2012培訓機構運營寶典培訓學校管理招生運營實戰PAGE1周口盟校暑假班招生宣傳策劃方案序號宣傳項目說明1免費提供神墨形象產品震災期間我們給較有影響力的幼兒園免費提供神墨形象產品神墨書包、神墨小手電、神墨連環畫、神墨鉛筆、神墨太陽帽、神墨小扇子，用于獎勵捐款較積極和數額較大的孩子，獲得好評(此費用列入廣告費)。體現神墨要做事，先做人的理念贏得好口碑。2發獎學金卡周口盟校5月10日大賽之后：發獎學金卡，僅限報名珠心算以外的多元化課程，期限到2008年10月1日截止。（去年家長用此卡報名積極）3家長寫心得體會動員一等獎的家長寫心得體會，突出學前與學后的差別，如何輔導孩子，珠心算好其它各科成績都好的。所有家長寫出后可在周末班張貼，并匯集成冊，家長共享，并挑較優秀的文章刊載本期賽后報紙，這些家長作為獎勵可獲得《神墨，神奇的智慧》一書。4設立神墨北京大賽集訓班設立神墨北京大賽集訓班，學員將在六一在各合作未合作園進行表演，給各園進行六一贊助（氣球、撲克牌、神墨作業本），條件是我們給其表演心算。神墨孩子能上報紙上電視，又能去幼兒園表演，鍛煉的同時提高了他們的自豪感。5發放《神墨視野》家長版報紙總部的《神墨視野》家長版報紙可讀性強，發給合作的幼兒園，也給未合作的幼兒園大班提供，由幼兒園老師整班發放。事實證明園方和家長也很歡迎。效果要好于我們自己發單頁。6電視媒體地方臺制作廣告電視媒體地方臺制作投放一個月，6月3日以后投放。思路可參考《成長快線》，同時宣傳珠心算并針對性解決是否與小學數學沖突問題。象征性做，花費不可太多，目的是造勢！7戶外大電視播放內容三屆大賽，加大打假信息引出防偽教材有獎，中獎者贈送獎學金卡，使家長重視教材本身，就打擊了競爭對手，絕大多數競爭對手沒有能與神墨相匹敵的教材。戶外大電視的播放屬于強制收看，等紅綠燈時就必須收看。播放時間不能低于兩個月（5.207.20）每日36次，周口費用三個月5000元。8平面媒體發布硬廣告：招縣級加盟商和各項目合作伙伴。硬廣告贈送軟文：刊登《神墨神奇的智慧》解讀神秘的神墨教育現象，總結一篇或連載。此廣告要量力而行，對招生促進不要寄予太大希望，主要為宣揚企業文化，成熟學校可考慮9招生咨詢桌帶傘在城市中招生培訓較多的幾個點附近設立，自己老師不夠可招大學生幫助，此方法較為直觀的證明了我們的存在，是花錢不多的而效果較好的方式。如果多設幾個地方，會給人一種到處都有神墨教育的印象，不由得家長不咨詢你。10大賽報紙內容三屆大賽，及各課程介紹，重點突出各科目優秀孩子照片與家長感言。11單頁基本不印，用神墨作業本取代，大量制作神墨作業本（拼音本，中字本）封面與后面打神墨品牌及課程信息，保證沒有一個家長扔掉的。以前發單頁時家長拿著單頁說，多浪費啊，你們制成作業本多好啊！作業本并可在六一期間給合作未合作的幼兒園提供贊助，平常可獎勵給表現優秀孩子，以及介紹學員的家長。一定會獲得較好口碑。12墻體車身貼100張200張，海報大小可做兩種規格，每張2.54.5元，貼小區，街道轉彎及小學幼兒園門口，不能貼主要大街道，老師每人分一些，或招大學生貼。特點：價廉物美，非常結實，不怕雨淋，不怕陽光，貼時請注意：貼上就揭不下來。13條幅一個城市：3050條，懸掛于主街道之外的次街道，他不能不出門，有家長說：“過街條幅，掛在我們院的門口，我不看都不行。”實在是不能閉眼睛走路，（有些城市不允許，想辦法變通掛上聲援震災了，或支持奧運了，加上神墨字樣等。）五年級（上冊）數學知識要點第一單元：負數的初步認識1、像+4、19、+8844.48這樣的數都是正數，正數都大于0。像－4、－11、－7這樣的數都是負數，負數都小于0。正數一定大于負數。2、0是正數和負數的分界線，因此0即不是正數也不是負數。3、日常生活中的一組相反的量中，如果一個用正數表示，那么另一個可用負數表示；如：盈虧，收支，方向，增減等，盈利用正數表示，則虧本用負數表示；收入用正數表示，則支出用負數表示；增加用正數表示，則減少用負數表示……4、兩個正數或兩個負數相差多少，只要去掉正號或負號后用大數減去小數；一個正數和一個負數相差多少，只要去掉正號和負號后把兩個數相加。第二單元：多邊形的面積長度單位：毫米（mm）厘米（cm）分米（dm）米（m）千米（km）1千米=1000米1米=10分米1分米=10厘米1厘米=10毫米面積單位：測量和計算土地面積，通常用公頃作單位。邊長是100米的正方形土地，面積是1公頃（ha）。測量和計算大面積土地，通常用平方千米作單位。邊長是1000米的正方形土地，面積是1平方千米（k）。平方厘米（cm2）平方分米（dm2）平方米（m2）公頃（ha）平方千米（km2）1平方千米=100公頃=1000000平方米1公頃=10000平方米1平方米=100平方分米1平方分米=100平方厘米1平方厘米=100平方毫米3.重量單位：克（g）千克（kg）噸（t）1噸=1000千克1千克=1000克4.容積單位：毫升（ml）升（L）1升=1000毫升5、（1）平行四邊形的面積=底×高S=ah

平行四邊形的底=平行四邊形的面積÷高平行四邊形的高=平行四邊形的面積÷底（2）三角形的面積=底×高÷2S=ah÷2三角形的底=面積×2÷高三角形的高=面積×2÷底（3）梯形的面積=（上底+下底）×高÷2S=(a+b)h÷2梯形的高=梯形的面積×2÷（上底+下底）6、（1）一個平行四邊形能分割成兩個完全相同的三角形；兩個完全相同的三角形能拼成一個平行四邊形。拼成的平行四邊形與原來的三角等底等高。（2）一個平行四邊形能分割成兩個完全相同的梯形；兩個完全相同的梯形能拼成一個平行四邊形。拼成平行四邊形的底是原來梯形的上底加下底的和，平行四邊形的高是原來梯形的高。（3）等底等高的三角形的面積相等；一個三角形的面積是與它等底等高的平行四邊形面積的一半。7、(1)一個三角形與一個平行四邊形如果面積相等、高也相等，那么三角形的底是平行四邊形底的2倍，平行四邊形的底是三角形底的一半。(2)一個三角形與一個平行四邊形如果面積相等、底也相等，那么三角形的高是平行四邊形高的2倍，平行四邊形的高是三角形高的一半。(3)一個平行四邊形與一個梯形如果面積相等，高也相等，那么梯形的上底與下底的和應該是平行四邊形底的2倍。8、把一個長方形擠壓或拉成一個平行四邊形，周長不變，面積變小，擠壓得越扁，面積越小。9、運用形體知識解決實際問題時，一定要注意正確運用計算公式和題中的單位是否統一。第三單元：小數的意義和性質1、分母是10、100、1000……的分數都可以用小數表示，一位小數表示十分之幾、兩位小數表示百分之幾、三位小數表示千分之幾……2、小數點右邊第一位是十分位，計數單位是十分之一0.1；小數點右邊第二位是百分位，計數單位是百分之一0.01；小數點右邊第三位是千分位，計數單位是千分之一0.001；每相鄰的兩個計數單位之間的進率都是10。3、小數的末尾添上０或者去掉０，小數的大小不變，這是小數的性質。根據小數的性質，通常可以去掉小數末尾的０把小數化簡。4、小數比較大小：先看各小數的整數部分，整數部分誰大誰就大，整數部分相同的，再看各小數小數部分的十分位，十分位上誰大誰就大，十分位也相同的，接著看各小數的百分位，百分位上誰大誰就大，依次類推。5、把一個數改寫成用“萬”作單位的數，只要在這個數萬位的右下角點上小數點，再在數的末尾添寫“萬”字。把一個數改寫成用“億”作單位的數，只要在這個數億位的右下角點上小數點，再在數的末尾添寫“億”字。第四單元：小數的加法和減法小數加減法的計算方法：相同數位對齊；從最低位算起：各位滿十要進一；不夠減時要向前一位借10再減。第五單元：小數乘法和除法1、把一個小數乘10、100、1000……只要把這個小數的小數點向右移動一位、兩位、三位……；把一個小數的小數點向右移動了一位、兩位、三位……這個小數就擴大了10倍、100倍、1000倍……。把一個小數除以10、100、1000只要把這個小數的小數點向左移動一位、兩位、三位……；把一個小數的小數點向左移動了一位、兩位、三位……這個小數就縮小了10倍、100倍、1000倍……。2、被除數不變，除數擴大（或縮小）幾倍，商就隨著縮小（或擴大）相同的倍數：除數不變，被除數擴大（或縮小）幾倍，商就隨著擴大（或縮小）相同的倍數。被除數與除數同時擴大（或縮小）相同的倍數，商不變。3、小數乘法的計算算法：（1算2數3點）①按整數乘法的計算方法計算；②數數因數中的小數位數共有幾位，③就從積的右邊起數出相同的位數點上小數點。4、小數除法的計算方法：①按商不變的原理把除數轉換成整數；②按整數除法的計算方法計算；③商的小數點要與被除數的小數點對齊；④有余數可以根據小數的性質補零繼續除。5、一個不是零的數乘一個小于1的數，得到的數會比原來小。例如：25.60.35.66、一個小數從小數部分的某一位起一個數字或者幾個數字依次不斷地重復出現這樣的小數叫做循環小數。依次不斷重復出現的一個數字或者幾個數字是這個循環小數的循環節。第六單元：統計表和條形統計圖（二）復式統計表不僅能反映幾個數量的整體情況，也便于對各個數量之間進行比較。與單式條形統計圖相比，復式條形統計圖不僅便于對同一類數據進行比較，而且便于對兩類相關數據進行比較。與復式統計表相比，復式條形統計圖表示的數據更加直觀形象。第七單元：解決問題的策略1、長方形的長＋寬＝長方形周長的一半當長方形的周長不變時，長與寬長度相差的越大，這個長方形的面積就越小；長與寬長度相差的越小，這個長方形的面積就越大。當長方形的面積不變時，長與寬長度相差的越大，這個長方形的周長就越長；長與寬長度相差的越小，這個長方形的周長就越短。2、列舉是解決問題的一種策略，用列舉的策略可以幫助我們不重復、不遺漏地找出符合要求的所有答案，列舉時要按照一定的順序進行思考。八：用字母表示數1、用字母表示數的簡寫的基本規律：①當字母和數字相乘時，中間的乘號要省略，數字一定要寫在字母的前面。如a×6=6a②當字母和字母相乘時，中間的乘號也要省略，并按字母的排列順序寫。如y×x=xy③1和字母相乘，就直接寫這個字母。如c×1=c④相同的兩個字母相乘，一般要寫成這個字母的平方。m×m=m2如果正方形的邊長用a表示，周長用C表示，面積用S表示。那么：正方形的周長=邊長×4字母公式：C=4a正方形的面積=邊長×邊長字母公式：S=a2。如果長方形的長用a表示，寬用b表示，周長用c表示，面積用s表示那么：長方形的面積=長×寬字母公式：S=ab長方形的周長=（長+寬）×2字母公式：C=2a+2b2、擺一個三角形用3根小棒，擺兩個三角形用小棒的根數是2×3=6根，擺3個三角形用小棒的根數是3×3=9根，如果用a表示三角形的個數，小棒的根數就是3a根。3、擺一個三角形用3根小棒，增加一個三角形多用2根小棒……如果用a表示增加的三角形個數，則共用小棒的根數是3+2a。常見的應用題的類型有以下幾種：1、部總關系的應用題：部分數+部分數=總數總數-部分數=部分數2、相差關系的應用題：大數-小數=相差數大數-相差數=小數小數+相差數=大數3、倍數關系的應用題：一倍數×倍數=幾倍數幾倍數÷一倍數=倍數幾倍數÷倍數=一倍數4、份總關系的應用題：每份數×份數=總數總數÷每份數=份數總