08營銷第五小組委托代理理論委托代理理論是制度經(jīng)濟學(xué)契約理論的主要內(nèi)容之一，主要研究的委托代理關(guān)系是指一個或多個行為主體根據(jù)一種明示或隱含的契約，指定、雇傭另一些行為主體為其服務(wù)，同時授予后者一定的決策權(quán)利，并根據(jù)后者提供的服務(wù)數(shù)量和質(zhì)量對其支付相應(yīng)的報酬。授權(quán)者就是委托人，被授權(quán)者就是代理人。

一、理論概述二、理論背景1、上世紀(jì)30年代，美國經(jīng)濟學(xué)家伯利和米恩斯因為洞悉企業(yè)所有者兼具經(jīng)營者的做法存在著極大的弊端，于是提出“委托代理理論”，倡導(dǎo)所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離，企業(yè)所有者保留剩余索取權(quán)，而將經(jīng)營權(quán)利讓渡。“委托代理理論”早已成為現(xiàn)代公司治理的邏輯起點。2、那為什么會產(chǎn)生這一理論呢？A、這是社會經(jīng)濟發(fā)展和管理發(fā)展的客觀需要和條件所決定的。在公司制企業(yè)中，隨著交易范圍的擴大和資本的不斷積累，企業(yè)的規(guī)模也隨之?dāng)U大，企業(yè)資產(chǎn)所有者完全獨立的控制企業(yè)的經(jīng)營活動越來越受到其具有的精力、專業(yè)知識、時間、組織

協(xié)調(diào)能力的限制，從而客觀上要求有一個高效率的，專業(yè)化的層級組織來取代過去個人企業(yè)或合伙企業(yè)的簡單管理組織，及委托專業(yè)人員代理執(zhí)行監(jiān)控企業(yè)的職能，這便產(chǎn)生呢委托代理關(guān)系（Principal-Agent).它是一種契約關(guān)系，在這種契約關(guān)系中，一個人或者一些人（委托人）授權(quán)另一個人（代理人）為實現(xiàn)委托人的利益而從事一些活動其中包括授予代理人一些決策權(quán)力，其產(chǎn)出的首要原因是資本所有權(quán)與控制權(quán)的分離。B、市場經(jīng)濟的發(fā)展和管理的進步也為委托代理制的實行提供了代理人才即培養(yǎng)造就了一批熟悉市場，善于經(jīng)營管理的職業(yè)經(jīng)理人。C、市場經(jīng)濟的法制化為其提供了法律支持和保障。D、現(xiàn)代企業(yè)組織制度中的委托--代理關(guān)系是縱向分工的結(jié)果。企業(yè)管理必然存在分工，有分工就有委托—代理關(guān)系，分工越深細，管理工作越復(fù)雜，組織層次越多，委托—代理關(guān)系也越復(fù)雜。三、委托代理關(guān)系是多層次的動態(tài)模型1、重復(fù)博弈的委托代理模型2、代理人市場聲譽模型3、棘輪效應(yīng)模型4、強制退休模型四、委托代理多項任務(wù)模型（一）委托人與多個代理人的模型1、“打破預(yù)算平衡”的模型2、考慮逆向選擇的模型3、合作型模型

（二）委托代理理論的相關(guān)研究1、“相對業(yè)績評估”模型2、委托代理關(guān)系中，委托人道德風(fēng)險模型3、關(guān)于監(jiān)督問題的模型4、最優(yōu)委托權(quán)安排模型五、委托代理理論的理論意義委托代理理論對企業(yè)管理學(xué)，特別是對企業(yè)組織制度來說是一個發(fā)展和創(chuàng)新。在管理職能日益多樣化，管理工作日益復(fù)雜化的情況下，委托代理制相對于所有者親自經(jīng)營管理企業(yè)來說無疑是一個巨大的進步。這不僅僅是因為職業(yè)經(jīng)理人具有專門的知識、能力和經(jīng)驗，熟悉市場，善于經(jīng)營管理企業(yè)，而且由于職業(yè)經(jīng)理人站在非所有者立場上管理企業(yè)，觀察和處理問題會更多一些客觀性，少一些主觀片面性。另外，委托代理制所依據(jù)的法人治理機構(gòu)，具有科學(xué)合理的職能分工和相互制約關(guān)系，較之集所有者與管理者于一身的業(yè)主制要先進和有效得多，它是現(xiàn)代市場經(jīng)濟對企業(yè)組織制度的必然選擇。由于委托代理關(guān)系在社會中普遍存在，因此委托代理理論被用于解決各種問題。如國有企業(yè)中，國家與國企經(jīng)理、國企經(jīng)理與雇員、國企所有者與注冊會計師，公司股東與經(jīng)理，選民與官員，醫(yī)生與病人，債權(quán)人與債務(wù)人都是委托代理關(guān)系。因此，尋求激勵的影響因素，設(shè)