2015年房地產銷售工作總結2015年房地產銷售工作總結光陰似箭，2015年馬上過去，回憶這整整一個念頭，生活、工作沒有太大的變化，平平淡淡的過了一年，有過快樂有過失落，得到一些東西的時候同時也在失去很多可貴的東西，過去的永久過去了，我不再去想它，只抱定信念，用一顆赤熱的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。2015年10月份，一次偶然的機會我接觸到房地產行業，通過整整一個月的培訓我成為了一名房地產銷售人員。我專門熱愛這份工作，通過自己的努力取得較好的業績。2015年10月8日，我成為xx地產公司的一名銷售人員，在那個地點我學到了很多為人處世的道理，大伙兒都像一家人相處的專門融洽，工作上互相關心，互相支持，為了最終的業績共同努力。我來公司兩個月了，專門感謝各位領導和同事對我的照顧， 我會好好學習，努力工作的。年12月1日海西名筑盛大開盤，銷售業績再創呼市佳績。從前期的客戶積存到后期的成功銷售差不多兩個月的時刻，整個銷售過程都專門的順利。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的關于銷售那個概念有所新的認識。從自己那些差不多購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。誰也不能否認，情緒是會傳遞的，當你以一顆樂觀的熱情的心去接待客戶時，客戶也會被你歡樂的情緒所感染，假如你給客戶帶來的是抱怨，憂郁和黑暗，那么客戶也會回應給你抱怨，憂郁和黑暗。因此講，情緒非常重要，我們要學會操縱自己的情緒，在接待當中，始終要保持熱情和良好的心態。良好的心態是邁向成功的第一步，不管做什么事都要保持一顆積極樂觀的心態，如此才會事半功倍。假如沒有一個良好的心態，那確信是做不行的。在工作中我覺得態度決定一切， 當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。 積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和進展， 而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態度決定什么樣的生活.年，我會給自己制定周詳的打算，尋出并認清自己的目標，不斷堅決自己勇往直前、堅持到底的信心，那個永久是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積存核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人一輩子有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人一輩子是需要積存的，有經驗的人，像是烏龜一般，明白得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個足印，每個足步都結結實實地踏在前進的道路上，反而能夠早點抵達終點。假如領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。凡事不是盡力而為而是全力以赴，因此這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積存，一步一個足印堅決的向著我的目標前行。15年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。祝愿公司在每一名職員的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。祝愿我們的公司改日更加美好，同時給大伙兒拜個早年，新年歡樂。2015年房地產銷售工作總結（2）在房地產行業工作也差不多半年多了，在銷售方面還有待提高。盡管自己的水平有限，但依舊想把自己的一些東西寫出來，即從中發覺得到提高，也能夠從中尋到自己需要學習的地點，完善自己的銷售水平。經歷了上次開盤，從前期的續水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的關于銷售那個概念有所認識。從自己那些差不多購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在那個地點拿出來給大伙兒看看，也許我還不是做的非常好，然而希望拿出來跟大伙兒分享一下。第一、最差不多的就是在接待當中，始終要保持熱情。第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，幸免在集中在同一個戶型。如此也方便了自己的銷售。第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。第五、多從客戶的角度想咨詢題，如此自己就能夠針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶能夠放心的購房。第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。第七、不管做什么假如沒有一個良好的心態，那確信是做不行的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。 積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和進展， 而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態度決定什么樣的生活.第八、尋出并認清自己的目標，不斷堅決自己勇往直前、堅持到底的信心，那個永久是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積存核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人一輩子有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人一輩子是需要積存的，有經驗的人，像是烏龜一般，明白得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個足印，每個足步都結結實實地踏在前進的道路上，反而能夠早點抵達終點。假如領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有不待揚鞭自奮蹄的精神。因此這半年來我直堅持做好自己能做好的事，一直做積存，一步一個足印堅決的向著我的目標前行。2015年房地產銷售工作總結（3）一、2015工作總結加入XX置業營銷團隊五個月有余， 從八月份的營銷部整體團隊培訓， 九、十月份的團隊分組PK業績，十一月份小組按照區域劃片銷售，到十二月份薪酬體系調整及組織架構按照（案場+外拓）模式調整。案場治理不斷嘗試改革創新，以適應當前市場環境。綜合入職后的五個月時刻，使得自己進步的同時，更加明了身上的責任。在力求最大限度的增加回款數額及銷售業績的同時，嚴格要求自己，積極帶領銷售團隊，打造高效、上進、團結的正能量銷售團隊，竭盡所能,伴隨公司共同進步！依照不同時期的工作重點，銷售人員流淌性也相對較大，從房地產金九銀十時期的全員沖刺時期，到后期精簡人員，再到后來組織結構調整，不斷優化公司內在資源，減少成本的同時，效益最大化、雙贏化。通過不斷的探究，現就2015年度工作中的重大突破作出如下總結 :①高頻率的職員培訓使銷售人員進步較快；②遺留咨詢題老客戶得到有效解決；③較好的關心置業顧咨詢成交逼定及客戶監督；④比較熟知蓬萊房地產項目并做好上傳下達的銷售執行工作。同時，就2015年度銷售及治理工作中的重大突破作出如下總結：①銷售全員熟知整個銷售流程及案場章程細節；②全員拓客能力得到明顯提升；③老帶新及轉介紹工作效果比較明顯；④通過不斷調整，形成較為成熟且符合目前形勢的銷售治理模式。二、存在差距、困難及不足在2015年的銷售工作中，通過不斷探究磨合的同時，也重新認知自己有很多方面仍待提升，結合公司情況、市場情況，仍需不斷提高自己，跟進步伐。在2015年的個人工作中存在的差距及不足要緊體現在：①時刻治理不夠細化的同時，執行力有待提升，以按時保質的完成各項工作任務；②團隊治理不夠細膩，應剛柔并濟進行，在強化工作制度和工作狀態的同時，多溝通多交流；③了解一線市場及開發銷售渠道較為被動，應積極主動的開拓新渠道并走在市場的最前線，時刻貼近市場。同時，就2015年的銷售工作中存在的困難作出以下總結：①區域市場競爭較為激烈，客戶觀望態度明顯，增加銷售難度；②項目施工速度較慢且看房通道缺乏美觀，阻礙客戶購買體驗；③銷售人員的工作開展較為被動，需要時刻引導及調整。針對以上咨詢題，不斷反思，不斷進步，扎扎實實的做好銷售及相關治理工作，做好團隊的榜樣！三、2016年工作思路、建議通過不斷的實踐與探究，現在差不多確立了2016年的工作目標及工作方向，在當前區域市場產品存量大、去化率慢、同質化明顯而又競爭激烈的市場環境下，我們應該通過一些方式方法達到逆勢增長，做行業標榜的目的。總結2015，展望2016，關于2016年的工作思路要緊以下幾個方面：①敢為人先，沖在前線，了解市場，逼定客戶，開發渠道；②精簡、強化穩定的案場銷售人員，高標準高要求其專業能力；③擴編外拓人員及編制外人員，制定規范嚴謹的監督體制和激勵政策，編制外人員為案場提供客戶資源，外拓人員與案場人員形成互補，無縫鏈接市場；④重復深入的針對特定區域開展宣傳及團購工作。關于2016年的銷售工作作出如下建議：①充分發揮人海戰術，盡一切可能爭取來訪最大化，譬如：每周高頻率的暖場活動以及通過入會累計積分兌換禮品及相應優惠的形式，吸