converse的字義為“相反的”，正如品牌創(chuàng)立以來一直強(qiáng)調(diào)民主和獨(dú)立，直到現(xiàn)在converse依然向守舊說NO，無時(shí)無刻不在試圖顛覆傳統(tǒng)。這種獨(dú)立獨(dú)行的態(tài)度，贏得一代又一代年輕人的寵愛，也令一眾fans樂在其中匡威歷史介紹

匡威加盟品牌在美國有百年歷史狀況，以其狂放不羈的設(shè)計(jì)，風(fēng)靡全球一炮而紅，造就了全球的帆布鞋王國，無論是銷量上還是款色上都堪稱世界第一。集復(fù)古、流行、環(huán)保于一身的匡威帆布鞋，是美國文化的精神象征，以其隨心所欲，自由自在沒有約束的穿著形態(tài)，更成為追求自我時(shí)尚的青年人的忠實(shí)排擋品牌名稱：匡威CONVERSE創(chuàng)始人：MarquisM.Converse成立時(shí)間：1908年成立地點(diǎn)：美國馬塞諸塞州所屬行業(yè)：服裝-鞋業(yè)品牌專區(qū)：匡威匡威廣告語:WelcomeToTheConverseCentury匡威商標(biāo)ConverseConverse創(chuàng)意行業(yè)概括在運(yùn)動(dòng)品牌行業(yè)，為保證生產(chǎn)的穩(wěn)定，品牌商基本都采取訂單管理的期貨機(jī)制。如品牌商讓經(jīng)銷商提前半年或一個(gè)季度預(yù)先訂貨，到期再按照訂單發(fā)貨，這與期貨類似。

匡威-中國市場裕晟公司計(jì)劃長期扶持國內(nèi)中學(xué)生的籃球運(yùn)動(dòng)，2004年在全國38個(gè)城市同時(shí)展開“CONVERSE星動(dòng)三人籃球賽”的活動(dòng)。裕晟公司在致力于體育運(yùn)動(dòng)的推廣和交流，以及國內(nèi)籃球運(yùn)動(dòng)水平的發(fā)展和提高方面不遺余力，并做出了積極的貢獻(xiàn)。為了塑造CONVERSE經(jīng)典帆布鞋的潮流領(lǐng)先的形象，寶元公司與裕晟公司還先后簽約蘇有朋、孫燕姿、徐靜蕾、何潤東、李威等當(dāng)紅影視明星為CONVERSE的形象代言人。此外，在國內(nèi)眾多城市連續(xù)舉辦的“CONVERSE星動(dòng)校際音樂節(jié)”、和“CONVERSE星動(dòng)涂鴉大賽”等酷炫活動(dòng)，提升了CONVERSE經(jīng)典帆布鞋的領(lǐng)導(dǎo)地位。市場分析

目標(biāo)市場

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，越來越多的新一代年輕人學(xué)生追求個(gè)性自由、時(shí)尚流行，包括部分工作者最求輕便休閑的打扮，匡威的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及營銷必然要面向這類客戶群，在輕便休閑的同時(shí)，也滿足了消費(fèi)群體對時(shí)尚潮流的追求，不斷改進(jìn)匡威的舒適度和大膽創(chuàng)新設(shè)計(jì)，讓時(shí)尚和休閑完美結(jié)合，吸引年輕消費(fèi)群體的眼球。匡威SWOT分析優(yōu)勢：1.百年品牌，有著良好的品牌形象和深厚的文化底蘊(yùn)，擁有廣泛的品牌擁護(hù)者。

2.休閑時(shí)尚、風(fēng)格獨(dú)特、緊追潮流。深受廣泛年輕群體喜愛。

3.具有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，款式上不斷推陳出新，樣式新穎別致

4.產(chǎn)品品質(zhì)好、舒適、美觀、環(huán)保、耐穿、獨(dú)特的品牌魅力。

5.價(jià)格相對較低，銷量位居世界前列；尤其帆布鞋銷量全球占據(jù)首位。6.在帆布鞋這一經(jīng)典上無疑是行業(yè)里的NO.1。劣勢：1.同主要競爭者NIKE、adidas、PUMA相比，鞋類品種較單一。

2.科技含量相對較低。

3.目標(biāo)受眾不如NIKE、adidas、PUMA廣泛。

4.廣告宣傳落后于NIKE、adidas，甚至是李寧、特步等在國內(nèi)廣告都做得比自己多，宣傳力度不夠。

機(jī)會(huì)：1.市場需求和占有率表明，匡威品牌具有強(qiáng)盛生命里。

2.匡威文化符合當(dāng)下年輕一代價(jià)值觀，已有品牌忠實(shí)者對品牌感情深厚，易保持現(xiàn)有市場，并且有很大的機(jī)會(huì)爭取更多品牌忠實(shí)者。

3.同主要競爭者相比，價(jià)格較低，利于吸引更多消費(fèi)者。

4.中國年輕消費(fèi)者數(shù)量眾多，尤其學(xué)生群體接受新鮮事物能力不斷提高。

威脅：1.國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌眾多，競爭市場非常激烈。

2.中國民族品牌的崛起。如李寧，特步、361、匹克等匡威渠道介紹城市包圍農(nóng)村

與一波接一波的形象推廣相配的是，匡威還有壓軸的最重要的一招棋：先占領(lǐng)與國際相接軌的特大城市，然后逐步輻射中小城鎮(zhèn)。匡威已在北京、上海、廣州、設(shè)立了營業(yè)部，下轄管理華北、華東、華南等區(qū)域，并以此來輻射全國各中大城市；先后建立了190家專賣店和專柜，并在省會(huì)及中等城市張榜招賢，形成一條長龍式的全國銷售網(wǎng)絡(luò)。正品匡威的服裝來自哪些渠道首先，正規(guī)渠道的專柜貨。專柜的東西大部分是國內(nèi)產(chǎn)的，產(chǎn)地不少。其次，指定代工工廠拿貨。但價(jià)格也不會(huì)太便宜，數(shù)量也不可能很多。匡威加盟店

假如您要開店，公司會(huì)派專員去您的店鋪進(jìn)行考察。假如您的店鋪不符CONVERSE公司要求（店鋪面積50-100平米），是不會(huì)審批的！店鋪面積50-100平米。店面設(shè)計(jì)以及風(fēng)格都是由CONVERSE總公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，根據(jù)您店面實(shí)際情況由CONVERSE中國區(qū)總公司提供裝潢圖紙。同時(shí)會(huì)派專人進(jìn)行貨品陳列以及銷售技巧等各方面指導(dǎo)。第一次進(jìn)貨金額最好達(dá)到15萬這樣才能保證新開店鋪貨源充足，絕對不會(huì)強(qiáng)制讓加盟者訂多少貨。訂貨實(shí)行期貨制度，今年訂明年的期貨。

分銷渠道結(jié)構(gòu)

匡威省級(jí)總代理商區(qū)級(jí)代理商加盟商加盟商省級(jí)總代理商省級(jí)總代理商加盟商加盟商加盟商區(qū)級(jí)代理商匡威模式

區(qū)域總代理制確定渠道目標(biāo)與限制分銷渠道設(shè)計(jì)評(píng)估各種可能的渠道方案明確各種渠道方案中間商類型中間商數(shù)目渠道成員的任務(wù)經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)控制性標(biāo)準(zhǔn)適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)渠道設(shè)計(jì)中應(yīng)注意的問題確定銷售渠道設(shè)計(jì)決策的必要性匡威面對各種渠道變革的沖擊，采取適當(dāng)?shù)膽?yīng)對措施，以強(qiáng)化本身的競爭能力。在80年代converse就不做直營店了。(但是有很多80年代以前的直營店現(xiàn)在還在營業(yè)）現(xiàn)在是各省代理商，然后是代理商屬下的加盟商，converse只對代理商提供陳列，裝修，