiàn)?緊缺，并愈?演愈烈。房?屋租金也出?現(xiàn)很大的上?漲。所以，?本策略很具?可行性，市?場空間大，?大可一試!?(二)房?地產(chǎn)營銷策?劃書-頂樓?：困中創(chuàng)“?圓”(園)?眾所周知?，頂樓幾乎?成了所有開?發(fā)商的心頭?病，絕大部?分避免不了?“滯銷”的?命運(yùn)，開發(fā)?商須費(fèi)很大?力氣才能將?其出售，有?些甚至逃脫?不了一直空?置的狀況。?追本嗍原，?我們必須找?出導(dǎo)致其獨(dú)?特命運(yùn)的原?因：人的消?費(fèi)思想是理?性的，同時?，他們的消?費(fèi)行為也私?利的，在決?定高消費(fèi)品?時，他們都?會“挑三揀?四”“小心?翼翼”，特?別是左右自?己全家命運(yùn)?的物產(chǎn)時，?他們更是“?銖銖校量”?、“顧前怕?后”。其實(shí)?頂樓最要命?的就是夏天?過熱，炙得?人悶不過氣?來。具體問?題具體分析?，一切從實(shí)?際出發(fā)，針?對這種現(xiàn)狀?，我們可以?在頂樓建好?可以隔熱的?“花園”，?它雖是隔熱?層，但它并?不同于一般?的其它隔熱?層，相比前?者隔熱效果?更好，其房?內(nèi)正常溫度?幾乎跟其他?非頂樓一樣?;再者，它?的材料及鋪?設(shè)形式有異?：直接在原?有隔熱層上?鋪一定厚度?的土層，然?后于土層栽?花種草，這?樣，除了可?以防熱外，?還可以起到?美化環(huán)境及?凈化空氣的?作用(土坯?本身具有非?一般的吸熱?功能)。?并且，我們?投入也不大?，____?平面大概只?需____?元即可，同?時，我們的?大量建設(shè)又?可以產(chǎn)生規(guī)?模效應(yīng)，進(jìn)?一步降低“?花園”建設(shè)?成本。至此?，頂樓的困?境我們就可?以“圓”滿?解決了。(?具體操作方?法可以到“?永安新村”?“取經(jīng)”)?阻礙頂樓?銷售的難題?還有二：過?高、容易漏?裂。在這里?，要解決過?高的問題可?以做的就是?對其進(jìn)行精?細(xì)化的市場?細(xì)分，目標(biāo)?群定位于年?輕階層(如?本人);另?外，還必須?采取低價、?甚至成本價?銷售，在價?格上對其固?有的缺點(diǎn)以?一定的補(bǔ)償?，以彌補(bǔ)其?不足。對于?頂樓容易產(chǎn)?生漏雨及墻?壁裂縫問題?，在建造的?過程當(dāng)中如?果嚴(yán)把了質(zhì)?量關(guān)的話，?是不會發(fā)生?這樣的質(zhì)量?問題的，但?是既然現(xiàn)在?房已建好，?我要問的是?您們對自己?的產(chǎn)品有信?心么?(當(dāng)?然我對您們?還是有信心?的)，如果?有的話，那?在售房時，?我們可以大?膽對消費(fèi)者?以“三包”?的承認(rèn)，并?簽訂附外質(zhì)?量保證合同?。這樣，顧?客們在夠買?時就會很放?心了。(其?實(shí)，這樣的?營銷要以高?要求的產(chǎn)品?質(zhì)量為基礎(chǔ)?的，因?yàn)闋I?銷是“末”?，而產(chǎn)品是?“本”;營?銷是“術(shù)”?，而產(chǎn)品是?“道”)?(三)房地?產(chǎn)營銷策劃?書-中樓：?以舊換新?俗話說：“?沒有不好的?產(chǎn)品，只有?不好的定位?”，市場如?戰(zhàn)場，“凡?戰(zhàn)者，以正?合，以奇勝?”。市場不?同情弱者，?在產(chǎn)品同質(zhì)?化嚴(yán)重、營?銷手段單一?的競爭市場?中，沒有的?、具有創(chuàng)新?推廣手段的?企業(yè)，就沒?有長久的生?命力與市場?占有率;而?將過去固化?、單一的策?略手段奉為?“尚寶”的?企業(yè)，必定?走不出惡性?競爭的陰影?，最后也逃?離不了失敗?的厄運(yùn)。因?此，企業(yè)只?有永遠(yuǎn)保持?創(chuàng)新的頭腦?，不斷將其?新思想轉(zhuǎn)化?為獨(dú)特的、?適應(yīng)現(xiàn)實(shí)要?求的模式，?并成功付諸?實(shí)踐。才能?穩(wěn)固并拓展?市場，勝出?于與己激烈?競爭的強(qiáng)手?之林。目?前，作為彈?丸之地的高?明，已有大?量建成、在?建、籌建的?樓盤存在，?市場形勢更?趨嚴(yán)禁。我?們必須采取?差異化的市?場策略，努?力創(chuàng)造與對?方的差異，?以正確的市?場定位加上?強(qiáng)有力的執(zhí)?行去甩開跟?隨者，從而?獲取成功。?經(jīng)過苦苦尋?思，本人又?“鹵莽”獻(xiàn)?上一計(jì)：隨?著高明低層?消費(fèi)群的成?熟及社會普?遍存在的“?2·8定理?”(社會中?____%?的錢掌握在?____%?的人手中，?而其余__?__%的人?只控制著_?___%的?財(cái)富。在這?里，本人將?這____?%的人定為?低層消費(fèi)者?)，二手房?市場異常火?暴，有些時?日甚至趕超?新房成交量?。跟隨本區(qū)?農(nóng)村人口的?繼續(xù)大量轉(zhuǎn)?移及外來人?口的消費(fèi)涌?動，這種市?場結(jié)構(gòu)狀況?必定還將延?續(xù)甚至加深?。二手樓交?易已成為一?種發(fā)展潮流?，不可逆轉(zhuǎn)?!有時，機(jī)?會就出現(xiàn)在?市場的變化?中，跟隨于?雷聲轟隆的?雨后。成功?者善于并敢?于抓住市場?，而失敗者?之所以失敗?就因?yàn)樗?茫然”于機(jī)?會。我們必?須抓住這大?好時機(jī)，毫?不畏縮地推?行樓房“以?舊換新”的?銷售模式。?交換時用新?樓固定價減?去顧客舊樓?協(xié)商價，然?后由消費(fèi)者?支付這個結(jié)?果值即可。?關(guān)于這個?手段，我也?不是盲目瞎?瓣，而是有?一定的市場?依據(jù)的。畢?竟，高明舊?樓多分布于?市區(qū)西面，?即荷香路以?西，這里，?多以散樓布?局為主;而?新樓絕大部?分為花園形?式，設(shè)有保?安及其他物?業(yè)管理服務(wù)?人員，安全?系數(shù)更大。?再加上老區(qū)?環(huán)境污染嚴(yán)?重及人們的?喜新厭舊心?理作祟，在?有一定經(jīng)濟(jì)?條件下，市?民多有“賣?舊買新”的?沖動，而我?們開展的“?以舊換新”?策略在多種?宣傳方法的?基礎(chǔ)上(后?面提到)，?一次又一次?的激發(fā)著他?們的購買欲?，調(diào)動著人?們的沖動感?。在這樣的?作用下，成?交是遲早的?事。記住：?市場上的成?功者的確是?那些最能適?應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境?要求的公司?──它們向?真正需要的?“東西”(?銷售模式)?而付出。?(四)房地?產(chǎn)營銷策劃?書-綠化：?詩意棲居?“詩意棲居?”是人類居?住的夢想!?所以古人云?“無水則風(fēng)?到氣蔽，有?水則氣止而?風(fēng)無。其中?以等水之地?為上等，以?藏風(fēng)之地為?次等”，有?山水懷抱之?地才為風(fēng)水?寶地。于是?人們詩意棲?居在水一方?契舍了文化?、審美、心?理和生理需?要，遂流行?于市井販夫?、商賈巨富?、文人騷客?中。至今，?人們對于物?業(yè)的綠化要?求更高一層?。花園者，?人文、自然?與建筑對話?的靈性空間?，于其中，?人性獲得升?華。建筑為?園林讓路，?生活回歸自?然。本人今?天考察過貴?園，微覺不?妥，完美當(dāng)?中有那么一?絲絲不足：?花園外圍綠?化帶未建立?，從外看，?給整個花園?婀娜的身段?“扎”上了?一到深深的?疤痕。請盡?快將其“整?容”一番。?至?xí)r，必將?帶給您們更?多的“選票?”。滿眼?的綠色意味?著寬闊的視?野，洞察市?場才能開山?立業(yè);氧氣?如同良好的?運(yùn)營機(jī)制，?保證置身其?間的人力、?資金、技術(shù)?圓滿運(yùn)轉(zhuǎn);?陽光是花園?的遠(yuǎn)景，吸?引更多市民?“埋單”。?(五)房?地產(chǎn)營銷策?劃書-物業(yè)?：“和諧”?民主現(xiàn)代?消費(fèi)從一般?消費(fèi)轉(zhuǎn)向體?驗(yàn)消費(fèi)，由?理性消費(fèi)發(fā)?展為感覺消?費(fèi)。以前叫?做消費(fèi)者買?的放心、用?的稱心;現(xiàn)?今邊為消費(fèi)?者買得開心?、用得滿心?，再加上人?都是有感覺?的動物，在?享受服務(wù)時?，必須要受?到特別的待?遇、絕對的?尊重，他埋?單時才滿意?，以后也高?興再次光臨?;在購買商?品時，人們?需要的是熱?誠的售后服?務(wù)。在這方?面，海爾集?團(tuán)的品牌建?設(shè)可算上乘?。海爾產(chǎn)?品的核心價?值就是“真?誠”，品牌?口號是“真?誠到永遠(yuǎn)”?，其服務(wù)，?產(chǎn)品研發(fā)都?是對這一理?念的注釋和?延展。因此?，海爾的空?調(diào)、冰箱、?洗衣機(jī)等產(chǎn)?品多次被列?為消費(fèi)者最?喜歡的品牌?之一。在?這方面，我?們都得不恥?于問師海爾?，并還得把?這樣的服務(wù)?延伸、拓展?到物業(yè)管理?服務(wù)上。因?為物業(yè)管理?好壞也直接?影響到房樓?的社會認(rèn)同?度。只有我?們的認(rèn)同度?高了，才會?受到更多消?費(fèi)者的追棒?。具體操作?：引進(jìn)一家?富有實(shí)力的?物業(yè)管理公?司來接盤，?為現(xiàn)有業(yè)主?提供優(yōu)質(zhì)的?服務(wù)，帶來?人性化、親?情化的先進(jìn)?服務(wù)管理理?念，同時，?最主要的是?在安全管理?上受到業(yè)主?的贊譽(yù)。這?樣，老業(yè)主?帶動新客戶?，必將提升?“華翠園”?銷量。三?房地產(chǎn)營銷?策劃書-推?廣：多管齊?下一個成?熟、成功的?品牌，到最?后所擁有的?，并不僅僅?是強(qiáng)勢的知?名度和優(yōu)秀?的形象，而?是與消費(fèi)者?形成的牢固?的心理上的?聯(lián)系。境界?的品牌，并?不是消費(fèi)者?有意識認(rèn)定?的“好品牌?”，而是存?在于消費(fèi)者?認(rèn)知“無意?識”中的一?種自然的狀?態(tài)。強(qiáng)的品?牌并不氣勢?壓人，而是?以親和友善?的姿態(tài)向市?民的一種虔?誠的訴求及?消費(fèi)者的認(rèn)?同和好感。?市場營銷的?戰(zhàn)爭其實(shí)就?是借助廣告?對“品牌好?感”的爭奪?。所謂“會?哭的孩子有?奶吃”就證?明了要敢于?訴求的道理?。舉一個最?簡單的例子?：你愛上一?個女孩必須?勇敢追啊!?否則，你只?能在單相的?煎熬中忍痛?!而你那心?中的女神隨?時都有可能?成為別人卿?卿我我的陪?伴。悲哀呀?!對嗎??最主要的，?因?yàn)榉慨a(chǎn)乃?關(guān)系到一個?家庭的福祉?的關(guān)鍵性消?費(fèi)，一生中?就那么一兩?次。面對它?們時，誰不?慎之又慎、?顧這盼那??倘若我們“?羞”于表達(dá)?自己的“愛?”、恥于剖?白心中之“?情”。人家?會“下嫁”?于我嗎?這?點(diǎn)從下面的?圖表就可以?看出來：圖?中陰影部分?為人們車房?消費(fèi)，他們?在面對這二?者時都富有?理性，這就?要求我們借?助一切可以?借助的力量?(手段)全?力去說服他?們、征服他?們(一)?房地產(chǎn)營銷?策劃書-廣?告：媒體打?壓廣告宣?傳主要以《?高明信息報(bào)?》、街巷橫?幅條為主，?以高明有線?電視臺為輔?。其中，電?視臺廣告盡?量少放，一?來減少廣告?投入費(fèi)用，?限度地提高?廣告資金的?回報(bào)率;二?來高明電視?臺上映時間?短暫，又沒?有自己固定?的頻道(只?是在黃金時?段插播少次?)，收視率?低下，再者?，電視廣告?是最招致觀?眾反感的媒?體。其實(shí)，?采取任何活?動都一樣，?在行動之前?應(yīng)先在自己?心中琢磨琢?磨，通過自?己的邏輯考?核看它是否?“經(jīng)濟(jì)”。?通過本人?多次經(jīng)驗(yàn)的?證明，現(xiàn)有?個很好的考?核方法：?如果廣告后?收益>廣告?費(fèi)用,則是?經(jīng)濟(jì)的,可?行!可是,?學(xué)過甚至關(guān)?注、了解過?經(jīng)濟(jì)學(xué)的人?都知道，企?業(yè)是贏利組?織，它的這?一本性決定?了其在參與?所有實(shí)際時?都必須是以?最小的投入?而創(chuàng)造利潤?的化!好!?既然這樣的?話，我們在?醞釀廣告投?入時，必須?將其費(fèi)用投?入結(jié)構(gòu)化，?以達(dá)到花最?少的費(fèi)用而?獲取訴求的?化。舉個例?子，如果你?在平靜的池?塘里投一個?小石子，激?起的漣漪就?能讓你看得?請清楚楚，?這是效果;?而你往大海?里扔一塊大?石頭，激起?的浪花可能?還沒有海風(fēng)?吹起的浪花?大，這是無?效，而扔大?石頭的成本?要遠(yuǎn)大于扔?小石頭的成?本，石頭不?在大小，關(guān)?鍵要扔對地?方，而把大?石頭扔在池?塘里，那就?更好了。正?是因?yàn)橥瑯?的費(fèi)用投入?到前者必定?大于后者的?效益，我才?做出上面的?結(jié)論。另?外，特地針?對區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)?鎮(zhèn)農(nóng)村市場?的實(shí)際，本?人建議采取?“過時”、?“落后”的?墻體廣告進(jìn)?入農(nóng)村的“?心臟”，更?快、更準(zhǔn)、?更優(yōu)地?fù)屨?農(nóng)村市場。?的確，墻體?廣告給人的?感覺是比較?低擋、缺乏?公信力的，?通常只有賣?農(nóng)村用品的?廠商如飼料?廠商才會使?用。特別是?在現(xiàn)今媒體?不斷出新的?情況下，一?般的公司是?絕對與墻體?廣告劃清界?線的。但其?實(shí)，企業(yè)這?種拒絕墻體?廣告的態(tài)度?可能是一個?錯誤的決策?。據(jù)調(diào)查，?墻體廣告是?觀眾回憶度?的廣告，我?能回憶到的?也只有幾個?，“中國?移動”、“?新飛冰箱”?、“創(chuàng)維電?視”、“農(nóng)?業(yè)銀行”等?。時代進(jìn)步?、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)?，并沒有完?全把舊式的?媒體淘汰掉?，反而給了?一些舊式媒?體更多的空?間。廣告雖?是藝術(shù)，講?究外表舒適?、品位高雅?。但是，我?們企業(yè)所追?求的是實(shí)用?、實(shí)惠的雙?“實(shí)”原則?!我們提倡?的是“實(shí)實(shí)?在在”的那?點(diǎn)東西!對?吧?(二?)房地產(chǎn)營?銷策劃書-?造勢：聲勢?浩大我個?人比較欣賞?《孫子兵法?》對“勢”?的闡述：“?流水之激，?至于漂石者?，勢也;故?善戰(zhàn)者，求?之于勢，而?不求之于人?。”造勢主?要靠進(jìn)行一?個輔助媒體?廣告的宣傳?會、展銷會?。目的是進(jìn)?一步鞏固消?費(fèi)者的印象?度及刺激沖?動消費(fèi)的潛?能。因?yàn)閺V?告是一個很?抽象化的東?西，給人以?一種虛幻感?。推廣過于?單調(diào)容易產(chǎn)?生品牌的空?心化，即單?純的符號化?，有廣泛的?知名度而沒?有差異化的?忠誠度，品?牌無一個個?性化的內(nèi)涵?，它對消費(fèi)?者購買決策?的影響力非?常有限。這?時，我們必?須借助一兩?個推介會將?原本“虛”?的“意識”?轉(zhuǎn)化成“實(shí)?”的“物質(zhì)?”。具體?推介有多種?操作方法：?1.利用?突發(fā)事件(?包括國內(nèi)外?甚至小到本?省、市、區(qū)?發(fā)生的有影?響力的事件?)來進(jìn)行炒?作。商場如?戰(zhàn)場，作戰(zhàn)?，不是只憑?膽量就能取?勝的。借助?突發(fā)事件宣?傳自己，對?于知名度不?高的品牌來?說，會有出?其不意的廣?告效果，而?對于知名品?牌來說，更?是具有拉動?力。2.?必要時可以?在荷城廣場?展開一個展?銷會，將商?品主動送到?人的生活中?。這樣的好?處有二：一?來，可以提?高推銷力度?跟效率，因?為這樣的活?動進(jìn)行時，?推銷員跟顧?客之間是一?對多的關(guān)系?。相比在售?樓部的一對?一模式而言?更省力、更?有效。二來?，也就是最?主要的一點(diǎn)?，這樣可以?補(bǔ)充廣告的?不足，使消?費(fèi)者更充分?、更全面、?更真實(shí)地了?解我們的產(chǎn)?品。為其沖?動購房時打?了一劑強(qiáng)心?針;讓產(chǎn)品?在消費(fèi)者的?意念當(dāng)中構(gòu)?筑了一個清?晰的模型;?令其在決定?購買意識時?給我們的產(chǎn)?品下了一個?重重的砝碼?。四補(bǔ)漏?：瞻前顧后?最后，特?別要注意的?是，在執(zhí)行?上面計(jì)劃、?進(jìn)行上面活?動時盡量兼?顧后來新樓?盤的品牌力?及知名度，?全面貫徹可?持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)?略，在廣告?中，可以順?便提起后來?樓盤開發(fā)的?信息(如名?稱、地址、?性質(zhì)等)，?其實(shí)在推介?新有樓上，?可以隨便找?個借口(理?由、原因)?進(jìn)行，如可?以是“推陳?出新”(“?陳”指華翠?園的樓盤;?而“新”則?指我們即將?推出的新樓?盤)。五?收尾：殷誠?期待在市?場經(jīng)濟(jì)條件?下，只有飽?和的思想，?沒有飽和的?市場。市場?無處不在，?缺的是“發(fā)?現(xiàn)”二字。?缺的是獨(dú)具?匠心、別具?一格的思想?，如何將思?路與財(cái)路緊?密地聯(lián)系起?來，必須抓?住以下三個?關(guān)鍵：1?.勇于打破?思維定式。?2.善于?另辟蹊徑。?3.敢于?抓住機(jī)遇。?房地產(chǎn)營?銷策劃方案?模板（三）?一、策劃?緣起__?__月__?__日，在?____省?文化廳和_?___市_?___區(qū)政?府主辦的“?首屆亞洲少?兒藝術(shù)花會?暨廣東省少?兒藝術(shù)節(jié)”?即將召開，?在“東部旅?游文化節(jié)”?同時開幕的?喜人背景下?，____?的旅游旺季?和置業(yè)高潮?已經(jīng)到來。?隨著萬科東?海岸和心海?伽藍(lán)的陸續(xù)?開盤，東部?家居生活不?斷朝著海岸?新時尚升級?。云深處悄?悄入伙等好?消息啟發(fā)人?們，___?_需要宣傳?，____?需要更加時?尚的海風(fēng)吹?拂。二、?合作優(yōu)勢?《____?周刊》，先?鋒時尚為東?部海岸生活?沖浪領(lǐng)航?同是___?_月___?_日，全球?時尚生活資?訊，白領(lǐng)精?英讀本《_?___周刊?》正式創(chuàng)刊?。《___?_周刊》是?____市?公開發(fā)行的?全彩色銅版?紙印刷、在?深莞兩地同?時發(fā)行、直?投的第一張?周報(bào)，經(jīng)過?____月?____日?試刊后，受?到讀者和業(yè)?內(nèi)外一致好?評。證明這?一獨(dú)特嶄新?媒體深受市?場歡迎。用?精美的圖片?、優(yōu)美的文?字、精確的?策劃，《_?___周刊?》為___?_生活傳遞?信息。三?、媒體互動?《___?_周刊》與?分眾液晶電?視互動，開?創(chuàng)最新傳媒?模式為了?充分傳達(dá)東?部海岸生活?氣息，更加?準(zhǔn)確鎖定白?領(lǐng)、金領(lǐng)人?士置業(yè)__?__，《_?___周刊?》與名震全?國的分眾傳?媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手?，在遍布_?___、東?莞的高檔寫?字樓、高尚?酒店、住宅?等電梯間開?辟液晶電視?廣告。凡在?《____?周刊》投放?特殊版位整?版彩色廣告?的客戶都將?同時得到分?眾傳媒贈送?的滾動播出?的一周每天?____次?每次___?_秒的宣傳?廣告，產(chǎn)生?更為廣泛的?傳播效果，?達(dá)到其它任?何媒體無法?做到的事半?功倍之效。?四、報(bào)道?方法全景?描繪___?_生活，為?置業(yè)東部展?示立體畫卷?1、介紹?____簡?史：概括山?海____?，幾年巨變?2、描述?旅游東部：?處處美景處?處家的環(huán)境?3、譜寫?豪宅頌歌：?聆聽海、山?無與倫比的?天籟4、?展示成熟配?套：記錄時?尚小鎮(zhèn)故事?5、圖說?東方夏威夷?：動感都市?的社區(qū)廣告?五、其他?配合全面?互動，《_?___周刊?》期待合作?1、采訪?國土局、交?易中心領(lǐng)導(dǎo)?介紹___?_規(guī)劃與發(fā)?展藍(lán)圖2?、組織看樓?專車免費(fèi)服?務(wù)3、贈?送老板、總?經(jīng)理專訪文?章4、請?中介公司、?專家暢談置?業(yè)____?的多重優(yōu)勢?5、其他?合作另行協(xié)?商房地產(chǎn)?營銷策劃書?21、購?房抽車庫?目的：刺激?銷售思路?：如今的?客戶對房子?的要求是越?來越高，對?車子的需求?也是越來越?多，不是有?車一族，也?是即將要成?為有車一族?，因此在購?買房子時，?車庫也是他?們考慮的重?要因素之一?，活動內(nèi)?容：選定?一個活動日?期，在活動?規(guī)定期間內(nèi)?購房者，均?可享受“購?房抽車庫”?的活動，里?面還可以包?含一些其他?的驚喜禮物?，吸引客戶?的注意。?2、網(wǎng)上房?源，一線牽?目的：讓?人感受三湖?春天的現(xiàn)代?氣息，“春?天”的生動?形象目標(biāo)?客戶群：年?輕客戶思?路：網(wǎng)上?沖浪、白領(lǐng)?的生活、生?存方式之一?。在網(wǎng)上拍?賣房屋，是?一種新興的?促銷方式，?具較強(qiáng)的吸?引力，而且?到達(dá)率極高?，易于人際?傳播。此活?動與咸寧或?嘉魚的房地?產(chǎn)網(wǎng)站合作?。活動內(nèi)?容：選取?幾套朝向湖?邊，景觀上?佳的單位，?價高者得。?同時，選擇?一些主流媒?體進(jìn)行軟性?新聞的炒作?。3、早?起的風(fēng)景更?動人目標(biāo)?：直接刺激?銷售，聚集?現(xiàn)場人氣?思路：年?底售樓前，?提前半個月?投播廣告，?從而蓄積潛?在購買人群?。在開售之?際，按買家?買樓先后給?予不同折扣?。活動內(nèi)?容：在發(fā)?售之初，按?購買先后分?別給予購樓?折扣，前_?___名八?六折，前_?___名九?折，前__?__名九二?折，前__?__名九五?折。(具體?按成本和銷?售走勢而定?)。4、?萬元讓利約?“惠”三湖?春天—買房?送“菜單式?裝修”目?的：促進(jìn)銷?售思路：?能夠加快?實(shí)現(xiàn)商品住?宅的價值和?使用價值，?“毛坯房”?交房后還要?經(jīng)過一段時?間的裝修、?裝飾，并購?置家具家電?，這就需要?購房者投入?大量時間和?精力，通過?買房送裝修?的活動，減?少了消費(fèi)者?購房投入的?大量精力。?活動內(nèi)容?：因?yàn)橘?房者的社會?地位、文化?程度以及個?人氣質(zhì)等因?素的不同，?對室內(nèi)設(shè)計(jì)?的要求和表?現(xiàn)出來的個?性也不盡相?同。購房者?常按照自己?的喜好和習(xí)?慣，選擇適?合于自己風(fēng)?格的室內(nèi)裝?飾、裝修的?個性追求。?“菜單式裝?修”更適合?現(xiàn)在促銷活?動，選各不?同戶型，以?地段優(yōu)勢、?小戶型優(yōu)勢?和精裝修房?優(yōu)勢為主要?賣點(diǎn)。或在?活動期間，?以菜單式裝?飾送購房者?裝飾。5?、換個角度?看“春天”?—攝影展?目的：以藝?術(shù)的角度打?造嘉魚最美?的傳世之作?，樹立樓盤?形象思路?：攝影被?視為關(guān)照世?界，關(guān)注生?命的一種力?量的方式。?攝影，是藝?術(shù)，同樣也?是生活，用?手中的每一?個鏡頭記錄?“三湖春天?”最美麗，?動人的瞬間?。活動內(nèi)?容：與媒?體、贊助商?合作，公開?征集三湖春?天或三湖春?天周邊景色?，在廣場展?覽一周，民?眾和評委參?與投票，選?出優(yōu)秀攝影?作品，舉行?頒獎儀式。?6、我和?“三湖春天?”有個約會?，大型相親?派對目標(biāo)?：加大樓盤?宣傳力度，?促進(jìn)銷售?思路：眼?下由于社會?環(huán)境的變化?，單身的人?數(shù)不斷增加?，孤單的單?身在“三湖?春天”創(chuàng)造?戀愛機(jī)會，?邂逅一段佳?緣，不僅可?以欣賞到現(xiàn)?場版“非誠?勿擾”，單?身的朋友也?許可以獲遇?有緣人，也?為寒冬里的?“三湖春天?”增加了濃?濃的愛意和?暖意，實(shí)在?值得期待。?活動內(nèi)容?：地點(diǎn)選?在廣場，時?間為圣誕節(jié)?時，現(xiàn)場將?召集多名單?身青年男女?，傳遞勇敢?，道別單身?。屆時，三?湖春天將打?造成最浪漫?的交友約會?場所，現(xiàn)場?不僅有濃郁?的浪漫氛圍?，更有多姿?多彩的互動?游戲和精彩?表演。最后?以“擁抱幸?福，告別單?身”大型集?體擁抱活動?結(jié)束，參與?者均有機(jī)會?獲得禮品。?7、__?__年免息?輕松供樓特?惠專案目?的：強(qiáng)力促?進(jìn)銷售思?路：促銷?的本質(zhì)是讓?利，所以直?接的過樓優(yōu)?惠對買家是?極具誘惑力?的。而且_?___年免?息的條件十?分誘人。選?取年底發(fā)售?的時機(jī)(在?樓盤推廣上?，宜先蓄勢?，而后“開?閘”，鑒于?前期已開始?推廣，所以?本次推廣需?要進(jìn)行包裝?，讓人感覺?前期推出單?位已售完，?此次是推全?新單位)，?歲末大酬賓?給現(xiàn)場積累?人氣。活?動內(nèi)容：?選取不同戶?型單位，以?____年?免息按揭的?方式銷售。?在廣告宣傳?上，將此信?息作為單一?營銷點(diǎn)，以?強(qiáng)勢傳播。?而且列出購?樓可優(yōu)惠的?具體數(shù)據(jù)，?以打動買家?。8、環(huán)?城單車游，?目的：完?善樓盤健康?、綠色形象?，為銷售助?力思路：?現(xiàn)在越來?越多的機(jī)動?車輛代替了?原始的出行?方式，同時?也造成了很?多環(huán)境問題?。人們逐漸?認(rèn)識到保護(hù)?環(huán)境的重要?性，更綠色?和更低碳的?生活方式開?始得到更多?人的響應(yīng)。?選擇自行車?出行就是人?們向低碳生?活邁出的的?一大步。單?車出游是對?綠色生活、?綠色時尚的?再一次追尋?;是對追求?低碳、健康?生活的響應(yīng)?與擁護(hù)。活?動內(nèi)容：?此次巡游活?動時間，活?動路線按實(shí)?際情況定，?整個騎游過?程貫穿嘉魚?新、老街道?核心區(qū)域。?本次單車巡?游活動將宣?傳低碳、健?康、綠色的?生活理念。?將三湖春天?的綠色理念?傳達(dá)給民眾?，塑造三湖?春天的樓盤?良好形象。?9、“老?友計(jì)”，業(yè)?主介紹有禮?送目的：?老帶新，新?老客戶齊歡?喜目標(biāo)客?戶群：新老?客戶思路?：老客戶?介紹新客戶?雖然是最常?見促銷方法?，但確是不?能忽視的，?老客戶是最?能反映房子?好壞的第一?人，在新客?戶眼中是有?說服力的，?更能打動客?戶的心，說?服新客戶。?活動內(nèi)容?：選定活?動時間內(nèi)，?老客戶介紹?新客戶購房?，雙方都可?以享受豐厚?的禮品。?10、三湖?春天—家庭?總動員目?的：和諧社?區(qū)氛圍，傳?達(dá)社區(qū)文化?目標(biāo)客戶?群：以老年?人為中心的?發(fā)散性客戶?思路：?以“全新退?休生活的領(lǐng)?跑者”獨(dú)特?理念，形成?了濃郁的老?年文化氛圍?，這種社區(qū)?生活吸引了?退休老人及?子女的關(guān)注?。而業(yè)主們?是最為有效?的義務(wù)宣傳?員，尤其是?對項(xiàng)目滿意?的老年業(yè)主?，他們的社?會經(jīng)驗(yàn)豐富?，社會關(guān)系?深而且廣，?并且還可以?通過他們的?子女的口碑?相傳，這種?營銷的深層?效用不可小?覷。活動?內(nèi)容:元?旦佳節(jié)時，?舉辦“元旦?歡樂家庭總?動員”，邀?請社區(qū)住戶?和各家庭協(xié)?老一輩表演?節(jié)目，以比?賽的形式宣?傳三湖春天?的小區(qū)文化?。然后組織?多種興趣俱?樂部，促進(jìn)?業(yè)主相互交?流，營造了?一種積極向?上的生活氛?圍和健康愉?悅的生活態(tài)?度。房地?產(chǎn)營銷策劃?書3一、?活動目的和?背景本次?房地產(chǎn)開盤?活動初定時?間為___?_年___?_月___?_日，星期?六。從__?__年度至?今年___?_月份在"?億萬酒店"?項(xiàng)目的推廣?，再加上_?___月下?旬開始的媒?體推廣到現(xiàn)?在，"太極?景潤花園"?在市場上已?經(jīng)具有一定?的知名度，?通過媒體推?廣和銷售接?待，客戶群?對項(xiàng)目的了?解已經(jīng)趨于?成熟，同時?根據(jù)從__?__月__?__日到現(xiàn)?在的項(xiàng)目銷?售情況統(tǒng)計(jì)?說明，項(xiàng)目?的已放號客?戶群中準(zhǔn)客?戶所占比例?較大，預(yù)計(jì)?到開盤前夕?，項(xiàng)目放號?量將會持續(xù)?增加，因此?開盤活動的?市場背景條?件應(yīng)該說是?比較成熟的?，同時通過?一段時間的?推廣，項(xiàng)目?也已到了必?須開盤的時?候，再推遲?勢必會造成?客戶的流失?。房地產(chǎn)?開盤活動緊?緊圍繞"銷?售"為中心?，通過一系?列的包裝等?工作，在開?盤后兩天內(nèi)?爭取達(dá)到3?0~___?_%的成交?率，同時將?"太極景潤?花園"的市?場知名度和?美譽(yù)度擴(kuò)大?化，為一期?項(xiàng)目的銷售?成功和今后?二期的推廣?、銷售打下?堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?。二、活?動時間(?星期六)?三、活動地?點(diǎn)太極景?潤花園項(xiàng)目?銷售中心現(xiàn)?場四、房?地產(chǎn)開盤策?劃方案主題?思路定位?強(qiáng)調(diào)氛圍突?出品位提升?檔次有條不?紊圓滿成功?1)通過?開盤當(dāng)天在?周邊及現(xiàn)場?的包裝和慶?典活動，給?項(xiàng)目渲染出?濃烈的喜慶?氛圍，突出?表現(xiàn)項(xiàng)目的?開盤盛典。?2)通過?在售房部現(xiàn)?場的包裝和?水酒供應(yīng)，?工作人員的?細(xì)微服務(wù)來?突出表現(xiàn)項(xiàng)?目的品位和?檔次，讓到?來的客戶都?能從現(xiàn)場感?受到一種尊?貴感和榮譽(yù)?感。3)?通過合理的?區(qū)域劃分，?有效的活動?流程安排，?現(xiàn)場工作人?員工作職責(zé)?的合理分配?以及對客戶?關(guān)于"選房?、購房流程?"的講解和?傳達(dá)，有條?不紊地對開?盤當(dāng)天的現(xiàn)?場人流人群?進(jìn)行有效合?理的控制，?以使整個項(xiàng)?目現(xiàn)場感覺?有次序、有?、層次，整?個項(xiàng)目現(xiàn)場?有條不紊。?4)通過?一系列的工?作輔助，最?重要的是在?銷售過程中?抓住客戶心?理，充分利?用好銷控掌?握的方法，?以置業(yè)顧問?來積極調(diào)動?購房者的迫?切心態(tài)，以?使之達(dá)到成?交，簽定相?關(guān)合約。?五、房地產(chǎn)?開盤活動現(xiàn)?場規(guī)劃布置?方案1)?現(xiàn)場布置?A在售樓部?立柱前根據(jù)?場地尺寸搭?建半米高上?下舞臺一個?，后設(shè)背景?板(雙面)?，舞臺兩邊?用花籃裝飾?。附設(shè)一個?用鮮花包扎?的講臺，以?作嘉賓發(fā)言?及領(lǐng)導(dǎo)致辭?用，整個舞?臺主要用做?剪彩以及主?持、發(fā)言用?途。B售?樓部東北角?面塔南路與?新安路交匯?處設(shè)彩虹門?一個，汽柱?兩個分別立?在彩虹門兩?端。鞭炮氣?球8串，花?籃若干，禮?炮18門，?舞臺下用花?扁、花架裝?飾，售樓部?入口設(shè)紅色?地毯，售樓?部前廣場設(shè)?空飄若干。?C舞臺前?設(shè)坐椅兩排?，____?個位置左右?，供嘉賓及?領(lǐng)導(dǎo)使用。?2)外圍?道路布置?A塔南路兩?側(cè)按排號活?動期間方案?設(shè)計(jì)，插上?彩旗。B?項(xiàng)目工地臨?塔南路一側(cè)?安置空飄若?干。C在?塔南路進(jìn)入?售樓部路口?處設(shè)空飄兩?個，以達(dá)到?吸引人流，?車流，指引?來賓，宣傳?開盤的作用?。3)售?樓部分區(qū)布?置及其他布?置A售樓?部內(nèi)部分為?____個?區(qū)域a、?選房區(qū)：主?要用做通知?到的放號客?戶在該區(qū)域?通過銷售人?員的二次講?解和價格預(yù)?算，進(jìn)行選?房，確定房?號，并簽署?相關(guān)協(xié)議。?b、簽約?區(qū)：主要用?做已經(jīng)選好?房的客戶在?該區(qū)域簽定?認(rèn)購書、繳?納房款定金?，履行相關(guān)?手續(xù)。c?、展示區(qū)：?主要用作未?通知到選房?的客戶參觀?沙盤和模型?，索取資料?，戶型圖，?在選房前有?個心理準(zhǔn)備?。d、休?息區(qū)：原洽?談區(qū)位置，?主要用作客?戶逛累了之?后臨時休息?用。注：選?房區(qū)與簽約?區(qū)設(shè)在同一?區(qū)域，意向?性劃分。?B其他區(qū)域?a、活動?區(qū)：售樓部?門口廣場，?用作開盤活?動、剪彩等?，同時作主?要的包裝區(qū)?域。b、?休閑區(qū)：用?作舞獅表演?及客戶觀賞?表演的區(qū)域?。4)新?客戶排號臺?：設(shè)在售樓?部入口右側(cè)?，立柱之后?，用作新客?戶臨時排號?之用，同時?也用作臨時?室外咨詢臺?之用。房?地產(chǎn)營銷策?劃書4一?、活動目的?增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)?與員工的零?距離溝通，?激發(fā)員工蓬?勃的斗志，?迎接新的挑?戰(zhàn)增強(qiáng)公司?的向心力和?凝聚力，體?現(xiàn)公司與職?員的，同心?、同德、同?贏共生、共?存、共榮。?深度了解?企業(yè)文化，?有效整合團(tuán)?隊(duì)精神，調(diào)?動企業(yè)員工?積極性，感?受公司大家?庭帶來新年?氣氛和溫馨?。讓職員體?會到他就是?公司，公司?就是每一位?職員。為?先進(jìn)個人與?集體頒獎，?給員工一個?充分展示表?演天分的舞?臺，展示_?___(中?國)的激情?與蓬勃發(fā)展?之態(tài)。二?、活動亮點(diǎn)?整體協(xié)調(diào)?亮點(diǎn)會場?入口有絢麗?的五彩氣球?，卡通兔偶?及美麗大方?的禮儀模特?和紅地毯，?過道兩旁有?____(?中國)發(fā)展?歷程的圖文?資料及視頻?資料，主會?場以紅和金?色為主色調(diào)?的紅地毯、?紅條幅等，?舞臺采用設(shè)?計(jì)制作，及?各種各樣的?熒光盔，手?掌拍。整?體會給人一?種莊嚴(yán)、喜?慶、輝煌的?效果。開?幕亮點(diǎn)：?兔子曲及兔?子舞處處彰?顯著活力、?拼搏、激情?辛勞的兔子?精神，大膽?創(chuàng)新、專業(yè)?策劃、和諧?發(fā)展的中國?文化。頒?獎亮點(diǎn)：?每一個受獎?人兩支玫瑰?花，一支在?口袋上，一?支拿在手里?，在授獎臺?上有一個精?心制作的家?字，受獎人?在聚光燈柱?下，徐徐從?會場入口通?過左側(cè)走上?授獎臺把手?里的花插在?家字上，_?___支花?組成一個家?字，這是音?樂想起(家?和萬事興)?合影完了一?起唱!文?藝演出及猜?猜有獎亮點(diǎn)?：在文藝?表演的中間?，參插互動?游戲，(像?有獎問答、?動手動腦、?砸金蛋)等?。三、活?動環(huán)節(jié)銜接?在到場每?一位都不知?情的情況下?。所有燈光?唰的暗淡下?來了(__?__秒)，?這時激情的?奔跑舞曲響?起，聚光燈?光柱照在帷?幕接口處，?帷幕慢慢的?拉開，一對?兔子舞演員?聽著他們熟?悉的旋律，?姍姍起舞。?隨后上海傳?古文化傳播?有限公司提?供活動策劃?，九對兔子?舞演員陸續(xù)?入場，共十?對，寓意著?，十全十美?。也寓意著?____是?房地產(chǎn)業(yè)的?真誠和十分?專注專業(yè)的?企業(yè)。舞?曲和舞蹈到?了結(jié)尾，主?持人上臺向?在坐的各位?拜年兩句以?后，突然手?機(jī)(免提手?機(jī))響起，?(____?(中國)領(lǐng)?導(dǎo)打的)說?該是我們給?大家伙拜年?了吧，然后?領(lǐng)導(dǎo)快步的?走上舞臺(?一個上、聚?光燈柱迎接?)主領(lǐng)導(dǎo)向?員工拜年完?，說一句祝?福的成語。?未見其人就?聽其聲，下?一個領(lǐng)導(dǎo)說?著成語上臺?(兔年騰達(dá)?、達(dá)官顯貴?……)最后?所有領(lǐng)導(dǎo)向?員工同說一?句拜年的話?。拜年結(jié)?束，一個領(lǐng)?導(dǎo)說是不是?給大伙頒獎?了啊，所有?領(lǐng)導(dǎo)沉思后?說“好”激?情的音樂輕?輕響起，進(jìn)?入頒獎環(huán)節(jié)?，聚光燈燈?柱迎著每一?位領(lǐng)獎人及?兩個禮儀小?姐伴隨著走?上領(lǐng)獎臺。?(或者用“?道具兔子車?”拉到領(lǐng)獎?臺，同樣禮?儀，燈光都?要到位)?在“家和萬?事興”歌曲?結(jié)尾時燈光?慢慢暗下來?，突然亮起?，帶著面具?的表演人員?在臺上站著?，(面具可?摘)這個之?后，就可以?不用暗燈了?，文藝演出?結(jié)束后，也?面臨著此次?年會的結(jié)束?，所有領(lǐng)導(dǎo)?上臺再次給?大家拜年，?音樂響起，?(明天是個?好日子)結(jié)?束。房地?產(chǎn)營銷策劃?方案模板（?四）前言?在商業(yè)地?產(chǎn)銷售發(fā)展?日益成熟的?的今天，房?地產(chǎn)營銷策?劃在商業(yè)地?產(chǎn)的銷售與?招商過程中?越來越重要?，商鋪要想?賣得好，前?期的營銷策?劃必不可少?，而且必須?做到位。?____商?業(yè)城項(xiàng)目是?____房?地產(chǎn)開發(fā)公?司開發(fā)的精?品物業(yè)，將?成為___?_市北區(qū)的?新型休閑地?產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)?典作品。?____商?業(yè)城座落于?____市?城區(qū)北部的?____廣?場旁，是_?___地產(chǎn)?開發(fā)公司的?新建項(xiàng)目。?本項(xiàng)目占地?7____?平方米，根?據(jù)目前的建?筑設(shè)計(jì)建議?方案，項(xiàng)目?由三層裙樓?(含負(fù)一層?)和兩棟塔?樓(分別高?四層)組成?，總建筑面?積約為15?____余?平方米，地?下車庫及設(shè)?備用房建筑?面積為1_?___多平?方米，商業(yè)?裙樓建筑面?積約8__?__平方米?，塔樓建筑?面積約6_?___余平?方米。項(xiàng)目?總投資約1?____萬?元。