衣想天開(kāi)

——把創(chuàng)意穿出來(lái)衣想天開(kāi)1、公司概況1、公司概況1商業(yè)模式

消費(fèi)人群：追求個(gè)性和創(chuàng)新的年輕人經(jīng)營(yíng)范圍：DIYT恤，手繪的衛(wèi)衣，手繪護(hù)袖和口罩，還有圖案的定制。存在價(jià)值：年輕人可以根據(jù)自己的興趣將有意思的創(chuàng)意、豐富的圖案告訴我們，我們將這些圖案手繪到T恤、衛(wèi)衣、護(hù)袖口罩和其他的布料上，滿足了年輕人對(duì)新鮮感的追求。1商業(yè)模式消費(fèi)人群：追求個(gè)性和創(chuàng)新的年輕人宣傳渠道1.公益活動(dòng)，每買一件T恤，為災(zāi)區(qū)捐款1角2.會(huì)員卡制度，一次性購(gòu)物滿300元，送會(huì)員卡，

會(huì)員可享受8.8折優(yōu)惠。會(huì)員生日當(dāng)天到店可享

受7折優(yōu)惠并獲贈(zèng)小禮品一份。3.在學(xué)校發(fā)傳單，和學(xué)校合作，為他們優(yōu)惠提供

帶有學(xué)校文化的校服；在人人網(wǎng)、QQ空間、微

博等做廣告，在人人網(wǎng)辦公共主頁(yè)，隨時(shí)發(fā)表

優(yōu)惠動(dòng)態(tài)。4.微笑服務(wù)，進(jìn)門就倒水，讓顧客享受貴賓般的

待遇。5.提供多款T恤，如蝙蝠衫、套衫。宣傳渠道1.公益活動(dòng)，每買一件T恤，為災(zāi)區(qū)捐款1角

2、市場(chǎng)分析

2、市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)定位與客戶目標(biāo)市場(chǎng)定位：1、產(chǎn)品定位：我們提供DIY手繪T恤，手繪的護(hù)袖和口罩，還有圖案訂制的服務(wù)。我們將根據(jù)消費(fèi)者的喜好在布料上繪制各種有創(chuàng)意、新穎好玩的圖案。2、競(jìng)爭(zhēng)定位：南通職大附近像我們這樣提供DIY創(chuàng)意服飾的店基本沒(méi)有。與一般的服裝店相比，DIY服飾的個(gè)性化是他們所不能及的。3、消費(fèi)者定位：我們的目標(biāo)客戶群是年輕人。年輕人追求新鮮感與個(gè)性，他們希望與別人不同。目標(biāo)客戶：南通職大附近的年輕人

2.1市場(chǎng)定位與客戶目標(biāo)市場(chǎng)定位：2.2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)目標(biāo)消費(fèi)人數(shù)：20000目標(biāo)消費(fèi)人群消費(fèi)能力：5000-10000元目標(biāo)消費(fèi)人群用于購(gòu)買衣服的能力：150-300元隨著生活水平的提高，個(gè)性服裝的需求不斷增加，市場(chǎng)前景良好2.2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)目標(biāo)消費(fèi)人數(shù)：200002.3、競(jìng)爭(zhēng)分析①淘寶的店鋪：服裝國(guó)度優(yōu)勢(shì)：便宜，方便，市場(chǎng)更廣闊劣勢(shì)：到貨慢，需郵費(fèi)，不能試穿②服裝店：唐獅、以純、美特斯邦威優(yōu)勢(shì)：名氣大，有品牌效應(yīng)，產(chǎn)品質(zhì)量好劣勢(shì)：定價(jià)高，夏季的運(yùn)動(dòng)服款式單一2.3、競(jìng)爭(zhēng)分析①淘寶的店鋪：服裝國(guó)度2.4、SWOT分析優(yōu)勢(shì)（Strengths）：1.DIYT恤極具個(gè)性；2.價(jià)格便宜；3.店處大學(xué)城中心，目標(biāo)客戶眾多而且集中，市場(chǎng)廣闊；4.年輕人可以參與到手繪T恤的制作當(dāng)中，增強(qiáng)了參與感。劣勢(shì)（Weaknesses）：1.技術(shù)不足，不能滿足比較復(fù)雜的圖案的需要；2.開(kāi)公司經(jīng)驗(yàn)不足，資金不足；3.會(huì)面臨網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)。機(jī)遇(Opportunities)：1.南通職大附近并未出現(xiàn)DIY實(shí)體服裝店；2.年輕人對(duì)個(gè)性服飾有需求（情侶衫、親子衫、班服、好友服）3.消費(fèi)者的廣告效應(yīng)4.可深入校園，及時(shí)掌握學(xué)生需求和動(dòng)態(tài)。威脅（Threats）：1.產(chǎn)品銷售量隨季節(jié)的變化波動(dòng)幅度強(qiáng)；

2.單個(gè)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求量不大。2.4、SWOT分析優(yōu)勢(shì)（Strengths）：劣勢(shì)3、營(yíng)銷策略3、營(yíng)銷策略產(chǎn)品或服務(wù)單位同類產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià)成本單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)*月銷售數(shù)量月均銷售收入(元)產(chǎn)品一：手繪T恤1505166885808產(chǎn)品二：手繪衛(wèi)衣115033168437224產(chǎn)品三：手繪護(hù)袖、口罩12012630780產(chǎn)品四：圖案訂制13027.7830601800其他合計(jì)156123.1、產(chǎn)品定價(jià)與月銷售收入預(yù)測(cè)

產(chǎn)品或服務(wù)單位同類產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià)成本單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)*月銷售數(shù)1.經(jīng)營(yíng)地址面積費(fèi)用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因南通職大生活區(qū)附近

50平方米1800附近無(wú)DIY實(shí)體店，且目標(biāo)客戶集中2.銷售渠道面向最終消費(fèi)者選擇該銷售方式的原因本身是小型DIY服裝門店，直接面向消費(fèi)者，可降低中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用，使消費(fèi)者更易接受產(chǎn)品價(jià)格。2.2、銷售渠道

1.經(jīng)營(yíng)地址面積費(fèi)用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因南通推廣方式主要內(nèi)容推廣費(fèi)用（元/月）廣告媒體發(fā)傳單50網(wǎng)絡(luò)推廣店員以及朋友在人人網(wǎng)、QQ空間、新浪微博上做廣告

0促銷活動(dòng)贈(zèng)送當(dāng)日到店的壽星賀卡

15數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷會(huì)員制10合計(jì)75元/月2.3、宣傳推廣

推廣方式主要內(nèi)容推廣費(fèi)用（元/月）廣告媒體發(fā)傳單50網(wǎng)絡(luò)推廣4、團(tuán)隊(duì)風(fēng)采4、團(tuán)隊(duì)風(fēng)采章茜：22歲，本科服裝設(shè)計(jì)專業(yè)。為人誠(chéng)懇，冰雪聰明，遇到困難，能快速的找出解決方案。姜麗：23歲，本科會(huì)計(jì)專業(yè)。有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)歷，負(fù)責(zé)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的管理。章茜：22歲，本科服裝設(shè)計(jì)專業(yè)。姜麗：23歲，本科會(huì)計(jì)專業(yè)。5、財(cái)務(wù)分析報(bào)告5、財(cái)務(wù)分析報(bào)告5.1、固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具

項(xiàng)目原值月折舊率（％）月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設(shè)備

200001.67%334

辦公家具13001.67%21.71

電子設(shè)備35002.78%97.3電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、電話機(jī)等交通工具02.08%0汽車店鋪／廠房00合計(jì)24800--453.01

備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)2009-06-23頒布的《企業(yè)所得稅法實(shí)施條例》；月折舊率=1/折舊年數(shù)/12。5.1、固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具項(xiàng)目原5.2、月平均原材料/商品采購(gòu)進(jìn)貨成本

名稱數(shù)量原材料單價(jià)總額產(chǎn)品一：手繪T恤88.35510產(chǎn)品二：手繪衛(wèi)衣43.330825產(chǎn)品三：手繪護(hù)袖、口罩3011675產(chǎn)品四：圖案定制60251250合計(jì)32725.2、月平均原材料/商品采購(gòu)進(jìn)貨成本名稱數(shù)量原材料單5.3、月固定銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)

類別科目金額（元）備注固定銷售費(fèi)用促銷/宣傳推廣費(fèi)用75管理費(fèi)用場(chǎng)地租金1800員工薪酬5500包括福利、社保等辦公用品及耗材100水、電、交通費(fèi)233包括物業(yè)費(fèi)固定資產(chǎn)折舊453.01其他費(fèi)用900包括開(kāi)辦費(fèi)、辦公設(shè)施維修及保養(yǎng)、裝修費(fèi)攤銷及車輛費(fèi)用、差旅費(fèi)、通信費(fèi)等財(cái)務(wù)費(fèi)用貸款利息支出0合計(jì)9061.01元5.3、月固定銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)類別科目金額5.4、啟動(dòng)資金需求

類別/項(xiàng)目金額（元）備注（對(duì)主要費(fèi)用及其他重要事項(xiàng)說(shuō)明）固定資產(chǎn)購(gòu)置合計(jì)24800一次性投入購(gòu)買的開(kāi)辦費(fèi)工商注冊(cè)、稅務(wù)登記費(fèi)30000市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢費(fèi)6480各種許可證審批費(fèi)用300支付連鎖加盟費(fèi)用其他費(fèi)用例如：培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、買無(wú)形資產(chǎn)費(fèi)用合計(jì)34580流動(dòng)資金原材料/商品采購(gòu)23000場(chǎng)地租金10800員工薪酬24000辦公用品及耗材300水、電、交通差旅費(fèi)700其他費(fèi)用6620合計(jì)65420啟動(dòng)資金總計(jì)10000--5.4、啟動(dòng)資金需求類別/項(xiàng)目金額（元）備注（對(duì)主要費(fèi)用5.5、啟動(dòng)資金來(lái)源

籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東100000100%5.5、啟動(dòng)資金來(lái)源籌資渠6、利潤(rùn)預(yù)測(cè)6、利潤(rùn)預(yù)測(cè)

月利潤(rùn)預(yù)測(cè)

項(xiàng)目本月金額一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入15631.67加：其他收入0減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購(gòu)成本3438.67

營(yíng)業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)859.74變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成312.58-邊際貢獻(xiàn)率(%)=（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本-營(yíng)業(yè)稅金-銷售提成）/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入61%固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)75管理費(fèi)用場(chǎng)地租金1800員工薪酬5500辦公用品及耗材100水、電、交通差旅費(fèi)233固定資產(chǎn)折舊160其他管理費(fèi)用900

財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出-二、利潤(rùn)總額2252.68減：所得稅費(fèi)用（按25％計(jì)算）563.17三、凈利潤(rùn)1689.51備注：?jiǎn)T工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書(shū)所提到的員工薪酬都符合該條件；月利潤(rùn)預(yù)測(cè)項(xiàng)目本月金額一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入15631.7、風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策7、風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策

風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策

創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容分析對(duì)策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)生命周期長(zhǎng)，服裝隨季節(jié)的波動(dòng)性大，行業(yè)的集中程度高。

季節(jié)波動(dòng)性就大主要集中在人流量多的地方進(jìn)行銷售。

政策風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家政策調(diào)整頻繁，物價(jià)波動(dòng)快適時(shí)調(diào)整價(jià)格市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)接受時(shí)間不固定，可長(zhǎng)可短，市場(chǎng)價(jià)格中高檔次，市場(chǎng)戰(zhàn)略有待改進(jìn)根據(jù)不同的季節(jié)給出不同的價(jià)格層次，不同質(zhì)量的產(chǎn)品制定出不同的價(jià)格檔次技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)壽命短，容易被模仿

不間斷地進(jìn)行人員培訓(xùn)資金風(fēng)險(xiǎn)缺少創(chuàng)業(yè)資金與融資手段節(jié)約資金，合理運(yùn)用資金，謹(jǐn)慎融資管理風(fēng)險(xiǎn)管理理念不先進(jìn)，決策情緒化，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)慢進(jìn)行管理培訓(xùn)，使管理理念不斷更新。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)火災(zāi)，租賃房屋的合同做好火災(zāi)的預(yù)防措施，選取店鋪，要簽合同。其他風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有及時(shí)銷售，庫(kù)存量大。在一些節(jié)日里進(jìn)行促銷活動(dòng)。風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容分析對(duì)策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)生命周8、企業(yè)愿景8、