住宅項目營銷策劃方案為了確保事情或工作扎實開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是店鋪幫大家整理的住宅項目營銷策劃方案（通用7篇），僅供參考，大家一起來看看吧。住宅項目營銷策劃方案1一、全員營銷的目的和意義全員營銷是推動我公司營銷工作的重要手段，在公司內部推動全員營銷其目的是通過此種形式充分發揮和調動全體員工的積極性，取得更好的經濟效益，倡導員工愛崗敬業，營造一個團結協作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。二、實施辦法1、方案采取采取“全員營銷、多銷多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。2、適用范圍：凡是通過自公司總經理以下員工在公司所開發的房地產項目購買住宅或商鋪的，均適用本方案。（銷售部不參與此方案）三、銷售流程①員工負責提供客戶所購物業涉及的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業管理、違約責任等相關資料和咨詢服務。②員工負責督促客戶按照規定按時支付房款（訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項費用等）。③員工負責帶領客戶到財務部繳納現金或辦理轉帳手續，個人不得經手現金。④合同填寫由財務部售樓管理員、經辦員工協同客戶共同完成。售樓管理員負責對所簽訂合同進行立卷存檔、保管。⑤如需按揭貸款的客戶，由售樓管理員協助其完成貸款手續。⑥經辦員工需與客戶作好溝通，向其闡釋國家有關政策規定及我公司的臨時性規定。⑦以上工作完成，視為該項銷售工作完畢。四、業績提成1、按照公司規定，對不同樓號、不同形式的物業（商鋪、住宅）制定出不同的銷售提成比率。住宅：提成比率為0.8％，商鋪提成比率為0.5％。業績提成＝合同總房價×比率2、銷售工作完畢，經辦員工即可到公司財務部領取業績提成。五、本方案（草案）自發布之日起試行。住宅項目營銷策劃方案2一、社區市場訴求定位東南亞風情社區開啟花都人居新時代新花都、新人居區位優勢：新區商居中心地段，名校（云山中學）、名園（馬鞍山）、廣場毗鄰，周邊成熟配套。個性優勢：獨特人性化居住環境、文化社區、東南亞風情。二、活動策劃要旨五一長假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要別出心裁、吸引眼球不可。云珠花園的社區定位明確以后，公關及活動促銷重點應放凸顯獨特區位優勢和人性化居住環境上。讓更多的潛在購房者知曉、領悟、感受云珠花園的魅力優勢并產生知名度、美譽度及產生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在。以書畫文化藝術為活動形式（謂之形），以眾多目標消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現（謂之體），以促進樓盤美譽傳播和銷售為目的（謂之用）。活動策劃具體形式：以描繪人居環境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術節（簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術節）三、主題廣告語云珠花園“描繪花都寫意人居”四、活動框架1、時間：20xx年5月1日至7日2、活動地點：云珠花園現場及售樓部3、活動內容（1）兒童書法繪畫現場表演并比賽·1日（2）青少年書法繪畫現場表演并比賽·2日（3）花都區書法畫家現場表演·3日（4）書畫家作品點評、藝術酒會沙龍·3日（5）獲獎作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈4日至7日4、活動組織主辦（樓盤促銷現場安排、經費支出）：云珠花園開發商（組織書畫家參與）：區書畫家協會協辦：（組織學生參與）區青少年宮區一幼、圓玄幼、圓玄小學、五小、云山中學等策劃承辦：祥業廣告公司（整個活動具體組織、布置、協調）媒體支持：花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產》5、促銷配合（1）參觀樣板房、派發宣傳資料（2）優惠購房折扣（3）購房贈送書畫作品（4）義賣書畫作品捐贈青少年宮6、經費預算（1）活動組織、策劃、資料：5800元（2）現場布置：（空飄/4個、彩旗/300桿、拱門/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫/1幅帶展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）··12000元（3）禮品及紀念品、獎品·20000元（4）書畫家及有關嘉賓、媒體利市16000元（5）前期廣告宣傳（宣傳海報或單頁、電視臺、花都新聞）10000元總費用：63800元五、我公司策劃承辦優勢1、祥業廣告與房地產房地產，我們最自信的舞臺！祥業廣告公司是大型房地產公司衍生的專業子公司，對房地產的理解高于同行。核心策劃設計人員有豐富的房地產專業經驗，服務過花都眾多品牌樓盤。曾服務樓盤：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂雍華廷、怡雅花園、駿威廣場、全鴻花園、杏林花園、云港花園等。2、我們的自辦媒體：《花都房地產》，我公司受花都房地產業協會委托承辦的區域專業雜志。《投資花都》、《花都警訊》皆為我公司設計承印的專業雜志。3、我們對房地產客戶的工作方式。在分析市場及樓盤特點的基礎上，購建樓盤的核心定位和競爭優勢，運用綜合的外在手段表現樓盤的定位、特色及優勢，分析并劃定特定的目標消費群及其購房心理習性，采用恰當的方式將信息訴求傳達給目標消費者，激發其購房欲望達成購買行為。4、如由我公司承辦活動，《花都房地產》將贈送2P專題報道及若干宣傳版面。5、我公司經驗豐富、人脈深厚，可保證活動組織的各項公關，邀請有影響力人物參與，保障活動檔次及傳播效果。住宅項目營銷策劃方案3一、項目簡介：鳳凰城項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈型將社區同周邊的商品大世界、名優建材市場等分開。鳳凰城現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發生失誤，出現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了銷售，但沒有為開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。現在，一期多層尚有37套房、準現房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計XX年5月底辦下。由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業組成：期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。二、市場概況及基本競爭格局：a、東南板塊及鄭汴路商圈。鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區。鳳凰城位于這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。航海東路與107國道沿線是XX年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的.樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現房形成明確的競爭關系。b、小戶型市場概況。自XX年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形態迅速發展起來。尤其是XX年初，青年居易（easygo）以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發，已成功實現一期的開發，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是6080平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發的正是此類戶型（兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米）。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優勢。住宅項目營銷策劃方案4營銷總原則：1、信心比黃金更珍貴快速回款減少成本增加利潤2、創新驅動發展戰略主動出擊全城營銷全員工營銷3、走非常路策略錢用在刀刃上4、走安利銷售方式具體策略：一、老客戶推薦策略1、老客戶上門或上單位，帶上禮品（約200-300元），帶上誠意，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。2、召集安陽跑保險人員，舉行產品推介會，每個保險人員推薦一個新客戶，獎1000元。3、召集老客戶晚上聚餐，增進感情，介紹產品優勢，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。二、教師策略尋找熱心教師，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。三、單位策略主動聯系友好單位，到單位去推銷，單位主要負責人推銷十套房，自己購房在正常優惠上，再去掉1.5萬元。四、各縣城、鄉鎮、主要大村策略1、發短信、進行派單，每個縣，約需2萬元。2、尋找當地聯絡人，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。3、在主要地段，考慮價格的基礎上，可做些廣告。五、派單策略繼續原派單，到鄉鎮、縣城去，到安陽市主要單位去。六、其他1、直接按排售樓員，到客戶家里或單位里。按排售樓員與客戶吃飯。2、加大催款力度，定房時，簽定協議，協議上注明，一個星期內交到貸款40%。一次付清全部交清。否則不再接收此客戶定房。3、各縣城、鄉鎮、主要大村到項目部應考慮車輛，中午考慮吃飯、送禮品等。（因為在縣城、鄉鎮、主要大村一戶可帶動多戶。）4、加大現有售樓員思想教育，提高信心。5、單頁上用詞直接，如“安陽東區最優位最低價一口價”等。如“無融資、無貸款公司”等。6、每個購房戶，在價格上，有原則，也要有方式。7、提早回款，把銀行貸款或個人款還了，我保證完全可行，也就是說把利息讓給客戶，我們也同時賣了房，一舉兩得，很好。住宅項目營銷策劃方案5一、對接項目皇家壹號二、項目工程進度依據目前的工程進展，預期可在20xx年5月10日左右封頂，12月份交房三、項目當前營銷背景1、金融危機對目前房地產市場的影響，客戶購買欲望下降是重要原因之一2、本地區對期房的'抗性較大，持觀望態度的比較多3、本案的目標客戶群為本地區10%的高端尊貴客戶群而準備，目標客戶少四、整合營銷的突破1、由“公積金至函”引發的思考由公積金中心授權西平郵政局使用公積金中心的公章，針對公積金客戶進行一個全方位的宣傳，我們將巧妙的融入皇家壹號的此次的活動內容，以公積金中心的名義發放信函，公積金客戶對此信函可信度的提高，必會翻看，不會隨宜丟棄。2、新渠道，自然需要做一篇新文章。毋庸置疑，文章的核心內容就是要建立凰鳳置業和公積金客戶之間利益的關聯。顯然，當前直接的購房優惠說辭已經不能充分打動客戶。在此，將購房優惠金額與人民幣進行概念置換，給客戶一個“美麗的誤導”，即：收到信函的公積金客戶到凰鳳置業開發的皇家壹號小區銷售部就有“錢”可領！3、“6+1獎勵計劃”概念出爐及內容確定非常6+1是中國老少皆知的電視節目，其詼諧歡快的主持風格受到大家喜愛，其知名度非常高，借用“6+1”大標題吸引大眾的眼球，同時隱射我們項目在西平做到6個第一。如何利用好此次的廣告渠道，對1.1萬的目標客戶群進行最為直效的訴求？這1.1萬人愿意相信什么？究竟什么才能重重觸動這1.1萬人的神經，讓其產生強烈的購買欲望？人為放大“6000元購房優惠”這個概念，在“6000元”上做足文章！計劃推出房源約284套，我們可以先算筆帳：6000（元/套）×284（套）=170（萬元）由此延伸出：推出的“170萬元購房優惠”。“6+1獎勵計劃”很好地解決了文章的命題問題：夠大，醒目。170萬元的虛擬總額足以引爆市場的興奮點！6+1獎勵計劃”來頭雖大，但是否還可以對其內容體系繼續豐富？“6+1獎勵計劃”身上承載的多重目的該如何逐步實現？假如我們是在設計一個游戲，在游戲設定中：第一關是“吸引到場”，通過“6+1獎勵計劃”廣告公開宣傳和公積金信函吸引客戶到達銷售現場。第二關是“放大誘惑”。客戶到銷售中心后，可轉讓的“6000元購房現金卡另外目的是留下個人基本資料。借鑒前述“170萬元”虛擬總額的思路形成，將“6000元購房現金卡，憑證轉讓成交要予以獎勵的“500元”概念同樣放大：500（元/套）×284（套）=14.2（萬元）。“14.2萬元轉介紹成交獎勵計劃”，也最終敲定！簡言之：6+1獎勵計劃=170萬元購房現金卡計劃＋14萬元轉介紹成交獎勵計劃住房公積金客戶憑20xx年“公積金至函”至指定銷售中心，在規定時間內均可獲得“6000元購房現金卡！6+1獎勵計劃之二：14萬元轉介紹成交獎勵計劃“6000元購房現金卡，亦可由持有者授權他人享有；若受讓人持此卡購置旗下皇家壹號產品成功，經置業核實無誤后，銷售人員在受讓人簽定正式購房合同的第一時間內通知原持有者：可隨時至指定銷售部領取500元現金獎勵。五、“6+1獎勵計劃”預期目的鑒于房地產整體市場進入淡季，皇家壹號在客戶積累情況不理想的現狀，利用“公積金至客戶函”，凰鳳置業針對“1.1萬公積金用戶”新開發的直效媒介渠道，達到：1、近期目標：實現項目的客戶積累和順利銷售；2、遠期目標：緊抓該“1.1萬公積金用戶”，讓其關注皇家壹號、了解并最終成為置業鐵桿客戶；3、企業品牌目標：凰鳳置業第一新作，回報社會，提升企業知名度、美譽度。六、“6+1獎勵計劃”實施細則1、營銷節點劃分蓄水期3月15日（暫定）→3月30日：“6+1獎勵計劃”懸念導入“6+1獎勵計劃”是一個針對性極強的集中公關、營銷方案。此次對“1.1萬公積金客戶”的大型公關，是否能如期產生足夠的銷售勢能，其成敗的關鍵決定于“6+1獎勵計劃”導入前期在整個西平樓市的影響力！因此，3月15日（暫定）的“6+1計劃”懸念導入期，必須做到高調！高調！“高調”體現在兩個層面：第一是要有足夠時間造勢，但目前的實際情況是時間相對有限；第二，也是目前我們唯一能夠把控的，即概念的媒體釋放必須做到高度的集中和統一！集中所有的聲音，同時說一句話“6+1獎勵計劃”！活動開始期4月1日→6月15日經過一定階段活動的蓄水期宣傳方面，3月15日戶外廣告及其他媒體集中進行“6+1獎勵計劃”公開客戶方面：4月1日第一個公積金客戶將接到“6+1獎勵計劃”至函。至4月15日最后一個客戶收到對帳單之后，時間向后順延15天，即4月15日前：基本可以認定是“6+1獎勵計劃”目標客戶的集中認購期。2、各節點媒體投放組合3月15日（暫定）3月30日主流媒體：戶外+飛播小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點對點派單銷售現場：條幅+x展架4月1日4月15日（暫定）主流媒體：戶外+夾報小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點對點派單銷售現場：條幅+x展架直效媒體：住房公積金至函（從3月24日開始投放分二到三批次投放，約一周到兩周時間）住宅項目營銷策劃方案6第一階段：市場引導期時間：兩周左右，不宜過長。主題：南湖岸邊、世外農家階段目標：在鞏固“農家樂”這一娛樂項目知名度的同時，改變部分消費者對現有農家樂的環境不太滿意的印象，激發潛在消費者的消費興趣，形成市場預期，凝聚一定的人氣，為開業期打好鋪墊。營銷手段：一、網絡宣傳：1、制作項目宣傳片、將外部環境、內部條件拍成照片，由各學校校園代理登陸校園bbs發帖，發布開業期活動信息。2、在群光、亞貿、光谷等人流集中地區散發宣傳單、以“南湖岸邊，一處世外農家”為主題，倡導悠閑、舒適的假日生活，以自然風光提升關注度。二、校園宣傳：1、印發宣傳單，在華農、中南財經政法大學、中南民大、武大、華科等高校校園內進行宣傳，推廣健康生活理念，以環境吸引顧客。第二階段：開業活動期主題：心靈氧吧階段目標：在前期宣傳的基礎上，集中廣告攻勢，力爭開業期保持火爆的客流量，同時確保消費者得到非常滿意的服務，塑造良好的口碑，進而擴大客源范圍，形成良性循環。營銷手段：1、與各大團購網站合作，主動出擊，擴展銷售渠道，以客流量彌補利潤，贏得口碑。2、開展以“健康生活、親近自然”為主題的校園征文（攝影）大賽，經過選拔后，邀請部分優秀選手親臨項目參觀，并將作品在校園內展出，使“農家樂”這一消費品牌親近學生生活。3、校園內針對學生會、社團、班級學生干部等進行重點宣傳，突出本項目與競爭對手相比的優勢所在，強調具體優惠信息。三個季節、兩個重點群體一、春季主題：走出校園、此處春光無限階段目標：抓住學生春游這一黃金時段，采取集中型宣傳，在校園內形成一股消費潮流，促成引導性消費。營銷手段：在校園內組織“風箏節”活動，制作印有農家樂廣告語的風箏，在校園內同時放飛，形成轟動效應。二、新生季（秋季）主題：來自五湖四海，我們是一家階段目標：利用大一新生的年級特點，采取有針對性的宣傳，激發大一新生的興趣，力爭使其成為穩定客源。營銷手段：借助“出行小貼士”、“校園生活abc”等宣傳材料，內容上突出農家樂自己做飯的特點，強調家的氛圍，強調大學是獨立自主生活的開始，強調新的開始，要勇于嘗試。三、畢業季（夏季）主題：散落天涯、永不忘你我他階段目標：利用畢業生離別、感傷的氣氛，以“最后一次班級活動”為主題，不惜損失利潤、力爭客流，經過多年的積累，將其打造成為畢業生離校的“必修課”。營銷手段：1、以懷舊為基調，提出“重溫大一”的消費理念，推出畢業生特別優惠價格。2、以離別為基調，打出“散伙飯，我們一起親手做”的口號，考慮到畢業生時間緊，蔬菜、肉類等原料低價供應。住宅項目營銷策劃方案7一、開盤主題對外傳達金坤房產開盤典禮的信息、顯示本企業的雄厚實力。擴大金坤房產的社會知名度與品牌美譽度，體現金坤房產的五大優勢：公司的雄厚實力財力、“第一拍”的資歷、極優的地理位置、很大的升值空間和一流的戶型設計，展示公司美好發展前景，促進樓盤銷售