鬼谷子捭闔縱橫術文韜武略鬼谷子捭闔縱橫術文韜武略1關于學習的探討學習中找體會,體會中找感覺、感覺中悟方法——鬼谷子聽易忘動開悟見能記悟生慧關于學習的探討學習中找體會,體會中找感覺、感覺中悟方法——鬼2捭闔縱橫之始——籌策

將復雜的問題簡單化，捭闔縱橫術里其實只講了一個字“策”。鞭打：策馬。鞭策。激勵，促進：策動。策勉古代稱連編好的竹簡：簡策。封土、授爵或免官：策命。策免。策封古代科舉考試的一種文體：策論。策問。計謀，主意，辦法：上策。獻策。決策。政策。策劃。束手無策。

捭闔縱橫之始——籌策將復雜的問題簡單化，捭闔縱橫術3戰國時期楚國人，相傳祖籍朝歌（今河南淇縣）城南。姓王名詡，又名王禪等。常入云夢山采藥修道，因隱居清溪之鬼谷，故自稱鬼谷先生?？v橫家之鼻祖，蘇秦與張儀為其最杰出的兩個弟子。創建中國古代第一座軍事學?！弧皯饑娾浴?。鬼谷子戰國時期楚國人，相傳祖籍朝歌（今河南淇縣）城南。鬼谷子4《鬼谷子》一書上卷中卷下卷《捭闔》《反應》《內揵》《抵巇》《飛箝》《忤合》《揣篇》《摩篇》《權篇》《謀篇》《決篇》《符言》《轉丸》《祛篋》（已失傳）《本經陰符七篇》《持樞》《中經》《鬼谷子》一書上卷中卷下卷《捭闔》《反應》《內揵》《抵巇5蘇秦張儀龐涓孫臏鬼谷子的弟子縱橫家——蘇秦、張儀外交家——毛邃兵家——孫臏、龐涓戰略家——范雎、……道家——茅蒙、徐福500多人蘇秦張儀龐涓孫臏鬼谷子的弟子縱橫家——蘇秦、張儀6捭闔縱橫的總綱

粵若稽古，圣人之在天地間也，為眾生之先。觀陰陽之開闔以命物，知存亡之門戶，籌策萬類之始終，達人心之理，見變化之朕焉，而守司其門戶。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。思想家就是對人性、對環境、對事物變化的規律有深邃的洞察力和預見性。平常人提升能力也應由此開始并深入。捭闔縱橫的總綱思想家就是對人性、對環境、對事7何為縱橫？縱橫家：從事外交游說活動的謀略家。縱者，合眾弱以攻一強也；橫者，事一強以攻眾弱也。

何為縱橫？縱橫家：從事外交游說活動的謀略家。8捭闔的本義是開合。捭就是撥動，闔就是閉藏。一開一合是事物發展變化的普遍規律，是掌握事物的關鍵?？v橫家以開合之道作為權變的根據，并且運用在其游說術中。——掌握陰陽平衡的總原則捭闔術捭闔的本義是開合。捭就是撥動，闔就是閉藏。9陽、動、剛、張、方可歸為捭陰、靜、柔、弛、圓可歸為闔捭闔縱橫，即大開大合、縱橫馳騁，這是縱橫家的總則和基本思想方法。變化無窮，各有所歸。或陰或陽，

或柔或剛，或開或閉，或弛或張。捭闔術的原則陽、動、剛、張、方可歸為捭變化無窮，各有所歸?；蜿幓蜿枺?/p>

或10觀察世間萬物陰陽開合的自然規律，了解和掌握事物的本質屬性，尋找解決問題的關鍵。發現事物發展變化的征兆，把握和利用變化的關鍵點，因勢利導。觀陰陽之開闔以命物，知存亡之門戶；見變化之朕焉，而守司其門戶。捭闔術的“關鍵”觀察世間萬物陰陽開合的自然規律，了解和掌握11領導者主體能力之

洞察力思維力決策力

人與人之間最大的差別是思維方式與行為模式的不同，二十世紀人類最大的發現不是電腦.原子彈：而是發現人類可以通過改變思維來改變命運。領導者主體能力之洞察力思維力決策力12

我們的反應來自于我們的關注點，關注點就是我們的一切，我們應該關注所擁有的一切。

遭遇了什么并不重要，重要的是你對遭遇所下的定義。事物—>關注—>反應

—>思維—>思想思想的起點事物—>關注—>反應—>思維—>思想思想的起點13與陽者言依崇高，與陰者言依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可?？梢哉f人，可以說家，可以說天下。表達力溝通力說服力領導者主體能力之與陽者言依崇高，與陰者言依卑小。以下求小，以高求大。由此言之14反應術——知己知彼與反應對策反應術是關于獲取對方情報的一種方法。要求通過反復的觀察，對認知的客體實情加以探詢。反應術——知己知彼與反應對策反應術是關于獲取對方15了解別人從認識自己開始，只有先認識自己，然后才能更好地了解他人內心的想法。知人始己，自知而后知人也。認識你自己

知人者智，自知者明

——老子

了解別人從認識自己開始，只有先認識自己，然后才能更好地了解他16理性、外向對他人要求嚴，對自己無所謂做金感性、外向對自己無所謂，對他人無所謂說理性、內向對自己要求嚴，對他人嚴要求想感性、內向對自己苛求，對他人不要求看、聽木水火整合體、矛盾體兼容其他屬性優、缺點問、聽土太陽太陰少陽少陰陰陽縱儒法兵道金木水火土太陽太陰少陽少陰陰陽縱儒法兵道17要想傾聽對方講話，自己反而要先保持沉默。要想對方敞開心扉，自己反而要先閉聲收斂。會說還需會聽，聽話外之音，看不言之言。察言觀色知性欲聞其聲反默，欲張反斂。要想傾聽對方講話，自己反而要先保持沉默。會說還需會聽，聽話外18想要升高，自己反而得先下降；要想從對方獲得好處，自己反而需要先給予。小舍小得，大舍大得，不舍不得。投石問路探實情欲高反下，欲取反予。想要升高，自己反而得先下降；要想從對方獲得好19

——怎樣讓別人接受你的想法

內揵是關于進獻說辭和固守謀略的方法，主要論述了臣子與君主之間的關系。要使說辭和謀略得到采用，必與游說對象情投意合，掌握分寸、進退有度，掌握主動權。本篇關于君臣關系的論述對于處理今天的人際關系，也有借鑒之處。內揵術——怎樣讓別人接受你的想法內20

在知曉對方意圖的情況下，在適當的時機推行自己的主張，達到控制對方從而進退自如。“內楗”的核心得其情，乃制其術。

在知曉對方意圖的情況下，在適當的時機推21與上司談論過去的事情，要順著他的意思來分析；與上司談未來的事情，要用容易變通的言辭，留有余地，隨機應變。言往者，先順辭也；說來者，以變言也知曉君心巧諫言與上司談論過去的事情，要順著他的意思來分析；言往者，先順辭也22君臣相距遙遠，關系親密：因為君臣心意暗合。君臣相距咫尺，關系疏遠：因為君臣心意不一。身在職位，未被重用：因為主張未被上司心里認可。離開職位，重被召回：因為主張被實踐證明可行。每天君臣相見，不被信任：因為君臣想法不一。君臣彼此陌生，聽到主張就要重用：因為他的主張正是上司的計劃。君臣關系秘訣遠而親者，有陰德也；近而疏者，志不合也；

就而不用者，策不得也；去而反求者，事中來也。

日進前而不御者，施不合也；

遙聞聲而相思者，合于謀待決事也。君臣相距遙遠，關系親密：因為君臣心意暗合。君臣關系秘訣遠而親23與上司溝通的藝術◆尊重而不吹捧◆請示而不依賴◆主動而不越權◆服從而不盲從◆討論而不爭論與上司溝通的藝術◆尊重而不吹捧24抵巇術——危機管理與危機處理

抵巇術是關于彌補縫隙的一種方法。任何事物都會出現裂痕，小的裂痕會釀成大的裂隙。而裂隙出現是有征兆的，故要防微杜漸，在裂隙的萌芽狀態時就要“抵”住。抵巇術——危機管理與危機處理抵巇術是關于彌補縫隙25危機在開始時，如秋毫之末微小，一旦疏忽大意、任其發展，秋毫之末也會動搖大山的根基。防患于未然經起秋毫之末，揮之于泰山之本。危機在開始時，如秋毫之末微小，一旦疏忽大26發現問題，及時應對當局勢還有救時，就采取彌補的措施。當縫隙已經擴大到無法抵塞的程度，就棄舊從新，或取而代之。世可以治則抵而塞之，不可治則抵而得之。發現問題，及時應對當局勢還有救時，就采取彌27機會屬于有準備的人沒有縫隙時，養精蓄銳，等待時機。出現縫隙時，主動謀劃，施展才華。世無可抵，則深隱而待時，

時有可抵，則為之謀。機會屬于有準備的人沒有縫隙時，養精蓄銳，等待時機。世無可抵，28危機確認與危機處理●接受現實，直面危機●及時溝通及了解信息●明確企業內、外部的公關對象●主動、坦誠

危機確認與危機處理29飛箝術——識人、用人、御人之道飛箝之術是論辯術的一個重要方法。飛是褒揚激勵，箝是挾制，飛箝就是以激勵、褒揚的言語誘致對方實情從而抓住對方心理。飛箝之術可以用于人與人之間的關系，也可以運用于分析各國天時、地利及人和等各方面情況。飛箝術——識人、用人、御人之道飛箝之術是論辯術的一30揣度人的權謀，衡量人的才能，征召或吸引或遠或近的人才。識人為己所用凡度權量能，所以征遠來近。揣度人的權謀，衡量人的才能，征召或吸引或遠或近的人才。識人為31橫向比較：考察其相同與不同處，區別其正誤言行?？v向測試：了解各自言語真實性，考察其真才實學。深入考察：讓其決斷安危之大計，確定親疏之大事，進一步測試其才能。先察同異，別是非之語，見內外之辭，

知有無之數，決安危之計，定親疏之事，

然后乃權量之。招納人才的方法橫向比較：考察其相同與不同處，區別其正誤言行。先察同異，別是32溝通時，時而采取相同言辭，時而采取不同言辭，進而控制測試；暫時無法把握的人，有的可先應召，然后反復考察；有的則須先對其反復測試，找到弱點，消其傲氣。選拔人才的技巧鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異。

其不可善者，或先征之，而后重累；

或先重累，而后毀之；溝通時，時而采取相同言辭，時而采取不同言辭33“飛箝”的妙用權衡對方的智慧、能力和實力，估量對方的氣勢，把握關鍵之處，并以此為突破口，迎合他的意圖、附和他的建議，控制并親和他，引導對方順著自己的思路行事，最終達成和議，這就是飛箝術的妙用。量智能，權材力，料氣勢，為之樞機，

以迎之隨之，以箝和之，此飛箝之綴也。“飛箝”的妙用權衡對方的智慧、能力和實力，34忤合術忤合術是關于對立與順合的方法。世界上“趨合”與“倍反”是普遍存在的，運用到不同的事件上有不同的方法，而且同一事件的不同階段也應用不同的方法?！蚴轮埔耍m時轉移形勢忤合術忤合術是關于對立與順合的方法。世界上“趨合35

忤合之術的法則是一定要估量自己的才干能力、聰明睿智，度量自己的技能長短和見識的遠近，哪一方面不如別人。忤合之道，己必自度材能、知睿，

量長短、遠近孰不如。

忤合之道需先三省吾身忤合之術的法則是一定要估量自己的才干能力、聰明睿智，度36學海無疆，博采眾長世間沒有永恒的尊貴，做事也沒有永遠效法的榜樣。圣人所常作的事就是“無所不作”、“無所不聽”。世無常貴，世無常師。

圣人常為無不為，所聽無不聽.學海無疆，博采眾長世間沒有永恒的尊貴，做事37魚和熊掌不能得兼在維護一方利益的同時，必然會損害另一方的利益。絕對的兩全其美是很難的。自古忠孝不能兩全，企業領導亦然。合于彼而離于此，計謀不兩忠魚和熊掌不能得兼在維護一方利益的同時，必然會損害另一方的利益38乘勢而上，順勢而下所有趨合或背反的事情，都會有適宜它的計策。事物的變化如同連環旋轉一樣，沒有固定的模式。因此，謀臣應不斷尋找最佳的計策，去適應不斷變化的情況。良禽擇木而居，賢臣擇主而事。反趨合倍反，計有適合?；D環屬，各有形勢。反復相求，因事為制。乘勢而上，順勢而下所有趨合或背反的事情，都39揣術揣術是推測對方心理的方法。其要旨在掌握對方隱情，包括能力、權變、憎惡等。治理國家、統治天下的人，一定要先度量天下各方面權變，然后制定謀略計策?！獜难孕兄懈Q視內情揣術揣術是推測對方心理的方法。其要旨在掌握對方隱40在對方情緒中揣摩在對方高興的時候去刺激他們的欲望到極點，強烈欲望的驅使下不容易隱瞞真實情感；或者在對方最恐懼的時候去刺激他們厭惡的心理，這樣就會產生強烈的厭惡情緒，也難以隱瞞真實的情感。揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也，

不能隱其情；必以其甚懼之時，往而極其惡也，其有惡也，不能隱其情。在對方情緒中揣摩在對方高興的時候去刺激他41觀察昆蟲的蠕動都能發現事物的原理及規律。事情在變化前，往往都會有所表現。揣度他人，見小知大

善于以小見大，見樹木而知森林，一滴水見大海。從對方的一舉一動中揣情。觀鵑飛蠕動，無不有利害，

可以生事美。生事者，幾之勢也。觀察昆蟲的蠕動都能發現事物的原理及規律。42洞察他人內心要善于觀察言行內心的情感發生變化，必然會在外在形態上表現出來。人的言談舉止是內心世界的外在表現，通過觀察可以知其心、知其意。夫情變于內者，形見于外。洞察他人內心要善于觀察言行內心的情感發生變化，必然會在外在形43摩術——如何推測對方的心思摩，意為揣摩。在本篇中介紹了從內心情感變化揣測實情的具體方法。揣摩首先要在隱密中進行，從內在情感與外在符應的變化中，探究奧妙。摩術——如何推測對方的心思摩，意為揣摩。在本篇44摩意術的十種方法在運用摩意之術時，有用和平態度的，有用正義責難的，有用討好方式的，有用憤怒激將的，有用名聲威嚇的，有用行為逼迫的，有用廉潔感化的，有用信義說服的，有用利害誘惑的，有用謙卑套取的。摩意的關鍵之處在于不讓對方知道你的真實意圖。有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。摩意術的十種方法在運用摩意之術時，有用和平態度的，有用正義責45摩意的人就像釣魚一樣，放好魚餌等待觀察，一定會釣到魚。用這種方法做事，必定經常成功，又不驚擾他人。所以稱之為“神”。你越看不明白這個人是怎樣成功的，說明這個人越高明。這樣的人謀之為陰，成之為陽。謂為“神明”。古之善摩者，如操鉤而臨深淵，餌而投之，必得魚焉。故曰：主事曰成而人不知，主兵曰勝而人不畏也。圣人謀之于陰，故曰神；成之于陽，故曰明。高明的人善于“隱藏”自己摩意的人就像釣魚一樣，放好魚餌等待觀察，一定會釣46權篇——權衡利弊、說以“利害”權者，權衡、審察之意，即審度形勢以進游說之辭?！豆砉茸印氛J為說話是有技巧的，其技巧可以掩飾內容，而且還要看人說話，“與智者言，依于博”，“與賤者言，依于謙”，“與勇者言，依于敢”，等等。所以掌握了這些技巧就能雄辯天下。權篇——權衡利弊、說以“利害”權者，權衡47避己之短而用人所長聰明的人不用自己的短處，而采用他人的長處避開自己笨拙的方法，采用他人擅長的方法，就不會陷于困境?？吹綄Ψ降拈L處去利用，并說出來，看到對方的短處最好不說。智者不用其所短，而用愚人之所長；

不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。

言其有利者，從其長也；言其有害者，避其所短也；避己之短而用人所長聰明的人不用自己的短處，而采用他人的長處智48與智者言，依于博；與拙者言，依于辯；與辯者言，依于要；與貴者言，依于勢；與富者言，依于高；與貧者言，依于利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依于敢；與過者言，依于銳；說服的原則與智慧的人言談，要依靠淵博；與笨拙的人言談，要依靠善辯；與善辯的人言談，要依靠要領；與高貴的人言談，要依靠權勢；與富貴的人言談，要依靠高度；與貧窮的人言談，要依據利益；與低賤的人言談，要依據謙卑；與勇敢的人言談，要依據堅決。與智者言，依于博；說服的原則與智慧的人言談，要依靠淵博；與笨49溝通的藝術◆欣賞◆傾聽◆贊美◆換位思考◆進入對方頻道溝通的藝術◆欣賞50謀術——謀事在人，成事在謀謀就是施展謀略計策，即所謂“運籌帷幄之中，決勝于千里之外”?！豆砉茸印窂娬{凡事都需要謀略，有了謀略計策才能“制于事”。謀略的運用還要掌握方法，公開不如隱蔽，循常理不如出奇計。謀術——謀事在人，成事在謀謀就是施展謀略計策51怎樣與三種人才打交道君子輕視財貨，不用金錢誘惑，而要讓他捐出資財；壯士輕視危難，不用禍患恐嚇，而要讓他臨危受命；智者通達禮教，不用假意欺騙，而要給他用武之地。仁人輕貨，不可誘以利，可使出費；

勇士輕難，不可懼以患，可使居危；智者達于數，明于理，不可欺以不誠；可示以道理，可使立功。是三才也。怎樣與三種人才打交道君子輕視財貨，不用金錢誘惑，而要讓他捐出52怎樣重用有識之謀士公開的策劃，不如私下密謀；私下密謀，不如加深與對方的感情；感情很深別人就沒有挑撥離間的機會了。計謀之用，公不如私，私不如結，

結，比而無隙者也。怎樣重用有識之謀士公開的策劃，不如私下密53用不同方式相處不同的人和關系密切的人說見外的話就會疏遠；和關系較遠的人深談就會有危險；不要把別人所不愿意接受的事情強加于人；不要用別人所不知道的事情去教誨別人；對方有某種嗜好效仿迎合他的興趣，順其所好；對方有某種憎惡加以避諱，以免引起反感。其身內，其外言者，疏；

其身外，其外內者，危；

無以人之近所不欲，而強之于人；

無以人之所不知，而教之于人；

人之有好也，學而順之；

人之有惡也，避而違之。

用不同方式相處不同的人和關系密切的人說見外的話就會疏遠；其身54

用人四大原則◆想要除掉別人先放縱他，任其胡為，抓住把柄趁機除掉；◆對遇事不喜形于色感情沉穩的人，可托機密大事；◆對了解透徹的人，可委以重任；◆對了解不透徹、摸不透心理的人，暫且不用。去之者縱之，縱之者乘之；

貌者不美又不惡，故至情托焉；

可知者可用也；不可知者，謀者所不用也。

用人四大原則◆想要除掉別人先放縱他，任其胡為，抓住把柄55掌握主動不受制于人控制別人，就掌握了行事的主動權；被人控制，就被控制了命運。制人者，握權也；見制于人者，制命也。掌握主動不受制于人控制別人，就掌握了行事的主動權；制人者，握56君子不露器于人智者隱而不露，行事容易成功；愚人大肆張揚，行事舉步維艱。圣人之道陰，愚人之道陽。

智者事易，而不智者事難。君子不露器于人智者隱而不露，行事容易成功；圣人之道陰，愚人之57決術——穩健決策原則