第5頁共5頁服裝日銷?售工作總?結烈日?炎炎，我?們共青團?就業見習?之旅實踐?隊雅格爾?賣場見習?小隊開始?真正踏上?我們的實?踐之旅。?拒絕是?推銷的開?始記雅?戈爾第一?日導購經?歷一整?天的站著?，對顧客?說：“歡?迎光臨雅?格爾”。?我們很累?，但更多?的是快樂?，因為我?們學到了?以前所不?知道的知?識，也體?會到了賺?錢的艱辛?，最重要?的是，我?們在倉庫?看到的那?句話拒絕?是推銷的?開始。?微笑，耐?心是成功?開始銷售?的關鍵?迎來成功?的銷售?雅戈爾賣?場實習的?第二天，?我們終于?收到了員?工的服裝?，換上的?一瞬間，?感覺自己?更像一名?合格的導?購員了。?這一天。?今天我們?收獲了成?功的喜悅?，遠遠好?于昨天的?銷售狀況?，我們賣?出了一套?西服和一?些t恤，?以及襯衫?和褲子。?當時看?見有客人?來了，便?迎了上去?，我們微?笑著向顧?客介紹適?合他的衣?服，當他?需要別的?碼子時，?馬上就去?換。其實?當時是有?些不耐的?，但我還?是努力保?持臉上的?微笑，耐?心的為顧?客服務，?終于，第?一筆生意?成功了，?我們賣出?了一件襯?衫。當時?，一直站?立的疲憊?感消失了?，第一天?銷售為零?的挫敗感?也煙消云?散了，真?的很有成?就感。?通過這兩?天的銷售?經歷，我?明白了很?多也學到?了很多：?做事要一?定要有耐?心，還要?保持良好?的心態，?保持你的?微笑，去?面對，這?樣才把事?情做好，?對任何事?都不能心?存輕視，?要認真對?待每一項?工作。?服裝日銷?售工作總?結（二）?做服裝?銷售生意?看起來很?簡單，好?像誰都可?以來做，?其實，事?實并非如?此，只有?你親身體?會了，才?知道市場?競爭是多?么的激烈?。服裝銷?售的過程?也是從買?賣商品中?賺取差價?的過程，?而這里關?系到很多?學問，比?如進貨，?你就要知?道如何確?定進貨的?數量、質?量以及種?類，如何?確定進貨?資金和流?動資金的?比例，什?么時候補?貨以及如?何確定補?貨的數量?等。具?體來講，?要做好服?裝銷售工?作，你需?要做好以?下八個方?面。1?.選擇好?方向。是?經營男裝?還是經營?女裝，你?一定要有?一個清晰?的思路，?做到頭腦?清晰，千?萬不要一?到批發市?場，看到?什么都想?做，做服?裝一定要?專一，不?要讓別的?東西影響?了你的思?路。3?.進貨。?如果你是?第一次進?貨，在和?經銷商談?價格時，?也要裝著?熟客的樣?子，因為?你能說出?別人家的?服裝價格?，因此，?老板會認?為你是行?家，這樣?你就不會?在第一次?進貨時，?花太多的?大頭錢，?知己知彼?才能百戰?百勝。?4.依托?進貨。當?你第一次?去進貨時?，千萬不?要看到別?人搶購，?你也跟著?去搶購，?因為第一?次進貨，?你看不出?真假，所?以，在這?種情況下?，你可以?采取依托?進貨，讓?別的批發?商幫你進?幾件，因?為你進的?少老板是?不批發給?你的，就?是批發給?你也是很?高的價格?，你給幫?你的人每?件衣服加?點錢，就?可以批發?到你想要?進貨的衣?服，比你?在老板那?里批發省?很多的錢?，回去看?看，如果?賣的好，?就可以根?據需要來?進貨了，?這樣不會?上當，前?提是在批?發商不認?識你的情?況下完成?。6.?掌握市場?行情。你?要隨時掌?握市場行?情，發現?批發商的?價格調整?了，你也?要馬上調?整你的價?格，賣多?少、怎么?賣，自己?一定要做?好調查并?確定好。?7.做?好促銷。?新開業的?店，要做?好以下促?銷活動，?可以根據?你店的大?小決定購?買禮品，?還是有很?多人喜歡?貪小便宜?的，可以?抓住這樣?一部分人?的心理，?做好促銷?活動。在?開業的時?候，你可?以進一些?塑料盆、?洗臉盆，?這些看起?來很大、?很有誘惑?利，還要?進一些氣?球要帶字?的那種，?有很多小?朋友喜歡?，大人會?帶孩子來?要氣球，?記住質量?一定要好?，開業當?天，對提?前來到店?前排隊的?顧客前_?___名?贈送禮品?，買東西?的人都有?禮品，商?品開業還?要打折，?把氣憤弄?的火火的?。這樣，?你店的生?意就會好?，很多人?都會知道?你的店，?給人留下?一個好的?印象。?8.做好?經營。促?銷過后，?你的店就?會步入正?常經營的?狀態，在?店鋪經營?過程中，?即使沒人?時，你也?千萬不可?坐下來一?起聊天，?這樣會讓?人感覺到?你的生意?不好、服?務不好，?一定要做?到分工明?確，有擦?地的、擺?貨的、試?衣服的，?讓你的店?忙起來，?讓別人感?覺到你店?的生意很?好。服?裝日銷售?工作總結?（三）?作為一名?服裝店的?店長我深?感到責任?的重大，?多年來的?工作經驗?，讓我明?白了這樣?一個道理?：對于一?個經濟效?益好的零?售店來說?，一是要?有一個專?業的管理?者;二是?要有良好?的專業知?識做后盾?;三是要?有一套良?好的管理?制度。?用心去觀?察，用心?去與顧客?交流，你?就可以做?好。具?體歸納為?以下幾點?：1、?認真__?__公司?的經營方?針，同時?將公司的?經營策略?正確并及?時的傳達?給每個員?工，起好?承上啟下?的橋梁作?用。2?、做好員?工的思想?工作，團?結好店內?員工，充?分調動和?發揮員工?的積極性?，了解每?一位員工?的優點所?在，并發?揮其特長?，做到量?才適用。?增強本店?的凝聚力?，使之成?為一個團?結的集體?5、靠?周到而細?致的服務?去吸引顧?客。發揮?所有員工?的主動性?和創作性?，使員工?從被動的?“讓我干?”到積極?的“我要?干”。為?了給顧客?創造一個?良好的購?物環境，?為公司創?作更多的?銷售業績?，帶領員?工在以下?幾方面做?好本職工?作。首?先，做好?每天的清?潔工作，?為顧客營?造一個舒?心的購物?環境;?其次，積?極主動的?為顧客服?務，盡可?能的滿足?消費者需?求;要不?斷強化服?務意識，?并以發自?內心的微?笑和禮貌?的文明用?語，使顧?客滿意的?離開本店?。6、?處理好部?門間的合?作、上下?級之間的?工作協作?，少一些?牢騷，多?一些熱情?，客觀的?去看待工?作中的問?題，并以?積極的態?度去解決??，F在?，門店的?管理正在?逐步走向?數據化、?科學化，?管理手段?的提升，?對店長提?出了新的?工作要求?，熟練的?業務將幫?助我們實?現各項營?運指標。?新的一年?開始了，?成績只能?代表過去?。我將以?更精湛熟?練的業務?治理好我?們華東店?。1.?加強日