長春萬科柏翠園營銷提報長春萬科柏翠園營銷提報長春萬科柏翠園營銷提報【問鼎長春城市豪宅N0.1】長春萬科·柏翠園營銷策略報告發展商:長春萬科地產提案方:鋒行地產機時間:2010.11.15Preface萬科集團作為中國最大且最受尊欹的房地產開發企業之一,自2001年正式進入長春市場來,通過萬科城市花園、萬科上東區、萬科蘭喬圣菲、萬科潭溪、萬科藍山等多個項當年名動一時的228廠地塊,至今時即將入市的萬科·柏翠園,在此,感謝萬科予以本司機會,就項目營銷層面的相關工作展開探討為了適應時代的發展與素質教育的全面推進，我國正在大力推進基礎教育課程改革，新一輪課程改革中提出了以人為本為的教育思想，生命意識日漸凸現。生命的和諧、健康和全面發展是我們一直追求的目標和境界，未來的社會需要身心健康、人格和諧、較強的自主發展能力和創造精神的人，這樣也才能為他們的終身幸福、實現其生命的意義和價值奠定基礎。生命教育是美國學者杰?唐納?華特士（J.DonaldWalters）于1968年首次提出，此后在世界范圍內引起了廣泛關注。生命教育是現代教育不可遺漏的一環，是素質教育的重要內容，是培養具有健全人格的未來公民的需要。在農村中學開展行之有效的生命教育，生物學科具有獨特的優勢，生物學教師有著義不容辭的責任。下面談談筆者在這方面的嘗試。一、生命意識教育生命是生命教育的前提和基礎，生命意識教育也就是珍惜生命的教育，因為只有當生命存在時，才能談到生命的發展和生命質量的提升。生命意識教育包括生命價值教育、生活態度教育和生命主體性教育。1、生命價值教育。生物學中的生命教育不只是生理、心理的教育，還是對生命價值和意義的教育。教師應利用生物學中的相關內容，學習生命活動的相關知識以及生物與環境的關系，在認識生命美好的基礎上能以審美的態度欣賞生命之美，學會尊重生命，引導學生樹立正確的生命觀和人生觀；學會在日常生活中規劃自己美好的人生，增加教育的深度與廣度，并建立起對生命的責任意識。2、生活態度教育。在現用高中生物教材中有大量的關于健康方面的知識，例如新陳代謝章節中介紹了與健康密切相關的疾病，在生命活動的調節章節中介紹了內分泌疾病，在人體生命活動的調節和免疫章節中介紹了免疫疾病，在遺傳和變異章節中介紹了遺傳病，教師可通過講解這些疾病，使學生正確認識這些疾病的特征、病因，知道如何預防這些疾病，使學生養成健康的生活方式和良好的生活習慣，提高自己的生命質量。3、生命主體性教育。任何生命都經歷孕育、生長、衰老和死亡的過程。現用高中生物教材中有關于生殖發育知識的介紹，例如教材中介紹了被子植物的繁殖、青蛙的繁殖、人的生殖和發育過程。從個體生命的角度，知曉生命的發生、發展以至最后的消亡的過程，從宏觀上認識個體生命的價值，進而能從信仰的層面看待死亡，明確自己的人生方向。從生態系統的相關知識的學習中，幫助學生重視人與自然的關系，明確群我關系的重要性。二、生存能力的培養在我國當前的社會主流意識中，人們最大期待是孩子將來能成就一番大事業，而這種意識在農村父母的頭腦中更加濃厚，他們希望孩子將來能離開農村，走進城市，成就一番大事業，這種輕生存、重發展的結果就是更多的孩子生存能力差。在農村中學，對學生生存能力的培養主要包括以下幾個方面的內容：1、衛生保健能力培養。衛生保健能力培養包括衛生保健知識和技能的教育，培養學生對待疾病的正確防治意識和技能，以及相應的社會責任感。在現用高中生物教材的人體生命活動的調節和免疫章節中詳細介紹了艾滋病的發病原理、傳播途徑和預防措施，借此內容可以開展禁毒和預防艾滋病教育，使學生正視艾滋病，尊重艾滋病人和病毒攜帶者，遠離“黃”、“毒”。2、安全防范能力培養。因生活環境的特點，農村中學生可能會面臨更多的災害與困難。在農村，造成學生意外傷亡的傷害主要有：衛生、中毒、交通事故、觸電、溺水、燒傷、窒息等。現用高中生物教材中關于人身安全教育的內容并不多，但這部分內容可通過實驗教學進行很好的補充，在實驗教學中教會學生必要的各類安全知識，如藥品安全、用電安全、防火安全和正確的實驗操作步驟和方法等等，并把這些安全知識運用到實際生活中，學會關愛、保護自己和他人的生命。3、心理調適能力的培養。心理健康教育的內容十分豐富，對于生物課程來說，主要是讓學生了解動物的學習行為和腦科學的基礎知識，學習科學用腦。其次，高中學生的性生理漸趨成熟，性心理也在發生相應的變化，常因一些正常的生理或心理變化而困惑，通過青春期教育幫助他們正確看待這些變化，消除煩惱，順利成長，并可以借此開展青春期兩性關系情感問題探討，知道每個人在婚姻、家庭中應擔負的責任、權利和義務。4、環境適應能力的培養，人是生命世界中的一個普通因子，是自然的人的同時也是有高度文明的社會的人，這種雙重身份賦予了人對生命世界的更多責任，因此對學生的環境適應能力的培養意義重大，它包括了人對生物環境和社會環境的理解和處理兩個方面。通過現用高中生物教材中生物與環境、環境污染和保護等內容的學習，使學生形成人與自然和諧統一的科學倫理觀，讓地球上所有的生命都能和諧的發展。三、生命價值的升華世界上每一個生命都是一個獨特的存在，都有其存在的價值與意義。多元的社會中有多種成功方式，生命教育要引導學生善于悅納自我，以積極的態度面對人生，提升生命質量。利用教材中的細胞衰老、癌變、死亡知識的介紹，使學生正確認識死亡、理解死亡、超越死亡，培養積極的生命態度，教育學生通過創造性的勞動去實現有限人生中的無限生命價值。備好課是上好課的前題，要提高課堂效率，就必須要精心備課，任何一節高質量的課，它在很大程度上取決于教師備課中的精心設計，教師在備課上多花一分精力，在教學上就會多一分得心應手，教學中自然就多一分效果。新課程給我們帶來了全新的教學理念，傳統的教學方式已經不能適應現代教學改革的需要，如何把新的教學理念實踐到教學中來，是當前迫切需要解決的問題，新課程理念下課堂教學是師生共同建構的過程，它強調以學生為本，學生在合作中互相學習，特別關注學生的主體要求。首先備課應從關注學生的學習經驗和興趣入手，倡導學生主動參與，運用恰當有趣的例子活躍課堂氣氛，擴大學生知識面，增添學習興趣，使學生自覺地將注意力集中到授課內容，以便更好地掌握這些內容。備課是讓學生對課堂感興趣，學生一旦有了興趣，就樂于接受它。以我從事的英語課為例。我上七年級下英語Module9,Unit1。這個單元重點講動詞的一般過去時的規則變化，教材的安排是通過講故事來體現一般過去時，而且故事中的動詞都是規則變化的動詞，所以動詞是這節課的重點，而故事是孩子感興趣的話題，但是要讓他們在聽了故事之后有意識地記住這些動詞卻不容易，這就要求教師備課時設計一些有趣的環節，讓他們主動參與到學習動詞中來。于是根據這些動詞，我設計了相應的圖片，每幅圖片包含一個動詞，讓他們用英語去描述這些圖，同伴之間先互相猜，實在不能使用英語時可以用漢語。同學們都很積極地去猜，我把猜對了的單詞出現在圖片下，然后出示音標，讓他們自己拼讀單詞，同伴之間互相教讀。確定把音讀準，然后設計一段美妙的音樂，把這些動詞根據圖片串成一個故事講給他們聽，讓他們關注剛才學的動詞詞尾的變化，然后寫下這些動詞的過去式，孩子們自己總結這些動詞過去式的規則變化。讓他們在互助中愉快學習，最大限度地掌握該節課的內容。其次備課要分層次，可采用多元一體，教案形式上只有一個，但一個教案中會有針對不同層次學生的多種教案。分層備課包括對學生的學情分層，學習目標分層，教學分層，作業設計分層。學情分層是根據學生以往的成績，作業反饋情況，分為A.B.C三層。A層為智力好，接受知識能力強，基礎扎實，成績優秀的學生。B層學生為智力不錯，但學習習慣差，學習主動性不強，包括智力平平，但學習態度認真的學生。C層為基礎、智力都差，接受能力弱的學困生。在學生分層的基礎上，根據教材和大綱的要求，對不同程度的學生制定明確的目標。即目標分層。例如，對上文我講的MODULE9Unit1的學習，A層學生要求第一節課下來要掌握單詞的讀音，詞性，重點短語，以及動詞的過去式的規則變化和句型轉化。B層同學要求掌握動詞的讀音和過去式的規則變化以及句型轉換。而C層同學只要求掌握單詞的讀音。第二節課才要求B層同學掌握單詞詞性和重點短語的用法，C層同學在第二節課掌握動詞的過去式的規則變化。第三節課要求學困生掌握句型轉化。備課時注意設計分層教學，每一個教學步驟、每一種教學方法都針對不同層次的學生，有的放矢，忙而不亂。關注每個學生的個體差異，實施差異性教學。發現每個學生的潛能，調動一切積極因素，使每位學生都學有所獲。備課式的作業分層，根據三種不同層次的學生，設計難易不同的題，既能培養點撥優生，也要能使學困生體驗到成功的快樂，激發他們的學習興趣。教學是一門藝術，作為藝術創造和再創造的備課，在整個教學過程具有舉足輕重的地位。“凡事預則立，不預則廢。”沒有充分的備課，教師的思維如無源之水，無本之木。語言干癟蒼白，所以，為了提高教學質量，為了學生的成長，我們必須意識到備課的重要性，并堅持備好每一節課。長春萬科柏翠園營銷提報長春萬科柏翠園營銷提報長春萬科柏翠園營1【問鼎長春城市豪宅N0.1】長春萬科·柏翠園營銷策略報告發展商:長春萬科地產提案方:鋒行地產機時間:2010.11.15【問鼎長春城市豪宅N0.1】2Preface萬科集團作為中國最大且最受尊欹的房地產開發企業之一,自2001年正式進入長春市場來,通過萬科城市花園、萬科上東區、萬科蘭喬圣菲、萬科潭溪、萬科藍山等多個項當年名動一時的228廠地塊,至今時即將入市的萬科·柏翠園,在此,感謝萬科予以本司機會,就項目營銷層面的相關工作展開探討Preface3PAKT1-一市場分析Analysis1.1長春高端住宅板塊分析目所處區域市場分析1.3項目重點參照個案分析1.4項目SW0T分析PART2一策略咯定位Strategies目錄Contents1項目遠景目標設定2.2項目價值高度判定項目目標客群定位項目產品優一-行銷戰術Tactics1項目整體行銷觀念項目重點執行戰術項目產品推售策略4項目一期價格策略PART4——鋒行公司簡介及相關說明PAKT1-一市場分析Analysis4PART1—市場分析AnalysisPART1—市場分析Analysis51長春高端住宅板塊分析在長春雙心、兩翼、多組團的規劃格局下,業已形成四大高端住宅板塊鼎立之勢,具體湖板塊如圖示臨河街板塊高新南城板塊凈月板塊1長春高端住宅板塊分析61、高新、南城板塊代表項目:融創上城、保利羅蘭香谷、保利林語、金越逸墅藍灣、綠地新里中央公館特點分析:1、高新區經過多年發展,高端居住氛圍已然形成,未來的發展多集中于南部新城區域隨著“南部新城”規劃政策對區域市場的帶動,區域發展潛力被普遍看好;區域內項目多以品牌開發商的優質項目為主,呈現價格高、規模大、產品多元化的特點,隨著保利林語、益田御水丹堤等項目洋房產品的入市,該區域內洋房產品會有定放量,但體量不大1、高新、南城板塊7長春萬科柏翠園營銷提報118張課件83、凈月板塊代表項目:萬科潭溪、萬科惠斯勒小鎮、中信城、國信美邑、御翠園特點分析:1、作為長春的“中央別墅區”,凈月板塊目前供應以別墅與類別墅產品為主,300平米左右的戶型為市場主流;隨著區域價值的提升以及輕軌接入,區域內洋房、小高層產品也占據了一定的市場額,其中如萬科惠斯勒小鎮、中信城等項目,依托于別墅區環境,售價已與市內同品質產品持平或高出;3、凈月板塊94、南湖板塊代表項目:中海南湖號、南湖灣、領秀朝陽特點分析該板塊所處朝陽區為長春的政治、經濟、科技文化中心區域,且擁有南湖這一核心生態區域價值首屈一指;城住宅發展軌跡2002年:富豪花園、威尼斯花園等項目相繼建成,成為長春首批“富人區”;2005年:南郡水云天項目首打豪宅概念,板塊價值得以強勢3年:中海南湖1號成為首個單價過萬住宅,作為高端綜合體的盛世城、萬達廣場隨后亦相繼入市前板塊內住宅供應量較小,且受土地供給制約,未來新盤供應量有限,稀缺性明顯;4、南湖板塊10長春高端住宅市場分析小結、外地品牌商搶占高端住宅市場長春市場中高端項目多為外地品牌企業開發,除萬科外,主要有中海地產、保利地綠地集團、中信集團、和記黃埔、復地集團、恒大集團等,在開發理念、產品打造、營銷手法等方面逐步建立市場新規則、低密度產品形態受高端市場青睞別墅(聯排、雙拼)、洋房為代表的低密度優質產品成為目前中高端市場的主而對于本案的高端公寓型豪宅缺乏一定的市場認知長春高端住宅市場分析小結11長春萬科柏翠園營銷提報118張課件12長春萬科柏翠園營銷提報118張課件13長春萬科柏翠園營銷提報118張課件14長春萬科柏翠園營銷提報118張課件15長春萬科柏翠園營銷提報118張課件16長春萬科柏翠園營銷提報118張課件17長春萬科柏翠園營銷提報118張課件18長春萬科柏翠園營銷提報118張課件19長春萬科柏翠園營銷提報118張課件20長春萬科柏翠園營銷提報118張課件21長春萬科柏翠園營銷提報118張課件22長春萬科柏翠園營銷提報118張課件23長春萬科柏翠園營銷提報118張課件24長春萬科柏翠園營銷提報118張課件25長春萬科柏翠園營銷提報118張課件26長春萬科柏翠園營銷提報118張課件27長春萬科柏翠園營銷提報118張課件28長春萬科柏翠園營銷提報118張課件29長春萬科柏翠園營銷提報118張課件30長春萬科柏翠園營銷提報118張課件31長春萬科柏翠園營銷提報118張課件32長春萬科柏翠園營銷提報118張課件33長春萬科柏翠園營銷提報118張課件34長春萬科柏翠園營銷提報118張課件35長春萬科柏翠園營銷提報118張課件36長春萬科柏翠園營銷提報118張課件37長春萬科柏翠園營銷提報118張課件38長春萬科柏翠園營銷提報118張課件39長春萬科柏翠園營銷提報118張課件40長春萬科柏翠園營銷提報118張課件41長春萬科柏翠園營銷提報118張課件42長春萬科柏翠園營銷提報118張課件43長春萬科柏翠園營銷提報118張課件44長春萬科柏翠園營銷提報118張課件45長春萬科柏翠園營銷提報118張課件46長春萬科柏翠園營銷提報118張課件47長春萬科柏翠園營銷提報118張課件48長春萬科柏翠園營銷提報118張課件49長春萬科柏翠園營銷提報118張課件50長春萬科柏翠園營銷提報118張課件51長春萬科柏翠園營銷提報118張課件52長春萬科柏翠園營銷提報118張課件53長春萬科柏翠園營銷提報118張課件54長春萬科柏翠園營銷提報118張課件55長春萬科柏翠園營銷提報118張課件56長春萬科柏翠園營銷提報118張課件57長春萬科柏翠園營銷提報118張課件58長春萬科柏翠園營銷提報118張課件59長春萬科柏翠園營銷提報118張課件60長春萬科柏翠園營銷提報118張課件61長春萬科柏翠園營銷提報118張課件62長春萬科柏翠園營銷提報118張課件63長春萬科柏翠園營銷提報118張課件64長春萬科柏翠園營銷提報118張課件65長春萬科柏翠園營銷提報118張課件66長春萬科柏翠園營銷提報118張課件67長春萬科柏翠園營銷提報118張課件68長春萬科柏翠園營銷提報118張課件69長春萬科柏翠園營銷提報118張課件70長春萬科柏翠園營銷提報118張課件71長春萬科柏翠園營銷提報118張課件72長春萬科柏翠園營銷提報118張課件73長春萬科柏翠園營銷提報118張課件74長春萬科柏翠園營銷提報118張課件75長春萬科柏翠園營銷提報118張課件76長春萬科柏翠園營銷提報118張課件77長春萬科柏翠園營銷提報118張課件78長春萬科柏翠園營銷提報118張課件79長春萬科柏翠園營銷提報118張課件80長春萬科柏翠園營銷提報118張課件81長春萬科柏翠園營銷提報118張課件82長春萬科柏翠園營銷提報118張課件83長春萬科柏翠園營銷提報118張課件84長春萬科柏翠園營銷提報118張課件85長春萬科柏翠園營銷提報118張課件86長春萬科柏翠園營銷提報118張課件87長春萬科柏翠園營銷提報118張課件88長春萬科柏翠園營銷提報118張課件89長春萬科柏翠園營銷提報118張課件90長春萬科柏翠園營銷提報118張課件91長春萬科柏翠園營銷提報118張課件92長