陳列的基本原則和方法

——陳列一隱形的導(dǎo)購員

引言

很久很久以前有個(gè)聰明的農(nóng)夫在集市將最大最紅的一個(gè)蘋果擺放在了蘋果的最上層陳列便誕生了!

什么是陳列？1，陳列的目標(biāo)2，陳列的基本原則3，陳列前的準(zhǔn)備4，陳列前的信息收集5，賣場的區(qū)域劃分6，陳列的基本方式和法則7，陳列的細(xì)節(jié)

陳列的概念陳列:即商品展示以高效傳遞信息和接受信息為宗旨，在有限的空間里和限定的區(qū)域內(nèi)，用指定的產(chǎn)品，貨架，櫥窗，圖片，文字，道具，等一系列賣場元素，進(jìn)行有組織的規(guī)劃，從而達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提升品牌形象的一種營銷活動(dòng)陳列的目的1、促進(jìn)產(chǎn)品銷售通過各種陳列形式可以使靜止的服裝變成顧客關(guān)注的目標(biāo)，對(duì)重點(diǎn)推薦的貨品以及新上市貨品，用視覺的語言吸引消費(fèi)者；同時(shí)經(jīng)過科學(xué)規(guī)劃和精心設(shè)計(jì)的賣場可以提高商品的檔次，增加商品的附加值。2、提升品牌形象傳播品牌文化。服裝除了物質(zhì)的東西外更是一種文化，一種生活方式的體現(xiàn)。好的陳列除了告知賣場的信息外，同時(shí)還傳遞一種企業(yè)特有的品牌文化。加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象，從而形成一批忠實(shí)的顧客群，占有更多的市場份額。陳列的目標(biāo)達(dá)到店鋪外形美觀，貨品陳列整潔，布局合理，色彩協(xié)調(diào)統(tǒng)一。陳列的原則1，依據(jù)天氣，銷售點(diǎn)售趨勢或活動(dòng)推廣，及時(shí)有目的調(diào)整。2，從全局著手，注重整體美，為求做到，形象統(tǒng)一，款式集中，主題突出。3，從美學(xué)角度合理運(yùn)用色彩搭配，做到和諧統(tǒng)一。促進(jìn)顧客購買的陳列方法

①充分利用有效陳列范圍：中島、櫥窗、第一磁石區(qū)等有效陳列區(qū)。②合理利用黃金地帶:如中島陳列促銷的單款單價(jià)，鄂爾多斯羊毛、羊絨柜。③讓顧客容易接觸貨品：襯衫拆包裝即是讓顧客易觸摸④注重陳列的關(guān)聯(lián)性

單店陳列思路◆A、讓顧客容易接觸貨品

單店陳列思路B、陳列的關(guān)聯(lián)性西服襯衫 領(lǐng)帶正裝皮帶 正裝皮鞋袖扣

茄克毛衫休閑襯衫休閑褲休閑鞋休閑皮帶手提包夾包皮夾領(lǐng)帶袖扣陳列的準(zhǔn)備程序1，了解賣場的動(dòng)線和通道。A，動(dòng)線設(shè)計(jì)；即設(shè)計(jì)能讓顧客多走一點(diǎn)主通道，再思考如何設(shè)定能讓顧客容易挑選賣場上各類貨品的副通道，這種設(shè)計(jì)稱為動(dòng)線設(shè)計(jì)。B，柜內(nèi)通道的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)（CM）主通道：120-180，副通道：90-120。C：布局空間擺放2、確定陳列依據(jù)：陳列要有明確的目的，一般可以將：節(jié)假日陳列，店慶陳列，新款上市陳列，季末銷庫存陳列，促銷陳列天氣變化陳列，換季陳列。店鋪陳列前信息收集1本店的貨品結(jié)構(gòu)2商品銷售前三名品牌的產(chǎn)品及陳列風(fēng)格3商場銷售前三名品牌的產(chǎn)品銷售情況4商場客層消費(fèi)及生活習(xí)慣5商場的客流及流向情況6商場鄰柜的貨品陳列7當(dāng)?shù)丶竟?jié)氣候情況8本店的商品陳列核心了解顧客的習(xí)慣顧客有朝右走的習(xí)慣（左轉(zhuǎn)右看）顧客有朝明亮地方走的習(xí)慣顧客的視覺習(xí)慣顧客有朝艷色地方走的習(xí)慣顧客的行走習(xí)慣顧客有向?qū)挸ǖ胤阶叩牧?xí)慣顧客有朝沒有障礙敞開地方走習(xí)慣賣場區(qū)域劃分A區(qū)：1最顯眼，客流量最集中，最吸引顧客的位置。2陳列當(dāng)

季主推，主銷的款式。B區(qū)：1陳列當(dāng)季暢銷的基本款，主銷款。C區(qū)：陳列一些顏色相對(duì)獨(dú)立或存貨量不多，尺碼不全的款式。形象墻：1最吸引顧客眼球的位置。2陳列當(dāng)季高價(jià)位，暢銷，時(shí)尚的商品。櫥窗：陳列當(dāng)季時(shí)尚個(gè)性的商品，當(dāng)季暢銷款，主推款，陳列當(dāng)季系列產(chǎn)品及設(shè)計(jì)風(fēng)格賣場區(qū)域劃分陳列的基本法則1對(duì)稱法；對(duì)稱法就是以一個(gè)中心為對(duì)稱點(diǎn)，兩邊采用相同的陳列方式，給人一種穩(wěn)重和諧的感覺例如：ABAAABBAA重復(fù)法：重復(fù)是指一個(gè)賣場中相同或相似的形象重復(fù)出樣，由些形成的一種統(tǒng)一的節(jié)秦美：重復(fù)有時(shí)候也指對(duì)某一款進(jìn)行有針對(duì)性的出樣，從而起到強(qiáng)調(diào)和促進(jìn)銷售的目的?？梢允穷伾钍?，元素的重復(fù)。（實(shí)用于比較大的賣場）琴鍵法又稱為間隔排列法，是在賣場側(cè)掛中采用最多的一種方式。琴鍵法是采用兩種以上的色彩通過間隔和重復(fù)產(chǎn)生一種韻律事情，使賣場中充滿變化。漸變法漸變法是按照某一色相或某一色調(diào)由淺到深，由曖到冷，由弱到強(qiáng)的變化。一般來說，我們在視覺上都有一種追求穩(wěn)定的傾向，因此在賣場色彩排序上，我們通常采用上淺下深，前淺后深的方式。橫通的常用陳列方法琴鍵式排序收縮色排序放射色排序陳列方式主題陳列法：結(jié)合某一個(gè)特定的日期，節(jié)日或系列產(chǎn)品作為主題，使陳列貨品與該主題相關(guān)聯(lián)的一種方式，可以適合大眾心理，容易帶動(dòng)銷售氣氛。場景陳列法是指利用商品，飾物，背景和燈光等，共同構(gòu)成不同季節(jié)，不同生活空間，給人一種生活氣息很濃的感受。使人得到啟發(fā)和審美的享受。同時(shí)，生動(dòng)形象地說明服飾的用途，特點(diǎn)從