影院的某些基本狀況。伴隨電影市場(chǎng)的迅速發(fā)展，諸多電影院正在為地廠商打工（原因在于，影院和銀幕越來越多，推高了地廠商的租金，攤薄了影院的利潤）影院回收成本的周期一般是5年到8年，也由于影院之間招標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)地產(chǎn)商也太高租金。影院的自身運(yùn)行成本的增長，遠(yuǎn)高于制片費(fèi)用的增長幅度。商業(yè)廣場(chǎng)往往規(guī)定將電影院的租金和影院的票房收入直接掛鉤，并且分賬，有的還要從商品以及廣告上提成。影院在投資成本的上升。相比于萬達(dá)的影院商業(yè)模式是不輕易復(fù)制的，以自身房地產(chǎn)做背景來發(fā)展自己的電影院，中國估計(jì)也只有（萬達(dá)，保利等屈指可數(shù)的幾家而已）對(duì)于其他靠租用地產(chǎn)建立大型影院的來說就只能讓人羨慕嫉妒恨了。影院經(jīng)營的多元化，和提高制片的質(zhì)量是必然的趨勢(shì)了。在市場(chǎng)的飽和下，由于商業(yè)中去地區(qū)客流量大配套對(duì)應(yīng)完善，那么大家都在扎堆電影商圈，就會(huì)形成價(jià)格戰(zhàn)，搶客人的現(xiàn)象，以及在團(tuán)購平臺(tái)上進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，這也是現(xiàn)階段影院常用的手段了。電影分布不均衡，同質(zhì)化嚴(yán)重，在團(tuán)購上一張剛上映的影片的價(jià)格有的只有二十出頭。而價(jià)格不大的電影票，卻可以通過團(tuán)購選擇多家影院，這樣把影院自身的利潤又?jǐn)偙×恕Ｔ趪赓u品的占比可以占比到百分之三十，而在國內(nèi)這樣的占比只能到達(dá)百分之10左右。對(duì)于租金上漲這個(gè)現(xiàn)象。影院也有自身的優(yōu)勢(shì)，從本來的商業(yè)業(yè)態(tài)的次主力店，到目前的主力店，商業(yè)購物中心，需要有影院這樣的商戶去帶來客流量，從而帶動(dòng)購物中心整個(gè)人流量。中國院線怎樣給割據(jù)？@一部分會(huì)加盟于其他院線，院線加盟的形式，資本運(yùn)行和供片方電影院的利益分派趨向于二八法則，未來院線并購將成為趨勢(shì)。割據(jù)的分樓有三種：第一，地產(chǎn)系院線：萬達(dá)，保利萬和等：以自身地產(chǎn)優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一排片。因此地產(chǎn)系的院線對(duì)影院具有絕對(duì)的控制力，萬達(dá)目前國內(nèi)有150家影院，國外有380家，是世界最大的電影院線運(yùn)行商。他們打造了良好的生態(tài)系統(tǒng)，影院在萬達(dá)購物中心也為其帶動(dòng)了商業(yè)廣場(chǎng)的客流，為商業(yè)中心提供了人氣，同步也許帶動(dòng)萬達(dá)寫字樓和住宅樓的銷售。第二，國企系統(tǒng)的院線：上海聯(lián)合，北京新影聯(lián)，浙江時(shí)代等加盟型資產(chǎn)弱鏈接影院，對(duì)于院線內(nèi)影院控制力弱，品牌意思差，設(shè)備跟不上，這幾年，國企影院也變化思緒，引進(jìn)社會(huì)資本，形成品牌統(tǒng)一管理，自建影院，并且加上當(dāng)?shù)卣恼叻龀帧！班l(xiāng)村院線系列”廣東大地，時(shí)代金典等。他們布局二三線四線都市，有的把市場(chǎng)看到縣級(jí)市。成功的布局了市場(chǎng)的空白點(diǎn)，從而帶動(dòng)了這些小鎮(zhèn)青年的觀影熱情。院線的差異化非常重要。中影系列。：中影星美，中影南方新干線，中影數(shù)字等。都是由背面中影集團(tuán)的身影，中影是通過民營資本的合作，與省市電影企業(yè)合作，自建院線通過多種方式參與了大江南北的建設(shè)，整合了大量的資源。未來影院的趨勢(shì)：第一院線的吞并，伴隨目前觀影的人次跟不上影院的建設(shè)步伐，這樣下去必將有些院線堅(jiān)持不下去，進(jìn)而被有實(shí)力的院線吞并重組，未來也許發(fā)現(xiàn)解體。第二，向上擴(kuò)張：某些有實(shí)力的企業(yè)，控制了渠道和終端資源，那么自身就會(huì)進(jìn)行制片，發(fā)片和放片。從而這三個(gè)環(huán)節(jié)的利潤所有歸納自己腰包。第三互聯(lián)網(wǎng)：票務(wù)營銷互聯(lián)網(wǎng)化。團(tuán)購搶票在線訂座等多種環(huán)節(jié)進(jìn)行合作。做電影院的其實(shí)關(guān)鍵就是怎么不做電影院，不單純依托自身去掙錢。影片再好其實(shí)跟做電影院沒太大關(guān)系，我們要學(xué)會(huì)差異化的經(jīng)營，怎樣吸引更多人流量。影院的利潤來源，賣品，廣告（映前廣告和陣地廣告）場(chǎng)地租用。第三方票務(wù)，團(tuán)體票，其他售票點(diǎn)。那么目前說起團(tuán)購給大家的第一印象就是，低價(jià)，一想到買票會(huì)廉價(jià)，并且大家都會(huì)使用團(tuán)購。像天津，沈陽的某些區(qū)域，團(tuán)購就有這樣的害處，觀眾就是做到只要有團(tuán)購我就去看電影，沒團(tuán)購我就不看，看誰可以耗過誰。因此影院只要做團(tuán)購票務(wù)就可以上升一下。既有的團(tuán)購有哪些是不可以進(jìn)行分享的：數(shù)據(jù)不能共享，不能看到消費(fèi)者的消費(fèi)頻次，不能帶動(dòng)其他消費(fèi)的增長。在獲取新顧客入口，影院很難懂得。我們要變化既有電影院人員的思維，影院不止是單純看電影的地方，除開看電影要可以帶動(dòng)其他的消費(fèi)。因此電影后續(xù)產(chǎn)品的質(zhì)量化，價(jià)格化，差異化也就日益凸顯出來。既有的影院食品，沒有差異化，反而超市化，超市化的同步售價(jià)又要比超市的高出一點(diǎn)，這樣消費(fèi)者是不可以接受的，低了影院也不可以接受，原因在于影院的日益增長成本問題和進(jìn)貨的渠道。那么非票房主力又可以怎么形成呢？第一首先是賣品部門。既有的影院賣品最多占票房收入的百分之10左右，國外這個(gè)數(shù)字超過了百分之三十。賣品部差異化的經(jīng)營，服務(wù)化的提高，高端產(chǎn)品和不一樣于超市產(chǎn)品的陳列，自制產(chǎn)品的經(jīng)營（例如熱狗，烤腸，0披薩漢堡等）賣品部一定要擺在顯眼的地方，賣品業(yè)績(jī)也需要同個(gè)人收入掛鉤，這樣會(huì)增長員工的積極性，積極推銷。第二映前廣告和陣地廣告。映前廣告收入由院線掌控，或者單體影院自己經(jīng)營，不過這樣的利潤來源，廣告商會(huì)更具影院的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，地理優(yōu)勢(shì)，觀影頻率，售票狀況，客流量進(jìn)行評(píng)估。陣前廣告是指場(chǎng)地大廳內(nèi)的廣告國內(nèi)的影片后續(xù)品重要通過玩具店網(wǎng)絡(luò)等渠道，而國內(nèi)主打市場(chǎng)還是通過電影院這塊。那么在電影院購置，價(jià)格又要貴的多，因此消費(fèi)者不樂意接受。制片方的忽視，消費(fèi)者的習(xí)慣，價(jià)格的偏高，上乘的商品+營銷的一流+可持續(xù)的電影品牌電影院除了爆米花套餐外，賣的差不多都是同質(zhì)化的產(chǎn)品。需要?jiǎng)?chuàng)新爆米花套餐+同質(zhì)化產(chǎn)品+進(jìn)口產(chǎn)品和飲料+自營自制產(chǎn)品。那么同質(zhì)化高價(jià)產(chǎn)品觀眾又難以接受。來影院消費(fèi)的人一般只占有三四成，這很大部分原因是影院賣品唬人的價(jià)格。消費(fèi)者是不會(huì)以商家的角度去想問題的，他們而言怎么廉價(jià)就怎么購置。要不就是服務(wù)上的品味上的不一樣。那么進(jìn)口食品只能進(jìn)行補(bǔ)充，不能作為主流。畢竟價(jià)格高，口碑怎樣消費(fèi)者也不懂得，尚有老式的某些消費(fèi)習(xí)慣，讓消費(fèi)者心里面認(rèn)定的某些品牌。那么影院要學(xué)會(huì)走餐飲化的思緒，加大自制自調(diào)提高產(chǎn)品服務(wù)，提供餐吧，賣品的多元化，差異化，不過是短期類無法實(shí)現(xiàn)的，最起碼對(duì)既有的資金鏈不是非常富余的電影院，這樣的成本也會(huì)增長。從長遠(yuǎn)的利益而看，這個(gè)還是可取的。外賣部不重視，分派并且不均衡，沒有針對(duì)于影院的外賣部的設(shè)計(jì)企業(yè)。賣品不夠?qū)I(yè)化，服務(wù)化，無法最大化的把外賣部展示出來————1，變化賣品的方式2,增強(qiáng)賣品的硬件3，加大經(jīng)營的范圍4，加大自調(diào)自制的產(chǎn)品。不過這樣也同樣會(huì)影響既有的影院的服務(wù)流程跟速度，從長遠(yuǎn)的利益來看，這個(gè)還是可取的。我們要從影院的快節(jié)奏服務(wù)，慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)槁?jié)奏的服務(wù)。映前廣告：根據(jù)票房，人次，位置條件，影院覆蓋率等廣告企業(yè)購置這些資源。直屬影院直接打包映前廣告。不過映前廣告在價(jià)格上所帶來的影響高過預(yù)期。有影院自身經(jīng)營映前廣告，@不專業(yè)@廣告客戶資源覆蓋有限@影院覆蓋范圍有限陣地廣告的布局狀況，有收費(fèi)和不收