保險永續經營法則劉季漢高祖劉邦從小不讀書不識字；從小沒有名字；好吃懶做，不愛勞動;文才狗屁不通；沒有一點武功；沒錢沒背景，一貧如洗、坐吃山空。劉四小子發跡的軌跡和奧秘何在？消滅強秦擊潰項羽建立四百年漢朝基業秘訣之一：有遠大的目標！就是這樣一個無名小卒，在被征服勞役時，偶爾看到秦始皇出行的盛大場面，竟然發出了：“嗟乎，大丈夫當如是也”的感慨。我一定要當總監！秘訣之二：有超人的勇氣！呂公待客，凡是賀禮錢不到一千錢的人，一律到堂下就坐。劉邦根本不管這些，他自報一萬……結果白吃白喝，還娶了個老婆。

我一個月做10萬保費！秘訣之三：從主管干起那就我來當主管吧！！混到48歲才是個亭長；起義后被推選為起義頭子！蕭何、曹參、樊噲等人皆推辭不干。秘訣之四：聽話，傻傻的干楚王和眾將約定：誰先入定關中誰就做天下之王。但大家都對做王沒抱什么大的希望，因為當時的秦軍還很強大，將領們都不愿意冒險西進和秦軍決戰。最后決定只讓劉邦一人領兵西進關中。傻傻地干，真的帥呆了！劉邦很得意地進入了咸陽城，并以“關中王”自居。看著富麗堂皇的宮殿，劉邦有些留戀起來，準備就此住下，享受享受。聽了張良親自來勸，他認識到了問題的嚴重性。于是，劉邦將軍隊撤退到了灞上。秘訣之五：不貪圖享受我要持續創業！劉邦的本性也是貪財好色的，但是為了達成目標，他變得很能克制自己。這與項羽每攻城破鎮后遂“收其貨寶婦女”形成鮮明的對比。秘訣之六：經得起挫折明修棧道，暗渡陳倉后，楚漢大戰全面爆發。雄心勃勃的劉邦一開始就吃了大敗仗。項羽領精兵三萬，趁劉邦設酒宴慶功之機，在清晨發動襲擊，一天之內便將漢軍打敗，在漢軍撤退時，又被項羽追殺消滅了十幾萬人。到了靈壁（現在安徽宿縣西北）又喪失十幾萬軍隊，河水竟被尸體堵塞了。只有劉邦和幾十名騎兵奮力逃脫。楚漢雙方又對陣了十個多月，項羽和劉邦定下了停戰協定，制定了楚河漢界

“四面楚歌”

項羽領兵東返，劉邦也打算領兵回關中。張良和陳平則極力勸說劉邦趁機滅掉項羽，因為這時項羽兵不精糧不足，萬一他回到彭城，等于是縱虎歸山。劉邦聽了趕緊命令追擊。同時派人命韓信和彭越火速集結，合擊項羽。秘訣之七：乘勝追擊宜將剩勇追窮寇，不可沽名學霸王。秘訣之八：為人豁達在公元前202年的十月，劉邦追上了項羽，但到了固陵（現在河南太康西）時，韓信和彭越的軍隊還沒有到達。項羽向漢軍猛烈反擊，將漢軍擊潰。劉邦只得堅守不出，問謀士張良有什么良策。張良說如果能封給韓信齊地，封給彭越梁地，那他們兩個肯定會火速進兵的。劉邦馬上派人許諾韓信和彭越，在擊敗項羽后立即封他們為齊王和梁王，韓信和彭越也很快有了回音：立即進兵。

秘訣之九：用人不疑給陳平四千金辦事，不過問，不審計，節約歸己。充分培養下屬員工的獨立性。陳平是個半路入伍的謀臣，又有“受金盜嫂”的劣跡，劉邦不求全責備，而發揮他善出奇計的超人智慧，使之做出了別人不可替代的貢獻。

秘訣之十：持續增才劉邦蕭何、曹參、樊噲

張良、韓信、陳平彭越、英布、夏侯嬰、周勃、張蒼、叔孫通、婁敬、灌嬰個人業績比較劉邦

項羽

貴族、名將后代騎術箭術樣樣精通舞劍、吟詩曾經一箭射穿劉邦右胸力能扛鼎，才氣過人

著名戰例“破釜沉舟”無名之輩幾乎都不會自己從沒打過大勝仗組織發展比較劉邦51歲項羽27歲幾乎沒有做增員的動作人員經常性脫落——張良、韓信、陳平、英布….身邊只有一個范增，后來也脫落了。不愛人才愛美人。除了三杰的韓信、張良和蕭何之外，有武將的樊噲，夏侯嬰，周勃，還有陳平、英布等，人才濟濟。

態度大于技能意愿決定態度增員的核心你沒有用心讀懂游戲的規則！知道≠懂了懂了≠會做會做≠愿意做

歌天天唱，歌詞您會寫嗎？萬一網中國最大的保險資料下載網增員=組織發展增員：主管行為、公司行為

要我干組織發展：自我行為、自我發展

我要干

組織發展5大理念

壽險業務員的2大天職壽險事業發展的4大程序組織發展的6大內涵推銷與組織發展的關系結伴而行的大雁飛得更遠

壽險業務員的2大天職

個人推銷組織發展壽險事業發展的4大程序推銷-----組織-----管理-----經營

(增員)(主任)(經理)

推銷的生命期五年左右,

組織發展的生命20年左右。組織發展的6個內涵

增元—元氣、人氣增援—支援增緣—人緣增遠—長遠發展增源—業務來源增圓—人民幣推銷與組織發展的關系

推銷是零售,組織發展是批發。推銷與組織發展就像一艘船的兩個槳推銷是一份職業,組織發展是一項事業。個人展業一條路，組織發展九條命。增才與行銷的差異

增才行銷命中率1/6溝通次數6次左右方知道是否有用2次左右方知道是否有用回收/努力需時6個月左右需時1個月左右利益10000元500元成功1次總拜訪人數30人×3次=90人次6人×2次=12人次每拜訪人次機會利益10000/90=111元/次500/12=41元/次拜訪方式20%面訪、80%電話信函80%面訪、20%電話信函1/30結伴而行的大雁飛得更遠

結伴而行有效增加飛行距離70%

結伴而行相互鳴叫可彼此鼓勵頭雁輪流領飛節省體力下君者，用己之力；中君者，用人之能；上君者，用人之智。

不拜訪，即死亡；不增才，即陣亡。組織發展是硬道理成功案例：麥當勞一家賣漢堡的分店1年的營業額才500萬人民幣，但是憑著遍布世界各地的2萬多家分店，成為全世界最大的餐飲王國。組織發展3大理由

持續不斷的增才，公司才會持續、穩定發展；“大樹底下好乘涼”“皮之不存，毛將附焉”

對公司：

持續不斷的增才，營業單位才會生機勃勃，富于朝氣與戰斗力；“增才靠風氣、職場靠人氣、業績靠士氣、成功靠志氣”

對部門：對個人：

持續不斷的增才，是個人晉升必由之路及個人潛能發揮的有效途徑。“我為人